Годовая бухгалтерская отчетность организации, кроме бюджетных, является открытой для заинтересованных пользователей банков, инвесторов, кредиторов, покупателей, поставщиков и др., которые могут знакомиться с годовой бухгалтерской отчетностью и получать ее копии с возмещением затрат на копирование. Организация должна обеспечить возможность для заинтересованных пользователей ознакомиться с бухгалтерской отчетностью. Бухгалтерская отчетность, содержащая показатели, отнесенные к государственной тайне по законодательству Российской Федерации, представляется с учетом требований указанного законодательства. [c.382]
Специальные скидки — предоставляются покупателям, имеющим длительные связи с поставщиком, и другие особые отношения. Размеры этих скидок представляют коммерческую тайну и могут быть определены только оценочно. Предполагают, что они составляют 5—8%. ЦЕНОВАЯ СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА - в маркетинге существуют различные виды ценовой стратегии 1) стратегия высоких цен, или снятие сливок , — характерна для продажи товаров-новинок 2) низких цен или прорыва на рынок (стимулирование спроса, победа над конкурентами, завоевание массового рынка) 3) дифференцированных цен (скидки и надбавки для различных сегментов рынков и покупателей). Разновидности льготные и дискриминационные цены 4) престижных цен (предназначены для привлечения рыночного сегмента, который более обеспокоен качеством товара, его уникальностью, чем ценой). Основным направлением ценовой стратегии в настоящее время является установление 1) единых цен, одинаковых для всех потребителей, укрепляет их доверие, делающих возможным продажи по каталогам, посылочную торговлю 2) гибких цен — изменение цены в зависимости от возможности покупателя торговаться (ювелирные магазины, автомобильные, антикварные) 3) стандартных цен — по неизменным ценам в течение длительного периода (массовые продажи цены на конфеты, печенье, журналы) 4) меняющихся цен — зависимость от ситуации на рынке, спроса или издержек и продаж 5) неокругленных цен — цены ниже круглых сумм (потребители, получая сдачу, воспринимают такие цены как более низкие, считают, что фирма тщательно анализирует свои цены). [c.229]
Привлечение заказчика к разработке нового изделия часто оказывается решающим для его успеха на рынке. Новая продукция, выпускаемая всего одной фирмой - монополистом на рынке, позволяет ей увеличить объемы продаж за счет привлечения новых покупателей, поставок новой продукции своим старым клиентам, переманивая покупателей от других фирм, выпускающих аналогичную продукцию, но старых образцов. Поскольку инновации и новая продукция резко повышают конкурентоспособность фирмы, они являются предметом коммерческой тайны, и фирмы стремятся как можно быстрее их запатентовать. [c.128]
Тайные нужды (покупатель стремится выглядеть в глазах друзей ценностно-ориентированным сообразительным потребителем). [c.55]
Тайный сговор - это некое соглашение между фирмами, целью которого является устранение конкуренции на рынке. Например, после нефтяного кризиса 70-х годов двадцать три лидирующие европейские химические компании договорились о соответствующих квотах на сбыт, чтобы ограничить возможности увеличения чьей-то рыночной доли за счет агрессивного снижения цен. Были установлены фиксированные цены, что не позволяло покупателям заключать более дешевые сделки. Тайный сговор чаще всего имеет место на тех национальных рынках, где число поставщиков очень мало, цена продукта составляет лишь небольшую часть от расходов закупщиков, международная торговля ограничена высокими тарифными барьерами или запретительными пошлинами на транспортировку, а закупщики имеют возможность при продаже товара конечным потребителям назначить на него высокую цену. [c.184]
Если "коммерческая тайна" шире, чем "секреты производства" (ноу-хау), поскольку коммерческую тайну могут составлять также списки клиентов, первичные бухгалтерские документы и многие другие сведения, то "государственная тайна" шире и "коммерческой тайны". Государственной тайной могут охватываться и сведения, которые не имеют рыночной стоимости или которые никогда не выходят на какие-либо коммерческие рынки. С другой стороны, часть "коммерческой тайны" может принадлежать к "государственной тайне", что наиболее ярко проявляется при торговле ВВТ. Причем в засекречивании сведений о покупке военной техники бывает заинтересован не продавец (у него, напротив, другие интересы, экспортер заинтересован в оглашении сведений о заключенных сделках, поскольку это элемент упрочения авторитета производителя и расширения рынка), а покупатель. [c.104]
