В компаниях также организуют торговые соревнования, участие в которых стимулирует сотрудников к достижению более высоких результатов деятельности. Условия соревнования должны предоставлять возможность победы разумному числу сотрудников. Так, в компании IBM около 70 % участвующих в соревновании торговых работников получают право стать членами почетного клуба. Победителей чествуют на торжественном обеде с вручением памятного значка и награждают туристическими путевками. Период соревнования не должен объявляться заранее. В противном случае отдельные работники перенесут на это время заключение сделок или преувеличат свои показатели, включив в них планируемые контракты. [c.637]
В торговом праве передача имущества несостоятельного должника в интересах наилучшего удовлетворения имеющихся к нему претензий. 2. Соревнование, соискательство на получение премии, награды, выгодного заказа, подряда. [c.128]
Основная причина нынешних торговых трений между Японией и странами Западной Европы состоит в том, что японские фирмы обрушивают на регион шквал жестокой конкуренции, а тот в свою очередь пытается сохранить спокойную жизнь европейского делового мира. Исключительная жизнеспособность японских компаний, подстегиваемая решимостью выиграть соревнование, дала японским изделиям такие преимущества в качестве и ценах, с которыми компаниям Западной Европы трудно тягаться. [c.126]
Поощрения деловых партнеров и торговых агентов (коммерческие выставки и съезды, соревнования коммерческих представителей и специальная реклама). [c.722]
При стимулировании потребителей путем проведения соревнований победителям, продемонстрировавшим лучшее знание или сноровку, предлагаются призы. При проведении конкурсов призы выдаются на основе случайного отбора имен участников. В игре присутствует элемент случайности, как и в конкурсе, однако игра занимает более продолжительное время. Проведение игр обычно рассчитано на повышение посещаемости той или иной торговой точки, на увеличение объема продаж товара определенной марки. Их большое преимущество заключается в том, что покупатели должны посетить магазин несколько раз, чтобы не выбыть из игры. [c.457]
Собственный торговый персонал Купоны, ваучеры, комиссионные, соревнования с поощрением победителей, бесплатные образцы (подарки) и др. [c.255]
Событийные факторы временные военные конфликты, сезонность, социальные конфликты, стихийные бедствия, международные форумы, спортивные соревнования, специализированные торговые ярмарки и т. п. [c.49]
Маркетологи принимают активное участие в таких приуроченных к определенным датам событиях, как Олимпийские игры, юбилеи компаний, торговые ярмарки, спортивные соревнования и художественные представления. Существует даже особая профессия специалистов, планирующих проведение подобных событий, режиссеров, стремящихся учесть все до мельчайших деталей. [c.26]
В то время как реклама предлагает основание для покупки товара, стимулирование сбыта поощряет ее. Стимулирование сбыта включает различные средства стимулирования потребителей — распространение образцов, купонов, предложения компенсации, снижение цен, премии, призы, вознаграждение клиентов, бесплатные пробы, гарантии, продажа на определенных условиях, перекрестное (совместное) стимулирование, демонстрации в местах продажи стимулирование торговли — снижение цен, рекламные и демонстрационные скидки, бесплатные товары и стимулирование деловых партнеров и персонала службы сбыта — торговые выставки и конференции, соревнования торговых представителей и специальная реклама. [c.606]
Быстрое развитие средств стимулирования сбыта (купоны, соревнования и т. п.) создает ситуацию перенасыщения и в этой сфере. Существует опасность, что купоны и другие формы поощрения перестанут привлекать потребителей и утратят способность инициировать покупки. Производителям придется искать новые способы стимулирования — например, повышая выкупную стоимость купонов или придумывая все более эффективные формы размещения товаров в торговых залах или демонстрации продукции. [c.606]
Инструментами стимулирования сбыта являются средства поощрения потребителей (бесплатные образцы товаров, купоны, скидки, премии, призы, бесплатные пробы, гарантии, перекрестное стимулирование, демонстрация в местах продаж) средства стимулирования торговли (снижение закупочных цен, компенсации за рекламу и размещение в торговом зале, бесплатные товары) средства стимулирования деловых партнеров и торгового персонала (торговые выставки и конференции, соревнования торговых представителей, предметы специальной рекламы)., [c.620]
