В процессе оптимизации управленческие воздействия направляются на главные характеристики номенклатуры (ассортимента) широту, насыщенность, глубину и гармоничность. [c.188]
Колебания широты и полноты ассортимента в течение определенного периода времени. Устойчивость ассортимента (УА) можно определить через отношение [c.407]
Каждый товарный ассортимент требует собственной стратегии маркетинга. В большинстве фирм работу с каждой ассортиментной группой товаров поручают отдельному лицу. Этому распорядителю предстоит принять ряд ответственных решений относительно широты товарного ассортимента и товаров, его олицетворяющих. [c.311]
Решение о широте товарного ассортимента [c.311]
Управляющий по товарному ассортименту должен принять решение относительно широты этого ассортимента. Ассортимент слишком узок, если можно увеличить прибыли, дополнив его новыми изделиями, и слишком широк, если прибыли можно увеличить, исключив из него ряд изделий. [c.311]
Широта товарного ассортимента отчасти определяется целями, которые фирма ставит перед собой. У фирм, старающихся прослыть поставщиками исчерпывающего ассортимента и/или добивающихся завоевания большой доли рынка или его расширения, товарный ассортимент обычно широкий. Их меньше волнует положение, когда те или иные из производимых ими товаров не дают прибыли. Фирмы же, заинтересованные прежде всего в высокой прибыльности своего бизнеса, имеют обычно суженный ассортимент доходных изделий. [c.311]
ПРЕДЛАГАЕМЫЙ ТОВАРНЫЙ АССОРТИМЕНТ. Первым параметром классификации розничных торговых заведений является предлагаемый ими товарный ассортимент. Существуют бакалейные, гастрономические, винные, мебельные магазины и т. д. В более широком смысле мы можем говорить о широте и насыщенности ассортимента, выделяя по этим признакам основные типы магазинов. Наиболее важными являются специализированные магазины, [c.438]
Товарный ассортимент розничного торговца должен отвечать покупательским ожиданиям целевого рынка. Между прочим, именно товарный ассортимент становится ключевым фактором в конкурентной борьбе между аналогичными розничными предприятиями. Розничному торговцу предстоит принять решение о широте товарного ассортимента (узкий или широкий) и его глубине (мелкий или глубокий). Так, в сфере общепита заведение может предлагать [c.462]
Учебная дисциплина знакомит студентов с основными понятиями в области ассортиментной политики производственных и торговых предприятий, её спецификой в оптовой и розничной торговле, обучает основным приёмам формирования и анализа глубины и широты ассортимента. [c.10]
Определение ассортимента. Производственный и торговый ассортимент. Товарные группы. Классификация товаров. Широта и глубина ассортимента. Номенклатура, продуктовый портфель. Продуктовая линия. [c.11]
Иерархия товаров. Классификация товаров. Понятие товарной номенклатуры и ассортимента. Товарная единица, ее признаки. Ширина (широта), глубина и гармоничность ассортимента. Ложная широта ассортимента. Понятие ассортиментной группы (продуктовой линии) и ее признаки. Разновидность (артикул) товара. Товарная группа и товарный комплекс. Полнота ассортимента. Основной и дополнительный ассортимент. Расширение ассортимента вниз и вверх. Насыщение ассортимента. Матрица вариантов товарного ассортимента. Классификация товаров по ряду признаков. Товары-лидеры, товары-локомотивы, зазывные товары. [c.339]
Мощность предприятия (при прочих равных условиях — широте ассортимента продукции, однотипности технологии производства и т. д.) в значительной мере влияет на усложнение организационного элемента. В качестве примера можно привести Ярославский шинный завод, являющийся крупнейшим в Европе, на котором решение вопроса рационального использования людей, оборудования, продуктов труда и т. п. существенно сложнее по сравнению с такими шинными заводами, как Ленинградский или Ереванский. [c.378]
Критерии цены на новый продукт — существующий ассортимент продуктов, спрос и своевременность выпуска, возможность создания собственного рынка, внешний вид продукта, упаковка, широта охвата территории рекламной компанией. [c.385]
Широта ассортимента продукции компании. Качество и репутация продукции. [c.76]
