Как привлечь деньги

Согласно допущениям ММ, решения о том, как тратить деньги, отделены от решений о том, как их привлечь. В настоящей главе мы снова обратимся к решениям о формировании бюджетов долгосрочных вложений, но уже при условии, что инвестиционные решения и решения по финансированию взаимосвязаны и их нельзя принимать независимо друг от друга.  [c.497]


Маркетинг зон хозяйственной застройки включает в себя хозяйственное освоение, продажу или сдачу в аренду участков или имущества типа заводов, магазинов, контор, складов и т. п. Крупные застройщики исследуют потребности фирм в земельных участках и предлагают комплексные решения проблем неподвижности типа создания промышленных зон, торговых центров, новых административных зданий. В большинстве штатов действуют бюро промышленного развития, которые стремятся убедить фирмы в выгодности размещения новых предприятий в их штатах. Эти бюро тратят большие деньги на рекламу и предлагают потенциальным клиентам бесплатное путешествие для осмотра возможного участка застройки. Попавшие в затруднительное положение города, такие, как Нью-Йорк, Детройт и Атланта, создали специальные рабочие группы с задачей поднять образ своего города и привлечь в него новых предпринимателей. Целые страны, такие, как Ирландия, Греция и Турция, заняты маркетингом своих территорий как благоприятных мест для капиталовложений в хозяйственную деятельность.  [c.648]


Вторая проблема — это неумение подать свой товар. У фирмы до сих пор сохранилась убийственная привычка упаковки даже самой технологически сложной продукции так, что она выглядит как отбросы 50-х годов. Третья проблема — нехватка наличности. Фирме нужны деньги не только для того, чтобы разрабатывать новую продукцию, но и чтобы набирать смышленых выпускников. Сегодняшние начальные заработки — около 40 ам. долл. в месяц — делают почти невозможным привлечь их.  [c.326]

Банкам выгодно иметь как можно больше текущих счетов (депозитов до востребования). После перечисления части денег с этих депозитов на резервный счет Федерального резервного банка, они могут повторно ссудить деньги и получить на них проценты. Поэтому банки были бы готовы платить проценты, чтобы привлечь новые текущие счета, но это запрещено законом.  [c.865]

Предприятия малого бизнеса обращались к Марку, когда им нужен был рисковый капитал или деньги для расширения своего бизнеса. Поскольку мне для расширения нужно было очень много денег, богатый папа посоветовал мне встретиться с ним и узнать его точку зрения. Это была малоприятная встреча. Марк был намного более жестким, чем мой богатый папа. Он глянул на мой бизнес-план, финансовые отчеты и примерно 23 секунды выслушивал мои грандиозные планы на будущее. Затем начал разносить меня. Он объяснил мне, почему я идиот, дурак и совсем не на своем месте. Он сказал, что я зря оставил свою работу и что мне повезло, что богатый папа — его клиент. Иначе он и не подумал бы потратить даже минуту своего времени на такого некомпетентного человека, как я. Потом он сказал мне, сколько, по его мнению, стоит мой бизнес и сколько денег он мог бы привлечь для него, выдвинув свои условия, согласно которым он должен был стать моим новым партнером с контрольным пакетом акций в компании. Как я уже сказал, аббревиатура ВК вызывает у меня вполне определенные ассоциации.  [c.464]


Эта логика неверна. Когда срок погашения близок, у инвестора есть привилегия на быстрое погашение, а эмитент озабочен рефинансированием выпуска. Близость срока погашения вовсе не гарантирует погашения. Компания должна располагать либо деньгами, либо прибыльностью и финансовым положением, которые позволяют привлечь новые долги. Корпорации часто эмитируют краткосрочные облигации только потому, что слабость их финансового положения не позволяет рассчитывать на размещение долгосрочных облигаций по приемлемой ставке. Короче говоря, каким бы ни был срок до погашения, критерии выбора смягчаться не должны.  [c.491]

Открытие длинных и коротких позиций имеет разную степень риска создавая длинную позицию, банк привлекает деньги, тогда как создание короткой позиции требует предварительно иметь нужную сумму денег на корсчете на дату валютирования. Если банк первоначально открыл короткую позицию в валюте (разместил депозит), не имея достаточных средств на корреспондентском счете, он должен на ту же дату валютирования покрыть короткую позицию длинной, то есть привлечь депозит на недостающую сумму. Это создает возможность для проведения процентного арбитража.  [c.19]