Такая расстановка сил позволяет президенту более сбалансировано оценивать возможности и проблемы компании. Предположим, объем продаж фирмы постепенно уменьшается и президент ищет решение проблемы. Вице-президент по сбыту предлагает нанять больше торговых работников, повысить им жалованье, провести исследование сбыта, организовать соревнование, кто больше продаст , направить торговых представителей на курсы повышения квалификации или в целях стимулирования сбыта снизить цены на товары. Но [c.682]
Пятая цель состоит в том, чтобы внести в группу торговых агентов дух здорового соперничества. Как уже отмечалось, член всякой команды хочет быть высоко оценен другими ее членами. Конкурсы и соревнования во все времена побуждали людей стремиться к победе, добиваться лучших результатов, чем партнер. Люди всегда работают с большим энтузиазмом, если они имеют цель, ради которой стоит работать. Однако важно, чтобы соревнование велось на дружественной ноте, в противном случае это может служить негативным мотивом, вызывающим трения и противоречия среди торгового персонала. Очевидно, что такой результат не способствует высокому уровню производительности. [c.143]
Рассматриваемые под углом зрения понимания привлекательности и справедливости поощрения приводят к удовлетворенности или неудовлетворенности торгового агента. Удовлетворенность, как правило, бывает частичной (например, победа в соревновании торговых агентов по итогам месяца) или общей (например, общее чувство хорошей работы в хорошем коллективе). [c.151]
Практика показывает, что на уровень дисциплины труда оказывает воздействие сложная совокупность факторов. К ним относятся во-первых, организационно-технические и экономические факторы — повышение технического уровня и улучшение организации производства, обеспечение ритмичной работы, внедрение научной организации труда, улучшение условий труда и отдыха работающих, использование действенной системы материальных и моральных стимулов, совершенствование организации трудового соревнования. Во-вторых, совершенствование системы бытового, торгового, медицинского, культурного обслуживания, приведение в соответствие с интересами трудовых, и в первую очередь производственных, коллективов графиков работы городского транспорта, предприятий жилищно-коммунального хозяйства, торговли, баз проката, предприятий и филиалов бытового обслуживания, сберегательных касс и т. п. В-третьих, факторы, непосредственно связанные с воспитанием самого человека. Речь идет о неуклонном совершенствовании обще- [c.243]
Гражданский маклер — это юридическое лицо (коммерсант), которое обеспечивает возможность заключения договора, выступает в качестве посредника при заключении договора, причем содержанием договора не являются предметы торговли. Гражданский маклер может заниматься земельными участками, организацией концертов, спортивных соревнований и т.д. Так как этот вид деятельности имеет коммерческие основы, то подлежит процессу регистрации в торговом регистре. [c.255]
Организуется также социалистическое соревнование коллективов предприятий промышленности и торговли за улучшение качества, расширение ассортимента товаров народного потребления и повышение уровня торгового обслуживания населения, в том числе соревнование коллективов бригад промышленности и торговых секций (бригад торговли) под девизом Сделано отлично — продано отлично . [c.221]
В центре таких производственно-торгово-финансовых международных комплексов находятся ТНК и ТНБ, предпринимательская деятельность которых тысячами нитей привязывает национальные хозяйства различных стран друг к другу. Все это особенно ощутимо для небольших высокоразвитых стран. Их участие в международном разделении труда в XX в. начинает приобретать более существенное значение, нежели внутреннее разделение труда. Экзогенные факторы эффективности их национального воспроизводственного процесса не только успешно конкурируют с эндогенными, но и нередко одерживают верх в этом соревновании. [c.384]
