Характер и объем сведений, отнесенных к коммерческой тайне, могут меняться в зависимости от жизненного цикла товара. Известно, что любой товар, какими бы великолепными потребительскими свойствами он ни обладал, рано или поздно вытесняется с рынка другим, более совершенным изделием, поскольку изготовитель постоянно работает над улучшением потребительских свойств товара и продвижением его на рынок. Соответственно происходит обновление или замена технической и технологической информации, отнесенной к ноу-хау и охранявшейся в режиме коммерческой тайны. Динамика данного процесса детерминирована влиянием факторов маркетинговой среды на рынке конкретного вида товаров, прежде всего фактора конкуренции. [c.57]
ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА - период времени от начала создания товара до окончания его востребованности на рынке и прекращения производства. Товар подобно одушевленному существу рождается, развивается, устаревает и умирает , т. е. уступает место другому товару, обладающему более высокими потребительскими свойствами и другими преимуществами. Выделяют несколько этапов жизненного цикла товара. Первый из них - внедрение товара на рынок. Он является еще новинкой и вынужден конкурировать со множеством изделий-аналогов. Здесь покупатель инертен и его [c.196]
При выведении новинки на рынок, как правило, товар не дифференцирован. В фазе роста начинается предложение различных вариантов товара, т.е. его дифференциация, достигающая наибольшей глубины в фазе зрелости. В зависимости от целей и возможностей компании, политики конкурентов и степени конкуренции, резервов самого товара, характера спроса и других факторов на данной стадии жизненного цикла товара может быть выбрана стратегия его модернизации (придание товару новых свойств, расширяющих область его использования), улучшения эстетических характеристик (дизайна), стратегия диверсификации. Компания может также найти новый рынок для существующего товара (в том числе и зарубежный), т.е. выбрать стратегию новый рынок — старый товар . [c.555]
Конкуренция нововведений (здесь имеются в виду как новые технологические процессы производства товара, так и совершенствование его потребительских свойств, и появление новых товаров-заменителей данного). Этот вид конкуренции особенно важен в настоящее время, в условиях постоянного обновления товарного ассортимента и тенденции к сокращению жизненного цикла товара. В силу этих причин монополист не может чувствовать себя в безопасности, так как угроза конкуренции может возникнуть с самой неожиданной стороны — от небольшой исследовательской фирмы, разработавшей усовершенствованный вариант товара, или из какой-либо весьма далекой в технологическом отношении отрасли, где внедрено, тем не менее, производство близкого по назначению товара. Единственное, что может сделать монополист в этих условиях — это попытаться опередить при внедрении нововведений возможных конкурентов, то есть он вынужден заниматься как качественным совершенствованием товара, так и внедрением новых, более экономичных способов его производства с последующим снижением цены. [c.78]
Жизненный цикл товара состоит из трех фаз. На первой фазе товар продается плохо, потому что он не раскручен, не воспринят потребителем. Затем потребитель, протестировав товар, находит его привлекательным, и постепенно продажи начинают расти. Так протекает вторая фаза жизненного цикла товара. Затем, по мере расширения зоны охвата, товар начинает надоедать потребителю, приедаться. У товара появляются конкуренты с аналогичными свойствами. Потребитель ищет что-нибудь новенькое, и темпы продаж начинают падать. Это - третья фаза. Здесь нужно принимать решение о прекращении продаж и о выводе на рынок аналогичного товара, но с новыми свойствами . [c.22]
В нашей жизни конкурентоспособность продукции отождествляется с ее качеством. Это не совсем правильно. Понятие качества входит в конкурентоспособность и является лишь одним из основных ее элементов. Конкурентоспособность - это слияние многих свойств продукции, которые варьируются в различных комбинациях. Ее отличия от качества следующие оценку конкурентоспособности дает только потребитель конкурентоспособность продукции можно определить только путем сравнения ее с аналогичными товарами других фирм на данном рынке конкурентоспособность носит временный характер и зависит от стадии жизненного цикла товара. Сущность понятия конкурентоспособности товара заключается в оценке его качественных характеристик относительно выявленных требований потребителей или свойств аналогичного товара. Такая комплексная оценка товара складывается из трех параметров технических, экономических и нормативных. Но если качество продукции в каждый отдельный момент представляет собой определенную совокупность ее свойств, то конкурентоспособность продукции может значительно меняться в зависимости от изменения таких внешних факторов, как условия реализации, спроса и предложения, которые во многом предопределяются завоеванным у потребителей доверием к качеству предприятия. [c.6]
