Настоящие Правила регулируют порядок комиссионной торговли непродовольственными товарами на основании договора комиссии, заключаемого между осуществляющим комиссионную торговлю предприятием, гражданином-предпринимателем, принимающим товар на комиссию (далее именуется комиссионер), и гражданином, предприятием (организацией, учреждением), сдающим товар на комиссию (далее именуется комитент), с целью розничной продажи указанного товара комиссионером за вознаграждение, а также отношения между комиссионером и гражданином-покупателем по купле-продаже товара, принятого на комиссию. [c.245]
Расходы на организацию продаж включают в себя затраты на то, чтобы осуществить продажу (комиссионные, заработная плата продавцов, рекламная кампания и продвижение товара), и на то, чтобы распределить товары в розничной торговле между покупателями (обработка заказов, складирование и доставка). Менеджер должен оценить эффективность и производительность получения и выполнения заказов. [c.177]
Рыночные отношения между продавцами и покупателями в процессе розничной продажи товаров народного потребления через розничную сеть государственной и кооперативной торговли регламентируются основными правилами торговли. Последние представляют собой систему нормативно-правовых актов, регулирующих деятельность предприятий розничной торговли, а также порядок реализации товаров покупателям и расчетов с ними, устанавливающих правила особых видов торговли (например, продажи товаров в кредит, комиссионной торговли, скупки у населения драгоценных металлов, камней и изделий из них и т. д.) в них определяются также права покупателей. [c.229]
Комиссионная торговля — это розничная торговля, предполагающая продажу комиссионерами товаров, переданных им для реализации третьими лицами-комитентами, по договорам комиссии. [c.282]
Правила комиссионной торговли непродовольственными товарами, утвержденные Правительством Российской Федерации, регулируют отношения между комиссионером и комитентом по договору комиссии, а также между комиссионером и покупателем при продаже принятых на комиссию товаров. Договор комиссии заключается между комиссионером (организацией, независимо от организационно-правовой формы, а также индивидуальным предпринимателем, осуществляющими продажу товаров, принятых на комиссию, по договору розничной купли-продажи) и комитентом (гражданином, сдающим товар на комиссию с целью продажи этого товара комиссионером за вознаграждение). [c.629]
Фирмы, предлагающие услуги по использованию кредитных карточек, получают прибыль в виде комиссионных, которые платят им розничные продавцы, практикующие продажу товаров с применением карточек (как правило, определенный процент от цены покупки), а также в виде процентов, которые выплачиваются за использование кредита владельцами этих карточек (по остатку на счете). Наибольшие расходы таких фирм составляют издержки на проведение операций, убытки вследствие воровства карточек и неспособности их владельцев погашать свои обязательства. [c.23]
Этот длинный канал иногда используют компании, выходящие на внешний рынок. Они могут делегировать задачу сбыта товара агенту, который не приобретает права на товар. Агент вступает в контакт с оптовыми (или розничными) торговцами и получает комиссионные от продаж. Сбыт книг за границей иногда осуществляется именно таким образом. Некоторые компании пользуются множественными каналами для распределения своих товаров. Например, бакалейные товары распространяются как в соответствии с цепочкой производитель -> оптовый торговец -> розничный торговец (небольшие бакалейные магазины), так и от производителя прямо к розничному торговцу (супермаркеты). В Японии каналы распределения товаров на пути к потребителю обычно оказываются длинными и сложными, между участниками канала существуют тесные связи — именно этот факт создавал барьер [c.442]
Складской оптовый Т. — это продажа товаров со складов оптовых торговых предприятий. Транзитный оптовый Т. включает в себя поставку товаров производителями непосредственно розничной торговле, минуя складские звенья. Транзитный оптовый Т. в свою очередь подразделяется на а) транзитный Т. без участия в расчетах (организуемый) б) транзитный Т. с участием в расчетах. То есть торговое предприятие участвует в этом процессе либо как посредник, получающий за организацию продвижения товара комиссионное вознаграждение, либо как собственник, оплативший стоимость товара. В сумме складской и транзитный Т. с участием в расчетах доставляют оптовый Т. с участием в расчетах. [c.326]