Основой для этого убеждения служит мысль, что все тайное становится явным . Иными словами, если вы располагаете фактами , вам требуется всего лишь найти хорошее рекламное агентство, которое донесет их до потенциальных покупателей, и иметь хороший торговый персонал, который сумеет заключить сделку. [c.20]
Обвинение в великом электрическом тайном сговоре , который нарушил американские антитрестовские законы, было предъявлено приблизительно 29 производителям и 46 служащим компаний. Окончательным результатом были значительные штрафы, тюремные наказания и судебные иски со стороны пострадавших покупателей. [c.578]
Итак, мы с вами немного прикоснулись к тайне ценообразования. Давайте вернёмся к основной линии нашего повествования. Предположим, что новый акционер спустя некоторое время после покупки продал эти акции следующему покупателю - торговцу А за 60.00 руб. Продавец заработал на этой операции 5.00 руб. на одной акции. Торговец А через некоторое время продал эти акции по 70.00 руб. торговцу Б , который, в свою очередь, продал их по 80.00 руб. торговцу В . На торговце В последовательность удачных сделок прервалась он продал весь пакет обратно торговцу А по 50.00 руб. Таким образом, акции, совершив полный круг, вновь вернулись к торговцу А . Деньги также совершили полный круг, но уже в обратном направлении (см. рис. 1) [c.15]
Маневрирование ценами монополия повышает цены на продукты, сбываемые мелким собственникам, и одновременно применяет тайные скидки и уступки в этом отношении для крупных покупателей. [c.123]
Олигополии нередко различными путями (посредством лидерства в ценах , тайного джентльменского соглашения ) обходят антимонопольные законы и добиваются повышения рыночных цен или, по крайней мере, поддерживают выгодные им цены. В силу этого в ход пускается новый способ борьбы за покупательский спрос — неценовая конкуренция. Соперничество в этом случае ведется на основе технического превосходства, высокого качества и надежности изделий, более эффективных методов сбыта, расширений видов предоставляемых услуг и гарантий покупателям, условий оплаты и других приемов. При этом учитывается, что сейчас усилилось воздействие научных достижений- на характер и качество выпускаемых изделий, а также возросли общественная роль и значимость торговой рекламы. [c.129]
Второй подход к изучению рынка предполагает исследование мотивации и поведения потребителей путем проведения специальных обследований интервьюирования, собеседований, заполнения анкет. В качестве опрашиваемых выступают как обычные потребители, так и профессионалы — эксперты, глубоко разбирающиеся в проблеме пользователи, влияющие на выбор продавца, покупатели, для которых продукт не имеет никаких тайн. [c.193]
Тайное исследование магазинов. Компании нанимают тайных покупателей, чтобы проверить, насколько хорошо торговый персонал отвечает на трудные вопросы клиентов, насколько профессионально телефонные операторы отвечают на звонки насколько легко отыскать товары в магазине и много других полезный вещей. Тайные покупатели используются скорее для оценки эффективности самой компании или их конку- [c.100]
В ситуации, когда экономическая мощь конкурентов примерно одинакова, оправдано маневрирование ценами. Содержание такой политики — предоставление покупателям различных скидок, тайное снижение цен, установление на товары разного качества одинаковой цены или сближение цен. Выигрывает в результате всего этого покупатель. [c.459]
Стратегия цены паритета , когда осуществляется явный или тайный сговор с конкурентами или когда идет ориентация на лидера в установлении величины цены. В этом случае ориентация делается на наиболее типичного массового покупателя, то есть фирма работает со всем рынком. [c.106]
Инновации, удовлетворяя скрытые или только зарождающиеся потребности, предлагают компаниям реальные перспективы получения прибыли (см. Практикум 2.2 ). Да, фирма имеет возможность заработать , начиная производство известных потребителям или усовершенствованных модификаций товаров. Однако прибыль и перспективы роста компании в большей степени связаны с выявлением и удовлетворением тайных , ждущих своей очереди потребностей потребителей. Без постоянных инноваций — нахождения новых и лучших способов удовлетворения нужд покупателей добиться роста или сохранения прибыли на прежнем уровне достаточно сложно. Потребители ожидают, что цены со временем будут снижаться, что обычно и обеспечивает конкуренция, а значит, в перспективе повышение эффективности производства не позволяет компенсировать недостаточное внимание к пользователям и инновациям. [c.71]
