С учетом этих факторов задача составителей текстов в директ маркетинге заключается в том, чтобы при помощи первой краткой информации побудить адресата к чтению и выражению своей реакции на сообщенную информацию. Поэтому текстовики в директ маркетинге используют иную стратегию, отличную от той, которой придерживаются их коллеги в классической рекламе. Тому, кто должен заполнить только слоган (рекламный девиз. - Прим, пер.) и торговую марку, необязательно целиком прочитывать текстовые блоки. По этим причинам сформировалась новая профессия составителей рекламных текстов в директ маркетинге. В своем институте мы организуем двухдневные курсы для составителей рекламных текстов. В основу изложенных в этой главе правил достижения успеха в своей повседневной практике легли вопросы, которые чаще всего задавали слушатели этих курсов. [c.67]
Функционирование японской компании одновременно и похоже на функционирование американских и английских компаний, и отлично от них. Я уделяю больше внимания различиям, а не сходству, но в методах некоторых преуспевающих иностранных компаний и преуспевающих японских корпораций много общего. Это указывает на то, что за стратегиями корпораций стоят принципы. Международное сравнение сходств и ясно показывает, какие элементы играют в функционировании организации.) [c.26]
Деятельность по маркетингу в Японии совершенно отлична от принятой на Западе и отражает различные географические, социальные, исторические факторы и особенности государственного устройства. Следующие факторы оказывают прямое и косвенное воздействие на стратегию японского маркетинга [c.240]
Стратегия дифференциации продукции основывается на специализации в изготовлении особой (иногда необычной) продукции, выступающей модификацией стандартного изделия. Такая продукция является незаменимой для потребителей в том случае, если стандартные изделия их не устраивают. Обособление товара на рынке, а в более широком смысле — дифференциация его коммерческих характеристик может проводиться за счет создания продукции с более совершенными, чем у стандартных изделий, техническими параметрами и качеством исполнения. При этом на продукцию устанавливаются более низкие цены и предоставляется более широкий набор услуг при реализации. Наиболее привлекательным способом дифференциации продукции является использование приемов, отличных от приемов конкурентов. Это заставляет искать новые, оригинальные пути выделения продукции компании и привносит на рынок разнообразие. Имитация — губительный путь при реализации данной стратегии. Наиболее типичное направление использования стратегии дифференциации — сосредоточение усилий на одном из мотивов приобретения продукции потребителями и на развитии воз- [c.154]
Интеллект — относительно устойчивая структура умственных способностей. В разных психологических концепциях интеллект отождествляется с системой умственных операций, со стилем и стратегией решения проблем, с эффективностью адаптации к различным обстоятельствам жизни. Важнейшими характеристиками интеллекта являются глубина (способность проникать в сущность вещей и явлений, понимать причины, глубинные закономерности), критичность (объективная оценка предметов и явлений, желание подвергнуть сомнению гипотезы и решения), гибкость (способность переключаться с одной идеи на другую, в том числе противоположную собственной), широта ума (способность видеть проблему широко, во взаимосвязи с другими явлениями), быстрота (скорость решения задач, способность производить много идей), оригинальность (способность производить новые идеи, отличные от общепринятых), пытливость (потребность всегда находить наилучшее решение). [c.230]
Стратегия при выборе рекламных средств, применяемая конкурентами схожие с этими или отличные от них рекламные средства [c.396]
Стратегии, входящие в оптимальную стратегию с вероятностями, отличными от нуля, называются активными. [c.149]
В условиях монополистической конкуренции конкурирующие организации могут осуществлять различные стратегии маркетинга. В каждом случае организация пытается добиться преимущества, используя отличные от конкурентов маркетинговые факторы, желательные для потребителей. В зависимости от уровня потребительских свойств продукта и предоставляемых услуг цены могут варьироваться в широком диапазоне. [c.26]
Стратегия дифференциации — один из наиболее широко используемых видов стратегии — заключается в политике выделения фирмой своих продуктов (или услуг) в качестве особых, отличных от конкурирующих продуктов (услуг), и тем самым в обеспечении автономного спроса на рынке. Успешная дифференциация позволяет предприятию получать дополнительный доход от продаж, а также (или) продать больше товара и/или получить больше клиентов, верных его торговой марке. [c.70]
При выборе стратегического направления деятельности фирмы возникает опасность того, что она может совпасть, в том числе и по времени, со стратегическим направлением развития другой фирмы, конкурирующей с первой на одном и том же рынке. Поэтому важной задачей является выяснение того, насколько та или иная стратегия может быть отличной от стратегии другой фирмы и создать ей преимущество в конкурентной борьбе с другими фирмами, а также как оптимально отразить в маркетинговой стратегии сильные стороны и конкурентные преимущества собственной компании. [c.96]
