Неудивительно, что в соревновании за внедрение новейших образцов информационной технологии ведущими являются несколько отраслей экономики. Среди них банковский сектор, страховые компании, авиакомпании, предприятия обрабатывающей промышленности, транспортные компании и инвестиционные фонды, и это всего лишь часть длинного списка. Анализ специальной литературы и горячих тем на ведущих научных конференциях говорят о том, что существует бесчисленное количество новых технологий и областей применения модели ранжирования баз данных о потребителях совместная обработка электронный обмен данными информационные системы управления интегрированные приложения передачи речи и данных интеллектуальные роботы (прикладные программы индексирования экспертных систем и поиска разделов) объектно-ориентированное программирование и базы данных обработка изображений на основе оптических запоминающих устройств. [c.189]
При включении новой строки в отношение, соответствующее ЗНФ, необходимо проверять отсутствие в отношении строк с тем же значением первичного ключа, как в новой строке. Иначе может произойти изменение списка атрибутов ключа в этом отношении, и база данных в целом потеряет свойства ЗНФ. При исключении строки из отношения в ЗНФ потери свойств ЗНФ произойти не может. [c.106]
Мастер баз данных Создает базы данных из определенного списка возможен выбор необходимых таблиц и полей создает формы и отчеты [c.153]
Сводная таблица, построенная на основе списка (базы данных), размещается в той же рабочей книге, что и список, на любом листе, при этом не допускается перекрытие сводной таблицы и заполненных ячеек на листе. Сводная таблица, построенная на основе консолидации диапазона ячеек, может размещаться в любой рабочей книге, в том числе новой. Сводная таблица, построенная на базе другой сводной таблицы, размещается в той же рабочей книге, что и исходная, может находиться на другом листе. [c.408]
Когда целевой рынок определен, маркетологу требуется получить конкретные имена. Для этого приходится приобретать списки рассылки и строить базы данных. Лучшими клиентами компании являются те люди, что в прошлом уже совершили у нее покупку. Дополнительное количество имен можно получить, рекламируя какое-либо бесплатное предложение. Можно также купить готовый список у тех, кто его продает. Однако в последнем случае маркетологи нередко сталкиваются с проблемами повторяющихся имен, неполных данных, устаревших адресов и другими. В хороших списках рассылки приводится дополнительная информация демографического и психографического характера. Как правило, сначала покупается и тестируется некоторое количество имен из списка, а затем уже список целиком. [c.789]
Вторжение в личную жизнь. Пожалуй, это один из самых трудноразрешимых аспектов использования прямого маркетинга. Похоже, что всякий раз, когда покупатель заказывает товары по почте или по телефону, делает запрос на предоставление бесплатной информации о фирмах, заводит кредитную карточку или подписывается на какое-либо издание, его имя, адрес и характер совершаемой покупки заносятся в уже имеющуюся в компаниях базу данных. Обычно потребители от этого только выигрывают, так как им чаще будут предлагать именно тот товар, в котором они наиболее заинтересованы. Однако маркетологам не всегда удается провести четкую границу между своим желанием охватить тщательно определенную целевую аудиторию и правом на личную жизнь потребителей. Многие критики опасаются, что компаниям станет известно слишком многое о покупателях и что они могут воспользоваться этими знаниями в корыстных целях. Имеет ли AT T право продавать списки людей, которые часто пользуются номерами 1-800 Могут ли компании составлять и продавать списки имен тех, кто недавно завел кредитную карточку Ведь это люди, [c.801]
Конфигурация 3-1-1 дает точность классификации примерно 70%, что на 10% лучше, чем MDA. В первой группе число правильно классифицированных элементов стало больше на 30% — прекрасный результат с учетом того, что структура базы данных позволяет анализировать только ошибки 1-го рода. Показательно, что и MDA, и нейронная сеть одновременно неправильно классифицировали одну из компаний 1-й группы (№13 в списке) как жизнеспособную (отнесли ее к 3-й группе). Такое совпадение заставило банк пересмотреть ее рейтинги. Оказалось, что эта компания получила очень высокие оценки по многим параметрам благодаря тому, что в тот момент качество оценки было несовершенным. [c.192]
Если маркетинговая база данных не содержит информации о потенциальных клиентах и если списки, которые можно получить у сторонних маклеров, ненадежны (либо такие списки вообще невозможно получить), существует альтернативный вариант так называемые программы "клиент приводит клиента", суть которого заключается в том, что существующих клиентов поощряют за "вербовку" для компании новых клиентов. Например, Королевское общество защиты птиц инициировало проведение кампании "Приводи товарища и получай бесплатный карманный органайзер", ориентированной на молодых орнитологов. Приглашенные, в свою очередь, также получили бесплатные подарки в качестве стимула для вступления в это общество. [c.384]
