Расходы, связанные не с производством продукции, а с ее реализацией расходы на тару, упаковку, затаривание транспорт, погрузку-выгрузку на станциях (в портах) услуги транспортно-экспедиционных фирм комиссионные сборы скидки с цены за организуемый оборот, причитающиеся с поставщика прочие расходы по сбыту (реклама и т.п.). [c.294]
Скидка с цены товара за более низкое его качество (если оно не ниже определенного уровня) по сравнению С предусмотренным в контракте. Размер Р. оговаривается в контракте или устанавливается арбитражем. [c.307]
Комплекс мероприятий, направленных на продвижение товара на рынке при условии, что покупатель знает товар (например, благодаря рекламе). Основная задача мероприятий по стимулированию сбыта - увеличить объем продаж, обеспечить стабильность заказов. Такими мероприятиями, воздействующими непосредственно на покупателя, являются скидка с цены на товар, кредитные условия продажи, премиальная продажа, конкурсы, лотереи, гарантии возврата денег, если купленный товар почему-либо не понравился покупателю. Если экспортер работает на рынке через посредников (оптовых покупателей, агентов, дилеров), то он свои мероприятия по стимулированию сбыта организует для повышения активности посредников, их профессионального мастерства. В этом случае применяются такие методы воздействия, как скидки с цены при увеличении количества товара, поставка пробных партий товара бесплатно, возмещение расходов посредников на рекламу, конкурсы, премии. [c.369]
С 102 Скидки, количественные - 346 С 103 Скидки с цен-347 [c.479]
Консультант по косметике (а их у фирмы Мэри Кей 46 тыс. человек) обращается к нескольким окрестным жительницам с просьбой устроить у них дома небольшие демонстрации косметики. Хозяйка приглашает на такую встречу своих подруг, угощает их прохладительными напитками, и они общаются в непринужденной, неформальной обстановке. В этой благоприятной атмосфере консультант фирмы Мэри Кей в течение двух часов рассказывает о применении косметики и дает присутствующим бесплатные уроки макияжа в расчете на то, что большинство гостей приобретут некоторые из только что продемонстрированных косметических средств. Хозяйке выплачивают комиссионные в размере 15% суммы продаж и предоставляют скидку с цены лично купленной ею косметики. Около 60% гостей обязательно что-то купят, отчасти из-за стремления хорошо выглядеть в глазах других женщин. [c.192]
Можно попытаться разработать более действенную рекламную кампанию. Можно прибегнуть к активным приемам стимулирования сбыта, таким, как заключение льготных сделок с продавцами, выпуск купонов, дающих право на небольшую скидку с цены, распространение сувениров, проведение конкурсов. Фирма может воспользоваться более емкими рыночными каналами, прибегнув, в частности, к услугам магазинов активного сбыта, особенно если эти рыночные каналы переживают период роста. Фирма может также предложить покупателям новые или усовершенствованные виды услуг. [c.347]
ЗАЧЕТЫ. Под зачетами понимают другие виды скидок с прейскурантной цены. Например, товарообменный зачет-это уменьшение цены нового товара при условии сдачи старого. Товарообменный зачет наиболее часто применяется при торговле автомобилями и некоторыми другими категориями товаров длительного пользования. Под зачетами на стимулирование сбыта понимают выплаты или скидки с цены для вознаграждения дилеров за участие в программах рекламы и поддержания сбыта. [c.385]
Упаковки по льготной цене (их называют также сделками с небольшой скидкой с цены)-это предложение потребителю определенной экономии против обычной цены товара. Информацию о них помещают на этикетке или на упаковке товара. Это может быть упаковка по сниженной цене, когда по сниженной цене продают один вариант расфасовки товара (например, две пачки по цене одной), или упаковка-комплект, когда продают набор из двух сопутствующих товаров (например, зубная щетка и паста). Своей способностью стимулировать кратковременный рост сбыта упаковки по льготной цене превосходят даже купоны. [c.533]