Там, где существующая позиция наиболее приемлема (то есть наиболее близка к желаниям целевого рынка и отлична от конкурентных предложений), стратегия может заключаться в укреплении этой позиции. В примере, показанном на рис. 1, эта стратегия может соответствовать торговой марке 3, если она стремится обслуживать сегмент 2. Эта стратегия может быть основана на сохранении существующей конфигурации товара и коммуникаций. [c.300]
Теорема. Если чистая стратегия /0 игрока доминируется его (чистой или смешанной) стратегией X (отличной от /0), то существует оптимальная стратегия Х° этого игрока, в которую i0 входит с нулевой вероятностью. [c.77]
Так как X — стратегия, левая часть здесь равна единице. Поскольку тем самым левая часть отлична от нуля, должно быть JnA l /J Ф 0, и из (24.5) мы получаем (24.2). [c.80]
Здесь мы имеем дело с укладкой кратности k. Поэтому любая стратегиях может принадлежать не более чем k из множеств х j>/, так что в сумме из (28.3) отличными от нуля могут быть не более k слагаемых. Поэтому [c.148]
Вместе с тем для всех чистых стратегий игрока /, отличных от х , должно быть по определению ситуации равновесия Н,-(Х xf) g H,-(X) и тем самым //,(А л- )Х(х,-)< //,-( V )A U/). (10.2) [c.174]
Проверка инвестиционной стратегии при тех же данных и в тот же временной период, на основании которых она была создана. Этим орудием пользуются недобросовестные советники в области инвестиций. Инвестиционная схема выбирается из тысяч других на основе данных за определенный период. Затем эта инвестиционная схема тестируется в тот же самый период, с предсказуемыми результатами (схема окажется фантастически эффективной и позволит получить впечатляющие доходы). Инвестиционную схему всегда следует проверять на временном отрезке, отличном от периода, данные за который использовались для ее создания. В противном случае тест следует проводить в пространстве, которое отличается от того, что было использовано для создания схемы. [c.160]
Обратите внимание, что Фирма 2 знает о том, что, если она отклонится от монопольной цены, Фирма 1 вернется к цене на уровне предельных издержек, и она также приведет цену к уровню предельных издержек, тем самым реагируя на свое же отклонение в цене. Таким образом, намеченная стратегия побуждает фирмы возвращать свою цену к уровню предельных издержек, в случае если какая-либо из фирм установит цену, отличную от прежней монопольной. [c.133]
Далее мы обратимся к двум особым стратегиям сдерживания входа конкурентов, отличным от расширения мощностей, — к разрастанию продукта и системе контрактов. [c.267]
У свинг-трейдеров имеется два способа выявления многообещающих установочных наборов во-первых, они могут искать акции сами, а во-вторых, вместо них это может сделать кто-то другой. Если те отборы и исследования акций, которые предлагаются в различных дискуссионных форумах и web-сайтах, соответствуют Вашему индивидуальному стилю торговли, тогда они действительно могут быть Вам очень полезны, в противном же случае они могут представлять для Вас серьезную опасность. Никогда не полагайтесь полностью и безоговорочно чьему-либо мнению по поводу выбора той или иной акции - делайте свой собственный анализ. Вы никогда не добьетесь длительного и стабильного успеха, если будете пользоваться чужими установочными наборами. Те же самые операторы web-сайтов, специалисты по новостным бюллетеням или официальные представители тех или иных компаний, пытающиеся разогреть интерес к своим акциям, оперируют различными торговыми стратегиями и методами исполнения заказов, отличными от тех, которыми пользуются индивидуальные инвесторы. [c.134]
Используя эту модель, находим, что остановка будет наилучшей стратегией только в том случае, когда выявлена возможность, приносящая прибыль, равную 1. Таким образом, наилучшая стратегия, получаемая без учета обучения, отлична от наилучшей при наличии обучения. [c.212]
Стратегия дифференциации — это политика выделения фирмой своих продуктов или услуг в качестве особых, отличных от конкурирующих продуктов (услуг), и тем самым обеспечения автономного спроса на рынке. Существует множество факторов дифференциации продукта, каждый из которых отдельно или в комбинации с другими может быть положен в основу стратегии фирмы. [c.104]
Циклы — это не единственная проблема, возникающая в моделях обучения. Например, Фуденберг и Крепе показали, что модели типа стационарного Байесова обучения, в соответствии с которым игроки анализируют прошлые наблюдения, как если бы поведение их конкурентов было стационарным, порождают такую последовательность, которая может сходиться, но к набору стратегий, отличному от любого совершенного равновесия (Fudenberg, Kreps (1988)). [c.171]
Действительно, пусть игрок А выбрал оптимальную стратегию 4 , соответствующую a =maxmma - = jjo, то есть игрок А обеспечивает себе выигрыш, равный одному из элементов ia строки, причем, элемент в ja столбце наименьший среди них ( a,- j > а( jg, j Ф ja). И если игрок В выберет j-ю стратегию отличную OTjD, то он проиграет сумму, равную (a( j -а,- у ), а игрок А соответственно выиграет ее. Аналогичные рассуждения показывают невыгодность стратегии, отличной от оптимальной, для игрока А, когда В придерживается своей оптимальной стратегии. [c.344]