На стадию выхода на рынок можно посмотреть также как на начало процесса утраты товаром своего концептуального изящества и красоты. Даже если потребители приняли концепцию товара и его продажи начинают расти, практические соображения производства, торговли, доставки и послепродажного обслуживания нового товара меняют первоначальную чисто потребительскую ориентацию товара, отвлекая ее на себя. Руководство компании начинают беспокоить вопросы снижения издержек производства, выхода на объемные показатели, снижения уровня комиссионных для торговых посредников в ходе переговоров с ними и т.д. оно теперь меньше времени размышляет о нуждах потребителей. Производственные мощности, иерархия продуктового управления и другие внутренние структуры, первоначально создававшиеся именно для того, чтобы удовлетворить нужды потребителей, начинают жить своей собственной жизнью. На стадии выхода товара на рынок руководство начинает долгий, постепенный, прерывающийся временами процесс эволюции с первоначальной ориентации на потребителя к ориентации на нужды компании, отличающей заключительную стадию жизненного цикла товара. Подозреваем, что этот медленный дрейф и обусловливает смертность товаров. Он представляет собой некое свойство, внутренне присущее особенностям управления продуктами, а не им самим. Но мы забегаем вперед, обсуждая вопрос, который выходит за рамки настоящей главы и, между прочим, также и научной литературы, анализирующей модели продуктового цикла. Поэтому оставим обсуждение вопроса на конец следующей главы после того, как сможем критически проанализировать саму модель. Вместе с выходом на рынок появляется и угроза провала, и перед товаром открыты теперь два пути. Продажи могут расти или снижаться. Результаты могут удовлетворять руководство, либо они могут находиться на уровне, который далеко не дотягивает до ожиданий. Как и в жизненном цикле живых существ, уровень смертности продуктов зачастую наиболее высок в момент рождения и вскоре после него. Жизненный цикл товаров характеризуется высокой детской смертностью. [c.196]
Форма кривой жизненного цикла, продолжительность его стадий чаще всего зависит от наиболее характерных потребительских свойств товара, в частности, от его технической сложности, объема новых свойств, которыми он выгодно отличается от аналогичных изделий, степени соответствия запросам потребителей, количества товаров-заменителей и их конкурентоспособности, уровня затрат на производство. Вторым важным фактором является состояние рынка и характер конкуренции на нем. [c.113]
Суть маркетинговых решений фирмы, принимаемых с учетом анализа потребительных свойств товара, должна основываться в том числе и на согласовании различных стадий жизненного цикла своего товара с жизненными отраслевыми циклами аналогичных товаров. Для каждой стадии ЖЦТ по каждой модели фирма должна проводить особую политику, связанную с поддержкой его в производстве и на рынке. [c.279]
Несмотря на описанные преимущества, следует учитывать разнообразные риски, связанные с выбором стратегии дифференциации.81 Особенно опасна ситуация, когда компания несет значительно большие затраты на производство, чем ее конкуренты. Если разница между ценой компании, осуществляющей дифференциацию, и ценой производителя дешевых товаров слишком велика, то даже лояльные клиенты могут сделать выбор в пользу большой экономии. Отказ от более дорогого продукта может быть вызван также завершением жизненного цикла продукта и, тем самым, падением спроса на его особенности. Другой опасностью являются настойчиво пробивающиеся на рынок подражатели, копирующие бывшие первоначально уникальными свойства продукта. [c.93]
Товарная политика (produ t poli y) представляет собой специальный раздел маркетинговой программы, одну из составляющих комплекса маркетинговых мер (marketing mix) воздействия на рынок, направленных на повышение конкурентных позиций фирмы. В данном случае эта политика касается потребительских свойств выпускаемой продукции, разработки новых ее видов и повышения конкурентоспособности, продления жизненного цикла товара и оптимизации товарного ассортимента. Эти меры преследуют прежде всего цель довести качественные характеристики и свойства товара до уровня конкретных запросов потребителей выбранного сегмента рынка и обеспечить его эффективный сбыт. [c.24]
ПОЛЕЗНЫЙ ЭФФЕКТ — отдача объекта, интегральный показатель в виде системы используемых в конкретных условиях частных показателей качества объекта (показатели назначения, надежности, экологичности, эргоно-мичности и др.), удовлетворяющих конкретную потребность. Другими словами, полезный эффект — это совокупность свойств объекта, используемых для выполнения конкретной работы конкретным потребителем, а качество — это потенциальный полезный эффект для нескольких групп потребителей. Полезный эффект использования объекта конкретным потребителем, как правило, меньше интегрального показателя качества объекта. Полезный эффект — это одна сторона объекта (товара). Другой его стороной являются совокупные затраты за жизненный цикл объекта, которые, как правило, обязательно нужно понести, чтобы получить от объекта полезный эффект. [c.428]
Данный раздел посвящен товару, его потребительным свойствам, их формированию, развитию и т.п. Но... не только... Раздел называется Производственная функция маркетинга . В нем рассматриваются и вопросы, касающиеся производства, что отличает данный учебник от других учебных изданий по маркетингу. Здесь речь идет о трехуровневой модели анализа потребительных свойств товара, о методах разработки новинок, о жизненном их цикле, о внутренних факторах маркетинга, о товарных марках, о формировании товарного ассортимента и т.п., т.е. об изве-стных понятиях, традиционно рассматриваемых в учебниках по маркетингу. Отличие же заключается в том, что материал в данном разделе излагается несколько по-иному, точнее, с иных позиций. Здесь вполне уместно припомнить рис. 1.1 из первого раздела данного пособия (найдите этот рисунок и еще раз проанализируйте его). На нем четко показано место и зафиксирована роль производства в маркетинговой деятельности предприятия. Об этой роли и пойдет речь в данном разделе. Вернее, изложение традиционного материала о товаре ведется и с позиции производства, осуществляемого для целей обмена на рынке, а не только с позиции рынка. [c.262]
Смотреть страницы где упоминается термин Товар и его свойства. Жизненный цикл товара
: [c.330]Смотреть главы в:
Основы современной экономики -> Товар и его свойства. Жизненный цикл товара