Специальные скидки — предоставляются покупателям, имеющим длительные связи с поставщиком, и другие особые отношения. Размеры этих скидок представляют коммерческую тайну и могут быть определены только оценочно. Предполагают, что они составляют 5—8%. ЦЕНОВАЯ СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА - в маркетинге существуют различные виды ценовой стратегии 1) стратегия высоких цен, или снятие сливок , — характерна для продажи товаров-новинок 2) низких цен или прорыва на рынок (стимулирование спроса, победа над конкурентами, завоевание массового рынка) 3) дифференцированных цен (скидки и надбавки для различных сегментов рынков и покупателей). Разновидности льготные и дискриминационные цены 4) престижных цен (предназначены для привлечения рыночного сегмента, который более обеспокоен качеством товара, его уникальностью, чем ценой). Основным направлением ценовой стратегии в настоящее время является установление 1) единых цен, одинаковых для всех потребителей, укрепляет их доверие, делающих возможным продажи по каталогам, посылочную торговлю 2) гибких цен — изменение цены в зависимости от возможности покупателя торговаться (ювелирные магазины, автомобильные, антикварные) 3) стандартных цен — по неизменным ценам в течение длительного периода (массовые продажи цены на конфеты, печенье, журналы) 4) меняющихся цен — зависимость от ситуации на рынке, спроса или издержек и продаж 5) неокругленных цен — цены ниже круглых сумм (потребители, получая сдачу, воспринимают такие цены как более низкие, считают, что фирма тщательно анализирует свои цены). [c.229]
Основными видами ценовых стратегий являются [c.268]
В маркетинге существуют следующие основные виды ценовой стратегии [c.18]
Можно выделить два основных вида ценовых стратегий на стадии зрелости товара. [c.192]
Какие виды ценовой стратегии осуществляются на международном рынке [c.195]
Виды ценовой стратегии [c.155]
В маркетинге существуют различные виды ценовой стратегии, основные из них следующие. [c.155]
Основные виды ценовых стратегий, используемых в практике работы фирм на рынке. [c.546]
В современных условиях установление цен на изделия и услуги, которые уже имеются на рынке, не может осуществляться в отрыве от постоянного совершенствования потребительских параметров продуктов. В целом можно выделить восемь видов ценовых стратегий для уже сформированного рынка сбыта [c.328]
Особый интерес представляет ценовая маркетинговая система. Здесь существуют различные виды ценовой стратегии 1) стратегия высоких цен, или "снятие сливок", характерна для [c.175]
Связана с проведением агрессивной ценовой политики фирм-конкурентов со снижением ими цен и предполагает для данной фирмы возможность проведения двух видов ценовой стратегии в целях укрепления монопольного по- [c.235]
Для определения того, насколько эффективна используемая организацией ценовая стратегия, необходимо маркетинговое исследование, позволяющее оценить такие рыночные характеристики, как эластичность спроса покупателей, степень конкурентоспособности продукции предприятия и его конкурентов, интенсивность конкуренции и др. Это исследование должно показать, насколько используемые предприятием принципы ценообразовании соответствуют рыночным условиям. Некоторые условия применения основных видов ценовых стратегий приведены в табл. 94, 95. [c.287]
ВИДЫ ЦЕНОВЫХ СТРАТЕГИЙ И УСЛОВИЯ ИХ ПРИМЕНЕНИЯ [c.347]
Рассмотрим виды ценовых стратегий и условия их применения. [c.347]
Стратегия конкурентных цен связана с проведением агрессивной ценовой стратегии фирм конкурентов по снижению цен. Стратегия предполагает для данной фирмы возможность проведения двух видов ценовых стратегий в целях укрепления монопольного положения на рынке и расширения своей доли рынка. Кроме того, стратегия конкурентных цен позволяет поддерживать уровень нормы прибыли от продаж. [c.15]
Почему необходимо проведение ценовой стратегии на предприятии Назовите ее виды. [c.216]
Однако для кофе наш киоск предлагает особую смесь. Здесь имеется в виду (конечно, в определенных границах) возможность проведения собственной, индивидуальной ценовой стратегии. [c.61]
Для каждого вида деятельности по продвижению товара на рынок указываются издержки, время реализации товара, причины выбора конкретных способов сбыта. Существенная часть плана - ценовая стратегия. Здесь рассматриваются такие вопросы, как позиционирование товара, его имидж и полезность, позиционирование конкурентов, специфические характеристики рынка, преимущества и недостатки товара фирмы по сравнению с товарами конкурентов с учетом издержек производства и покупательских предпочтений. [c.176]
Определяя ценовую стратегию следует иметь в виду, что, в условиях низкой платежеспособности населения, интегрально рынок чая как обычного, так и лечебного является достаточно насыщенным с диктатом цен покупателя. Поэтому, несмотря на новизну товара (АГЧ Здоровье ), все элементы товаропроводящего канала должны дей- [c.217]