И действительно, известная тенденция к этому была налицо. Среди акционеров многие серьезно встревожились, когда наша производительность достигла ста автомобилей в день. Они хотели предпринять что-либо, чтобы воспрепятствовать разорению Общества и были несказанно возмущены, когда я ответил "Сто автомобилей в день - это ничто, я надеюсь, что скоро цифра достигнет тысячи". Как я узнал, они совещались совершенно серьезно о том, чтобы подать на меня в суд. Если бы я подчинился взглядам моих товарищей, я оставил бы производство в прежнем объеме, вложил наши деньги в элегантное здание для Правления, старался достичь соглашения со слишком беспокойными конкурентами, изобретал время от времени новые типы, чтобы привлечь публику, и мало-помалу обратился бы в спокойного, благовоспитанного буржуа со спокойным, благонравным делом.  [c.34]

Дилеры, как правило, извлекают прибыль, заключая сделки с ориентирующимися на ликвидность инвесторами, и только теряют деньги, имея дело с инвесторами, ориентирующимися на информацию. Они должны установить разницу цен покупки и продажи такой величины, чтобы привлечь достаточное количество инвесторов, чьим мотивом является ликвидность, и одновременно ограничить число сделок с инвесторами, обладающими дополнительной информацией.  [c.85]

Как это не странно, даже в наше время глобальной коммуникации, репутация изменяется медленно. Туру", чей образ в родной стране уже повержен, может успешно собирать деньги, проповедуя свою теорию за рубежом. Мое внимание к этому факту привлек "гуру", сравнивший свою продолжающуюся популярность в Азии с тем, что происходит с теряющими популярность американскими певцами и киноактерами. Они не способны привлечь публику в США, но вполне могут заработать себе на жизнь, выступая за границей.  [c.15]

Специалисты по маркетингу также назначают низкие цены, пытаясь зарабатывать деньги на чем-нибудь другом. Например, розничные торговцы используют товары-"убыточные лидеры", которые они рекламируют в попытке привлечь потребителей в свои магазины и сформировать у них впечатление дешевизны. Производитель, продающий тот или иной товарный ассортимент, может установить низкие цены на какие-то из изделий, чтобы покупатели воспринимали его как поставщика всей ассортиментной группы. В обоих случаях компания компенсирует потери за счет установления более высокой цены на другие товары.  [c.299]

Бесспорный авторитет в вопросах управления П. Друкер отмечал "У коммерческого предприятия есть две главные функции маркетинг и нововведения. Цель бизнеса в том, чтобы создать потребителя. Истинный маркетинг состоит в том, чтобы выяснить, удовлетворяет ли это тому, что покупатели ищут для своих нужд за свои деньги". Не важно, как и что вы производите, важно, как вы создаете вашего потребителя. И здесь важно, во-первых, верно определить то место, где потенциальный потребитель скорее всего сможет найти продукцию вашего предприятия, во-вторых, неназойливо, но весьма настойчиво (грань здесь очень-очень тонкая) привлечь внимание потребителя к вашим изделиям (с помощью рекламы и персональных продаж), в-третьих, нужно еще постараться удержать внимание потребителей на продукции именно вашего предприятия (с помощью паблисити и стимулирования сбыта).  [c.234]

Пусть экономика находится на уровне полной занятости, когда по тем или иным причинам происходит либо уменьшение, либо увеличение совокупного спроса. В первом случае начинается снижение цен и производства, которое падает тем сильнее, чем менее гибкой в сторону уменьшения является заработная плата. Падение цен приводит к увеличению реального денежного предложения, которое, в свою очередь, вызывает удешевление денег — снижение процентной ставки. Более низкая процентная ставка начинает стимулировать инвестиции и автономную часть потребительских расходов, связанных с приобретением товаров в кредит. Происходит рост совокупного спроса и выпуска. Во втором случае фирмы пытаются привлечь к производству дополнительных рабочих, чтобы должным образом отреагировать на возросший спрос. Начинается рост равновесного уровня заработной платы, а следовательно, и общих производственных издержек. Фирмы повышают цены, результатом чего становится уменьшение реального денежного предложения. Как следствие, дорожают деньги — увеличивается процентная ставка. Возросшая процентная ставка начинает ограничивать инвестиционный и автономный потребительский спрос, связанный с приобретением товаров в кредит. Сокращаются совокупный спрос и выпуск. В обоих случаях процесс заканчивается тогда, когда экономика оказывается в состоянии полного равновесия.  [c.243]