Эффективность прямого обращения по почте в значительной степени зависит от качества списка почтовой рассылки. Некачественные списки приводят к росту затрат и способны лишь вызвать очередную волну недовольства появлением рекламного мусора в почтовых ящиках у людей, которых совершенно не интересует содержание этой рекламы. При этом начальные затраты могут оказаться намного выше, чем для рекламы (с точки зрения величины затрат на каждую тысячу адресатов), а ответная реакция потребителей — достаточно низкой (часто указывают на средний "коэффициент ответа", равный 2%). К этим затратам следует прибавить расходы на создание базы данных. С этой точки зрения, прямое обращение по почте следует рассматривать как инструмент формирования долговременных деловых отношений с тщательно отобранной (целевой) группой клиентов. Важной концепцией в этом случае является совокупная ценность клиента, которая представляет собой прибыль, полученную от покупок этого клиента за время его пребывания в качестве клиента компании. [c.386]
Компьютеризация способна повысить эффективность не только входящего, но и исходящего телемаркетинга. В крупных базах данных может храниться информация, к которой могут достаточно просто и быстро обращаться операторы телемаркетинга. Списки клиентов, к которым решено обратиться, могут автоматически распределяться между операторами. Можно создавать и сохранять в компьютере определенные сценарии, которыми операторы телемаркетинга могут пользоваться в тех или иных стан- [c.387]
Каждый, кто пытается сформировать базу данных для составления списков почтовой рассылки на панъевропейской основе, должен помнить о различиях в национальном законодательстве разных стран, которые касаются защиты и сбора данных. Например, в Великобритании, Нидерландах и Франции организации, работающие с персональными данными, обязательно должны пройти регистрацию, тогда как в Дании и Германии этого не требуется. В Дании, Нидерландах и Германии с персональными данными, касающимися физических лиц, можно работать только с согласия этих лиц, тогда как в Великобритании и Франции таких ограничений не существует. [c.388]
Эффективность распространения рекламы значительно возрастет, если вы обратитесь к маркетингу по базам данных. Вы можете не только послать запрос, чтобы выбрать определенных покупателей в вашей потребительской базе данных, но и купить также дополнительные имена у продавцов каталогов (у посредников и агентов, владеющих списками с адресами покупателей). Эти посредники предлагают тысячи перечней, таких как женщины, зарабатывающие свыше 100000 , профессора, обучающие маркетингу или владельцы мотоциклов . Вы можете оценить выборку, опробовав несколько имен из многообещающего перечня. Если отклики будут многочисленны, покупайте больше имен из этого перечня если нет — не используйте его. Вы можете выбрать потенциальных покупателей по телефону, факсу или электронной почте. Замечательно и то, что вы можете оценить возвратность ваших вложений в рекламу. Будущее средств информации — не в широкой трансляции, а в более узконаправленном распространении. [c.179]
Если в организации используется система комплексной автоматизации делопроизводства, данные об исполнителях и структурных подразделениях берутся из базы данных кадровой службы, список организаций — из адресной книги. В случае автоматизации только функций регистрации и контроля исполнения, а также в случае использования системы на одной локальной машине соответствующие списки создаются перед началом работы системы и впоследствии регулярно пополняются и корректируются. Так же вводится в компьютер номенклатура дел организации. [c.250]
Создание собственного списка электронных адресов — важный элемент маркетинговой деятельности, такой список может считаться интеллектуальной собственностью компании. Помимо непосредственного использования в маркетинге, он может быть с успехом сдан в аренду или продан. Списки, как правило, создаются и хранятся в базах данных, куда помимо самого электронного адреса может помещаться прочая информация о его владельце. [c.266]
По итогам инспекции в общую базу данных предприятия необходимо внести соответствующие уточнения, касающиеся списка оборудования, выявленных рисков, а также выработать рекомендации по пересмотру существующего уровня риска и методам его регулирования. Если риски были застрахованы, то риск-менеджеры обязаны немедленно известить страховщиков обо всех найденных в ходе инспекции изменениях, существенных для договора страхования. [c.56]
Банк (база) данных представляет собой накопленную систематизированную информацию по определенной проблеме. Примером могут служить списки основных потребителей сельскохозяйственного предприятия с указанием их адресов и основных характеристик или информация о мировых ценах на зерно с 1975 по 1998 г. с ежемесячной фиксацией. [c.330]
Сводной таблицей в Ex el называется таблица, используемая для быстрого подведения итогов и объединения больших объемов данных. Сводную таблицу можно построить на основе данных, находящихся в списке или базе данных Ex el, на нескольких листах, во внешней базе данных или в другой сводной таблице. Мы в опыте создадим простую сводную таблицу, основанную на данных из разных листов рабочей книги Ex el. Начнем с того, что подготовим исходные данные. [c.123]