Критерий выбора метода ценообразования. Выбор ценовой стратегии и, соответственно, вида цен нужно основывать не столько на сиюминутных интересах поставщика, сколько на удобствах и предпочтениях потребителя. [c.384]
На этой основе необходимо попытаться определить влияние ответных мер конкурентов на уровень прибыльности и эффективность той ценовой стратегии, которую предприятие предполагает осуществлять на рынке. Целесообразно определить уровень продаж и прибыльности каждого вида продукции, которые предприятие реально может достичь с учетом возможной реакции конкурентов, изыскать меры воздействия на конкурентов в целях достижения результатов своей ценовой стратегии и снижения потерь от конкурентной борьбы. Кроме того, необходимо определить возможности предприятия в повышении гарантированности достижения своих целей по объемам и прибыльности продаж продукции за счет сосредоточения усилий на тех целевых сегментах рынка, где ему легче добиться устойчивого конкурентного преимущества, а также выявить те сегменты рынка, в которых стратегически рационально прекратить расходование ресурсов (например, отказаться от производства предназначенной для этих сегментов рынка продукции). [c.252]
При разработке ценовой политики важно не только определить уровень цен, но и сформулировать стратегическую линию ценового поведения фирмы на рынке в комплексе по всей товарной номенклатуре и отдельно по каждому виду товара на всем протяжении его жизненного цикла на рынке. Ценовая стратегия на относительно длительный период служит основой принятия решений в отношении цены продажи в каждой конкретной сделке. Стратегические ценовые цели и рассчитанная на длительный срок линия ценового поведения фирмы позволяют определить объемы прибылей и долю на рынке в расчете на перспективу, иметь определенный финансовый и временной резерв для манипулирования маркетинговыми рычагами воздействия на рынок. [c.155]
Фирмы применяют ценовые стратегии в сочетании различных их видов в зависимости от конкретной ситуации на рынке и своих маркетинговых стратегических задач. [c.165]
Что делает ваш продукт конкурентоспособным, а также привлекательным и выгодным для контрагентов при производстве, транспортировке и потреблении Что заставляет клиента открыть для вас двери Ответы на эти вопросы включают в себя определения как требований рынка, так и величины риска, который вы можете взять на себя. При разработке ценовой политики важно определить не только уровень цен, но и стратегическую линию ценового поведения фирмы на рынке по каждому виду товара. Ценовая стратегия - основа принятия решений в установлении цены продажи в каждой конкретной сделке. [c.281]
Покажите правильность ценовой стратегии и различия между вашими ценами и ценами конкурирующих или замещающих продуктов и услуг с точки зрения приобретения потребителями некоторых дополнительных ценностей в виде новизны, качества, гарантий, дополнительного обслуживания, снижения себестоимости и т. п. [c.283]
При формировании ценовой стратегии фирмы необходимо иметь в виду, что цена наряду с другими параметрами продукта (качество, дизайн, упаковка и т.п.) создает определенный "образ", имидж продукта в глазах потребителей. Не столько более высокое качество, сколько более высокий имидж торговой марки фирмы обеспечивает более высокую цену продукта. Сегодня потребитель (особенно с уровнем доходов выше среднего) платит не столько за качество, сколько за престиж, а значит, за имидж фирмы. [c.324]
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ, в самом общем смысле — процесс формирования цен на товары и услуги, на который оказывают воздействие как государственные органы (через налоговую, кредитную и др. виды экономической политики), так и сами субъекты экономической деятельности. В более узком смысле — разработка самими фирмами конкретной ценовой стратегии, увязанной с общими целями и основанной на общей политике ценообразования. [c.300]
Стратегия лидерства по издержкам преследует цель достижения более низких, чем у конкурентов, затрат на разработку, производством и маркетинг товаров. Для этого необходим тщательный анализ всех составляющих постоянных затрат, направление инвестиций в наиболее доходные виды производства, серьезные обоснования инноваций, постоянный контроль за эффективностью способов сбыта, рекламы, ценовыми стратегиями. Добиваясь низких издержек, компания защищает себя от ценовых войн и создает возможность получения прибылей в условиях навязывания конкурентами политики низких цен. На успех данной стратегии в значительной степени влияют уровень производительности труда и кадровая политика. [c.546]
