Простейший случай нелинейного ценообразования, который будет в центре нашего внимания по ходу практически всего параграфа, представляет собой двухставочный тариф его фиксированная часть/оплачивается каждым потребителем вне зависимости от количества покупок, а переменная часть р зависит от количества покупаемых продуктов. Получит ли выгоду продавец-монополист, например телефонная компания, от установления двухставочного тарифа Если да, то какими должны быть оптимальные значения/и р Начиная с простейшего случая, допустим, что у всех потребителей одинаковая кривая спроса Д/>) и что монополист имеет линейную функцию издержек (постоянные предельные издержки с), как показано на рис. 10.1. Если продавец устанавливает единую цену, т.е. не зависящую от объема производства, то оптимальной величиной является рм. Это та самая монопольная цена, которую мы определили в главе 5, — точка, в которой предельный доход равен предельным издержкам. При таком решении прибыль составляет А. [c.176]
Замедление темпов роста объемов продаж приводит к увеличению запасов готовой продукции, что в свою очередь ведет к обострению конкуренции. Конкуренты стремятся найти и занять свободные ниши рынка. Они все чаще прибегают к продаже товаров по сниженным ценам, усиленно рекламируют продукт и стараются заключить льготные сделки с потребителями и торговлей. Растут ассигнования на исследования и разработки в целях усовершенствования товаров, создания их новых модификаций и расширения их ассортиментной группы. Из борьбы выбывают наиболее слабые конкуренты. В итоге на рынке остаются только прочно закрепившиеся конкуренты, основная цель которых — получение конкурентных преимуществ. Можно выделить два типа конкурентов. Господствующее положение на рынке занимают несколько гигантов, на долю которых приходится большая часть выпускаемых товаров. Они обслуживают весь рынок и получают прибыль главным образом за счет большого объема производства и низких издержек. Лидеры по объему производства могут быть лидерами и по качеству выпускаемого товара, и по качеству и объему предоставляемых услуг, и по низким издержкам. Этих гигантов окружает множество фирм, занявших различные рыночные ниши компании, специализирующиеся на обслуживании одного сегмента рынка, на производстве одного товара, а также ориентирующиеся на индивидуальных клиентов. Такие компании очень профессионально обслуживают рынок и получают высокие прибыли. Таким образом, руководители фирмы, работающей на зрелом рынке, должны решить стоит ли вступать в борьбу за место в большой тройке и получать прибыль от большого объема и низких [c.434]
Круг интересов производственного предпринимательства довольно разнообразен, и для его реализации требуются финансовые и материальные ресурсы, порой довольно значительные. Стремление получить как можно большую прибыль при меньшем риске предполагает осуществление соответствующей технологии ведения дела. Исходным элементом этой технологии является выбор основной области деятельности. Ее содержательная сторона определяется финансовыми ресурсами и личными склонностями предпринимателя. Выбор вида деятельности предполагает проведение предварительного маркетинга, т.е. изучения, насколько предлагаемый товар или услуга необходимы потребителю, стабильны ли спрос на них, его величина и тенденции развития в будущем, каковы возможная продажная цена единицы товара, издержки его производства и реализации, предполагаемые объемы продаж. [c.145]
Растет число компаний, которые используют систему ключевого управленческого учета. Фирме известно, что небольшая часть покупателей осуществляет крупные покупки, принося компании существенный процент прибыли. Назначение менеджера ключевого управленческого учета для контроля за наиболее важными финансовыми операциями увеличивает вероятность того, что крупный покупатель получит лучшее обслуживание и сохранит верность компании. Менеджеры ключевого управленческого учета контролируют от 4 до 10 счетов. Однако следует помнить, что с увеличением числа счетов эффективность их работы падает. Деятельность ключевых менеджеров обычно оценивается по тому, удается ли им достичь запланированного уровня продаж и прибылей, а также удовлетворения клиентов. К сожалению, даже при наличии прекрасной мотивации для увеличения продаж и прибылей у ключевых менеджеров может не хватать средств для премиального фонда, который дал бы им возможность установить долговременные отношения с потребителем 15. [c.140]
