Но одновременно работа с массовым сознанием отличается тем, что мы не можем передать, например, политика как сообщение в полном объеме, мы должны его трансформировать в соответствии с требованиями канала передачи (для ТВ — это одни возможности, для радио — другие, для газеты — третьи). Весь объем характеристик передать невозможно. По этой причине приходится ограничиваться только малой их частью. Поэтому таким значимым становится выбор характеристик для передачи. Именно этот отбор из практически бесконечного объема характеристик до весьма ограниченного и формирует имидж. Зато воздействие уже отобранных характеристик происходит в достаточно интенсивном режиме. Ведь они отобраны таким образом, чтобы безошибочно преодолевать "пороги" восприятия аудитории. Берутся только те характеристики, которые заранее "обречены на успех". [c.173]
Аксиома транзитивности содержит и еще одно утверждение, а именно если А В и В С, то А С. Однако интерпретация ее сопряжена с известными сложностями. Пусть, например, индивидууму безразлично, положить в стакан чая 6 или 7 г сахарного песку, 7 или 8 г и т.д. Но тогда в силу только что высказанного утверждения ему должно быть безразлично, положить ли в него 6 или, скажем, 100 г сахара, что маловероятно. Парадокс объясняется наличием определенного порога восприятия.14 Для устранения его может потребоваться привести единицу измерения в соответствие с порогом восприятия (например, измерять песок не граммами, а чайными ложечками). [c.111]
Стоит отметить и еще одно отличие рыночной кривой спроса от индивидуальных. Последние в силу наличия порога восприятий имеют часто дискретный характер. Но, — как писал известный русский экономист, математик и статистик В.К. Дмитриев, — в силу индивидуальности каждой частной кривой спроса (благодаря чему разрывы в одной не будут соответствовать разрывам в другой) общая кривая спроса, являющаяся результатом суммирования частных кривых, при числе потребителей достаточно большом будет в силу закона больших чисел" все же непрерывною .4 [c.175]
Существует базовая аксиома, которой мы пользуемся независимо от того, осознаем мы это или нет наша жизнь протекает оптимально эффективно и плодотворно, когда мы движемся со скоростью, которая позволяет нам правильно воспринимать изменения, с которыми мы сталкиваемся (когда мы максимально приближаемся к своему личному порогу восприятия). Это не та скорость, с которой изменяется мир вокруг нас, а скорость, при которой можно выдержать натиск перемен и не сорваться. Это не та скорость, с которой вам бы хотелось меняться, и не та, с которой вам следует меняться по мнению ваших родственников, начальника или даже правительства. Это такая скорость, при которой вы способны воспринимать изменения при минимальных поведенческих дисфункциях (оставаясь физически и психически здоровыми). [c.298]
Точка А на кривой соответствует порогу восприятия - той величине сигнала, с которого он становится заметен человеку. Например, свет не воспринимается нами, если число фотонов менее 10. Точка В на кривой соответствует болевому порогу , когда сигнал становится разрушительно опасен для организма. Таков, например, шум взлетающего поблизости истребителя. [c.96]
Существуют моменты, затрудняющие однозначный ответ на этот вопрос. Во-первых, порог восприятия очень различен и у разных людей, и в различные моменты времени у одного и того же человека. Символы, которые один воспринимает только на уровне подсознания, могут вполне осознанно восприниматься другим. Во-вторых, рекламодатель не властен над расстоянием от источника подсознательной информации до индивида, который ее получает, и его положением. Различия в расстояниях и позах могут сказываться на восприятии и когда стимул подсознателен, и когда он различим. Третье затруднение вытекает из эффекта сочетания сознательного и подсознательного легко распознаваемый стимул при просмотре кинофильма может пересилить подсознательное воздействие прерывающей фильм рекламы. [c.82]