Таким образом, в сетевом маркетинге дистрибьютор может развернуть бизнес гораздо быстрее, чем при традиционном подходе, и начать зарабатывать деньги исходя из принципа лучше получать по одному проценту от усилий ста людей, чем сто процентов от собственных трудов . На деле, как правило, речь идет даже не об одном, а о трех — пяти процентах. Фактическая же цифра зависит от того, сколько дистрибьютору удастся привлечь в сетевой маркетинг сподвижников, которые, что очень важно, будут работать добросовестно и эффективно.  [c.397]

Следует очень осторожно принимать решения, когда речь идет о расходах на рекламу. Если компания потратит слишком мало, не исключено, что на ее объявление никто не обратит внимания — и деньги пропадут. Компании часто формируют бюджет на рекламу, ориентируясь на свои материальные возможности, или закладывают расходы в виде процента от предполагаемых продаж. А иногда исходят из рекламных затрат конкурентов. Однако более эффективным подходом является определение бюджета рекламной кампании в зависимости от целей и задач. Компания должна решить, какое количество людей она хочет привлечь на целевом рынке, с какой частотой и с каким качественным воздействием через средства массовой информации. После чего становится легче подсчитать бюджет, который позволил бы добиться желаемой частоты и воздействия.  [c.134]

В.Ф. Нормально. Схема обеспечивала накопление первоначального капитала. Сама по себе она ни хороша, ни плоха. Проценты по вкладам должны были постоянно падать, а в итоге должна была образоваться система по принципу советских сберегательных касс, базирующихся на этом капитале. Конечно, необходимо, чтобы доход от собранных и вложенных в реальные коммерческие проекты денег в итоге превышал расходы на выплаты процентов. Количество денежных средств у населения было огромным. И эти деньги безусловно должны работать в экономике государства, а государство не сумело привлечь эти средства (как оно делало в советские времена). Соответственно свято место пусто не бывает — его заняли частные компании.  [c.86]

Пара слов относительно конкуренции выдача кредита — очень конкурентный бизнес, особенно среди коммерческих банков. Большие и маленькие банки конкурируют за ваше предприятие, и здесь рекламные ролики не врут. Каждый банк предлагает широкий спектр кредитных предложений. Даже если банки платят одинаковые ставки за деньги, полученные в форме вкладов и федеральных займов, у них часто разные представления о видах займов, которые они хотят видеть в своих книгах. У банка А может быть только 40% ипотечных кредитов, а он стремится к 50%. Тогда он, вероятно, предложит очень благоприятные ставки для привлечения новых заемщиков ипотечных кредитов. Банк Б, возможно, уже сделал это и достиг своих целей в области ипотечных кредитов, но пока не достиг их в области строительных кредитов. Поэтому он предоставляет благоприятное финансирование строителям, чтобы привлечь больше предприятий такого рода. То есть сравнительные ставки банков по ипотечным кредитам могут быть совершенно разными, даже если оба платят за свои деньги обычные учетные ставки. Являетесь ли вы индивидуальным предпринимателем, малым бизнесом или крупной корпорацией, вам лучше поискать как следует.  [c.199]

Когда инвесторы принимают решение, где разместить свои деньги, они должны выбирать из многих альтернатив прямое вложение капитала в частные предприятия, акции, облигации, различные фонды, товарищества с ограниченной ответственностью и т. д. При оценке этих альтернатив они, изучая каждый вариант, рассматривают и сравнивают присущие ему потенциальное вознаграждение и риск. Затем, исходя из относительного соотношения риск/вознаграждение, выбирают то, что они воспринимают как наиболее привлекательную альтернативу. Каждый индивидуум воспринимает соотношение риск/вознаграждение по-своему, но если два или более вариантов предлагают одинаковую потенциальную прибыль, огромное большинство инвесторов поместят свои деньги в инвестицию, воспринимаемую ими как несущую в себе самый низкий риск. Как правило, чем выше риск, тем выше должна быть потенциальная прибыль, чтобы привлечь новые инвестиции.  [c.59]

Стремление к богатству — нечто фантастическое, огромное, постоянное, универсальное, доминирующее и тотальное. Большинство людей работают 8 и более часов в день, без учета времени на дорогу, чтобы делать деньги сверх того, что необходимо для выживания. Стремление к богатству — основная потребность мужчин, желающих использовать свой успех, чтобы привлечь женщин. Исторически женщины хотели выходить замуж за преуспевающих мужчин, чтобы обеспечить безопасность при воспитании детей. Сегодня общество изменяется многие женщины теперь имеют профессиональные карьеры и сами помогают материально поддерживать свои семьи. Но они все же, как правило, предпочитают мужчин, обладающих властью, деньгами, по крайней мере, равным финансовым положением.  [c.292]