СТИМУЛИРОВАНИЕ СФЕРЫ ТОРГОВЛИ. Чтобы обеспечить себе сотрудничество со стороны оптовых и розничных торговцев, производители пользуются рядом специфических приемов. Производитель может предложить зачет за покупку, т.е. предоставить скидку с цены с каждого ящика товара, купленного в определенный отрезок времени. Подобное предложение стимулирует дилеров на совершение закупок большого объема или на приобретение нового товара, который они обычно не покупали. [c.534]
СРЕДСТВА РАСПРОСТРАНЕНИЯ СВЕДЕНИЙ О ПРОГРАММЕ СТИМУЛИРОВАНИЯ. Деятель рынка должен решить, каким образом следует распространять сведения о своей программе стимулирования и подстегивать интерес к ней. Купоны с предложением 15-центовой скидки с цены товара можно распространять непосредственно в упаковке, через магазины, по почте или с помощью средств рекламы. Каждому способу распространения присущ свой уровень охвата и издержек. [c.536]
Наценки и скидки с цены [c.692]
В конце лета Парсонс обнаружил, что у него скопился определенный запас летних брюк. Ясно, что необходимо произвести уценку, т.е. сделать определенную скидку с первоначальной продажной цены. В свое время он купил 20 пар брюк по 10 долл. за штуку, а продал 10 пар по 20 долл. за штуку. Теперь он уценил непроданные брюки до 15 долл. за пару и продал по этой цене 5 пар. Процент произведенной им скидки с цены (уценки) рассчитывается следующим образом [c.694]
Скидка с цены в зависимости от заказываемого количества. [c.628]
Скидка с цены зависит от стоимости заказов сразу на несколько предметов. [c.628]
Позднее сумма компенсации начала совпадать с так называемой платой за услуги, получаемой бывшими концессионерами за участие в техническом обслуживании принадлежавших им в прошлом месторождений. Кувейт, например, обязался выплатить за национализацию 100% активов Кувейт ойл в общей сложности 172 млн. долл. и предоставить бывшим концессионерам скидку с цены поставляемой нефти. В свою очередь компании обязались оказать необходимое техническое содействие в обслуживании нефтяных месторождений, направить в Кувейт технический персонал и т. д. 5 [c.107]
Таким же методом определена и скидка на высокосернистую нефть. Величина дополнительных затрат, связанных с процессами гидроочистки нефтепродуктов, рекомендуемая авторами в качестве норматива (скидки с цены), определена как средняя на основе данных по 21 нефтеперерабатывающим заводам. [c.158]
С 1969 г. были введены надбавки и скидки к оптовой цене за качество сдаваемой нефти. За основу, была принята III группа качества, сдача нефти по высшим группам поощряется надбавкой к оптовой цене для I группы + 45 коп/т, для II группы + 25 коп/т, по IV группе предусматривается скидка с цены в размере — 35 коп/т, а за сдачу некондиционной нефти платится штраф в определенном проценте от ее стоимости. [c.12]
Любая трата относится к переменным расходам, если ее величина зависит от объема производства. Один из интересных аспектов поведения переменных расходов заключается в том, что переменные расходы постоянны в расчете на единицу продукции. Хотя и здесь есть одна тонкость, связанная с тем, что при покупке, например, материалов в больших количествах можно получить скидку с цены (этот вариант всегда рассматривается и анализируется менеджерами). В результате денежные расходы материала на единицу продукции с ростом объема производства, а значит, и с ростом оптовых закупок, уменьшается. Понятно, что такое изменение возникает только при пересечении определенного порога в росте объема производства. Тем не менее в достаточно широких пределах изменения приемлемого для конкретной организации объема производства поведение переменных расходов описывается приведенным выше классическим образом. Отметим, что и после пересечения этого порога поведение переменных затрат не изменяется — просто мы имеем иной их уровень на единицу. [c.123]
Для того чтобы стимулировать ускорение расчетов, многие предприятия применяют систему скидок, смысл которой состоит в том, в договоры купли/продажи, как правило, включают опцию о скидке с цены при условии оплаты полученной продукции в достаточно сжатые сроки. Если покупатель не пользуется опцией, т. е. оплачивает товар с предусмотренной договором существенной отсрочкой платежа, у него на некоторое время появляется дополнительный источник средств, но этот источник уже не бесплатен, так как покупатель отказался от скидки. [c.245]