Процесс управления ассортиментом промышленной продукции довольно сложный и трудоемкий, обусловленный широтой и многообразием потребностей на самые различные изделия. Например, номенклатура продукции предприятий сельскохозяйственного машиностроения составляет около 46 тыс. наименований, станкостроения — 11 тыс., электротехнической промышленности — 150 тыс., приборостроения — 65 тыс. видов. [c.92]
В одном промышленном сегменте были выявлены следующие ОЦП своевременная доставка, изготовление продукта на заказ, условия кредитования и способность поставщика отправлять свою продукцию за рубеж. В потребительском сегменте были определены такие ОЦП, как широта и доступность ассортимента, технические знания торгового персонала и страна происхождения. [c.44]
Широта ассортимента продукции компании. [c.76]
Разнообразие продуктов имеется в виду широта товарного ассортимента внутри канала распределения. Покупатели отдают предпочтение большому ассортименту, так как, когда у них есть из чего выбирать, шансы сделать удачную покупку выше. [c.607]
Товарный ассортимент организации, занимающейся розничной торговлей, должен соответствовать представлениям целевых покупателей. Все чаще ассортимент становится ключевым элементом конкурентной борьбы между схожими компаниями. Необходимо принять решение о широте товарного ассортимента и его глубине. Если взять ресторанный бизнес, то ассортимент здесь бывает узкий и мелкий (небольшие закусочные), узкий и глубокий (кулинарии), широкий и мелкий (кафетерии) или широкий и глубокий (крупные рестораны). Еще одним показателем ассортимента является качество товаров. Покупатели заинтересованы в качестве не меньше, чем в количестве наименований. [c.642]
В черновом варианте аналитиками фирмы была определена ассортиментная программа, которая у промышленных предприятий называется номенклатурой продукции, а у торговых — товарным ассортиментом. Его структура определяется широтой и глубиной. Широта соответствует номенклатуре групп изделий (промышленность) или товарных групп (торговля). Глубина задается количеством модификаций (промышленность), например, типов и моделей, или товарных позиций (торговля), которые дополнительно могут подразделяться на сорта. [c.106]
Товарный ассортимент, его глубина и широта [c.187]
В обобщенных товарных характеристиках конкретное благо считается благом низшего порядка, если при неизменных ценах и повышении денежных доходов потребителя данное благо спрашивается не чаще, а реже, и делаются покупки не в больших размерах, а в меньших. Так, при достаточной широте и глубине предлагаемого потребителю ассортимента продовольственных товаров искусственный жир является благом низшего порядка. [c.253]
На рис. 7.9 показана карта-схема восприятия для семи сетей супермаркетов. Качественное маркетинговое исследование показало, что потребители оценивают супермаркеты по двум важнейшим аспектам цена и широта товарного ассортимента. Затем выполняется количествен- [c.195]
Под отличительным преимуществом понимается что-то, чем обладает компания или один из ее продуктов, чего очень хотят целевые покупатели и чего нет пока у конкурентов. Преимущество может быть в самых разных сферах в технической оснащенности, сервисе, доставке, широте ассортимента и так далее. [c.124]
Главное здесь — сосредоточить научно-исследовательский, технический и производственный потенциал и ресурсы на производство конкурентоспособной продукции. Важно найти меру в широте ассортимента, выделить основные стратегические сферы деятельности организации. Из широкого ассортимента, представляющего своего рода смесь многих продуктов с низким удельным весом в общем обороте, рентабельных и нерентабельных для малого предприятия, надо выявить ядро бизнеса , продукты, представляющие перспективную сферу деятельности и обеспечивающие большой удельный вес в производстве, обороте и выручке. [c.196]
В этой части маркетинговой работы специалист-маркетолог изучает конкурентный потенциал своей фирмы, а именно ее финансово-экономическое положение, производственные мощности, материально-техническую базу, научно-технические позиции, а также широту товарного ассортимента и возможности его обновления, качество рыночных стратегий и плановой системы, коммерческую и маркетинговую силу и уровень оптимальности организационного построения. [c.23]