И вот теперь любой торговый представитель может запросто зайти на веб-сайт InfoDesk, выбрать из списка нужный продукт или проблему и задать свой вопрос. Сделать это можно, даже находясь у клиента или в пути. Каждое новое обращение немедленно помещается в базу данных вместе с контактной информацией автора, которому сразу же направляется электронное письмо с номером, под которым зарегистрирован его вопрос, и названием группы, куда он передан. [c.256]
Создание новой базы данных начинается с запуска A ess и появления диалогового окна. Выбор опции Запуск мастера приводит в окно Создание. Далее для создания базы можно использовать шаблоны. Чтобы обратиться к списку шаблонов, необходимо перейти на вкладку Базы данных. Создаются базы данных выбором из определенного списка. При этом возможен выбор таблиц, а в таблицах — нужных полей. После этого пользователь получает базу данных с таблицами, формами ввода и вывода. В табл. 3.4 приведен список мастеров (программных модулей), имеющихся в A ess. Дополнительно к перечисленным возможностям все созданные формы можно редактировать с помощью вспомогательных диалоговых окон. При первом знакомстве с A ess такой способ создания баз данных весьма эффективен. [c.152]
Список Mi rosoft Ex el (база данных) может создаваться и редактироваться с помощью экранной формы, которая содержит имена и значения полей записи списка. Диалоговое окно формы имеет имя, соответствующее названию листа списка, с помощью текстовых кнопок форма обеспечивает работу с каждой отдельной записью списка (рис. 5.31) [c.395]
Лист ЖХО является списком (базой данных) Mi rosoft Ex el, каждая запись списка содержит счет, субсчет по дебету и счет, субсчет по кредиту проводки. Отдельная запись списка на листе ОСВ связана с двумя группами записей листа ЖХО [c.480]
Структура данных ЖХО отвечает всем требованиям, предъявляемым к спискам (базе данных) Mi rosoft Ex el. К ЖХО могут применяться основные информационные технологии обработки списков фильтрация записей по условиям отбора, агрегирование первичной информации, консолидация различных списков ЖХО и др. [c.490]
Для просмотра и анализа записей учетных регистров (ЖХО, ОСВ) могут применяться стандартные информационные технологии работы со списками (базами данных) Mi rosoft Ex el [c.503]
Средства разработки системы Конкорд предоставляют возможность практически неограниченного наращивания функциональности. Они включают средства разработки и отладки прикладных программ на языке XAL, а также следующие редакторы отчетов экранных форм запросов к базе данных макросов и макробиблиотек файлов помощи словаря данных (позволяющий вносить изменения в таблицы, поля, индексы, перечислимые типы и триггеры таблиц информационной базы) настроек принтеров списков просмотра меню. [c.277]
Продавцы также остаются в выигрыше. Маркетологи могут приобрести специальные списки рассылки, содержащие имена людей практически любой категории левши, имеющие лишний вес, миллионеры и т. д. Затем они могут персонализировать свои обращения. Более того, маркетологи смогут устанавливать долгосрочные отношения с покупателями. Молодые родители будут получать описания новых видов одежды, игрушек и других товаров по мере роста ребенка. (К примеру, отделение компании Nestle по производству детского питания постоянно пополняет базу данных молодых матерей и рассылает им персонализированные подарки в течение шести основных стадий развития малыша). Прямой маркетинг можно осуществлять в наиболее подходящие моменты времени в каждом конкретном случае, а материалы будут прочитаны с большим интересом, так как они отправлены заинтересованным людям. Прямой маркетинг позволяет тестировать альтернативные средства коммуникации и новые содержания обращений в поисках наиболее эффективного с точки зрения затрат подхода. Кроме того, предложения и стратегии маркетологов становятся менее заметными для конкурентов. Наконец, появляется возможность оценки реакции на проведенные маркетинговые мероприятия для выявления наиболее прибыльных. [c.783]
В ходе прямого обращения по почте соответствующие информационные материалы отправляются непосредственно по домашнему адресу получателя (или фирмы) с целью рекламирования того или иного товара и/или поддержания деловых отношений. Прямое обращение, по почте, в идеале, позволяет ориентироваться строго на целевую аудиторию, что практически невозможно при использовании массовых средств рекламы. Например, компания Heinz успешно использует прямое обращение по почте как к уже существующим, так и к потенциальным клиентам. Поскольку компания продает около 360 наименований товаров, реклама всех этих товаров с использованием услуг рекламного агентства практически невозможна. Создав базу данных, в основу которой были положены ответы потребителей, полученные в ходе проведения кампаний по продвижению, различные анкеты, целью которых было выявление образа жизни разных категорий потребителей, и списки потребителей, полученные у маклеров, компания сформировала файл, состоящий из 4,6 миллиона записей (каждая запись соответствует определенному потребителю). Каждый из этих потребителей теперь четырежды в год получает почтовый пакет "At Home", содержание которого сегментировано в соответствий с лояльностью клиента и частотой совершаемых им покупок. Информация о продуктах питания и их питательной ценности дополняется купонами, которые стимулируют пробные покупки новых товаров [13]. [c.385]