Для увязки интересов Продавца (не желающего сообщать какую-либо информацию о товаре до подписания контракта на поставку) с интересами покупателя (не желающего приобретать товар, полная информация о котором пока отсутствует), практикуется применение так называемого опционного соглашения . Его суть в том, что покупатель за определенную плату и на условиях конфиденциальности приобретает дополнительную информацию о товаре, в состав которой могут входить сведения, содержащие коммерческую тайну. [c.576]
АНТОН. Вообще-то государство не только снисходительно наблюдает, но и само практикует такой образ действий. Например, будучи студентами, мы могли приобрести по льготной цене проездную карточку, но вместе с получением дипломов лишились этой привилегии. ИГОРЬ. Не только государство. Другие покупатели, видя как обирают их брата, не спешат на помощь. Многие считают нетактичным спрашивать на базаре у покупателя, по какой цене он приобретает товар, тем самым склоняя его к раскрытию коммерческой тайны. АНТОН. Торговаться с каждым покупателем довольно утомительно, хотя чего не сделаешь ради дополнительной прибыли. Может, есть более простые способы отделения более покладистых покупателей от менее покладистых ИГОРЬ. Говорят, в Лондоне есть районы богатых и бедных . В своем магазине, располо- [c.155]
Подчеркнем, что и после продажи лицензии на секретный ноу-хау лицензиар (продавец лицензии) должен продолжать держать его в секрете от третьих лиц, иначе у покупателя лицензии (лицензиата) пропадет мотивация платить за лицензию. Кроме того, удержание и после продажи беспатентной лицензии передаваемой технологии в тайне позволяет лицензиату на своих рынках получить преимущество лучшего доступа к прогрессивной технологии по отношению к существующим и потенциальным конкурентам. [c.307]
Таковы факторы, определяющие в беспатентных лицензиях готовность их покупателя возместить суммы, приходящиеся за передачу коммерческого технического секрета как таковую. Конечно, и лицензиат обязан сохранять в тайне от третьих лиц полученный им по беспатентной лицензии ноу-хау. Однако охрана секрета от конкурентов — это его же собственный интерес. Другое дело, что перепродавать, кроме как с согласия лицензиара, предмет лицензии ему в лицензионном соглашении запрещено. [c.307]
Однако это не означает полной ликвидации ценовой конкуренции. Для крупных покупателей делаются скидки с цен, объявленных в прейскурантах. Обычно это делается тайно. Когда в высокомонополизированных отраслях резко изменяется соотношение сил корпораций, возникает нередко и открытая война цен . Но чаще война цен применяется для удушения аутсайдеров. [c.234]
Это второе неявное условие можно интерпретировать различно, поскольку нельзя утверждать, что погоня за выгодой несовместима с тайными сговорами. Как минимум Джевонс предполагает полную независимость действия каждого торговца, поскольку совершенный рынок отличается тем, что на одном и том же рынке в любой момент не может быть двух цен на одинаковый товар .22 Это правило единственной цены (во втором издании названное законом безразличия ) исключает ценовую дискриминацию и, вероятно, требует, чтобы на рынке было большое число покупателей и продавцов, хотя это условие выражено неявно. А вот наличие большого числа продавцов и покупателей ясно подразумевается, когда нам говорят, что одиночный торговец... должен покупать и продавать по существующим ценам, на которые он не может повлиять в значительной степени .23 [c.308]
Почти столь же эффективным методом устранения тайного снижения цен может быть закрепление каждого покупателя за [c.375]
Олигополист не будет прибегать к тайному снижению цен для покупателей, чей объем покупки падает ниже определенного уровня относительно общего объема продажи олигополиста. Легкость, с которой снижение цен обнаруживается соперниками, в этом случае имеет решающее значение. Если р — вероятность того, что какой-либо конкурент услышит об одном таком снижении цен, то 1 — (1 — р)п — вероятность того, что конкурент узнает по меньшей мере об одном снижении, если оно будет предоставлено п покупателям. Даже если р не превышает 0.01, когда п равно 100, вероятность обнаружения снижения цен составляет 0.634, а когда п равно 1000, вероятность достигает 0.99996. Никто еще не изобрел способа сообщения о снижении цен, которое привлекло бы внимание многочисленных покупателей, но осталось неизвестным какому-либо конкуренту.8 [c.377]