К вторичным мотивам рекламы относятся качество и широта услуг, предоставляемых покупателю и потребителю, полнота ассортимента товара, опыт предприятия по производству данной продукции, успехи на выставках, тщательность лабораторных тестов в отношении качества товара, мнение других представительных покупателей по использованию товара и др. [c.188]
Уровень П.т. работников торговых предприятий определяется следующими факторами структурой и объемом товарооборота, широтой ассортимента, укомплектованностью и текучестью кадров, организацией труда и степенью механизации торговых процессов, квалификационным и профессиональным уровнем работников и т.д. ТОРГОВЛЯ розничная торговая сеть — совокупность розничных торговых предприятий и других торговых единиц, размещенных на определенной территории с целью продажи товаров и обслуживания населения. [c.313]
Анализ возможных ассортиментных изменений с точки зрения устранения излишеств в фасонах, расцветках, сортах, типоразмерах и пр. Изучение допустимой широты ассортимента для максимального удовлетворения запросов потенциальных покупателей. [c.120]
Если продукт или услуга не имеют особенностей, не выделяются, то почему клиенты предпочтут приобретать именно у вас Из-за удобства месторасположения Из-за широты ассортимента Из-за особого вашего знания того, как можно воспользоваться вашими продуктами и услугами [c.15]
При изложении в бизнес-плане ассортиментной политики приводится обоснование выбора состава и широты ассортимента, связанных обычно с целями предприятия (широкий ассортимент, если предприятие стремится к расширению рынка, и узкий ассортимент доходных изделий, если цель состоит прежде всего в обеспечении высокой прибыльности). [c.223]
Торговцы оптом торгуют в основном с предприятиями розницы, предоставляя им полный набор услуг. Друг от друга они отличаются главным образом широтой ассортиментного набора товаров. Оптовики смешанного ассортимента занимаются несколькими ассортиментными группами товаров, чтобы удовлетворять как нужды розничных торговцев с широким смешанным ассортиментом, так и розничных предприятий с узкоспециализированным товарным ассортиментом. Оптовики неширокого насыщенного ассортимента занимаются одной или двумя ассортиментными группами товаров при значительно большей глубине этого ассортимента. В качестве основных примеров можно сослаться на оптовых торговцев техническими товарами, лекарствами, одеждой. Узкоспециализированные оптовики занимаются лишь частью той или иной ассортиментной группы товаров, охватывая ее на большую глубину. В качестве примеров можно сослаться на оптовых торговцев продуктами лечебного питания, морепродуктами и автомотодеталями. Все они предоставляют своим клиентам более полную возможность выбора и обладают более глубокими знаниями о товаре. [c.469]
При этом как для вновь создаваемого, так и функционирующего предприятия необходимо долгосрочное завоевание рынка. Здесь важно учитывать, как продажи, прибыль и потенциальные возможности роста предприятия зависят от текущих и будущих рыночных условий развития отрасли, к которой оно принадлежит, а также от смежных с ней отраслей и определения собственной ниши, своей сферы влияния в пределах внутренних возможностей (производственные мощности, технологии, квалификация персонала, управленческие навыки и т.п.), позволяющих сформировать своего потребителя (см. гл. 27). Успех предприятия в рамках отраслевых условий развития зависит от того, насколько оно опережает среднеотраслевые показатели по качеству вьшускаемои продукции, уровню издержек производства, широте ассортимента продукции, иными словами, насколько оно более конкурентоспособно по сравнению с другими предприятиями данной отрасли и смежных отраслей (см. гл. 23). [c.529]
