Каждый товар связан с некоторыми другими продуктами. Иерархия товаров, в которой мы выделяем семь уровней, простирается от основных потребностей до конкретных изделий или услуг. Ниже мы дадим определение каждого из этих уровней, иллюстрируя их на примере услуг по страхованию жизни [c.503]
Два других термина часто применяются в отношении иерархии товаров. Система товаров — группа различных, но связанных между собой, функционально [c.503]
Каждый товар определенным образом взаимосвязан с другими продуктами. Товарная иерархия простирается от основных потребностей до конкретных изделий или услуг, предназначенных для их удовлетворения. Рассмотрим семь уровней иерархии товара (на примере услуг по страхованию жизни). [c.408]
Рассмотрим пример сегментации покупателей по изложенной методике. База данных содержит 4000 записей покупателей, все товары разделены на пять групп и 40 подгрупп. Это можно представить в виде иерархии товаров (рис. 3.11). [c.33]
Расскажите об уровнях потребностей в иерархии Маслоу, на удовлетворение которых рассчитаны следующие товары а) индикаторы дыма, б) автоматическая междугородная телефонная связь, в) страхование и г) аутогенная тренировка. [c.218]
ВЫБОР ПОСТАВЩИКА. На этом этапе члены закупочного центра изучают предложения и переходят к выбору поставщика. Они оценивают не только техническую компетентность различных кандидатов, но и их способность обеспечить своевременную поставку товара и предоставление необходимых услуг. Нередко члены закупочного центра составляют перечень желательных характеристик поставщика с ранжированием их по степени относительной значимости. Так, например, при выборе поставщика химикатов один из закупочных центров составил следующую иерархию характеристик в порядке уменьшения их значимости. [c.237]
Вторым фактором является конфликт ролей. Конфликт ролей возникает, когда к работнику предъявляют противоречивые требования. Продавец может получить указание немедленно реагировать на просьбы клиентов, но, когда его видят разговаривающим с клиентом, то говорят, чтобы он не забывал заполнять полки товаром. Конфликт ролей может также произойти в результате нарушения принципа единоначалия. Два руководителя в служебной иерархии могут дать работнику противоречивые задания. Например, директор завода может потребовать от начальника цеха максимально увеличить выпуск продукции, в то время как начальник отдела технического контроля требует соблюдения стандартов качества. Конфликт ролей может появиться также в результате различий между нормами неформальной группы и требованиями формальной организации. В этой ситуации индивидуум может почувствовать напряжение и беспокойство, потому что хочет быть принятым группой, с одной стороны, и соблюдать требования руководства — с другой. [c.546]
Второй уровень - собственно государственный вуз как одно юридическое лицо, не содержащее в своем составе каких-либо филиалов, отделений или иных структурных подразделений с правами юридического лица, то есть, унитарное учреждение. Какие-либо права по управлению вузом и его собственностью ректор никому из других руководителей вуза и его структурных подразделений не передает, и все договорные отношения на рынке товаров, работ и услуг осуществляются от его имени. Структура управления внутри вуза строится по линейному принципу административной иерархии. Система устойчива, но малоэффективна, поскольку отсутствие каких-либо автономных прав у руководителей структурных подразделений лишает их инициативы, а работу сотрудников - мотивации [13,16,19]. [c.97]
В отличие от вложенных разрезов, где соподчиненность группировочных признаков неизменна (рис. 21.9 цех -> участок), предприятие может выбирать иерархию параллельных разрезов (рис. 21.8 продавец -> товар либо товар -> продавец), т. е. в зависимости от информационных потребностей управления определить какие товары находятся под отчетом у определенного материально ответственного лица (например, для инвентаризации) либо у каких материально ответственных лиц (на ка- [c.567]