Это ведет к другому типу поведений, весьма отличных от основанных на имитации и стадности. Здесь, проблема для Энн состоит в использовании прошлой информации, для принятия решения покупать рынок, когда она верит, что большинство других еще не будет делать этого. Таким образом, она должна быть в меньшинстве. Получение прибыли от нахождения в меньшинстве приводит к интересным парадоксам. Дьявольская ирония, но если все трейдеры используют тот же самый набор правил, они будут делать ту же самую вещь, в то же самое время, и поэтому не могут быть в меньшинстве. Это ведет к примечательному парадоксу в противоположность имитативному поведению, которое укрепляется, когда каждый следует этому поведению, быть в меньшинстве, подразумевает стремление быть отличным и, таким образом, не может происходить из использования одинаковых правил для всех. Таким образом, адаптируясь, Энн и ее коллеги будут учиться и будут вынуждены изменять свои стратегии входа, основываясь на прошлых успехах и неудачах. [c.123]
По мнению Ф. Вебстера, для анализа роли маркетинга в развивающейся организации необходимо признать, что маркетинг действительно оперирует всеми тремя стратегическими уровнями — корпоративным, деловым или СБЕ, а также функциональным или операционным. Далее он утверждает, что можно считать провалом неумение четко различать эти три уровня, что зачастую ведет к неправильному определению и пониманию маркетинговой концепции Вдобавок к трем уровням стратегии, мы можем выделить три различных параметра маркетинг как культура, маркетинг как стратегия и маркетинг как тактика (Webster, 1992). Маркетинг как культура является обязанностью корпоративного и СБЕ-уровней, маркетинг как стратегия является прерогативой СБЕ-уровня, а маркетинг как тактика — забота операционного уровня, ответственного за управление маркетингом-микс. Ф. Вебстер тщательно прорабатывает каждое из этих утверждений и вновь повторяет свое мнение о том, что модели политической экономии и организационного поведения кажутся более подходящими для стратегического взгляда на маркетинговую функцию как отличную от функции стимулирования продаж и,спро-са, которой все-таки больше подходит парадигма микроэкономики (Webster, 1992). [c.422]
При реализации стратегии невзаимосвязанной диверсификации корпорация выходит за рамки традиционной производственной или коммерческой цепочки и ищет новые виды деятельности, отличные от уже существующих и в области технологий, и по рынкам сбыта. Данный вид диверсификации осуществляется в основном для получения быстрых или стабильных финансовых результатов. [c.69]
Следствие. Пусть чистая стратегия /0 игрока 1 в игре ГА до-минируется некоторой его стратегией X, отличной от io,A — матрица, получаемая из А отбрасыванием ее стороки i0, и Х с (А). Тогда стра- [c.78]
Контекстуальные характеристики сделали реализацию стратегии в Glaxo существенно отличной от других (см. рис. 17.5 и пример 17.1). Стремлению компании к более эффективной и интегрированной реализации стратегии способствовали по крайней мере три обстоятельства. Во-первых, срочной потребности в изменениях не было, хотя менеджерам хотелось, чтобы сотрудники перестали находиться в состоянии благодушия. Во-вторых, компания имела большие наличные средства, поэтому у нее были хорошие возможности инвестировать деньги в большую программу изменений. В-третьих, подразделения продаж, где должны были произойти основные изменения, демонстрировало высокую степень культурной гомогенности (небольшого разнообразия), а также традиционно сильную степень вовлеченности во все дела Glaxo. Сотрудники имели хорошее образование. Однако отношение руководства к ним было такое, словно они сами ничего решить не могут. И наконец, можно вполне обоснованно полагать, что предлагаемые изменения сработают, поскольку они проводились на уровне перегруппировки, а не трансформации. [c.566]
Использование метода построения карты стратегических групп для оценки конкурентных позиций соперничающих компаний. В стратегические группы входят соперники с аналогичными конкурентными подходами и положением на рынке15. Относящиеся к одной стратегической группе компании могут быть похожи друг на друга по нескольким признакам они могут иметь сопоставимую широту ассортимента продукции, использовать одинаковые виды каналов распределения, быть в одинаковой степени вертикально интегрированными, предлагать покупателям аналогичные услуги и техническую помощь, использовать в основном одинаковые свойства продукции для привлечения потребителей одного и того же типа, делать упор на одни каналы распределения, полагаться на аналогичные технологические подходы и/или продавать свою продукцию в одном и том же диапазоне цен и качества. Отрасль состоит из одной стратегической группы тогда, когда все продавцы на рынке используют аналогичные стратегии. В другом крайнем случае на рынке присутствует столько же стратегических групп, сколько имеется конкурентов, если каждый из них использует свой собственный конкурентный подход и занимает отличную от других конкурентную позицию на рынке. [c.104]
Смотреть страницы где упоминается термин Стратегии, отличные от
: [c.135] [c.21] [c.189] [c.213] [c.93] [c.325] [c.325] [c.225] [c.49] [c.94] [c.219] [c.608] [c.178] [c.79] [c.237] [c.103] [c.166] [c.217] [c.154]Смотреть главы в:
Теория очередей и управление запасами -> Стратегии, отличные от