Физиологические и психофизиологические показатели характеризуют соответствие конструкционных и технологических параметров изделий, физиологическим закономерностям функционирования различных систем человеческого организма при выполнении работы (скорость перемещения, прилагаемые усилия, порога слухового и зрительного восприятия). [c.31]
Способность к восприятию информации нет ли подзадач в структуре деятельности человека, которые бы превышали его сенсорные (чувственные) возможности соответствуют ли сигналы порогу и другим условиям их эффективного восприятия в допустимых ли пределах человека предусмотренная точность различения схожих сигналов, восприятие световых и звуковых образов, в том числе для случая фильтрации и отбора информации в условиях повышенного шума и других помех придется ли человеку интерпретировать неполные, отрывочные сигналы, при дефиците информации и времени учтены ли рассеянность, прерывность функции внимания, свойственная человеку. [c.84]
Необходимо отметить, что расценки значительно различаются пб странам. Например, стоимость охвата 1000 читателей в Бельгии около 1,5 долл., а в Италии — примерно 6 долл. На издержки влияют не только охват, но и частота передачи (периодичность) рекламного сообщения. Если она ниже порога частоты восприятия рекламного сообщения респондентом, то каждый раз реклама воспринимается как впервые. Практика международного маркетинга показала, что в этом заключается одна из причин провала рекламных кампаний, а наилучший охват целевого сегмента может быть достигнут при комбинации нескольких средств распространения рекламы. Так, реклама на телевидении может дополняться печатной, наружной рекламой. Кроме того, фирмы используют сочетание разных уровней СМИ (национального, регионального, интернационального), что особенно актуально для радио- и телевизионных каналов. Поскольку некоторые каналы спутникового телевидения ведут вещание на несколько стран (до 10—14), их выгодно использовать для синхронного маркетинга. Однако если частота передачи недостаточна, то рекламный бюджет фактически распыляется, что делает более обоснованным последовательный маркетинг. [c.336]
Новые результаты были получены в связи с разработкой подхода к имитационному моделированию, основанного, с одной стороны, на идеях, близких к аналоговому моделированию технических систем, а с другой — в результате создания типовых блоков универсальной имитационной модели. В данном случае имитационная модель строится на основе типовых элементарных блоков, которые настраиваются на соответствующие элементы — объекты моделирования. Анализ показал, что таких типовых элементов может быть всего полтора—два десятка. Типовые элементы моделируют определенные функции такие как суммирование, интегрирование, достижение определенного порога , логические действия, элементарную СМО, систему с обратной связью и т.п. Исследования показывают, что из типовых блоков возможно построение типовых моделей склада, диспетчера рынка, производственного участка, банка и т.п. Формализация типовых блоков осуществлена таким образом, чтобы унифицировать их описание, обеспечить простоту восприятия постановщиком задачи и создать возможность быстрой настройки на соответствующий моделируемый объект. Основная задача при проектировании типовых блоков состояла в том, чтобы модель, составленная из них, была пригодна для восприятия не только профессионалом-математиком, но и директором, начальником отдела и т.п., т.е. специалистами по данному объекту. [c.11]
Практика маркетинга свидетельствует о том, что в безумных идеях недостатка нет. И не надо отвергать их с порога. Если подумать, то даже из безумной идеи иногда может получиться что-нибудь дельное, как это и имело место в приведенном примере. Однако есть немало людей, не способных к восприятию таких идей. Весьма интересной, в частности, была реакция на приведенный пример про кур, который был в первом издании этой книги, одного из слушателей ФПК АГУ, подвергшего его (и автора, естественно) жестокой обструкции, заявив, примерно так, как это сделал один из героев А.П. Чехова Этого не может быть, потому что этого не может быть никогда . Жаль таких людей — они не способны на выдумку, а, следовательно, их бизнес может быть лишь копией деятельности других людей, других предприятий. Иногда безумные идеи можно трансформировать в продуктивные. Вот пример. [c.301]