Несмотря на предоставленную самостоятельность в данном вопросе п. 10 ПБУ 10/99 [13] говорит о создании правил учета затрат на производство продукции, продажи товаров, выполнения работ и оказания услуг в разрезе элементов и статей, исчисления себестоимости продукции (работ, услуг) в виде отдельных нормативных актов и методических указаний по бухгалтерскому учету. С одной стороны — явное противоречие. С другой, при грамотном построении иерархии документов в системе нормативного регулирования бухгалтерского учета — логичная запись. При условии, что данные нормативные акты по вопросам затрат будут носить для организаций рекомендательный характер, они должны помогать еще не во всех вопросах опытному бухгалтеру и не сковывать разумную профессиональную инициативу опытного профессионального бухгалтера. [c.409]
Маркетинговые исследования, как минимум, должны помочь разрешить следующие вопросы возможность массового производства товаров или услуг иерархию характеристик товаров или услуг, способных обеспечить их успех на рынке анализ типологий и мотиваций имеющейся потенциальной клиентуры определение цен и оптимальных условий реализации товара и услуг. [c.70]
Пятый слой воспроизводит иерархию правовых отношений между администрацией и рабочими, и служащими на предприятии, что помогает бухгалтеру выявить степень материальной ответственности отдельных работников предприятия. Суть количественных изменений будет в увеличении объема материальной ответственности агента — хранителя товаров (материально ответственного лица) и адекватном увеличении права требования со стороны администрации к этому агенту-хранителю в объеме 1600 руб. Одновременно на ту же сумму увеличивается ответственность администрации перед собственником (ами) и право требования собственника к администрации. [c.95]
Содержание и набор действий и функций, осуществляемых в процессе управления, зависят от типа организации (деловая, административная, общественная, образовательная, армейская и т.д.), от размеров организации, от сферы ее деятельности (производство товаров, оказание услуг), от уровня в управленческой иерархии (высшее руководство, управление среднего уровня, нижний уровень управления), от функции внутри организации (производство, маркетинг, кадры, финансы) и еще от многих факторов. Однако несмотря на все разнообразие, как на это обратил внимание еще в 1916 г. А. Файоль, для всех процессов управления в организации характерно наличие, в общем-то, однородных видов деятельности. Можно сгруппировать все виды управленческой деятельности в четыре основных функции.управления 1) планирование, заключающееся в выборе целей и плана действий по их достижению 2) функция организации, посредством которой происходит распределение задач между отдель- [c.22]
Роль коммерческой деятельности в условиях рыночной системы хозяйствования существенно меняется в сторону усиления ее значимости влияния на общие результаты работы предприятия, ее места в иерархии различных видов деятельности предприятия. Во-первых, на основе проведения маркетинга она определяет запросы рынка в части количества, качества, ассортимента, сроков поставки и цены товаров, изготовляемых предприятием, во-вторых, она обеспечивает производства материалами, сырьем в установленные сроки и по приемлемым ценам и, в-третьих, обеспечивает реализацию произведенных товаров. Таким образом, коммерческая деятельность состоит как бы из двух укрупненных составляющих одна направлена на ориентацию производственных служб на выпуск продукции, требуемой рынком, другая представляет собой непосредственно само содержание коммерческой деятельности закупки по приемлемым ценам сырья, материалов и комплектующих изделий, необходимых для производства продукции, а также организация продаж произведенной продукции с наименьшими издержками обращения. Экономическая сторона коммерческой деятельности может быть представлена в виде следующей подсистемы (рис. 23.6). [c.466]
Конкурентные преимущества могут иметь разный уровень иерархии и относиться к товару, предприятию, отрасли, экономике в целом, основываться на ценовых и неценовых факторах, быть долгосрочными, среднесрочными и краткосрочными, устойчивыми и нестабильными, уникальными и имитируемыми и т. д. Наибольший интерес с точки зрения практической реализации представляет только часть конкурентных преимуществ, которые на рис. 11.1 выделены курсивом. Очевидно, что компания является главным субъектом в процессе формирования конкурентных преимуществ. [c.150]