Больше внимания клиенту. Усилившаяся конкуренции сделала прибыль компаний более зависимой от удовлетворенности клиента. Клиенты же более не довольствуются товарами ж услугами, произведенными с расчетом на массовое потребление. Им нужны товары и услуга, произведенные только для них и удовлетворяющие конкретно иж потребностям. Подобное требование объективно стимулирует более тесное сотрудничество производителя с потребителем. Руководители бухгалтерий и отделов продаж во все большей степени начинают играть роль менеджеров проектов, работая в организациях так, чтобы обеспечить удовлетворение потребностей к пожеланий каждого их клиента. Такие изменения на практике привели к. производству товаров и услуг для конкретного клиента. Например, купить набор клюшек для гольфа 10 лет току назад было достаточно простым делом, Вы делали выбор, основываясь на цене и на том, удобны ли вам данные клюшки, Сегодня существуют клюшки для игроков высокого и низкого роста, клюшки для игроков, старающихся подрезать мяч( клюшки для игроков, старающихся подцепить мяч, высокотехнологичные клюшки, использующие последние достижения в области металлов и сплавов и гарантирующие таким образом увеличение дальности броска мяча, и т.д. Управление проектом при этом является крайне важным, для того чтобы суметь произвести подобного рода товары и услуги, ориентированные на конкретного клиента, и получить прибыль. [c.23]
Если наступление стадии зрелости иногда может застать руководство врасплох, начала угасания вы не пропустите. Снижение объема продаж всегда привлекает внимание. Но компании не всегда могут определить, связано ли такое падение с потерей доли рынка или, действительно, с общим сокращением рынка этого вида товаров. Постоянное отслеживание успехов конкурентов окажет большую помощь в диагностике времени наступления той или иной стадии жизненного цикла. Без этого компания может на целый год, даже на два, опоздать, не заметив смены стадий жизненного цикла товара, и, в результате, ее стратегии окажутся безнадежно отставшими от времени. Со снижением объема продаж обычно уменьшаются и прибыли, конкуренты начинают уходить из отрасли. На стадии угасания обычная стратегия заключается в том, чтобы получить прибыли, которые еще можно получить, прежде чем отказаться от товара. На этой стадии специалисты по маркетингу мало озабочены проблемой изменения внешнего вида, конструктивных и иных характеристик товара результаты, которые можно получить от усовершенствований, похоже, уже не оправдают инвестиций. Цены обычно удерживаются на одном уровне. Иногда даже их повышают, если растут издержки, и если существует сегмент лояльных потребителей, которые станут покупать товар и по более высокой цене. С другой стороны, цены могут и снижаться, если фирма хочет избавиться от запасов. Каналы распределения и торговые точки ликвидируются по мере того, как они перестают приносить прибыль затраты на стимулирование продаж урезаются информация о рынке собирается лишь с одной целью — определить момент, когда следует полностью отказаться от товара. [c.223]
Фирма, выступающая на одном или нескольких зарубежных рынках, должна решить, будет ли она вообще-а если будет, то в какой мере-приспосабливать свой комплекс маркетинга к местным условиям. С одной стороны, есть фирмы, повсеместно использующие стандартизированный комплекс маркетинга. Стандартизация товара, рекламы, каналов распределения и прочих элементов комплекса маркетинга сулит наименьшие издержки, поскольку в эти элементы не вносится никаких крупных изменений. Этот принцип лежит и в основе идеи фирмы Кока-кола о том, что ее напиток должен иметь один и тот же вкус в любом уголке мира, и в основе стремления фирмы Форд к созданию автомобиля для мира , т. е. автомобиля, который отвечал бы запросам большинства потребителей в большинстве стран мира. С другой стороны, существует принцип индивидуализированного комплекса маркетинга, когда производитель специально приспосабливает элементы комплекса к специфике каждого отдельного целевого рынка, неся дополнительные издержки, но надеясь завоевать для себя более высокую долю рынка и получить более высокую прибыль. Например, фирма Нестле от страны к стране варьирует и свой товарный ассортимент, и свою рекламу. Между этими двумя полюсами существует множество разнообразных вариантов. Так, фирма Леви Страусе может повсеместно продавать одни и те же джинсы и при этом варьировать в разных странах основную тему своей рекламы. [c.624]
