Испытания в рыночных условиях дают руководству достаточный объем информации для принятия окончательного решения о целесообразности выпуска нового товара. Если фирма приступает к развертыванию коммерческого производства, ей предстоят большие расходы. Придется строить или брать в аренду целый производственный комплекс. Кроме того, ей, возможно, потребуется, как в случаях с фасованными товарами широкого потребления, затратить в течение одного только первого года от 10 до 50 млн. долл. на рекламу и стимулирование сбыта новинки. [c.338]
Процесс создания нового товара включает в себя восемь этапов формирование идей, отбор идей, разработка замысла и его проверка, разработка стратегии маркетинга, анализ возможностей производства и сбыта, разработка товара, испытания в рыночных условиях и развертывание коммерческого производства. Цель каждого этапа состоит в принятии решения о целесообразности или нецелесообразности продолжения работы над идеей. Фирма стремится свести к минимуму шансы разработки слабых идей и отсева добротных. [c.349]
Развертывание коммерческого производства - выход на рынок с новым товаром. [c.351]
Теперь мы рассмотрим главные задачи маркетинга на каждом этапе процесса разработки новых товаров. Процесс состоит из восьми этапов генерация идей новых товаров, отбор проектов, разработка и проверка концепции товара, разработка стратегии маркетинга, анализ возможностей производства и сбыта, разработка нового товара, испытания в рыночных условиях и развертывание коммерческого производства. Предварительный обзор различных шагов и решений, принимаемых в процессе разработки новых товаров, представлен на рис. 11.1. [c.387]
Хотя пробный маркетинг обычно используется производителями товаров широкого потребления, его практикуют и некоторые компании, выпускающие продукцию промышленного назначения. Они изготавливают опытно-промышленные образцы оборудования и выпускают его в продажу на ограниченной географической территории, поддерживая продажи с помощью различных стимулирующих сбыт мер, выпуска рекламных каталогов и т. п. Таким образом, руководство компании может узнать, что произойдет при полномасштабном маркетинге, и принять решение о развертывании коммерческого производства этого товара. [c.409]
Испытания в рыночных условиях дают руководству достаточное количество информации для принятия решения о целесообразности выпуска данного товара. Если компания приступает к развертыванию коммерческого производства, ее ожидают самые большие по сравнению с предыдущими этапами расходы. Ей придется заключать контракт на строительство или брать в аренду целый производственный комплекс. Один из важнейших вопросов — проблема определения размеров завода. Чтобы застраховаться от возможного риска, компания может [c.409]
Развертывание коммерческого производства [c.78]
Процесс создания нового товара включает в себя несколько этапов формирование и отбор идей, разработка замысла, его проверка, подготовка стратегии маркетинга, анализ возможностей производства и сбыта, разработка товара, испытание его в рыночных условиях и развертывание коммерческого производства. Очень важное значение имеет усиление фирмой маркетингового контроля за своей рыночной деятельностью контроля за выполнением квартальных и годовых планов, контроля за прибылью и стратегического. Суть заключается в постоянной оценке текущих маркетинговых усилий и достигнутых результа- [c.113]
Теперь мы рассмотрим основные маркетинговые задачи на каждом этапе процесса разработки новых товаров, который включает в себя стадии генерации идей новых товаров, отбора проектов, создания и проверки концепции товара, формулирования стратегии маркетинга, анализа возможностей производства и сбыта, разработки нового товара, тестирования в рыночных условиях и развертывания коммерческого производства. Предварительный обзор различных шагов и решений принимаемых в процессе разработки новых товаров, представлен на рис. 11.1. [c.353]
Производители деловых товаров изготавливают опытно-промышленные образцы оборудования и выпускают его в продажу на ограниченной географической территории, поддерживая продажи с помощью различных стимулирующих сбыт мер, выпуска рекламных каталогов и т. п. Таким образом руководство компании может узнать, что произойдет при полномасштабном маркетинге, и принять решение о развертывании коммерческого производства товара. [c.372]