Отрицательная деловая репутация организации - это скидка с цены, предоставляемая покупателю. Она учитывается как доходы будущих периодов (счет 98). [c.235]
Договор со скидкой с цены — 511 [c.546]
Деловая репутация организации может определяться в виде разницы между покупной ценой организации (как приобретенного имущественного комплекса в целом) и стоимостью по бухгалтерскому балансу всех ее активов и принятых организацией обязательств. Положительную деловую репутацию организации следует рассматривать как надбавку к цене, уплачиваемую покупателем в ожидании будущих экономических выгод, и учитывать в качестве отдельного инвентарного объекта. Отрицательная деловая репутация организации воспринимается как скидка с цены, предоставляемая покупателю в связи с отсутствием факторов наличия стабильных покупателей, репутации качества, навыков маркетинга и сбыта, деловых связей, опыта управления, уровня квалификации персонала и т. п., и она учитывается как доходы будущих периодов. [c.232]
Эти скидки представляют собой скидки с цены каталога или прейскуранта, прайс-листа, которые обычно дают производители товаров или оптовые продавцы при изменении цен на товары, например, во время сезонных распродаж, при продаже постоянным клиентам, для стимулирования покупки большего количества товаров и т. п. Цены в каталогах и прайс-листах и соответствующие скидки с них используются только для удобства установления договорной цены, они не отражаются в бухгалтерских записях. И продавец, и покупатель отражают такую сделку по фактической цене продажи/покупки (по чистой цене, которая равна базовой цене в каталоге или прайс-листе за минусом предоставленной скидки и на которую выставляется счет-фактура). [c.93]
Скидка с цены новой покупки в размере стоимости сдаваемой старой вещи Англо-русский экономический словарь. М. Русский язык, 1981. С. 42. [c.152]
Рыночное планирование не может быть сведено к планированию только стоимостного оборота. Для различных изделий необходимо планировать цены и объемы реализации мероприятия по рекламе и стимулированию реализации проекты развития каналы сбыта скидки с цен и надбавки к ним сервисное обслуживание. [c.125]
При разработке кредитной политики необходимо оценивать, как изменятся те или иные показатели деятельности предприятия в зависимости от конкретных размеров скидок и сроков кредита. Устанавливая скидку с цены продукции, предприятие привлекает новых клиентов и увеличивает объем продаж. Однако выручка от реализации единицы продукции снижается. Если предприятие увеличивает скидку, то оно может реализовать изделий больше, но по более низким ценам. Для ускорения сроков оплаты предприятие ограничивает период действия скидки, по истечении которого покупатель должен будет оплачивать продукцию по полной цене. Поскольку клиенты захотят воспользоваться скидкой, то сократятся сроки дебиторской задолженности и ее размер. Если предприятие увеличивает период действия скидки и общий срок оплаты, это способствует росту объема продаж, но увеличивает объем дебиторской задолженности. [c.235]
Вступительные и членские взносы включаются в выручку в том отчетном периоде, в котором они должны поступить. Если такие взносы дают права на пользование определенными выгодами в течение некоторого срока, например, на получение скидки с цен на приобретаемые товары и получаемые услуги, то выручка признается на основе оценки времени, характера и размера предоставляемых выгод. [c.192]
Менеджеры располагают внутренней информацией и, естественно, стараются осуществить выпуск, когда цены акций их устраивают, т.е. когда они воспринимают будущие цены менее оптимистично, чем внешние инвесторы. Внешние инвесторы осознают все это и будут покупать акции нового выпуска только со скидкой с цены, предшествующей сообщению о выпуске. (Более подробно об эмиссии акций — в главе 15.) [c.352]