ОГРАНИЧИТЕЛЬНАЯ ДЕЛОВАЯ ПРАКТИКА (restri tive business pra ti e) - действия или поведение предприятий или их объединений, приводящие к приобретению ими господствующего положения на рынке и злоупотреблению этим положением. Злоупотребления выражаются в ограничении доступа на рынок другим предприятиям или в ином неоправданном сдерживании конкуренции, что оказывает отрицательное влияние на развитие хозяйственной деятельности. Особенно отрицательно воздействие О.д.п. транснациональных корпораций на международную торговлю. Наиболее распространенные формы О.д.п. соглашения о распределении рынков или покупателей соглашения об установлении цен (экспортных и импортных) участие в торгах по тайному сговору выделение квот на продажу и производство коллективные действия в поддержку договоренности, например, сговор об отказе вести дела использование цен ниже себестоимости для устранения конкурентов и т.п. [c.149]
ТОРГИ - состязательная форма закупки, при которой покупатель объявляет конкурс для продавцов на товар с определенными технико-экономическими характеристиками. ТОРГИ с участием национальных фирм называются внутренними, при допуске к участию в них иностранных компаний - международными. Международные ТОРГИ (тендеры) бывают двух видов открытые (публичные), в которых могут принимать участие все желающие фирмы, и закрытые - с участием лишь наиболее известных на мировом рынке поставщиков и подрядчиков. Во многих странах применяются полузакрытые ТОРГИ, которые проводятся в два этапа на 1-м (открытые ТОРГИ) происходит отбор фирм для участия во 2-м этапе (закрытые ТОРГИ). В случае когда заказчик располагает сведениями, что только данная фирма (группа фирм) в состоянии выполнить все требования, либо когда контракт предполагает срочность поставок, сохранение сделки в тайне и т.п., объявляются единичные ТОРГИ, которые уменьшают риск подписания контракта на невыгодных условиях. Роль ТОРГОВ, особенно на рынках развивающихся стран, возрастает. Особенно широкое распространение система ТОРГОВ получила на рынке машин и оборудования, где около 80% стоимости контрактов на поставку этих товаров из капиталистических стран в развивающиеся приходится на сделки, заключенные в результате ТОРГОВ. [c.223]
Стратегия направлена на принятие вашей позиции другой стороной и демонстрацию ее оправданности и совместимости с интересами контрагента. Например, на переговорах по заключению контракта на строительство торговый представитель будет стремиться к надежности своей МП, подчеркивая ценность и преимущества своей компании и сомнительность заключения сделки с другой фирмой. В то же время он постарается не раскрывать свою ЛАВС, сохранить в тайне минимальные требования по цене и условиям контракта и использовать убедительные аргументы, побуждающие покупателя заключить соглашение. [c.386]
Определяют эффективность системы работы конкурента, опрашивая покупателей, посредников, поставщиков и консультантов. Могут тайно выкупитыденные бумаги конкурента. Кроме того, приобретают товары конкурента и тщательно изучают их конструкцию. [c.111]
Отравленной пилюлей (poison pill) называют то или иное действие менеджера, снижающее ценность фирмы в глазах потенциальных покупателей и тем самым проти водействующее их возможному желанию поглотить фирму. Как правило, отравленные пилюли предназначаются для защиты скорее менеджеров, чем акционеров. Проведение тайного голосования имеет важное значение, поскольку известны случаи, когда руково дители корпораций угрожали менеджерам пенсионных фондов изъятием активов корпо раций из этих фондов, если данные менеджеры проголосуют против руководства фирмы Поскольку руководители одной компании зачастую входят в состав правлений других фирм, у них преобладает клубный дух и руководитель компании А может принять меры против менеджера своего пенсионного фонда, проголосовавшего против руковод ства компании В. Естественно, при этом он рассчитывает на ответную защиту со стороны руководства компании В Ввиду этого менеджеры государственных пенсионных фондов например пенсионного фонда государственных служащих Калифорнии, до сих пор были лидерами по части использования своих возможностей при голосованиях на собраниях акционеров [c.24]