В самом деле, как мы можем привлечь потребителя па постоянной основе Как нам выделиться из бесчисленного ряда конкурентов, стремящихся добиться того же самого Методы традиционного управления продажами здесь не годятся. Во-первых, потому, что далеко не всякая организация производит материально ощутимый продукт (к таким виртуальным производителям относятся органы государственного управления, политические партии, некоммерческие организации, по большому счету и финансовые учреждения тоже). Во-вторых, даже самая затратная и масштабная акция по стимулированию сбыта носит локальный, конечный во временном плане характер. Л своя общественность должна, единожды возникнув, оставаться с организацией долгое время (а лучше — навсегда). [c.19]
Продвижение продукта — разносторонняя деятельность организации, направленная на распространение информации о достоинствах выпускаемого ею товара и убеждение потребителей покупать именно его. Для продвижения продукта проводят различные рекламные мероприятия, акции по стимулированию сбыта, используют возможности связей с общественностью, PR-мероприятия. [c.45]
В результате осуществления акций по стимулированию сбыта лица или организации, подвергающиеся их воздействию, получают дополнительно, сверх того, что предусматривается обычной практикой, интересные для них блага, бесплатно, или за меньшую цену, или с большими удобствами. [c.210]
Лотерея (от фр. lot — жребий) в маркетинге подразумевает раздачу билетов потенциальным потребителям, получение которых для них связано с участием в акции по стимулированию сбыта, и определение среди них по случайному закону выигравших. Например, по почте рассылаются нумерованные пригласительные билеты на открытие нового магазина, по завершении официальных мероприятий по билетам проводится лотерея, в которой разыгрывается туристическая поездка на двоих в Австралию. Победитель определяется из всех прибывших на открытие по случайному признаку, от него не требуется специальных знаний, достаточно присутствовать в определенном месте в указанное время. [c.213]
Среди целевых групп воздействия выделяются потребители (клиенты), партнеры-контрагенты, конкуренты, контролирующие органы, властные структуры, эксперты рынка, лидеры общественного мнения (СМИ). Спектр воздействия на эти сегменты, ниши и рыночные ячейки достаточно широк от рекламы и акций по стимулированию сбыта до паблисити, лоббирования и спонсорства. [c.184]
| Рис. 13.13. Матрица примерных выгод акций по стимулированию сбыта |  |
Л они таковы за вовлечением новых покупателей с необходимостью должны следовать акции по повышению их лояльности. Мало заставить человека попробовать ваш продукт, надо еще и повлиять на его дальнейшее поведение. И чем больше лояльных покупателей приобретет бренд, тем лучше. Отсюда следует, что активность по стимулированию сбыта должна быть как следует спланирована в течение определенного периода. Хорошие результаты дает построение концептуально единых, вытекающих Друг из друга программ стимулирования сбыта сроком на один год. Не значит, что надо проводить акции много и часто. Просто одно должно логично идти за другим. И для обеспечения таком последовательности нужно заниматься не решением сиюминутных проблем, а четким планированием на весь год. [c.268]
Измерение эффекта от ценового стимулирования вызвало большой интерес в последние годы. При всем многообразии мероприятий по стимулированию сбыта акции по стимулированию принимают форму либо непосредственных ценовых скидок, либо более завуалированного снижения цен (например в форме купонов или дополнительно предоставляемого объема товара). Типичной чертой ценового стимулирования является временный характер тем не менее оно может вызвать более длительный эффект. В данном разделе мы подводим итог разработкам, касающимся немедленного или отложенного эффекта стимулирующих мероприятий. [c.525]