Независимо от возраста, положения в обществе, материального положения или желания преуспеть ни один человек, организация или общество не могут адекватно воспринимать изменения быстрее, чем позволяет их собственная скорость восприятия. У людей, которые постоянно сталкиваются с неограниченным количеством новаций или неопределенности, превышающим порог допустимого восприятия, могут возникать многочисленные [c.297]
Когда мы размышляем над известиями, которые определяем как символы, — это обычно то, что мы видим и слышим осознанно. Однако существует возможность передачи символов иным образом, ниже порога нормального восприятия. [c.80]
Возможно ли манипулировать людьми при помощи рекламы, воздействующей на подсознание Эта интригующая дилемма возникла в 50-е гг., когда в бестселлере Вэнса Пакарда "Тайное убеждение" был описан эксперимент, показавший, что воспринятая, пусть неосознанно, на уровне ниже "границы сознания" или, по-другому говоря, за пределами порога восприятия, идея может мотивировать поведение потребителей. [c.97]
Если реклама, воздействующая на подсознание, могла бы убеждать людей действовать против их воли, то возникали бы глубокие этические проблемы. Однако, по общему мнению, это невозможно. Во-первых, уровень (порог) восприятия визуальных или аудиостимулов различен для разных людей. Очевидно, что люди с острым зрением воспринимают визуальные сигналы лучше, нежели те, кто носит очки. Далее, исследователи могут измерять гальваническую кожную реакцию (ГКР) — изменения электрической активности кожи, — когда возникают определенные сигналы. Однако в течение предполагаемого состояния воздействия на подсознание ГКР не выявляется. Отсюда вывод, что никаких сообщений не воспринято. И даже, если какие-либо сообщения восп риняты, то они могут легко быть искажены, и вместо одной фразы зритель в этом случае воспримет нечто совершенно иное. [c.97]
Измерение составляет контур обратной связи системы управления экономикой, поэтому проблемы измерения влияют на качество решений, принимаемых экономическими агентами. Резкое снижение точности измерений в российской переходной экономике позволяет говорить о ее частичной ненаблюдаемости некоторые проявления ее свойств лежат ниже порога восприятия , который позволяют обеспечить имеющиеся статистические данные. Снижение точности измерений приводит к тому, что неблагоприятные тенденции в экономике обнаруживаются не на ранней стадии, когда противодействие им потребовало бы меньших издержек. [c.220]
Качественное восприятие объекта на пороге зрительного различения (1°) называется фовеальным. [c.193]
Эргономизация образования. В системе образования нужны революционные перемены, соизмеримые с масштабом новых задач и позволяющие коренным образом улучшить ситуацию. Новые технологии образования должны значительно увеличить скорость восприятия, понимания и глубокого усвоения огромных массивов знаний, необходимых человечеству на пороге третьего тысячелетия. [c.82]
Многие основные положения теории СОФЭ, которые с порога подвергались критике, постепенно принимались, и становились общепринятыми. Это способствовало очень быстрому (по историческим меркам) восприятию и распространению идей современной экономической мысли в России после начала кардинальных рыночных реформ. [c.358]
Выскажите свое мнение по поводу проведенного АААА эксперимента для выявления уровня неверного восприятия рекламы. Действительно ли 30-процентный порог — это та опорная отметка, которой следует придерживаться, рассматривая дела о недобросовестной рекламе [c.692]
Концепция манипуляции потребителем на подсознательном уровне достигла своего зенита в эксперименте по воздействию рекламы на человека с помощью подпороговых раздражителей, поставленном Джеймсом Викари (James Vi ary) в 1956 году. Во время демонстрации фильмов в кинотеатре он каждые пять секунд отображал на экране фразы "У меня жажда, хочу Кока-колы" и "Я голоден, хочу попкорн" [12]. Фразы мелькали в течение 1/3000-й доли секунды, что гораздо ниже порога сознательного восприятия. Тесты, проводившиеся шесть недель, вызвали рост объема продаж Кока-колы на 57% и попкорна — на 18%. Концепция подпорогового рекламного воздействия на подсознательный уровень наводит на мысль о манипулировании человеком. Однако проведение этого теста требовало элементарного контроля и повторные испытания не были воспроизведены. Дальнейшие тесты по использованию в рекламе подпороговых раздражителей имели отрицательные результаты. Поэтому в среде профессионалов рекламы сложилось стойкое мнение, что эта концепция просто неверна. [c.700]