Расчет частных (групповых, региональных) коэффициентов эластичности имеет очень большое значение. Спрос различных социально-экономических групп потребителей по-разному реагирует на одни и те же факторы. Так, для потребителей с низким уровнем дохода рост цен на 1% вызовет значительное снижение спроса, в то время как спрос потребителей с высоким уровнем дохода может не среагировать на этот ценовой раздражитель . Или другой пример. По мере перехода из одной доходной группы в более высокую спрос на некоторые товары может возрастать не пропорционально, а с определенным ускорением или, наоборот, с замедлением - в зависимости от иерархии потребности, которую удовлетворяет данный товар. Эти закономерности эластичности спроса должны быть использованы в маркетинге в процессе сегментации рынка и в регулировании спроса. [c.222]
Компании должны проводить исследования для поиска новых свойств товара, которые хотели бы получить потребители. Прибыль получит та компания, которая первой предложит рынку новые блага. Поиск новых свойств может быть основан на проведении опроса потребителей, диалектическом обосновании, обосновании на основе иерархии потребностей. Невозможно добиться успеха на рынке без творческого изучения эволюционного потенциала рынка. [c.445]
При планировании рыночного предложения специалист по маркетингу должен продумать пять уровней товара (рис. 15.1). Каждый уровень увеличивает потребительскую ценность товара все вместе они образуют иерархию потребительской ценности. В основе ее лежит ключевая ценность — та основная услуга или преимущество, которые приобретает покупатель. Так, останавливаясь в гостинице, путешественник покупает отдых и сон . Покупатель дрели приобретает [c.501]
При этом субъективные потребительские оценки в большей степени отражают определенную сложившуюся иерархию предпочтений массового потребителя с точки зрения системных потребительских качеств товаров, нежели общественные затраты труда, израсходованные на их создание. На эту особенность потребительской ориентации обращали внимание и советские авторы еще в середине 60-х гг. [3.86, 93—95]. [c.56]
Можно провести аналогию между обществом, ориентированным на производство товаров и военным сообществом. То, что предназначено для войны, должно структурно соответствовать военным целям. Многие черты, присущие армейскому или военному сообществу, неприемлемы с точки зрения "хорошего общества". Но, пока целью является победа, военная иерархия и дисциплина необходимы, хотя, конечно, и могут функционировать с некоторыми поправками. [c.14]
По мере увеличения производства еды и товаров и уменьшения угрозы войн и набегов, феодальные иерархии постепенно стали терять свои защитные функции и превращаться в праздные мини-общества изобилия. [c.77]
Естественно, денежная иерархия стремится к абсолютной власти, стремится взять всё в мире под свой контроль. Всё что есть - земля, товары, отношения между людьми - должно [c.80]
Забирая себе разницу между значениями стоимости товаров в сознании разных людей (или одного человека), человек увеличивает свою собственность и положение в иерархии. [c.169]
Только постоянные товары подходят в качестве идолов вечного поклонения и, соответственно, для функции накопления, накопления собственности и накопления положения в иерархии. К ним относятся земля, недвижимость, золото, драгоценности, коллекции, предметы старины и искусства - всё, что существует в ограниченных количествах. [c.177]
Иерархия собственности складывается именно из накопительных товаров. Поскольку в религии денег важны вещи, а не люди, то накопительные товары первичны, хотя они и часто совершенно бесполезны в повседневной жизни (например, то же золото и драгоценности). [c.177]
Первичные накопительные товары. Они образуют иерархию собственности и являются главной целью конкурентной борьбы. Простейший накопительный товар -золото. [c.181]
Мысленно представим себе иерархию общества. Если бы у всех людей было примерно равное количество золота, то оно бы двигалось между людьми, и решение о производстве товаров принималось бы на основе индивидуальных потребностей людей. [c.189]
Мысленно представим иерархию общества. Для обмена товарами необходимо непрерывное движение денег. Но из-за концентрации богатства в существующей системе, деньги движутся не между людьми, а снизу в верх иерархии. [c.190]
В случае конкурентной борьбы главным толчком к временному перераспределению денег вниз иерархии являются новые технологии. При изобретении, например, паровоза, капиталист рассчитывает захватить золото, которое обслуживает рынки транспорта. Он нанимает множество рабочих для производства паровозов, вагонов и железнодорожных путей. Рабочие получают деньги, что стимулирует производство товаров, нужных рабочим. [c.192]