Стратегия разработки товара рекомендуется, когда фирма, выступая на старом, достаточно насыщенном рынке, осуществляет модернизацию товара, ориентируясь на эффект морального старения товаров, имеющихся у потребителей, и возникающее у них желание заменить старый товар новым. Появление нового товара с высокими качественными характеристиками часто вызывает дополнительный рост спроса. Однако необходимы поддерживающие маркетинговые мероприятия, в частности, активная реклама, усиленные акции по продвижению товара, например, организация выставок-продаж, презентаций товара и различных методов стимулирования сбыта и продажи. [c.166]
Квартальные итоговые данные о движении готовой продукции Итоги инвентаризации готовой продукции Данные о наличии на складе готовой продукции в суммарном выражении на первое число каждого месяца Фактические расходы на рекламу. Товарно-транспортные накладные и прилагаемые к ним документы на отгрузку готовой продукции Ведомости на железнодорожный тариф Инвентаризационные ведомости готовой продукции Сметы расходов на работы по тематике отдела, рекламу и стимулирование сбыта продукции Акты на списание израсходованных рекламных материалов Справки о проведенных рекламных акциях [c.149]
Длительность каждой отдельной акции по стимулированию сбыта, как правило, не превышает нескольких месяцев, так как продукция компании Нестле — это товары широкого спроса. При рыночном тестировании средств стимулирования сбыта компания Нестле чаще всего использует зональное тестирование, осуществляя значительную рекламную поддержку проводимым мероприятиям. [c.163]
Благодаря подобным акциям по стимулированию сбыта Россия в настоящий момент — сильнейший бренд шоколадной продукции в России. Продукция под торговыми марками Нестле и Россия занимает около 22% российского рынка шоколада, является лидером в сегментах шоколадных конфет в коробках и шоколада в плитках. [c.164]
Сувениры (англ, spe ialities) — небольшие бесплатные полезные подарки участникам акции по стимулированию сбыта, чаще всего это ручки, календари, блокноты, зажигалки, чайные и кофейные чашки, коврики для мышей , брелки для ключей, деловые папки, сумки для покупок, футболки с нанесенной на них информацией, связанной с продвигаемым товаром или услугой, часто это мелкие предметы с названиями организаций, осуществляющих в своих интересах стимулирование сбыта. В работах Ф. Котлера отмечается, что более 60% опрошенных потребителей имеют при себе те или иные сувениры и более 75% из них могли вспомнить отраженную на них информацию. [c.213]
BtL — это комплекс маркетинговых мероприятий, включающий в себя акции по стимулированию сбыта раздачу листовок, семплинг1 и дегустации, оформление торговых точек POS-материалами, стимулирование продаж посредством проведения мгновенных лотерей, вручения подарка за покупку организацию и проведение бренд-вечеринок организацию шоу-программ провокационный сейлз-промоушн. [c.85]
Маркетинг телефонный (англ, telephone marketing) — прямой маркетинг, объединяющий телекоммуникационную технологию, маркетинговые стратегии и информационные системы. М.т. может использоваться отдельно или совместно с рекламными объявлениями, почтовой рекламой, акциями по стимулированию сбыта, личными продажами или другими средствами маркетинговых коммуникаций. [c.281]
Торговое соглашение (англ, trade deal) — соглашение производителя или оптовика с розничным продавцом, в котором указываются способ и размер его вознаграждения за проведение специальных акций по стимулированию сбыта. [c.325]
Исполнение роли консультанта магазина — помогщь менеджерам в планировании и осуществлении акций по стимулированию сбыта [c.582]
В целом на 6,7% распространенных купонов был получен отклик. 71 000 семей выбрали по универсальному товарному классификатору (УТК) либо чашку, либо одеяльце. Фирма Mighty Dog использовала преимущества купонной системы для стимулирования покупательской активности (при экономии в 1 с 10 банок), а также побудила своих покупателей завершить программу по коллекционированию оговоренного количества УТК-символов, дающего право на получение индивидуальной чашки или одеяльца для питомца. Доля рынка компании Mighty Dog увеличилась на 0,5% за первые две недели акции по стимулированию сбыта. Стимулирование позволило минимизировать потерю рыночной доли фирмой (только 0,2%) в течение первых 2 месяцев. [c.620]