Самым распространенным аргументом в пользу гипотезы о возможной эффективности коротких роликов являются рассуждения на основе закона Фех-нера1, описывающего зависимость восприятия силы как логарифм от силы воздействия. В результате делался вывод, что 15-секундный ролик должен давать 75% эффективности 30-секундного. С этим случаем вообще все запутано, так как собственно закон Фехнера подразумевает наличие порога чувствительности , т. е. такой силы воздействия, которая вообще человеком не ощущается, а в расчетах по длине ролика он отсутствует вовсе. [c.36]
Сублимальное восприятие ( liminal в переводе с латинского — порог ) —это восприятие на уровне подсознания. В кругах рекламистов циркулируют всевозможные фантастические байки об эффективности такой рекламы. И обычно упоминают опыты с так называемым 25-м кадром в кино, несущим рекламное сообщение. Он вставляется в соответствующей последовательности в любой кино или видеофильм. Этот кадр не воспринимается осознанно, его не видно, но он якобы оказывает внушающее воздействие. Опыты с 25-м кадром проводились полвека назад, но говорить о реальности его воздействия довольно трудно. [c.95]
С восприятием тесно связано обучение, которое можно определить как изменения в нашем поведении, вытекающие из приобретенного опыта. Обучение и восприятие связаны потому, что мы можем испытать и, благодаря этому, научиться только тому, что мы восприняли. Кроме изменений в физическом поведении, обучение связано с изменениями во внутреннем поведении, то есть в чувствах, эмоциях и личных качествах. Обучение на рынках - улица с двусторонним движением, где потребители учатся благодаря опыту использования продуктов и рыночной информации, а компании учатся благодаря изучению покупателей, эффективности продаж собственной продукции и с помощью других типов обратной связи. Более того, обучение потребителей и компаний может быть взаимовыгодным и идти рука об руку, как в случае, когда Hewlett Pa kard работала с группами покупателей, чтобы выяснить, чего они ожидают от лазерных принтеров, а потом вывела на рынок улучшенные и удешевленные принтеры для пользователей персональных компьютеров. К счастью, это именно то направление, в котором движется маркетинг. Но он может двигаться и по другому пути, когда компании получают преимущества за счет потребителей, как, например, при использовании порогов чувствительности в случае применения принципа уменьшения габаритов . Подумайте об этих двух возможностях в контексте цитаты из Генри Форда, которой мы открыли книгу Человек, который использует свои умения и конструктивное воображение для того, чтобы увидеть, как много, а не как мало он может предложить за один доллар, обязательно преуспеет . Не всякий бизнес использует маркетинг, основанный на целях, которые подчеркивались Фордом. Чему мы можем научиться, в общем смысле, как люди, живущие в обществе, и, в частности, в ответ на маркетинговые усилия, направленные на нас Мы учимся тому, что собой представляют предметы, и как они функционируют. Мы учимся вкусу - учимся любить некоторые вещи, такие, как шпинат или виски. Кроме того, мы учимся вкусу в одежде и общественному поведению. И мы учимся испытывать потребности и желания. Мы учимся тому, что избыток жира, сахара и кофеина в нашей пище не способствует здоровью. Этот список бесконечен. Смысл в том, что для каждого человека, живущего в обществе, маркетинг играет определенную роль в процессе его обучения. [c.139]
Пороги чувствительности (Sensory thresholds) - верхний и нижний пределы способности сенсорных органов человека к восприятию увеличения или уменьшения интенсивности стимула. [c.345]