В зависимости от стадий движения общественного продукта и соответственно от стадий ценообразования Ц. подразделяются на оптовые, заготовительные и розничные. По оптовым Ц. в СССР товары реализуются производственными предприятиями или оптово-сбытовыми организациями предприятиям-потребителям для переработки или торговым организациям для продажи. Различаются оптовые Ц. предприятий и оптовые Ц. пром-сти первые не включают налог с оборота и сбытовые наценки, возмещающие расходы по сбыту и обеспечивающие прибыль оптовым (сбытовым) организациям. Заготовительные цены включают закупочные цены (см.) на продукцию колхозов и колхозников и сдаточные цены (см.) на продукцию совхозов Розничные Ц подразделяются на государственные, кооперативные и складывающиеся на рынке. По государственным Ц. реализуются все товары в государственной торговле и основная масса товаров в кооперативной торговле. Товары, изготовленные производственными предприятиями потребительской кооперации из так наз. нецентрализованного сырья, и купленные у колхозников с.-х. продукты потребительская кооперация реализует по Ц. кооперативной торговли, устанавливаемым республиканскими, краевыми, областными потребсоюзами. Ц., складывающиеся на рынке, существуют в двух видах — Ц. колхозных рынков и Ц. комиссионной торговли потребительской кооперации Разновидностью товарных цен являются транспортные тарифы (см.) и коммунальные тарифы (см.). [c.585]
Эти товары, если они не могут быть реализованы по установленным ценам, разрешается принимать организациям торговли от всех производственных предприятий но пониженным договорным ценам, а также на комиссионных началах с оплатой по мере их продажи по розничным ценам или со скидкой в размере по согласованию сторон. [c.124]
К розничному товарообороту относится также продажа товаров, произведенных по индивидуальным заказам (за вычетом стоимости материалов заказчика), выручка за ремонт одежды, обуви и т. п., за прокат предметов различного назначения, а также товарооборот комиссионной торговли и т. п. [c.263]
Чтобы определить физический объем личного потребления населением продуктов, приобретаемых за счет индивидуального бюджета, статистика использует данные о розничном товарообороте, за исключением продажи товаров учреждениям, организациям и колхозам и покупок населением средств производства для хозяйственного использования. Из розничного товарооборота исключают также покупку товаров в комиссионной торговле, поскольку при этом лишь фиксируется переход материальных ценностей от одних лиц к другим и, следовательно, не - увеличивается общий объем потребления . [c.325]
МАГАЗИН — 1) любая организация, заведение розничной торговли, выступающие как юридическое лицо или находящиеся в отдельном здании, торговом помещении, розничная торговая точка 2) биржевой термин, означающий дилерскую компанию, занимающуюся куплей-продажей облигаций 3) магазин комиссионный, принимающий товары на комиссию у населения для продажи по договорным ценам, оказывающий комиссионные услуги. [c.215]
Рынок товаров народного потребления представляет собой продажу товаров в широко разветвленной по городам и населенным пунктам сети магазинов, столовых, кафе и других торговых точек с максимальным приближением к потребителям. Режим работы таких точек приспосабливается к удобствам населения. Основная часть товаров народного потребления реализуется через розничную торговлю, которая представляет собой продажу товаров в небольших количествах штуками, килограммами, метрами. Она может включать и дополнительные услуги по расфасовке, упаковке, доставке покупок на дом и др. Продажа предметов потребления сопровождается постоянно организуемыми выставками товаров, ярмарками, базарами, в которых участвуют производители различных форм собственности и покупатели. Применяется также комиссионная торговля и торговля на аукционах. [c.160]
