Существуют три основных вида стимулирования сбыта с помощью призов конкурсы, лотереи и игры. В отличие от других способов стимулирования сбыта, соответствующие расходы можно оценить заранее, причем их величина не зависит от количества участников. От участников конкурсов требуется проявить определенные способности или знания. Например, конкурс, победитель которого получает право на бесплатное посещение кинотеатра, может заключаться в том, что его участники должны на основании коротких отрывков угадать названия пяти фильмов. Условием для участия в конкурсе, как правило, является совершение хотя бы одной покупки. В сравнении с премиями и денежными скидками участие в конкурсах обеспечивает лишь "отсроченные" стимулы для совершения покупок. Кроме того, участие в конкурсах предполагает затрату определенного времени и усилий. Однако оно способно привлечь внимание и интерес к продвигаемой марке. Участие в лотереях не предполагает проявления каких-либо способностей или знаний их результат зависит исключительно от случая. Лотерею, например, можно проводить в супермаркете. Участники лотереи указывают в специальных карточках свою фамилию и адрес. В заранее назначенный день происходит розыгрыш случайным образом вытаскиваются карточки, которые и становятся победителями лотереи. Еще один пример [c.415]
Примером стимулирования сбыта с помощью игр является помещение в газете совокупности карточек бинго (бинго — игра типа лото. — Прим. перев.). Потребителям сообщается, что спустя определенное время будут опубликованы наборы номеров бинго. Если эти номера образуют на карточке бинго определенную фигуру, обладатель этой карточки выигрывает приз. Такая игра стимулирует повторные покупки газеты. [c.416]
Стимулирование сбыта может быть адресовано розничным торговцам, потребителям и торговому персоналу. Розничные торговцы будут работать усерднее, если они могут использовать скидки ниже прейскурантных, рекламу, скидки за экспонирование товара и бесплатно раздаваемые товары. Потребители чаще покупают, когда им предлагают купоны, скидки, специальные цены, премии, подарки как постоянным клиентам, участие в лотереях, демонстрацию продукции и гарантии. Торговый персонал работает более энергично, если он соревнуется за приз на лучшее выполнение работы. [c.180]
В целом стимулирование сбыта следует использовать нечасто. Бесконечные призы, подарки, купоны, как правило, обесценивают бренд в глазах покупателей. Это может привести к тому, что потребители будут ждать следующей акции по стимулированию сбыта, вместо того чтобы немедленно купить товар. [c.181]
В то время как реклама предлагает основание для покупки товара, стимулирование сбыта поощряет ее. Стимулирование сбыта включает различные средства стимулирования потребителей — распространение образцов, купонов, предложения компенсации, снижение цен, премии, призы, вознаграждение клиентов, бесплатные пробы, гарантии, продажа на определенных условиях, перекрестное (совместное) стимулирование, демонстрации в местах продажи стимулирование торговли — снижение цен, рекламные и демонстрационные скидки, бесплатные товары и стимулирование деловых партнеров и персонала службы сбыта — торговые выставки и конференции, соревнования торговых представителей и специальная реклама. [c.606]
Инструментами стимулирования сбыта являются средства поощрения потребителей (бесплатные образцы товаров, купоны, скидки, премии, призы, бесплатные пробы, гарантии, перекрестное стимулирование, демонстрация в местах продаж) средства стимулирования торговли (снижение закупочных цен, компенсации за рекламу и размещение в торговом зале, бесплатные товары) средства стимулирования деловых партнеров и торгового персонала (торговые выставки и конференции, соревнования торговых представителей, предметы специальной рекламы)., [c.620]
Стимулирование сбыта, которое состоит из широкого спектра вознаграждений, постепенно становится могучей силой. Компании, производящие потребительские фасованные товары и тратившие ранее около 30% всего своего бюджета на стимулирование сбыта, теперь часто тратят 70%. Существенная часть бюджета расходуется на стимулирование сферы торговли, когда супермаркетам и другим предприятиям розничной торговли предоставляются специальные скидки и призы. На самом деле многие супермаркеты очень зависят от этих дополнительных доходов. В период стимулирования сферы торговли розничные торговцы покупают товаров больше, чем они в состоянии продать, чтобы воспользоваться преимуществами скидок, а потом, когда эти периоды заканчиваются, покупают меньше. Подобное поведение продавцов оказывает отрицательное влияние на график вы пуска товаров или на уровень резервов. [c.135]
Стимулирование сбыта может выражаться в льготах для постоянных покупателей, в поощрении новых и вручении призов даже тем, кто делает случайные покупки. [c.210]
Возвращение Джеди -это третий фильм из серии Звездные войны и одновременно маркетинговый феномен. Со дня премьеры сбыт плакатов, игрушек, футболок и костюмов с героями фильма идет бурными темпами. Иллюстрированный сценарий фильма находится на первом месте в списках бестселлеров во всех концах страны. Сеть ресторанов и закусочных Бергер кинг интенсивно рекламирует свою кампанию по стимулированию сбыта, призами в которой служат стаканы с изображениями персонажей фильма. Фирма Пепперидж фармс продает печенье под названием Джеди . Ванильное олицетворяет героев, ореховое - разные живые существа, а шоколадное злодеев. Журнал Тайм посвятил фильму заглавную статью, вынеся на обложку фотографии сцен из него. Газеты и информационные программы телевидения рассказывают о [c.500]
Продвижение товаров на рынке (promotion). Стимулирование сбыта товара производят путем создания дополнительных каналов через своих работников, постоянных клиентов и посредников, а также используя СМИ (рекламу и паблисити) и индивидуальный подход к требованиям покупателей. Чтобы эффективнее продвигать свою продукцию на рынок, можно поощрять покупателя дисконтными картами, льготами, скидками, лотереями, призами, подарками и кредитными системами оплаты. Реклама очень быстро реализует поставленные перед маркетингом задачи. Информация стремительно доходит до потребителя и несет только положительные отзывы о товарной продукции. Кроме того, реклама поддерживает имидж фирмы на рынке и т. д. [c.293]
Конкурс ( ontest) - метод продвижения (стимулирования сбыта), при котором потребителям предлагают призы за выполнение определенной задачи типа составления слогана. [c.338]