Перед тем как начать поиск такого специалиста, необходимо решить, для каких целей он нанимается и какие результаты вы хотите от него получить. Тогда руководитель сможет понять, какого плана специалист ему нужен (например, менеджер по маркетингу и менеджер по рекламе делают разные вещи) и каковы требования к его квалификации. [c.235]
Начав маленькое семейное дело, купив франчайзинг2 или вступив в компанию сетевого маркетинга, вы тем самым перемещаетесь в область менее облагаемых налогами доходов. Если вы сможете сократить некоторые из своих расходов за счет того, что они будут облагаться более низкими налогами, вы тем самым продвинетесь вперед в финансовом отношении. Но всегда помните, что ваша цель — получать больше денег, а не просто платить меньше налогов. Первое рассматривается как планирование налогов, а второе — как уклонение от них. [c.61]
Компания "Доу кемикал" всегда управляла своим интеллектуальным достоянием достаточно хорошо, однако в 1993 г. стало ясно, что открываются большие возможности делать это лучше, если объединить концепции права собственности бизнеса на это достояние и функционирования систем и процессов создания ценностей. Эта инициатива означала начало нового курса "Доу", который привел от простой цели - эффективно управлять портфелем интеллектуального достояния "Доу" - к пониманию того, что истинной целью "Доу" должно быть эволюционное изменение организации с перенесением основных усилий в сфере технологий, инноваций и маркетинга в область создания культуры управления ценными знаниями, в то же время сохраняя основные сильные стороны, на которых построена компания. [c.201]
Прежде всего необходимо составить план маркетинговой работы. Причем, важно делать это не в одиночку, а при стии всего коллектива. Каждый из сотрудников высветит проблему со своей позиции и увидит, его участие в общем деле, а это будет служить сплочению коллектива. План маркетинга формируется на основе ответов на 3 вопроса каково положение предприятия на начало исследования, какую оно ставит цель и как собирается ее достичь. Ответить на эти вопросы лаконично непросто, поэтому необходимо поставить еще несколько вопросов. Только четкая формулировка ответов позволит Вам приблизиться к маркетинговому исследованию. Число и содержание вопросов зависят от характера производства и конъюнктуры рынка. Но все же обязательно но сказать, какую продукцию производит предприятие, какая наиболее выгодна, какие цены сложились на изделия, какие для них требуются ресурсы (с учетом сырья и квалификации работников), затем — кто потребители, кто конкуренты, какие проблемы уже проявились. Ответить на эти вопросы несложно, хотя и нужно поработать. Сложнее сказать, чем Ваше предприятие отличается от подобных, какие у него виды на будущее, каким Вы хотите его видеть и какие доходы получать Для этого требуются исследования, которые составят почти тридцать рабочих документов. [c.135]
Существует большая разница между обязательством дальнейших действий и интересом. Большинство менеджеров, конечно, проявляют интерес к тому, что думают и чувствуют их покупатели, поставщики и работники. Но у меня есть сомнение в том, что достаточно большое число менеджеров полностью осознают свою обязанность слушать то, что им говорят, и соответствующим образом реагировать на то, что становится известным из сказанного. В конечном счете, умение слушать зависит от того, насколько вы к этому предрасположены а это достигается работой ума. Стоит только начать думать и работать, и менеджеры смогут добиться очень многого. Первый шаг вы уже делаете, потому что взялись за эту книгу. Я рекомендую заново обдумать, что подразумевает концепция маркетинга в вашей работе, - и сделать изучение рынка высшим приоритетом Одноминутной Процедуры Установления Целей. [c.3]
Как обстоит дело, когда на американский компьютерный рынок решается выйти иностранная компания Она не является частью неформального отраслевого сообщества и по-иному подходит к управлению и маркетингу, нежели американские конкуренты. Подход к разработкам в этой компании также будет иным. Короче говоря, она не подвержена влиянию изоморфных сил, по крайней мере, вначале. Потому, значительно вероятнее, что она сумеет генерировать идеи товара-новинки. Компания не подвержена опасностям, которыми чревата стратегия похожести . Начиная разговор о нововведениях, американские менеджеры всегда оборачиваются посмотреть, а не крадутся ли где-то сзади японские конкуренты. Тема нововведений — включая связанные с ней вопросы качества продукции, укороченного цикла разработок, предприимчивости и им подобные — заняла столь важное место в повестке дня управляющих во многом потому, что японские компании превзошли компании США в целом ряде отраслей именно успехами нововведений. Объяснений этому феномену дается много и самых разных, в том числе надуманных и чересчур мудреных. Но успех японцев может отражать тот простой факт, что их компании вышли на американский рынок со свежим взглядом на вещи, свободным от шор, накладываемых американской индустриальной культурой. В то время как большая тройка в Детройте продолжала разрабатывать модели автомобилей, предлагавших потребителю мощь и роскошь, японские компании с их новым и нездешним взглядом на рынок яснее представляли себе, что более важными для потребителей становятся экономия топлива и надежность. Время, которое потребовалось автопроизводителям США, чтобы разглядеть то, что должно было быть видно с самого начала, представляет собой свидетельство могущества нормативных сил, действующих в отрасли. Автогиганты были просто не способны видеть то, что казалось очевидным пришельцам на их рынок они не понимали собственных потребителей. [c.201]
Увеличение числа дешевых ресторанов быстрого обслуживания, таких, как "МакДоналдс" и "Бэрджер Кинг", заставило многие мелкие частные рестораны пойти на снижение цен, изменение меню и поиск более экономных технологий приготовления блюд. С того времени как появилось постановление Департамента юстиции, разрешающее производство и продажу телефонного оборудования фирмам, конкурирующим с "Эй Ти энд Ти", эта корпорация продолжала проводить у себя реорганизацию, чтобы стать более ориентированной на маркетинг. После того как научились лечить полиомиелит, фирма "Марч оф Даймс" выжила только потому, что изменила свою цель и стала вести борьбу с церебральным параличом. Когда в 1973 г. была отменена обязательная воинская повинность, руководство Вооруженных Сил США начало использовать телевидение для изменения своего имиджа и апеллировать к индивидуальным потребностям в высокой цели и приключениях. Руководство было вынуждено ослабить некоторые требования к тому, как должны быть одеты военные во внеслужебных условиях, а также изменить условия подготовки и прохождения службы, чтобы привлечь и удержать современную молодежь. Организации, функционирующие в быстро меняющейся обстановке, испытывают большее влияние перемен, чем те, которые работают в более стабильном окружении, а некоторые подразделения организации испытывают большее влияние перемен, чем другие. Например, отдел исследований и разработок на деле старается внедрить нововведения, в то время как производственные подразделения хотят работать в относительно стабильной среде. [c.585]
Смотреть страницы где упоминается термин НАЧАЛА МАРКЕТИНГА Цели. Что делать
: [c.9] [c.528] [c.37] [c.405] [c.101]Смотреть главы в:
Маркетинг - основы теории и практики -> НАЧАЛА МАРКЕТИНГА Цели. Что делать