Существуют специальные правила торговли, в том числе Правила розничной торговли алкогольной продукцией (приложение 24), Правила комиссионной торговли непродовольственными товарами (приложение 8), Примерные правила работы предприятия розничной торговли (приложение 25), Правила продажи отдельных видов товаров (приложение 26), Перечень товаров длительного пользования, на которые не распространяется требование покупателя о безвозмездном предоставлении ему замены аналогичного товара (приложение 27), Перечень непродовольственных товаров надлежащего качества, не подлежащих возврату или обмену на аналогичный товар других размеров, форм, габаритов, фасона, расцветки или комплектации (приложение 28), Правила оказания услуг общественного питания (приложение 29) и др. [c.168]
Виды цен представляют собой систему взаимосвязанных и дополняющих друг друга цеп, все они (за исключением цен колх. рынка и комиссионной торговли) фиксируются в прейскурантах, устанавливаемых гос. органами ценообразования, и классифицируются но ряду признаков. В зависимости от сферы товарного обращения цены подразделяются на оптовые, закупочные и розничные. С помощью оптовых цен реализуются пром. продукция и услуги между отраслями пром-сти, а также между пром-стью и др. отраслями нар. х-ва. Оптовые цены в свою очередь подразделяются на оптовые цены предприятия и оптовые цены пром-сти. По оптовым ценам предприятия производители реализуют свою продукцию и в соответствии с этими ценами определяют валовую и чистую продукцию, прибыль, рентабельность и др. показатели, характеризующие их работу. Эти цены возмещают издержки произ-ва и обеспечивают предприятию (объединению) нормативную прибыль. По оптовым ценам пром-сти средства произ-ва поступают предприятиям-потребителям, а предметы потребления — в оптовую торговлю. Оптовые цены пром-сти выше оптовых цен предприятий на величину снабженческо-сбытовой наценки н налога с оборота (установленного для товаров нар. потребления, нефтепродуктов, газа, электроэнергии). По закупочным ценам колхозы, совхозы и личные подсобные х-ва реализуют свою продукцию предприятиям пром-сти или сферы обращения. Закупочные цены дифференцируются в зависимости от плановых и сверхплановых продаж. Значительна территориальная дифференциация этих цен, в нек-рых случаях доводимая до отд. х-в, а также сезонная дифференциация. По розничным ценам реализуются населению товары нар. потребления. Розничные цены подразделяются на государственные, цены комиссионной торговли и цены колх. рынка. Последние два вида находятся под косвенным воздействием гос. розничных цен. [c.368]
Комиссионный магазин — предприятие, розничной торговли, осуществляющее продажу товаров, принятых от организаций или отдельных лиц на комиссионных началах, чаще всего с помощью индивидуального обслуживания продавцами. [c.286]
Продавцы. Когда фирма нанимает продавцов, особенно таких, которые будут выполнять работу за комиссионное вознаграждение, необходимо обращать внимание только на основные качества, которыми должны обладать хорошие продавцы. Используйте для этого сжатую анкету и 10-15-минутное интервью. Обычно продавцы работают на условиях либо одного комиссионного вознаграждения, либо комиссионного вознаграждения с зарплатой. Обычное комиссионное вознаграждение за непосредственную продажу по полной розничной цене начинается с 25 % (некоторые классные продавцы могут получать до 40-60 % стоимости проданных ими товаров). Наем продавцов на работу осуществляется обычно по объявлению в местных газетах или местных торговых организациях. [c.158]
На лекции профессора Моррисона по рекламе розничной торговли ужасно спорят. Вопрос такой Почему национальные рекламодатели отказываются серьезно рассматривать газеты для включения их в план СМИ менеджер по рекламе компании, продающей товары для дома, говорит, что хотя у газет есть ограничения творческих концепций, больше фирм покупало бы рекламные площади в газетах, если бы не было ценовой дискриминации в отношении национальных компаний. Менеджер по продажам небольшой сети газет признает разницу в ценах, но говорит, что это оправдывается большим вниманием, а газеты должны платить комиссионные за каждый национальный заказ (рекламному агенту и агентству). Он также утверждает, что вопрос цены — лишь дымовая завеса, чтобы скрыть продолжающуюся любовь рекламодателей к телевидению. Чью сторону бы вы приняли Достаточно ли крупным вопросом является ценовое различие, чтобы ограничивать интересы компании Как может повлиять на дискуссию кооперативная реклама [c.347]