Во-первых, вы можете упомянуть его во всех традиционных средствах коммуникации, начиная с ТВ и заканчивая почтовыми отправлениями и акциями по стимулированию сбыта. Так поступила фирма fidelity Investments, когда разместила свой интернет-адрес во всех средствах массовой информации. Вполне очевидно, что это легко сделать при очень низких материальных затратах. [c.647]
В-1 mutual fund (взаимный фонд 12Б-1) Взаимный фонд, который взимает плату с владельцев акций за некоторые из расходов по стимулированию сбыта. Эти фонды традиционно используют рекламу и создают свои активы. Фонд 12Б-1 должен быть зарегистрирован в качестве такового в Комиссии по ценным бумагам и биржам. [c.347]
В долгосрочной перспективе акции по стимулированию в розничной торговле могут быть полезными для создания барьеров входа на рынок конкурентам (Walters, 1988), а также для укрепления конкурентоспособности в сфере розничной торговли. Тесно связано с этим влияние стимулирования сбыта на ценовой имидж магазина, который, как указывалось в разделе 2, является главным детерминантом поведения постоянных клиентов магазина. Для определения эффективных сроков стимулирования недостаточно лишь фрагментарных исследований по формированию ценового имиджа магазина и требуются более обширные изучения в данной области. [c.527]
Эта категория решений по маркетинговому комплексу относится к сфере комплекса продвижения, включающего такие элементы, как реклама, личная продажа, стимулирование сбыта и пропаганда. Эти средства информируют целевую аудиторию о наличии товаров и услуг, а также о преимуществах (как экономических, так и психологических), которые получают потребители. Каждый элемент комплекса продвижения имеет свои сильные и слабые стороны, которые подробно рассматриваются в части II книги. Возьмем, например, рекламу, которая обладает свойством очень быстро достигать широкой аудитории. Компания Pro ter Gamble использовала рекламу, чтобы проникнуть на возникший в России рынок из 290 миллионов потребителей. В качестве первой акции по продвижению на российском телевидении запускались 12-минутные рекламные блоки с целью представления компании и ее товаров [22]. [c.29]
По утверждению Моури, процесс составления рекламного бюджета является "последовательным и поэтапным " и может растягиваться аж до октября. Соответствующие финансовые группы начинают выделять средства на реализацию бизнес-планов каждого структурного подразделения примерно в то время, когда менеджеры двух соответствующих структурных единиц начинают особым образом выделять мероприятия по внедрению на рынок нового товара и определяют конкретные цели, которые должны быть достигнуты в результате рекламной кампании в течение предстоящего года. Предложения по мерам, направленным на стимулирование сбыта компьютерной техники, и по соответствующим рекламным акциям представляются на рассмотрение мистера Моури, который изучает их на предмет координации различных возможностей "для создания рекламных событий ". "После этого, — подчеркивает Моури, — мы передаем разработанный проект директору корпорации по маркетингу, выступая как единая команда ". [c.661]
Стратегия низких цен. Другие часто используемые названия — стратегия проникновения на рынок, стратегия внедрения продукта на рынок (англ, market penetration pri ing), стратегия прорыва на рынок. Данная стратегия предусматривает для стимулирования спроса первоначально продавать товары, не имеющие патентной защиты, по. низким ценам. Это позволяет вытеснить с рынка конкурирующие товары и завоевать его существенную долю. После такой акции цены повышаются. Данная стратегия эффективна на рынках с высокой эластичностью спроса, когда покупатель реагирует на низкий уровень цен резким увеличением объема покупок. Она неприемлема для рынков с низкой эластичностью спроса. Существенное повышение цены вызывает отрицательную реакцию потребителя. Значительно чаще используется разновидность подобной стратегии, в рамках которой низкие цены в дальнейшем не повышаются и даже уменьшаются, а рост совокупной прибыли обеспечивается за счет большого объема продаж и сокращения удельных расходов на производство и сбыт единицы товара в результате действия эффекта масштаба. Таким образом, первоначально установленная на низком уровне цена оказывается экономически обоснованной. [c.191]