Новичок на рынке натыкается на пеструю толпу гуру — людей, торгующих советами по биржевой игре. Большинство дает советы за деньги, но некоторые предлагают их бесплатно, чтобы привлечь клиентов в брокерские фирмы и заработать на комиссиях. Гуру публикуют информационные бюллетени, их цитирует пресса, а больше всего они рвутся на телевидение. Массы жаждут ясности, и гуру готовы эту жажду утолить. В большинстве своем это проигравшиеся трейдеры. Жизнь их не так проста, и лишь единицам удается продержаться на плаву более двух лет. Интерес к новому гуру пропадает, клиенты не возобновляют подписку, и эксперт обнаруживает, что проще зарабатывать на жизнь, торгуя алюминиевой облицовкой, чем рисуя линии трендов. Глава о племени гуру в моей книге Как играть и выигрывать на бирже вызвала самый обильный поток ругани и даже угроз.  [c.62]

Горохов М.Ю., Малеев В.В. Бизнес-планирование и инвестиционный анализ. Как привлечь деньги. — М. Филинъ, 1998. — 208 с.  [c.339]

Доход, или прибыль, на инвестиции может быть получен в одной из двух основных форм как текущий доход или как прирост стоимости вложенных средств. Например, деньги, помещенные на сберегательный счет банка, дадут текущий доход в форме регулярно начисляемых процентов, в то время как деньги, вложенные в покупку пустующего земельного участка (безотносительно к способу его использования), дадут доход в виде приращения стоимости участка за время между его покупкой и продажей. Для того чтобы те, кто нуждается в средствах, могли привлечь деньги тех, у когокнж в избытке, доход, или прибыль, должен покрывать риск поставщиков денег. Проще говоря, чтобы процесс инвестирования шел достаточно ровно, поставщики денег должны получить вознаграждение, а покупатели денег должны это вознаграждение обеспечить. Размеры и форма вознаграждения зависят от таких условий, как разновидность сделки с ценными бумагами или имуществом, срок, на который заключается сделка, и риск, с которым она сопряжена.  [c.19]

Инвестор на заемные деньги не торгует, так как обеспечен собственными, хотя привлечь деньги для своих операций он может (вот только безо всякой гарантии выплаты процентов и, как правило, без возврата основной суммы). Использование инвестором производных ценных бумаг (фьючерсов, опционов и т.п.) и других маржинальных инструментов объясняется в основном страхованием инвестором рыночных рисков, а не желанием увеличить доход. В противном случае такая позиция является спекулятивной и должна рассматриваться в качестве неинвестиционной деятельности. Инвестор в отличие от спекулянта не стремится получить сверхдоход. Для него главное — получить доход на уровне или выше среднерыночного. Это предполагает достаточность работы собственными средствами и использование заемных средств только при хеджирования рисков.  [c.191]

Если бы "Мириам и партнеры" отказались предоставить инвестиции на втором этапе, было бы исключительно тяжело убедить других инвесторов вложить деньги в это предприятие. Другие внешние инвесторы понимали, что они располагают менее полной информацией, чем "Мириам и партнеры", и рассматривали бы их отказ как признак плохих перспектив "Марвин". Или они могли бы инвестировать на втором этапе меньшую сумму денег на менее благоприятных условиях. Совет директоров мог бы уволить Джорджа, Милдред и Чипа и привлечь кого-нибудь ещё к управлению предприятием.  [c.367]

Венчурный капитал как альтернативный источник финансирования частного бизнеса зародился в США в середине 50-х годов. В Европе он появился только в конце 70-х годов. До возникновения венчурного капитала в мире были известны несколько источников финансирования малого и среднего бизнеса банковский капитал, крупные корпорации и компании и состоятельные люди, которых американцы и англичане с присущей английскому языку многозначительностью называют ангелы бизнеса" (business angels). Начинающий предприниматель мог организовать свое дело, действуя по принципу "пан или пропал". Чтобы привлечь необходимые для "раскрутки" бизнеса средства, он одалживал деньги у родственников, друзей, знакомых, закладывал дом и имущество, надеясь только на успех и собственные силы.  [c.13]