Фьючерсные контракты на фондовые индексы, которые подобны опционам на индексы, рассмотренным в предыдущей главе, позволяют инвесторам учитывать общие тенденции всего фондового рынка. Эти фьючерсы (и другие фьючерсные контракты) представляют собой тип производной ценной бумаги в такой степени, что подобно опционам изменяют свою стоимость в зависимости от ценовой динамики финансовых активов, которые лежат в их основе. В случае с фьючерсами на индексы предполагается, что они отражают общее состояние фондового рынка как целого, которое измеряется особым индексом, подобным "Стэндард энд пур з 500". Таким образом, когда рынок, который измеряется индексом "Стэндард энд пур з 500", растет, стоимость фьючерсного контракта на индекс должна возрастать в такой же степени. Такое поведение рынка дает возможность инвесторам использовать фьючерсы на индексы как способ "покупки" рынка (или его субститута) и таким образом учитывать общие тенденции движения конъюнктуры. Как показано во вставке "Проницательному инвестору", фьючерсы на фондовые индексы широко используются в программной торговле — виде торговой стратегии на основе компьютерных программ, осуществляемой брокерскими фирмами и институциональными инвесторами для одновременной покупки и продажи больших количеств фьючерсных контрактов на акции и фондовые индексы. Использование этих фьючерсов сформировало особое направление [c.606]
Читатель откроет для себя детально описанную картину новых реалий современного рынка. Столь неожиданный мир предлагает мощную обратную связь на текущие торговые условия. Модели Циклов представляют также динамичную систему, отслеживающую изменение цены и дающую возможность видеть ценовые графики в режиме реального времени. Все вышеизложенное позволит свинг-трейдеру достичь такого уровня мастерства в реализации действенных торговых стратегий, который покоряется лишь единицам. [c.31]
В торговой практике ценовые стратегии используются не обособленно по своим видам, а комбинированно, при наложении одних видов на другие. Так, стратегия дифференцированных цен используется вместе со стратегией снятия сливок и неокругленных цен и т.д. [c.237]
Маркетинг предлагает ряд ценовых стратегий, которые определяют необходимость использования либо высоких, либо низких цен. Наиболее представительными ценовыми стратегиями являются стратегии снятия сливок , стратегия прорыва , стратегия дифференцированных (льготных и дискриминационных) цен, стратегия единых и эластичных цен, стратегия ценового лидера, стратегия увязывания уровня цен со стадиями жизненного цикла товара, стратегия конкурентных цен, стратегия престижных цен и др. Фирмы применяют ценовые стратегии в сочетании различных их видов в зависимости от конкретной ситуации на рынке и общих маркетинговых стратегических задач. [c.243]
Ценовая стратегия маркетинга — различают следующие ее виды 1) стратегия высоких цен ( снятия сливок ) 2) стратегия низких цен (демпинг) 3) стратегия дифференцированных цен (скидки и надбавки для разных сегментов рынка). Основное направление — установление единых, гибких, стандартных, меняющихся в зависимости от ситуации на рынке цен. [c.206]
ЦЕНОВЫЕ СТРАТЕГИИ ВИДЫ, ВЫБОР [c.227]
Чтобы ответить на эти вопросы и правильно выбрать ценовую стратегию предприятия, надо знать эластичность спроса и предложения на данный товар. Ниже приведены коэффициенты ценовой эластичности спроса на некоторые виды товаров и услуг1 [c.196]
Осуществление ценовой политики (pri ing poli y) подразумевает определение ценовой стратегии поведения фирм на рынке в расчете на длительную перспективу и ценовой тактики на более короткий период относительно каждой группы и каждого вида товара, а также конкретных сегментов рынка. [c.97]
В торговой практике ценовые стратегии используются не обособленно по своим видам, а комбинированно, при наложении одних видов на другие. Так, стратегия дифференцированных цен может использоваться, вместе со стратегией снятия сливок и неокругленных цен и т.д. Например, японская Sony имеет дифференцированную сетку цен для различных покупателей внутренних или зарубежных, постоянных или новых, использующих закупленный товар в Японии или вывозящих его за границу, И т.д., и в то же время меняет уровень цен в зависимости от стадии жизненного цикла товара в стадии внедрения товар продается по самым высоким ценам, а в стадии ухода с рынка — по самым низким. Все эти Цены, как правило, выражаются некруглыми цифрами 198 000 иен, 1980 иен и т.д. [c.164]
На графике акции JDSU четко определен ценовой диапазон первого торгового часа, который в конечном счете перерос в сильное полуденное движение цены, приведшее к ее прорыву Затем цена совершила классический откат от уровня поддержки сопротивления Установите сетку Фибоначчи для выявления уровней для свинг-позиций на этом откате и попытайтесь спрогнозировать направление финального прорыва цены. Имейте в виду что стратегия первого торгового часа работает только в трех из пяти торговых дней [c.399]
Ценовые стратегии — обоснованный цыбор из нескольких вариантов цены (или перечня цен), направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для фирмы на рынке в рамках планируемого периода. В современной практике ценообразования используется разветвленная система ценовых стратегий, которая в общем виде представлена на рис. 21.2. [c.227]