Однако скептики предупреждают о том, что дифференциация продукции не является чистым благом. Быстрое расширение ассортимента продукции определенных типов может достичь такого уровня, когда потребитель начнет путаться, разумный выбор станет трудным и покупки будут отнимать много времени. Широта выбора может добавить остроты в жизнь потребителя, но только до определенного момента. Женщина, которая ходит по магазинам, чтобы купить губную помаду, может быть сбита с толку огромной массой однотипной продукции. Только фирма Revlon предлагает 150 тонов губной помады, из которых 40 являются розовыми Некоторые специалисты считают также, что потребитель, столкнувшись с огромным числом похожих товаров, может начать судить об их качестве лишь по цене, то есть неразумно предположить, что цена обязательно служит показателем качества продукта. [c.562]
Вид складирования предполагает выбор технологического оборудования, на котором складируется груз, и форму размещения его в пространстве складского помещения. На выбор оказывают влияние складская площадь, высота склада, используемый товароноситель, объемы партий поставки, особенности комиссионирования груза, свободный доступ к товару, условия хранения товара, широта ассортимента товара, простота обслуживания и капитальные затраты. [c.277]
Товарная номенклатура (produ t mix) — это совокупность всех марок, которые компания предлагает на рынке, т.е. совокупность всех товарных ассортиментов компании. Таким образом, широта товарной номенклатуры определяется количеством ассортиментных групп, предлагаемых организацией. Так, например, компания Philips предлагает покупателям широкую номенклатуру товаров, включающую марки из различных ассортиментных групп товаров, таких, как телевизоры, аудио- и видеоаппаратура, видеокамеры и т.д. Большинство других компаний имеют более ограниченную товарную номенклатуру, которая может состоять всего из одной ассортиментной группы. В качестве примера можно назвать фирму TVR, специализирующуюся на производстве высококлассных автомобилей. [c.211]
Убийцы категорий" ( ategory killer) — заведения розничной торговли, сосредоточенные на торговле очень ограниченным ассортиментом товаров, который, однако, отличается чрезвычайной широтой и насыщенностью примером магазина данного типа может служить розничная сеть Toy s Я Us. [c.669]
Многочисленные исследования показывают, что имеется значительная разница в оценке одних и тех же факторов с точки зрения предприятия, с одной стороны, и с точки зрения партнеров предприятия — с другой. Существуют объективные предпосылки для такого рода непонимания друг друга. Работники поставщика склонны недооценивать качества, которые важны для заказчика, например сроки и надежность поставок, гибкость поставок и т.п. С другой стороны, они преувеличивают значение таких аспектов, как технология производства, оформление товара, широта ассортимента и др. ВознйкакЙ шероховатости в работе, которые могут привести к разрыву отношений. Разобраться в причинах этих явлений — значит сохранить значительные денежные средства. [c.80]
Эффективной любой вид торговой деятельности, в том числе и выставочно-ярмарочную, можно назвать лишь в том случае, если все заинтересованные в этом процессе юридические лица - продавец, покупатель и посредник -достигают намеченной цели, получают прибыль. Однако необходимо иметь в виду, что для любой составляющей инфраструктуры товарного рынка экономический эффект имеет два аспекта прямой и косвенный. Прямой эффект — эффект получаемый от результата деятельности инфраструктуры непосредственно самой инфраструктурной составляющей товарного рынка. Косвенный эффект — эффект в тех отраслях экономики, на которые направлены усилия инфраструктуры. Вторичный эффект всегда более ощутим по сравнению с первичным эффектом7. Эффективность инфраструктуры в большей мере оценивается вторичным эффектом. К примеру, отсутствие дефицита потребительских товаров, широта их ассортимента дают выгоды торговле, но они ни в коей мере не сопоставимы с теми выгодами, которые имеет покупатель этих товаров. Особенно это касается потерь времени на покупки, стояние в очередях, поиск нужного товара и пр. Классика экономической науки уже давно констатировала, что благосостояние общества и каждого его члена в отдельности определяется не уровнем достатка, дохода, приходящегося на каждого из членов общества, а величиной свободного времени, которое направляется на самосовершенствование личности8. [c.344]