О Дистрибьюторы (distributors) — это те лица, которые доставляют большие объемы продукции от производителя до покупателя. Их количество и виды зависят от организации. Дистрибьюторами могут быть оптовые торговцы, торговые агенты, агенты, получающие комиссионные, склады продаж за наличный расчет типа ash and сапу , брокеры, розничные торговцы, продавцы товаров по почте, магазины уцененных товаров, продавцы товаров в кредит, продавцы товаров по образцам, представители системы материального стимулирования, поставщиков за вознаграждение, операторов торговых автоматов и подарочных каталогов, импортеров и экспортеров. [c.85]
Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования. Оптовые торговцы помогают производителям эффективно доставлять товары множеству розничных торговых предприятий и промышленным потребителям в любой части страны. Оптовики выполняют много разных функций, включая деятельность по сбыту и стимулированию, закупки и формирование товарного ассортимента, разбивку крупных партий товара на мелкие, складирование, транспортировку, финансирование, принятие риска, предоставление информации о рынке и услуг по управлению и консультационных услуг. Всех оптовиков можно разделить на четыре группы. Оптовики-купцы приобретают право собственности на товар. Их можно дополнительно подразделить на оптовых торговцев с полным циклом обслуживания (торговцы оптом, дистрибьюторы товаров промышленного назначения) и оптовых торговцев с ограниченным циклом обслуживания (оптовики, торгующие за наличный расчет без доставки товара, оптовики-коммивояжеры, оптовики-организаторы, оптовики-консигнанты, сельскохозяйственные производственные кооперативы и оптовики-посылторговцы). Агенты и брокеры не приобретают права собственности на товар, а получают комиссионное вознаграждение за содействие купле-продаже. Оптовые отделения и конторы производителей-это подразделения фирм, не являющихся предприятиями оптовой тор- [c.476]
Результаты экономического исследования наводят на мысль, что маркетинговая система распределения товаров длительного пользования в районах с низким уровнем доходов обходится очень дорого. Издержки розничных торговцев в таких районах значительно выше, отчасти из-за расходов в связи с просроченными ссудами, но главным образом из-за более высоких издержек по организации сбыта, более высоких отчислений на зарплату и комиссионные. Отчасти в этих издержках отражается более широкое использование техники продажи с демонстрацией товара на дому и расходы по взиманию и проводке платежей по рассрочке. Так что, несмотря на наценки, в 2-3 раза превышающие наценки обычных магазинов смешанного ассортимента, в среднем розничные торговцы в районах с низким уровнем доходов не извлекают особенно высоких прибылей10. [c.666]
Инвестиционная К. вкладывает капитал, который мобилизуется за счет продажи ее собственных ценных бумаг в ценные бумаги корпораций. Доход от инвестиций данной К. используется для оплаты оперативных расходов и выплаты дивидендов акционерам. Иное название К. — инвестиционный трест. Как правило, такая К. широко диверсифицирует свои портфели акций и облигаций. К. коммерческого кредита занимается специализированными формами кредитования. Она покупает счета, которые оплачивает через определенный период времени, взимая за эту услугу комиссионные предоставляет кредиты розничным торговцам дисконтирует счета при продаже товаров в рассрочку. В автомобильной промышленности дилерские закупки у производителей часто финансируются такими К. за счет предоставления кредитов в обмен на векселя, выдаваемые дилерами. После продажи автомобиля дилер расплачивается с К. коммерческого кредита. Иногда К. называются дисконтными домами или К. по финансированию продаж товаров и услуг. Холдинговая (держательская) К. — корпорация, владеющая акциями другой, обычно оперативной К., в количестве, достаточном для контроля над деятельностью последней. Оперативная К. зани- [c.105]
