Переговоры могут рассматриваться как результат межличностного взаимодействия, исход которого является более или менее приемлемым для обеих сторон. Личностные факторы оказывают значительное влияние на выбор тактики переговоров. [c.71]
Для выбора тактики ведения переговоров важно оценить ситуацию с позиций партнера, попытаться встать на его точку зрения. При этом необходимо выяснить окончательные условия, при которых сделка для партнера станет невыгодной, не раскрывая своих крайних условий. Следует избегать проявления повышенной заинтересованности в сделке. [c.123]
С. Анализ предложений возможных партнеров Сбор информации, характеризующей партнеров и их оценка Отсеивание предложений возможных партнеров Выбор тактики ведения переговоров Определение направления уступок Определение предела уступок Определение момента достижения соглашения Выбор тактики ведения переговоров [c.53]
Выбор тактики ведения переговоров. Конечно, формально определить тактику переговоров трудно. Тем не менее, руководитель или эксперт может предложить СПП некоторый алгоритм, с помощью которого она подсказала бы ему какую тактику переговоров выбрать. Например, используя табл.5 Л, СПИ может предложить [c.157]
Цифра в условиях обозначает № строки табл. 5.1, а лингвистическая переменная в скобках обозначает характеристику партнера, указывает параметр, не обозначенный в табл. 5.1. Конечно, приведенные правила достаточно просты и носят иллюстративный характер, однако некоторые правила, используемые на практике, например, правила о выдаче кредита в западных банках, не сложнее. Участник переговоров может скорректировать предложение СГШ или указать условия выбора тактики. [c.158]
Выбор тактики продолжения ведения переговоров [c.162]
При определении направления уступок большую роль играет тактика, выбранная для ведения переговоров. При выборе агрессивной тактики делаются минимальные уступки, при компромиссной -небольшие, при условии соответствующих уступок партнера и т.д. Желательно, чтобы СПП могла рекомендовать направление и величину уступок. [c.158]
Такую возможность учиться и дает книга Г. Болта "Практическое руководство по управлению сбытом". В ней представлен многолетний опыт организации сбытовой деятельности и коммерческой работы в условиях развитой рыночной экономики и насыщенного товарного рынка, острой конкуренции, механизмы которой накладывают печать на стратегию, тактику и методы реализации произведенной продукции, поиск и выбор делового партнера, этику поведения при переговорах о заключении сделки, требования к личным качествам служащих коммерческого аппарата фирмы, методы их обучения и мотивации. Конечно, не все в этой книге можно принять безоговорочно, поскольку, как уже указывалось, социалистические предприятия действуют в иных условиях, чем капиталистические. Это относится к системе оплаты и материального стимулирования труда, порядку найма и увольнения работников, отношениям с кредитно-финансовой системой, методологии и планированию, всей структуре управления социалистическим предприятием. И тем не менее труд Г.Болта заслуживает самого пристального внимания со стороны ученых и практиков, профессионально занимающихся проблемами сбыта и организацией коммерческой деятельности. [c.14]
Вы начнете понимать, в чем заключается потенциальная проблема — в отношениях, где в настоящее время у вас дебетовое сальдо или где нет свободно конвертируемой валюты. Более того, выявление другой точки зрения, а также основания для нее поможет вам предугадать реакцию к отношения к вашим решениями действиям. Эта информация чрезвычайно важна дм выбора соответствующей стратегам и тактики и проведения переговоров, в которых выигрывают обе стороне, [c.310]
Каждая сделка на мировом рынке включает оценку конъюнктуры, которая позволяет в определенной степени определять коммерческую ценность и конкурентоспособность товаров, целесообразность сделки, выбор партнеров, тактики и стратегии поведения на рынке, выявление благоприятного момента выхода на рынок, выработку политики ведения торговых переговоров и т.п. Речь идет об оценке экономических конъюнктурообразующих факторов, к которым относятся циклические (особенности фаз, переход от одной фазы к другой), постоянные нециклические (научно-технический прогресс, экономическая деятельность государства, влияние монополий), непостоянные факторы нециклического характера (сезонность, социальные конфликты, стихийные бедствия). Анализ этих факторов в сочетании с изучением особенностей и закономерностей развития внешней торговли отдельных стран позволяет оценить общую конъюнктуру на мировом рынке, условия формирования спроса и предложения товаров и услуг. [c.202]
Смотреть страницы где упоминается термин Выбор тактики переговоров
: [c.179] [c.274]Смотреть главы в:
Работа внешнеторговой фирмы предприятия -> Выбор тактики переговоров