Если испытания в рыночных условиях убедительно свидетельствуют о возможных высоких объемах продаж, то предприятие должно незамедлительно приступать к развертыванию коммерческого производства. Такое решение, как правило, всегда сопровождается значительными затратами, поскольку либо придется строить производственные помещения и оснащать их необходимым оборудованием, либо арендовать все это в других организациях, что также недешево. Кроме того, иногда необходимо нанимать новых работников и практически всегда обучать их. Более того, придется тратить средства на ремонт нового оборудования, которое по незнанию и по неумению неопытные рабочие непременно будут выводить из строя. Значительными также могут оказаться затраты на рекламу и стимулирование сбыта, создание или развитие снабженческой сети и т.п. Все это говорит о том, что маркетинговые ошибки, допущенные на предыдущих этапах и незамеченные, могут стоить фирме очень дорого. Если же они все-таки будут своевременно замечены, то лучше либо сразу их исправить, если это возможно, либо отложить проект до лучших времен, либо отказаться от него вообще — дешевле будет. [c.307]
Не менее важным вопросом, на который следует ответить, прежде чем приступать к развертыванию коммерческого производства, является вопрос кому следует впервые предложить новый товар Для ответа на этот вопрос фирма на основе испытаний товара в рыночных условиях (предыдущий этап) должна составить для себя профили первостепенных сегментов. Ф. Котлер в связи с этим обращает внимание на то, что первостепенные сегменты должны обладать следующими характеристиками [51, с. 339] [c.309]
Развертывание коммерческого производства означает начало серийного или массового выпуска нового товара. [c.137]
Приняв решение о реализации данного образца, следует выбрать момент выпуска новинки на рынок, который в значительной мере определит дату начала развертывания коммерческого производства. При этом учитывают этапы жизненных циклов других товаров данного производителя (новый товар не должен их сокращать), а также общее состояние экономики — рост экономической активности на рынке является благоприятным фоном для завоевания внимания потребителя. [c.137]
В разработке новых изделий существует несколько (рис. 8.1) (1.1) сбор информации о возможностях и риске разработки нового изделия (1.2) разработка базовой политики (1.3) выработка идеи нового продукта (2) техническая разработка (3) коммерческое обоснование (4) вложение капитала в развертывание массового производства и сбыта. Здесь мы сосредоточим внимание на стадии 1.3. [c.267]
Этап испытаний в рыночных условиях предполагает выпуск уже не контрольных образцов, пробных изделий и т.п., а небольшой партии нового товара. В данном случае испытаниям подвергается не только (а иногда и не столько) сам товар, сколько его маркетинговая программа вообще. Здесь, уже в совершенно реальной обстановке, фирма довольно точно может определить фактическое отношение к товару не только самих потребителей, но и посредников, если таковые задействованы в процедуре продвижения товара к потребителям. Иногда этот этап называют пробным маркетингом. По информации, получаемой производителем на этом этапе, его следует отнести к одному из важнейших. Потому что даже на этом этапе еще можно остановиться и не выходить на рынок, если пробные продажи не обещают коммерческого успеха. Конечно, потери будут весьма ощутимыми, но все-таки не такими значительными, как это может оказаться, если просчеты в маркетинге будут замечены в условиях коммерческого развертывания объемов производства. [c.307]
В основе создания товара рыночной новизны лежит строгая последовательность этапов — от генерации и отбора идей до разработки элементов дополнений к товару и развертывания его коммерческого производства. [c.333]
Несколько технологий ЦРТ достигли стадии коммерческой пригодности. Чтобы продемонстрировать процесс развертывания технологий и показать их разнообразие, несколько наиболее "созревших" проектов описаны здесь в качестве учебных примеров. Каждый из этих проектов представляет собой технологию, которая, вероятно, не была бы профинансирована по обычным каналам частных венчурных капиталовложений. Для всех этих проектов требовалось значительное финансирование, исследования, производство и другие ресурсы, которых нет под одной крышей даже в таком большом институте, как Университет Южной Флориды. [c.100]