В 1963 в странах — членах СЭВ было произведено больше, чем в 1937 электроэнергии в 9,2 раза, стали в 4,5 раза, угля в 3,4 раза, автомобилей в 2,8 раза, хи-мич. удобрений в 4,5 раза, цемента в 8,2 раза, продукции машиностроения и металлообработки в 9,4 раза. Интенсивно развивалась химич. пром-сть. В 1963 по сравнению с 1953 произ-во химич. продукции увеличилось в Болгарии в 7 раз, в Венгрии в 3,5 раза, в ГДР в 2,3 раза, в Польше в 4,3 раза, в Румынии в 6 раз, в Чехословакии в 3,4 раза и т. д. Ряд социалистич. стран превосходит капиталистич. страны по произ-ву важнейших видов пром. продукции в расчете на душу населения. Напр., ГДР превосходит ФРГ по произ-ву электроэнергии Чехословакия превосходит США, Англию и Францию по выплавке стали и т. п. Показателем быстрой индустриализации социалистич. стран является растущий экспорт машин и оборудования. Напр., в экспорте Польши в 1938 пром. оборудование и средства транспорта составляли 1%, а в 1963— 33%. В 1962 в экспорте Венгрии доля машин и оборудования составляла 36% (9% — в 1938). Одним из факторов успехов социалистич. стран в экономич. соревновании с капиталистич. странами являются их торгово-экономич. отношения. Внешнеторговый оборот между странами — членами СЭВ за 1950—63 возрос в 4,1 раза. В 1963 на торговлю между странами — участницами СЭВ приходилось 2/з всего оборота их внешней торговли. Во внешней торговле социалистич. стран высок уд. вес СССР. За 1953—63 СССР увеличил объем внешнеторгового оборота с социалистич. странами более чем в 2 раза. В 1963 на социалистич. страны приходилось 70% всего экспорта и св. 70% импорта СССР. Советский Союз направляет и другие социалистич. страны различные виды оборудования, сырье, продовольствие и т. д. Страны СЭВ осуществляют совместное стр-во объектов, способствующих быстрому развитию их народного хозяйства. Напр., усилиями СССР, Польши, Чехословакии, Венгрии и ГДР построен нефтепровод Дружба протяженностью в 4,3 тыс. км (см. Совет экономической взаимопомощи). [c.436]
Спонсорская поддержка обеспечивает богатые возможности для пропаганды в средствах массовой информации сведений, в распространении которых заинтересована компания. События мирового значения, такие как крупнейшие соревнования по гольфу, теннису, футболу, предоставляют платформу для освещения мировыми средствами массовой информации. Становясь спонсором таких событий, компания оказывается на слуху у многомиллионной аудитории любителей спорта. Некоторые из таких событий (например, футбол) обеспечивают массовость аудитории, в то время как другие (например, гольф) в основном привлекают обеспеченных людей, представляющих верхние эшелоны рынка. Спонсорская поддержка компанией Dunhill крупнейших соревнований по гольфу позволяет ей лишний раз напомнить о своей торговой марке весьма обеспеченным людям — главным потребителям ее дорогостоящих товаров. [c.423]
Пропагандистские возможности спонсорства позволяют существенно влиять на уровень информированности потребителей. Например, спонсорская поддержка компанией anon футбольных соревнований в Великобритании повысила информированность потребителей-мужчин о торговой марке этой компании с 40 до 85 процентов. [c.423]
Партнерские взаимоотношения с английскими командами по крикету помогли становлению Tetley Bitter как общенациональной торговой марки. Число заведений розничной торговли, желающих продавать эту марку пива, существенно увеличилось. Повысился и уровень информированности потребителей о том, что Tetley является спонсором соревнований по крикету в целом и английских команд в частности, что подтверждается приведенными ниже данными, которые относятся к периоду 1991—1992 гг. [c.435]
Европейское объединение предоставляет американским и другим неевропейским фирмам уникальные торговые возможности. Но оно несет в себе и определенные опасности, так как в недалеком будущем европейские компании укрупнятся, повысится их конкурентоспособность. Вспомните хотя бы о соревновании авиастроительных компаний Airbus и Boeing. Следствием понижения торговых барьеров внутри Европы может быть значительное увеличение высоты внешних заграждений . Некоторые аналитики предвидят появление европейского бастиона , поддерживающего континентальные фирмы и препятству- [c.386]
