Почему посредники заинтересованы в собственных торговых марках Ведь им придется найти предлагающих качественную продукцию поставщиков, оформлять крупные заказы, ограничить оборотный капитал и, кроме того, вкладывать средства в продвижение собственной торговой марки. Во-первых, частные марки более прибыльны. Посредники ищут производителей, мощности которых недогружены, готовых выполнить заказ на выпуск товаров под маркой торговой компании по относительно низким ценам. Другие статьи расходов (научные разработки, реклама, продвижение и распределение) также достаточно низки. Это означает, что обладатель [c.421]
Реакция производителей выразилась в выделении дополнительных средств на рекламу и продвижение, что призвано повысить устойчивость марочных предпочтений. Но для того чтобы компенсировать затраты, поставщики вынуждены повышать цены на товары. В то же время дистрибьюторы настаивают на направлении части этих средств на увеличение размера скидок торговым предприятиям для получения равных (в сравнении с частными марками) торговых площадей. Но как только производитель идет на уступки торговле, он вынужден сократить расходы на рекламу и продвижение и позиции его торговой марки ухудшаются. В этом и состоит основная проблема производителей товаров под национальными торговыми марками. [c.423]
В данной главе мы анализировали взаимодействия независимых производителей и Дистрибьюторов. Однако многие поставщики выросли из одежек дистрибьюторов аналогичных товаров других фирм (см. Джинсы любого другого наименования... Национальная или частная марка ). [c.511]
Торговым компаниям предоставляется большой выбор поставщиков и марок товаров, имеющих свои преимущества. Выбирая источник поставок, они должны оценить марки фирм-производителей, частные марки, лицензионные марки и товары общего ассортимента. [c.238]
Общая структура рынка для всего сбыта кофе в Великобритании дублируется секторами растворимого кофе и обжаренного/молотого кофе, но при этом между ними существуют также и два различия. Во-первых, поставщики номер один и номер два отличаются от того, что мы видим в случае всего рынка. Во-вторых, величина доли рынка, приходящейся на товар под частной торговой маркой, составляет соответственно 25 и 16 процентов. [c.465]
Частные торговые марки — это товары, разработанные и продвигаемые розничным торговцем. Как правило, специалисты по закупкам разрабатывают спецификацию на товар, а затем связываются с фирмами-поставщиками и договариваются о его производстве. Но за продвижение такой марки отвечает сам торговец, а не производитель. [c.226]
Опишите два вида потребителей фирма / организация и частное использование. Потребители могут быть сгруппированы в две большие категории разных размеров фирмы / организации и персональные потребителей. Малая доля фирм / организаций состоит из индустриальных, торговых посредников, правительства и рынков потребителей, не ориентированных на получение выгоды. Другая, большая группа - персональный рынок потребителей. Хотя много поставщиков направляют свои предложения массовому рынку, большинству групповых потребителей в сегменте, то затем они нацеливаются на сегменты с самым большим покупательским потенциалом. Потребительские сегменты сформированы путем распознавания важных общих характеристик. Они могут быть демографическими, психографическими, географическими, поведенческими или комбинацией характеристик. Поставщики пробуют влиять на восприятие потребителями их изделий так, чтобы их марки были благоприятно размещены в рамках конкуренции. Цель - эффективное использование инструментов изменений в маркетинге для удовлетворения потребителей. Удовлетворение потребителя - основная цель действий маркетинга и в фирмах / организациях и на персональных рынках потребителей. Поставщики должны понять, что не всякое поведение потребителя рационально или приемлемо. [c.20]
Теперь мы сконцентрируемся в основном на использовании марок оптового или розничного торговца (частных марок). Для компании, имеющей свою торговую марку, действующую как в Норвегии, так и во многих других странах, очень трудно принять решение о поставках под частными марками. Положительным в этом деле является то, что частные марки дополнительно расширяют ассортимент продукции, сокращают затраты на единицу товара и дают дополнительную прибыль. Такой крупный участник договора, как Колгейт-Палмолив может обеспечить дополнительную обратную связь с рынком и даже взаимный бизнес. Отрицательным является то, что могут оказаться слишком высокими инвестиции в производственный цикл, материально-техническое обеспечение усложняется, и очень увеличивается зависимость от немногих, но крупных клиентов. Собственные же позиции марки поставщика, т. е. компании Йордан, могут быть ослаблены частично из-за конкуренции, а частично вследствие недоброжелательности, которая может возникнуть как последствие таких действий. [c.279]
На этом рынке наблюдается все возрастающая концентрация покупателей. Крупные потребители-конечные пользователи составляют 80% этого рынка и принадлежат как к общественному, так и к частному секторам, и рассредоточены по нескольким отраслям. Поставщики, такие как Jeyes и Lever, как правило, сбывают свою продукцию непосредственно этим потребителям. Примерно 13% общего объема сбыта продукции конечным пользователям осуществляется посредством дистрибьюторов (в этом случае обычно речь идет о небольших организациях). Большинство мелких организаций, покупающих товар за наличные деньги, предпочитают пользоваться потребительскими, а не промышленными торговыми марками. Нынешняя стратегия I M направлена в основном на продажу своей продукции посредством дистрибьюторов организациям общественного питания и аналогичным учреждениям. В настоящее время /СМ располагает 25 дистрибьюторами, но в течение последующих трех лет она планирует расширить эту сеть. [c.202]
Взаимоотношения между поставщиками и предприятиями-потребителями в области снабжения и сбыта регулируются правовыми нормами, записанными в Положении о поставках продукции производственно-технического назначения, Особых условиях поставки материальных ресурсов1. Эти документы регламентируют порядок поставки материально-технических ресурсов потребителям по срокам. При этом они определяют довольно широкие диапазоны вариаций интервалов между поставками в зависимости от их частоты в году. Например, для частного случая — 12 поставок в году, когда потребитель получает и расходует в течение года объем марки материала, равный 12 транзитным нормам отгрузки, — 816 т (68 х 12 = 816). В случае идеальных условий интервалы между поставками [c.587]
Частное этикетирование (т.е. поставка продукции, маркированной самим розничным торговцев) может положительно сказаться на объемах реализации продукции, а также продукция может продаваться по более низким ценам, поскольку расчет делается на обеспечение популярности и признание репутации розничного торговца. В связи с этим, если розничному торговцу предлагается разместить крупные заказы, гарантирующие производство продукции с последующей ее маркировкой самим розничным торговцем, представляется целесообразным обсудить с таким розничным торговцем возможность установления более низких цен и льготных условий. Частное этикетирование ставит перед торговым работником новые проблемы, поскольку появляется еще одна торговая марка, противостоящая марке фирмы, особенно если эта фирма является поставщиком. В последнем случае торговый работник может "торговать" маркой своей фирмы и маркой розничного торговца. При частном этике-тировании розничный торговец конкурирует посредством установления более низких цен на продукцию со своей торговой маркой и ставит такие цены рядом с высокими ценами, устанавливаемыми фирмами с заслуженной репутацией на рынке сбыта. [c.221]