Компания по производству программного обеспечения обычно видит свою главную задачу в создании дисков с программами и руководств для пользователей и последующей их поставке организациям оптовой торговли, от которых они поступают в розничную продажу и, наконец, попадают к конечным потребителям. Пользователи приносят компакт-диски домой (на работу) и устанавливают программы на жесткие диски своих компьютеров. С точки зрения логистики это не самый эффективный подход. Специалисты-логистики предложили две гораздо более удобные системы доставки. Первая предполагает, что пользователь заказывает производителю загрузку программы на свой жесткий диск. Второй вариант — программа загружается в компьютер пользователя производителем компьютера. Оба решения снимают необходимость в тиражировании, упаковке, отправке и хранении миллионов дисков и руководств для пользователей. Аналогичным образом могут распространяться музыкальные записи, газеты, видеоигры, фильмы и другие продукты с аудио-, текстовым или визуальным содержанием. [c.547]
Денис Ковальчук является Генеральным директором и владельцем компании "Ника", занимающейся импортом и оптовой торговлей компьютерной техникой на северо-западе России. В компании работают два специалиста по закупке компьютеров за рубежом, получающие должностные оклады и месячные премии в размере до 40% оклада (решение о выплате премий принимает Генеральный директор), и пять коммерческих агентов, занятых продажами на внутреннем рынке и получающих комиссионные в размере 10% от суммы продаж. Цены на реализуемые компьютеры устанавливает Генеральный директор. Анализ финансовых результатов за последние шесть месяцев показал Деннису, что прибыльность компании стала сокращаться, несмотря на постоянный рост объемов реализации и сохранение товарных запасов на одном уровне, и, что кроме того, увеличились сроки сбора дебиторской задолженности. Специалисты по закупкам в течение всех шести месяцев получали 40% премию, однако их вознаграждение составляло только 40% от среднего дохода коммерческого агента. [c.282]
С КОМПЬЮТЕРОМ ОБ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛЕ [c.81]
Цели игры 1) в условиях состязательности проверить свои знания по основным вопросам планирования, организации и реализации оптовой торговли путем анализа альтернативных ответов на комплекс соответствующих вопросов и на этой основе углубить и закрепить эти знания 2) получить или развить представления о возможностях и технике диалога человека с компьютером. [c.81]
Стратегически значимым инструментом решения части этих проблем является компьютеризация. Как и розничные торговцы, оптовики переходят к широкому применению компьютеров и автоматизации. Все больше и больше оптовиков применяют эти технологии для управления запасами и контроля за издержками, при проектировании складов и магазинов, а также находят им массу других применений. Сегодня говорят о том, что в ближайшие десятилетия оптовики войдут в информационный бизнес наравне с бизнесом распределения товаров и услуг. Как поясняет представитель оптовой торговли, важно наладить учетные операции по розничным торговцам, услуги по управлению запасами, накопление информации по ценам и программную поддержку этих операций . [c.275]
Если объемы производства очень велики, товар достаточно однороден, а срок возможной реализации велик, возникает необходимость включения в цепочку оптового торговца. Так организуется торговля биржевыми (классическими) товарами, компьютерами, прохладительными напитками. Двухуровневый канал для этих товаров считается оптимальным. [c.124]
В-четвертых, интеграция вперед и назад часто требует специалистов с совершенно разной квалификацией и разными предпринимательскими возможностями. Производство, оптовое распределение и розничная торговля являются разными видами бизнеса с различными ключевыми факторами успеха, несмотря на то, что физическая продукция может быть одинаковой. Руководители производственной компании должны очень тщательно проанализировать, имеет ли смысл расходовать время и деньги на приобретение опыта и знаний для того, чтобы интегрироваться в область оптовой или розничной торговли. Многие производители, пройдя этот нелегкий путь, пришли к заключению, что владение и управление сетями оптовой и розничной торговли связано с дополнительными проблемами, не соответствует направлению их деятельности и не всегда приносит основному бизнесу ту пользу, которую они надеялись получить. Интеграция назад в производство деталей и комплектующих изделий не является такой простой и прибыльной, как иногда кажется на первый взгляд. Например, производители персональных компьютеров часто сталкиваются с трудностями в обеспечении своевременных поставок полупроводниковых микросхем по благоприятным ценам, однако большинство из них не намерены вкладывать свои ресурсы и возможности в интеграцию назад в производство микросхем. Производство полупроводниковых микросхем является технологически сложным, требует крупных капиталовложений, непрерывных научно-исследовательских работ, а для овладения технологическим процессом необходимо продолжительное время. [c.191]
Одна и та же марка и модель компьютера продается в специализированном компьютерном магазине, магазине сниженных цен, специалисте в категории и оптовом супермаркете. В каждом из них для продажи компьютера применяются свои элементы торговли-микс. Почему [c.65]
Значительная часть предприятий оптовой и розничной торговли уже имеет сканер, почти все имеют компьютер, кассовый аппарат, поэтому и распределение ТЗР они вполне смогут сделать по каждому виду товара на каждую его единицу, а затем и подсчитать торговую надбавку не по среднему проценту, а прямым путем, по каждому товару, путем вычитания из продажной цены покупной и последующего умножения на количество проданных единиц данного вида товара. [c.54]
Теперь, когда начинает формироваться рынок, система маркетинга очень кстати. Хотя отдел маркетинга у нас создан недавно, но формировать саму систему мы начали много раньше, где-то в конце семидесятых годов. Уже тогда было начато систематическое исследование конъюнктуры рынка, постоянное анкетирование покупателей, работников оптовой и розничной торговли. Позже стали применять компьютеры для тестирования потребителей нашей продукции. На основе этих исследований разрабатываются комплексные целевые программы от разработки продукции до оценки ее качества покупателем. [c.95]
Компания построит более надежные отношения со своими клиентами, предлагая им полезные инструменты для успешного развития дела. Федерал экспресс обеспечивает солидных клиентов инструментом под названием Пауэршип , состоящим из компьютера, принтера и программного обеспечения. Благодаря Пауэршипу можно печатать наклейки, отправлять и находить посылки, рассчитывать стоимость услуг и предъявлять своим клиентам счета к оплате. Маккессон , фирма, занимающаяся оптовой торговлей медикаментами, обеспечивает аптеки компьютерами и программами для ускорения и облегчения процесса заказа необходимых препаратов. [c.191]
У традиционных посредников есть только два способа спасения от угрозы конкуренции создать себя заново или исчезнуть. Они могут выжить, согласившись на роль поставщиков услуг в области логистики и информации или на роль посредников при выборе товаров и услуг. Альтернативой при наличии цифровой технологии является интеграция. Компания Ingram, ведущий оптовый продавец компьютеров в США, расширила свой бизнес прямыми электронными продажами, открыв сайт Buy omp. om. После успеха этого шага Ingram начала торговлю и другими видами товаров и сменила название сайта на buy. om. [c.68]