Второй крупной статьей расходов на эмиссию "Марвин" была оплата услуг подписчиков. Последние получили прибыль за счет покупки у компании акций со скидкой с цены, по которой они затем перепродавали акции публике. В случае "Марвин" эта скидка, или спред, в целом принесла подписчикам 4,5 млн дол., которые были эквивалентны 6,25 % от общей суммы эмиссии. [c.372]
ДЕКЛАРАЦИЯ — заявление о доходах для уплаты налога перечень товаров для уплаты таможенных пошлин. ДЕКОРТ — в капиталистических странах скидка с цены товара за досрочную его оплату. Применяется также в том случае, если товар оказывается более низкого качества (или иного образца), чем было предусмотрено в соглашении о поставке. ДЕЛИКТ — частное или гражданское правонарушение или ущерб. Имеется в виду ущерб, нанесенный недвижимой или движимой собственности, или вред, причиненный лицу или его репутации. ДЕЛЬКРЕДЕРЕ — ручательство комиссионера перед комитентом за исполнение договора, заключенного комиссионером с третьим лицом за делькредере комиссионер получает особое вознаграждение. ДЕМАРКЕТИНГ - понижение покупательского спроса на дефицитный товар посредством повышения цен или сокращения средств на рекламу и обслуживание. [c.70]
РЕСТРИКЦИЯ - одна из форм монополистического объединения, имеющая целью соглашение об ограничении производства или экспорта. РЕФАКЦИЯ — 1) скидка с цены или веса товара при торговой сделке, производимая продавцом в связи с утечкой или порчей товара 2) скидка с тарифа, предоставляемая грузоотправителю по особому соглашению при наличии большого количества груза. [c.179]
Однако в реальности это не так. Стоимость каждого такого кредита оценивается размером скидки с цены продукции, при осуществлении наличного платежа за нее. Если по условиям контракта отсрочка платежа допускается в пределах месяца со дня поставки (получения) продукции, а размер ценовой скидки за наличный платеж составляет 5%, это и будет составлять месячную стоимость привлеченного товарного кредита, а в расчете на год эта стоимость будет составлять [c.424]
Кроме термина цена в сфере услуг используется термин тариф как исторически сложившееся название разновидности цены в ряде отраслей сферы услуг (коммунальное хозяйство, городской транспорт). В сфере услуг используются как свободные, так и регулируемые цены (в отраслях, относящихся к естественной монополии), твердые, подвижные и сезонные цены, а также специальные скидки с цен. [c.369]
Скидка с цены за счет серийности заказа может достигать 10%. Поправка на комплектацию. При расчете цен на комплектное оборудование, закупаемое у фирмы — генерального поставщика, можно вводить обоснованную поправку на комплектацию в зависимости от числа и происхождения фирм-субпоставщиков, объема и суммы поставок по контракту. [c.449]
Стимулирование сбыта. Следует ли прибегнуть к активным приемам стимулирования сбыта, таким как заключение льготных сделок с продавцами, выпуск купонов, дающих право на скидку с цены, предоставление гарантий, распространение сувениров и проведение конкурсов [c.437]
Зачеты. Зачеты — еще один вид снижения прейскурантной цены. Например, товарообменный зачет — уменьшение цены на новый товар, которое гарантируется при возврате старого изделия. Товарообменный зачет наиболее типичен для торговли автомобилями, но этот вид скидок встречается и в торговле другими товарами длительного пользования. Под зачетами за продвижение товаров понимают выплаты или скидки с цены для вознаграждения дилеров за участие в рекламных кампаниях и программах стимулирования сбыта. [c.582]
Pur hases dis ounts - скидки с закупок за досрочную оплату скидки с цены по счету-фактуре, предоставляемые продавцом покупателю в случае немедленной или в пределах оговоренного льготного периода оплаты товаров, приобретаемых на условиях краткосрочного кредита. [c.241]
В течение последних трех лет компания "Pearson" оплачивала счета поставщиков через 58 дней (16,1% себестоимости проданных товаров). Однако в 1992 г. руководство надеется рассчитываться с поставщиками быстрее — в течение 35 дней, — чтобы воспользоваться скидкой с цены при более ранней оплате. [c.380]