Во многих случаях между ВВО, ВАО, ВТФ и а/о, фирмой заключаются традиционные договоры купли-продажи. При этом формы сбыта могут быть разнообразными а/о, фирма покупает товары в твердый счет (редко), в кредит (как правило) н реализует их от своего имени и за свой счет, получает товары на комиссионных началах и продает их с консигнационных складов, направляя выручку принципалу по мере реализации. Ряд а/о и фирм, особенно реализующих товары широкого потребления, часто практикует сочетание различных форм сбыта советских товаров консигнация через местные дилерские фирмы, реализация со складов в свободных портах и зонах, а также через розничные магазины как собственные, так и принадлежащие. -оугнм фирмам. Периодически, не реже двух раз в году, и с с э/о, компании и фирмы со смешанным советско-пгоетранным капиталом представляют отчеты о своей коммерческо-фштансовой деятельности, которые рассматриваются на балансовых комиссиях у принципалов или их вышестоящих организаций. [c.58]
Общественная собственность на средства произ-ва обусловливает сужение сферы действия цен при социализме по сравнению с кагшталнстич. х-вом рабочая сила при социализме не является товаром п не имеет стоимости п цены, из сферы товарного оборота выпадают земля, природные богатства, предприятия, транспорт, средства связи и др. обществ, ресурсы. Цены при социализме обладают устойчивостью, поскольку устраняются стихийный характер их формирования и конъюнктурные колебания. Исключение составляют цены местного оборота (цены колх. рынка н комиссионной торговли) при продаже излишков с.-х. продукции личных подсобных х-в. Но этот оборот составляет лишь 8,8% всего розничного оборота по сопоставимому кругу пред, товаров (в фактич. ценах). Колебания этих цен вызываются сложившимися по отд. рынкам условиями спроса и предложения. [c.366]
Использование стратегии концентрации для конкурирования на основе низких издержек - обычный подход в бизнесе. Производители товаров для продавцов, имеющих торговую марку, снижают свои расходы на маркетинг, распределение и рекламу, концентрируясь на прямых продажах розничным продавцам и сетям продающих со скидкой магазинов. Конторы вексельных брокеров снижают издержки путем концентрации на клиентах, готовых отказаться от инвестиционных исследований, консультаций и финансовых услуг, предлагаемых такими обеспечивающими полный комплекс услуг компаниями, как Merrill Lyn h, в обмен на 30%-ную (или даже более) экономию на комиссионных при операциях купли-продажи. Стремление к преимуществу в издержках с помощью концентрации дает хорошие результаты, когда компания находит пути значительного снижения затрат путем ограничения своей потребительской базы четко определенным сегментом. [c.175]
Как было указано в начале этой статьи, именно движение или поток права собственности на товар является тем, что определяет рамки маркетингового канала. Передача права участникам, которые либо принимают его, либо способствуют его передаче далее, устанавливает, кто из них вовлечен в торговые отношения в канале, в отличие от простой физической переработки, хранения или передачи товаров. В сущности, поток права служит хорошим индикатором тех участников, которые имеют долю в канале в смысле рыночного и финансового риска. Например, производитель, продающий свои товары через оптовых и/или розничных торговцев, полагается на этих участников в том, чтобы сделать эти товары доступными для конечных потребителей. Оптовые и розничные торговцы предоставляют торговые площади производителю и тем самым несут затраты, связанные с пространством (Rosenbloom, 1991). Однако товары изготовителя могут оправдать, а могут не оправдать ожидания оптовых и розничных торговцев относительно продаж и прибылей. Даже агенты и маклеры, которые, сводя производителей и оптовиков или розничных продавцов друг с другом, облегчают передачу права, но фактически не вступают во владение правом на товары, тем не менее имеют значительную долю в канале, потому что инвестируют в него время, энергию и финансы. Делая это, они помогают установить действенные и эффективные торговые отношения в канале. Если эти отношения не получится создать, агенты или маклеры не только потеряют свои комиссионные, но и сам их бизнес может также оказаться под угрозой. [c.123]
Смотреть страницы где упоминается термин Розничная продажа комиссионных товаров
: [c.419] [c.716] [c.98] [c.451] [c.153]Смотреть главы в:
Практическое пособие по бухгалтерскому учёту Издание 4 -> Розничная продажа комиссионных товаров