Формирование и обновление маркетинговой базы данных. На основе любого вторичного источника информации, например соответствующего справочника, можно составить список компаний-кандидатов на включение в маркетинговую базу данных. Чтобы быть уверенным в том, что они удовлетворяют и другим условиям для включения в эту базу данных, может понадобиться соответствующий телефонный номер. Например, одним из критериев включения в базу данных может быть принадлежность компании к текстильной отрасли. Для проверки подобных критериев можно воспользоваться каким-либо справочником (например, Kompass) чтобы удостовериться в том, что в интересующей нас компании есть отдел маркетинга (второй критерий для включения в маркетинговую базу данных), понадобится позвонить в эту компанию. Обновление (чистка) списков также может потребовать телефонного звонка (например, если мы хотим убедиться в том, что в базе данных правильно указана фамилия директора по маркетингу интересующей нас компании). [c.389]
Разрешение надоступ к конфиденциальным сведениям (документам, делам, базам данных и др.) всегда является строго персонифицированным (индивидуальным) и дается руководителем только в письменном виде — в виде резолюций на документе, приказа, утверждающего схему именного или должностного доступа к конкретным группам информации, утвержденного руководителем списка-разрешения на обложке дела и т. п. [c.243]
Если на этом рисунке в списке Показывать единицы назначений в виде выбрать вариант числовых значений, то назначения ресурсов для всех работ проекта будут определяться в единицах, а если вариант процентов, то в процентах. Одной единице в режиме числовых значений соответствует 100% в режиме процентов. Изменить значение поля Показывать единицы назначений в виде можно в любой момент, и после нажатия кнопки ОК значения соответствующих полей будут автоматически пересчитаны. Естественно, сами показатели в базе данных Proje t при этом не изменяются — они просто выводятся в экранных формах и отчетах по-разному. [c.259]
Работа маркетолога при создании сети Extranet связана с необходимостью прежде всего четко определить задачи этой сети и целевую аудиторию. Нежелательно и просто невозможно обеспечивать доступ всех посетителей ко всей информации фирмы перед входом в сеть партнеры должны проходить регистрацию на Web-сервере и, в соответствии с присвоенным им допуском, получать доступ к спискам товаров, прайс-листам, некоторым базам данных. В экстрасети можно, разумеется, так же как и в Internet, организовать размещение и прием заказов, оплату счетов, проверку хода выполнения заказа, общение между посетителями. При этом должен быть надежно закрыт [c.295]
Одной из важнейших сторон деятельности "Dun Bradstreet" является сбор, обработка и предоставление информации по фирмам. Типовая справка о фирме содержит следующие данные название и адрес, рейтинг в списке фирм D B, год основания, краткая история создания, основные направления деятельности, объем продаж за последний год, число занятых. Помимо этих сведений в справке отражается финансовое положение фирмы, динамика платежей, показываются ее связи с банками и состояние счетов. Клиент "Dun Bradstreet" может запросить любые интересующие его данные о деятельности фирмы за любой период в абсолютном и процентном выражении. Международная база данных "Dun Bradstreet" превышает 14 млн справок, а база данных по США включает 10,3 млн справок. [c.222]
Схема Шифмана (табл. 3.9) состоит из 6 столбцов. В первый столбец заносятся все потенциальные покупатели. Их адреса и контакты собираются из всевозможных источников баз данных, рекламных обращений, визиток, знакомств на выставках, каталогов участников, списков и пр. Вовсе не обязательно, что все эти потенциальные клиенты знают о существовании предлагаемого нами товара или услуги. Первое обращение к потенциальному клиенту идет в соответствии со списком. Если после первого звонка клиент проявил заинтересованность (попросил прислать дополнительную, информацию, прайс-лист или согласен на встречу), то он фиксируется уже во втором столбце. Очень часто в первом и втором столбцах имена не совпадают, поскольку по мере знакомства клиент точнее опре ляет предложение и кому оно направлено. Не всегда удается продеть что-то с первой встречи. Клиент получает необходимую информацию и может обдумывать ее от нескольких дней до года. Три следующих столбца в [c.86]
Смотреть страницы где упоминается термин Списки и базы данных
: [c.394] [c.226] [c.244] [c.527] [c.117] [c.60] [c.420] [c.421] [c.436] [c.386] [c.460] [c.541] [c.197] [c.286] [c.289] [c.658] [c.661]Смотреть главы в:
Информационные технологии бухгалтерского учета -> Списки и базы данных