Другое, о чем нельзя забывать виртуальный взрыв дэйтрей-динга вызвал революцию в работе брокерских контор. Чтобы привлечь бизнес, брокерские конторы урезали комиссионные, иногда делая такие продвинутые предложения, как ЕГУЛЕВЫЕ комиссионные — лишь бы заполучить клиента. Они делали свои деньги, выступая на другой стороне некоторых ордеров клиента, продавая поток ордеров другим брокерским конторам (обычная брокерская практика) или зарабатывая на проценте от маржевых сделок. На самом же деле онлайновое исполнение ордеров в конце 90-х годов означало быструю отправку электронного письма своему брокеру.  [c.31]

Все более существенным фактором становится не поддающийся определению элемент — настроение рынка (market sentiment). Если инвесторы испытывают энтузиазм в отношении какой-то акции, они будут ее покупать. Ее цена будет расти, и те, кто купил, будут демонстрировать прибыль. В свою очередь, это может привлечь к покупке других инвесторов, цена продолжает расти, и процесс становится самоподдерживающимся. То же самое происходит и с валютами. Долгосрочные инвесторы или краткосрочные спекулянты (а возможно, обе эти группы) начинают испытывать энтузиазм по отношению к доллару и покупают его. Его стоимость растет, что поощряет еще большее количество инвесторов вкладывать свои деньги в доллары, так что он продолжает расти и дальше. И этот процесс может повторяться снова и снова — до тех пор, пока не случится что-то, что изменит настроение рынка или не заставит инвесторов зафиксировать свою прибыль. Когда это происходит, международные инвесторы могут продавать так неистово, как они перед этим покупали, и стоимость валюты может упасть так же быстро, как она раньше росла.  [c.291]

Сети распространения, используемые ведущими дилерами по евробондам для размещения облигационных выпусков среди инвесторов, в меньших (но растущих) масштабах используются для размещения на рынке обыкновенных акций ведущих международных компаний. Это может подойти компании, которая хочет собрать деньги за счет продажи акций за пределами отечественного рынка капиталов, когда он слишком мал для ее потребностей. Другие компании могут захотеть привлечь иностранных акционеров из тех стран, с которыми они ведут дела. Такие операции известны как эмиссии евроакций (euroequity). Английские компании, зарегистрированные на бирже, ограничиваются в привлечении средств подобным образом правилами преимущественного права (pre-emption) — новые акции должны сначала предлагаться существующим владельцам акций.  [c.319]

Merrill. Они могли бы привлечь миллиарды долларов от инвесторов, после того как стоимость их акций взлетит вверх. Инвестиционное отделение фирмы Merrill накопило 115 млн долларов гонораров за 52 инвестиционные операции, — эти деньги были получены от тех самых компаний, акции которых Merrill шумно рекламировала. Эконо мисты-аналитики, которые публиковали липовые завышенные рейтинги типа покупать , тоже сделали большие деньги — в виде огромных премий, привязанных к продажам рекламируемых акций. А тем временем, поверившие им вкладчики присоединялись к мусорщикам.  [c.53]

Многие Интернет-системы направляют заказы на свой торговый стол или передают их третьей стороне. В обоих случаях трейдер или маркет-меикер часто становится по другую сторону заказа. Работающие через Интернет фирмы, подобно специалисту или маркет-мейкерам, надеются на то, что смогут привлечь достаточный для процветания поток заказов, зарабатывая на спрэде по каждой сделке. Некоторые фирмы фактически платят другим фирмам за возможность исполнения заказов клиентов этих других фирм. Такую практику называют платой за поток заказов. Фирмы, осуществляющие маршрутизацию заказов своих клиентов подобным образом, получают комиссионные с обеих сторон сделки. Фирмы, которые платят за поток , пытаются получить прибыль на спрэдах или по сделкам. Эти фирмы имеют преимущество опоры на реальный рынок. Они всегда могут выйти на реальный рынок, если им необходимо покрыть позиции. И вообще они могут гарантировать котировки фирмам, готовым оплачивать заказы. Они обычно стремятся получить максимальное число клиентов (других брокерских фирм) на пробной основе, надеясь привлечь розничные заказы или заказы, которые, как предполагается, с высокой вероятностью принесут им прибыль. Эти фирмы избегают трейдеров, зарабатывающих деньги на регулярной основе и, в общем, не будут предоставлять гарантированные сделки никакой другой орга-  [c.215]