Тем не менее далеко не ясно, будет ли приносить это правило ценообразования какую-либо конкретную пользу. Допустим, что операторы мобильных телефонов одинаково эффективны, т.е. t = с2. Очевидно, что оптимальная цена предприятия A/t совместно с Т составляет />t = рм, т.е. равна монопольной цене. В этом случае, в соответствии с правилом, назначается следующая цена доступа w2 = рм - с . При такой оптовой цене лучшее, что может сделать нижестоящая фирма, — это реализовать продукцию по цене р с иулкюй прибылью. Какие бы объемы продаж ни были у Л/2, производитель получает абсолютную монопольную прибыль, а потребители оплачивают монопольные цены. Другими словами, несмотря на то что правило рациональных KOMnoneFiroB цены подразумевает экономическую эффективность производства, оно не принимает во внимание уровень цен. По сути, цены устанавливаются на том же уровне, что и в условиях неограниченной монополии. [c.89]
Концентрация или конкуренция Создает ли реклама монополию или стимулирует конкуренцию Сторонники традиционной точки зрения считают, что некоторые фирмы добились больших успехов в привлечении потребителей с помощью рекламы. В результате они способны увеличивать продажи, свою долю рынка и получать большую прибыль. Возрастание прибыли позволяет давать больше рекламы и еще больше увеличивать долю рынка и прибыли. Другими словами, успешная реклама приводит к усилению одних фирм за счет других и, следовательно, к возрастанию промышленной концент- [c.563]
Интересно, будет ли нефтехимическое объединение компании Статойл осуществлять прогрессивную интеграцию в производстве готовой продукции, будь то упаковочные материалы, строительные компоненты или автомобильное оборудование Это выглядит соблазнительно вследствие возможности получить дополнительные доходы и прибыли от продаж на захваченных рынках и получения более прямых стимулов от прикладных технических средств и контактов с потребителями. Но, с другой стороны, захваченные рынки совсем не обязательно дадут дополнительную прибыль. Конкуренция с собственными клиентами может иметь отрицательные последствия. А прогрессивная интеграция может оказаться весьма дорогостоящей из-за стремительного технического развития и ожесточенной конкуренции. Одновременно с постепенным расширением, так часто наблюдаемым в практике деловой жизни, Статойл скорее всего будет увеличивать производство композиционных материалов, а уже потом попытается вторгнуться в область более современного производства. Если все будет хорошо, и доходы будут расти, то вполне возможно, что через несколько лет мы обнаружим нефтехимические заводы Статойл по всей Европе подобно предприятиям Гидро Алю Экстружн Труп. [c.275]
Представьте, что вы стали директором по кадрам в одной из крупнейших транснациональных компаний в гостиничном бизнесе. Численность вашего персонала достигает 75 тысяч человек только в США. Ежегодно компания получает один из самых высоких рейтингов в отрасли по удовлетворенности персонала и потребителей. Вы неделями мотаетесь по миру, открывая очередной первоклассный отель. Все идет прекрасно, но есть одна маленькая проблемка. Ваше руководство сомневается, удастся ли обеспечить вновь открываемые отели достаточным количеством высококвалифицированного персонала. А если удастся, то как удержать его Конкуренция в отрасли очень жесткая, в том числе и на рынке труда. Не только ваша компания столкнулась с этой проблемой, но, в отличие от многих других, вы способны своевременно выявить ее, оценить значение для вашего бизнеса и разработать систему мероприятий, нейтрализующих негативное воздействие на прибыль. [c.31]
Например, компьютер ube был сделан на основе самых передовых технологий, имел великолепный дизайн, но его позиционирование по отношению к потребителям было ужасным, в результате произошел огромный провал. Мы еще посмотрим, как пойдут дела у плеера Ipod , сделанного по самым современным технологиям. Его недостаток в том, что он работает исключительно в комплексе с компьютерами Apple . И сможет ли Джобе выпускать его в достаточных количествах, чтобы получить прибыль, - это большой [c.50]
Смотреть страницы где упоминается термин Получает ли потребитель прибыль
: [c.124] [c.263] [c.71] [c.117] [c.153] [c.63]Смотреть главы в:
Экономическая школа Часть 2 -> Получает ли потребитель прибыль