Важным инструментом экономического регулирования производства и развития делового экономического соревнования становится система государственных заказов. Государственный заказ может стать объектом активной состязательности между предприятиями. Государство, обладая мощными запасами платежных средств, возможностями выгодной для товаропроизводителей контрактационной торговли, неограниченными правами гаранта, является наиболее предпочтительным партнером торговых сделок для товаропроизводителей. Вот почему использование системы государственного заказа создает благоприятные условия для развития экономического соревнования. Однако в современных условиях есть опасность превращения государственного заказа в своеобразный госприказ . Пока еще многие министерства, не понимая его сущности или намеренно искажая его содержание, используют его для тех же целей, ради которых применялась разверстка обязательных плановых заданий. А это означает, что меняется лишь вывеска при сохранении принудительного (внеэкономического) давления. При такой трактовке госзаказ из инструмента развития экономического соревнования превратится в завуалированную, а потому еще более пагубную форму монополизма. [c.268]
В соревновании победит тот, кто трудится больше, лучше, изобретательнее, экономичнее, в срок выполняет свои обязательства перед поставщиками и потребителями, продает дешевле. Да, и дешевле. Мнение, что кооперация всегда торгует дороже, не обоснованно. По мере преодоления дефицита предприятия, завышающие цены, теряют рынок и терпят банкротство. В лучшем случае у них замедляется оборот и падают доходы. Особенно важно вовремя снизить цены на остатки быстро выходящих из моды товаров, скоропортящиеся продукты, крупнргабаритные изделия, загромождающие складские и торговые помещения. Поэтому уже сейчас есть кооперативы, снижающие цены. Например, обувной кооператив Алина в Армении продает женские тапочки дешевле, чем государственные предприятия. В Калуге подешевело мясо, продаваемое потребительской кооперацией. Кооператив Мерцхали при Госснабе Грузинской ССР реализует продукцию на 30 % дешевле государственной. Киевский кооператив Вторполимермаш поставил за полцены Сумскому машиностроительному НПО им. М. В. Фрунзе линию для многокрасочных полиэтиленовых пакетов. Не менее [c.291]
Понятно, что планируемая индивидуальность должна быть совместимой с функциональными или психологическими преимуществами, которые торговая марка обещает потребителю. Если банк рекламирует хорошее обслуживание, то очевидно, что индивидуальностью должно быть дружелюбное, но эффективное обслуживание. Компания Nike весьма успешно вызвала ассоциацию своей торговой марки с эмоциями соревнования, решительности, достижения, энергичности и победы, полагая, что ее целевой рынок настоящих и честолюбивых атлетов отождествляется со многими из них [36]. Компания alvin Klein успешно определила "сексуальность" как основную ценность, которая является весьма важной для их линий ароматов и нижнего белья, и попыталась создать такие ассоциации с помощью черно-белых реклам, часто намекающих на сексуальность. [c.326]
С самого начала своей деятельности мы всегда пытались установить с нашим покупателем некий эмоциональный контакт. Почему люди женятся и совершают множество других поступков Потому что их поступки продиктованы эмоциями. Именно такие эмоциональные контакты позволяют установить с покупателем долгосрочные взаимоотношения, и именно на это всегда были нацелены все наши рекламные кампании. В этом и состоит наше коренное отличие от множества других фирм, в том числе и от фирмы Reebok. Их рекламные кампании не всегда плохие очень хорошо, например, сработала в прошлом году их рекламная кампания Air-Out Jordan, однако вся реклама была нацелена, главным образом, на экономические вопросы. Наша реклама всегда нацелена на то, чтобы "привязать" покупателя к торговой марке Nike с помощью эмоций, которые связаны со спортом и укреплением собственного здоровья. Мы показываем в своих роликах спортивные соревнования, процедуру определения победителей, спортивные достижения, смешные моменты и даже пытаемся показать то моральное удовлетворение, которое испытывают люди, занимающиеся спортом и физической культурой. [c.386]
В1960—70-е годы наступило так называемое время имиджей, когда все компании начали уделять особое внимание созданию деловой репутации. Именно к этому периоду принадлежит высказывание мэтра рекламы Д. Огилви Любая реклама есть долгосрочные инвестиции в имидж торговой марки [102]2. Конкуренция репутаций вылилась в конце концов в соревнование между командами имиджмейкеров, а основные успехи случились только благодаря технологическим открытиям того времени. Одно из них — Xerox . [c.179]