В решении проблемы активного формирования потребностей и спроса особое место принадлежит маркетинговой системе ФОССТИС (формирование спроса и стимулирование сбыта). Формирование спроса начинается с информирования покупателей о существовании товара, потребностях, которые он удовлетворяет, потребительских свойствах товара, его качестве, надежности, долговечности, эксплуатационных выгодах и т. д. Заинтересовать покупателя можно различными способами скидками с цены за регулярность покупок, за покупку крупной партии товара, кредитами в различных формах, бесплатной передачей товара "на пробу", приемом старых вещей в качестве первого взноса за новую вещь, снижением цен и т. д. [c.147]
Но если интерес к марке стимулируется преимущественно посредством периодических снижений розничных цен, она утрачивает авторитет в глазах покупателей, которые стремятся приобретать ее главным образом на распродажах. Выделение на стимулирование сбыта хорошо известных товаров более 30 % бюджета продвижения сопряжено с высоким риском. На марки-лидеры скидки предлагаются значительно реже, поскольку в данном случае такие мероприятия являются формой субсидирования постоянных потребителей. Одно из исследований, в котором приняли участие 2,5 тыс. покупателей растворимого кофе, показало [c.607]
Реклама — не единственное средство стимулирования сбыта. Среди других средств, получивших широкое распространение, можно отметить различные формы премиальной торговли, виды кредита, варианты снижения цен, мероприятия по техническому обслуживанию. [c.191]
Измерение эффекта от ценового стимулирования вызвало большой интерес в последние годы. При всем многообразии мероприятий по стимулированию сбыта акции по стимулированию принимают форму либо непосредственных ценовых скидок, либо более завуалированного снижения цен (например в форме купонов или дополнительно предоставляемого объема товара). Типичной чертой ценового стимулирования является временный характер тем не менее оно может вызвать более длительный эффект. В данном разделе мы подводим итог разработкам, касающимся немедленного или отложенного эффекта стимулирующих мероприятий. [c.525]
Модификация маркетинговых средств. Для увеличения объема сбыта можно воспользоваться одним или несколькими маркетинговыми средствами. Одной из наиболее действенных мер является снижение цен, чтобы выйти на новые сегменты рынка и привлечь к товару новых покупателей. Другой мерой может быть новая форма рекламы. Еще один путь для привлечения внимания новых покупателей — активное стимулирование продаж материальное стимулирование торговых агентов, предоставление торговых скидок, подарки покупателям, призовые конкурсы среди покупателей. Предприятие может увеличить объем сбыта, например, путем использования магазинов, продающих товары со скидкой, или предоставляя покупателям разнообразные дополнительные услуги. [c.262]
Основная форма планирования производственно-хозяйственной деятельности объединения — составление пятилетних планов с распределением важнейших заданий по годам пятилетки. Основными показателями планов являются рост чистой продукции (нормативной), а в отдельных отраслях товарной продукции производство основных видов продукции в натуральном выражении, в том числе продукции для экспорта и продукции высшей категории качества рост производительности труда, исчисляемый по чистой продукции норматив заработной платы на рубль продукции лимит численности рабочих и служащих и задание по сокращению применения ручного труда нормативы образования фондов экономического стимулирования общая сумма прибыли (снижение себестоимости продукции) ввод в действие основных фондов и производственных мощностей использование лимита капитальных вложений и строительно-монтажных работ задания по внедрению новой техники объем поставок важнейших видов материально-технических ресурсов и др. Производство продукции в сверхплановом размере разрешается только при условии обеспечения ее сбыта. [c.28]
Продемонстрированные данные объясняют высокую неэффективность ценовой промоции для товаров повседневного спроса (неэффективны 84% таких кампаний, Abraham M., 1990) при снижении цены высок риск выхода из точки спроса , и даже при наличии кратковременного увеличения продаж за счет чувствительных к цене или дополнительной покупки имеющихся потребителей затем следует устойчивый длительный спад продаж из-за потери доверия потребителей (подробнее см. раздел Другие формы стимулирования сбыта ). [c.34]