Товаропроизводитель в экономически развитых странах, ставя своей целью получение дохода, не забывает о себестоимости продукции, поскольку прежде всего на ее базе, а не за счет цены формируется реальная прибыль предприятия. Только от снижения себестоимости выпускаемой продукции на практике создается реальная экономия труда. В условиях рыночных отношений обеспечить устойчивую экономику можно только посредством постоянного снижения издержек продукции и повышения ее качества. Наша экономика располагает большими резервами снижения издержек обращения. Эти резервы кроются во-первых, в значительном росте выпуска промышленной и сельскохозяйственной продукции при всемерном повышении ее качества и широком развертывании на этой основе и на основе постоянного увеличения покупательной способности населения розничного товарооборота во-вторых, в наиболее рациональном размещении промышленности с приближением ее к источникам сырья, топлива и районам потребления и в создании вокруг крупных городов и промышленных центров картофельно-овощных и животноводческих хозяйств в-третьих, в дальнейшем научно-техническом прогрессе и повышении производительности труда в сфере производства и в сфере товарного обращения в-четвертых, в снижении себестоимости промышленной продукции, тарифов и ставок на транспорте и в других отраслях, обслуживающих торговлю в-пятых, в организационном совершенствовании форм и методов руководства экономикой, в управлении коммерческого расчета, повышении роли человеческого фактора - это направление коммерческой деятельности, борьба за рациональное ис- [c.175]
Анализ возможностей производства И СбЫ r j Ртработка товара Испытания в рыночных условиях Развертывание коммерческого производства [c.326]
Высокий риск данной стратегии связан с неопределенностью как самой разработки, так и реакции рынка на новинку. Поэтому предприятия предпринимают специальные меры по снижению коммерческого риска. С одной стороны, эти меры направлены на защиту новой продукции и технологий с помощью патентов, ноу-хау, высокого технического уровня (в этом случае у предприятия, как, например, у фирмы Sony, внедряющей новинки на рынок, есть время для снятия сливок ), уникальности предложения. С другой стороны, фирмы-новаторы используют разнообразные методы маркетинга для оценки и подготовки рынка к появлению новинки. Методы маркетинговых исследований используются для оценки идеи новинки, затем при создании опытных образцов продукции проводится тестирование рынка, а развертыванию коммерческого производства новой продукции предшествует пробный маркетинг, т. е. методы маркетинга трижды используются в процессе создания и выведения на рынок новой продукции. Это позволяет уменьшить коммерческий риск новинки и подготовить рынок к ее появлению. [c.111]
Первый этап —разработка (англ, development). Он включает девять подэтапов определение направлений разработки нового товара, поиск идей для нового товара, отбор идей, разработку концепции товара, планирование стратегии маркетинга нового товара, опытные образцы товара, экономический анализ, пробный маркетинг, развертывание коммерческого производства. [c.125]
Таким образом, перед фирмой стоит дилемма с одной стороны, разрабатывать новые товары необходимо, а с другой - шансов на успех новинок не так уж много. Ответ частично заключается втом, чтобы целенаправленно сориентировать фирму, организационно приспособив ее к работе с новинками. Кроме того, группы специалистов - создателей новых товаров должны тщательно прорабатывать каждую стадию создания новинок. Основные этапы этого процесса состоят из стадии формирования идей, отбора идей, разработки замысла и его проверки разработки стратегии маркетинга, анализа возможностей производства и сбыта, разработки товаров, испытаний в рыночных условиях и развертывания коммерческого производства. Цель каждого этапа состоит в принятии решения о целесообразности или нецелесообразности продолжения работы над идеей. Торговую историю типичного товара -можно представить в виде кривой, на которой выделяют четыре этапа этап выведения на рынокхарактеризуется медленным ростом сбыта и минимальными прибылями пока товар проталкивают по каналам распределении. В случае успеха товар вступает в этап роста, для которого характерны быстрый рост сбыта и увеличение прибылей. На этом этапе фирма стремится усовершенствовать товар, проникнуть в новые сегменты рынка и каналы распределения. Затем следует этап зрелости, в рамках которого рост сбыта замедляется, а прибыли стабилизируются. И, наконец, товар вступает в стадию упадка, когда сбыт и прибыли сокращаются. Задача фирмы на этой стадии состоит в выявлении дряхлеющих товаров и принятии в отношении каждого из них решения либо о продолжении выпуска, либо об исключении его из номенклатуры. [c.16]
Смотреть страницы где упоминается термин Развертывание коммерческого производства
: [c.31] [c.12] [c.23] [c.372] [c.82] [c.227] [c.22]Смотреть главы в:
Маркетинг менеджмент -> Развертывание коммерческого производства