Когда заканчивается конкуренция за новые куски золота, единственным источником для верха иерархии остаётся то золото, которое было временно передано вниз иерархии. Капиталист продолжает платить зарплату наёмному рабочему, но он же забирает эту зарплату назад через товары. [c.194]
Пропорции между стоимостями товаров соответствуют пропорциям между количеством денег, обращающихся на соответствующих рынках. Соответственно, управляя количеством денег на рынках, можно управлять положением классов, стран и народов во всемирной иерархии в целом. [c.200]
Поскольку стоимость - это относительное понятие, то вся иерархия стоимостей, соотношение стоимостей в целом на все товары, кроме необходимых для жизни, - это одна большая пирамида религии денег. [c.202]
Какой из вариантов произойдёт, зависит от того, можно ли будет производством товаров захватить владение новой недвижимостью. Если в цене растёт недвижимость, принадлежащая нижним слоям иерархии - то можно. Если верхним слоям - то эффективнее прямая спекуляция. [c.202]
В контроле общения религия денег стремится запретить всякое прямое общение людей, но разрешить только общение посредством товаров и денег. Также она навязывает неравенство в общении, ставит его в зависимость от места в иерархии, статуса в обществе. Будь то [c.294]
Статусные товары по сути своей отражают неравенство в обществе, поэтому их введение происходит от сложившейся иерархии. [c.332]
Потребление - не просто необходимый для существования человека акт, но способ развития личности и общества, возврат человека к естественному и возвышающему его состоянию в общении с природой, семьей, друзьями. В современном обществе, где уровень потребления равнозначен месту в социальной иерархии - это еще и форма самоутверждения личности. Напомним, что те из японцев, кто не мог поначалу купить телевизор, тем не менее ради престижг семьи устанавливали над домом антенну. Зная, что в Африка 50-х годов авторучка в кармане пиджака была символом гра мотного, а знач.ит - преуспевающего человека, японские фирмы поставляли туда по дешевке одни только колпачки о" авторучек, которые, украшая тот же верхний карман, пора жали случайных встречных. Словом, предложение товаров i услуг есть предложение определенного образа жизни, кото рый в конечном счете охватывает и труд, и быт, и культуру вступающие в естественное для человеческого бытия взаимо действие. [c.53]
Метод монадического рейтинга. Потребитель должен, пользуясь шкалой оценок, выразить свое отношение к товару. Тем самым четко выявляется и количественно измеряется его отношение к товару. Выстраивается иерархия предпочтений. [c.236]
Товары принято делить на потребительские (личного использования) и производственного назначения. Термин промышленного назначения менее предпочтителен, так как промышленность является лишь частью экономики. Характер потребления товаров каждой из этих групп весьма различен, покупка их вызывается соответствующими потребностями и оправдывается разными мотивами побуждениями к деятельности, объяснениями самомотивации как явления, вытекающего из иерархии потребностей по Маслоу и Мак Грегору [7], любыми мотивировками причин покупки, которые выдвигают сами покупатели. [c.90]
Все организации проходят через изменения. Они могут расти, сокращаться, находить новые области деятельности, реструктурироваться, уменьшаться, перегруппировываться, объединяться, разъединяться, централизоваться, децентрализоваться, менять рынки, менять руководство, останавливать производственные линии, создавать производственные линии, вводить новые инструкции, отменять инструкции, изменять методы распространения товаров, становиться международными, изменять финансирование, менять иерархию, делиться на подразделения, расширять связи с общественностью. .. этот список, наверное, может занять всю книгу. Суть в том, что организации изменяются—они развиваются—неизменных организаций не существует. Так что миссия и желаемые результаты вашего отдела должны тоже развиваться, чтобы сохранять согласованность с глобальным позиционированием организации. Регулярно пересматривайте ваши результаты, сравнивая их с глобальным руководящим направлением—по крайней мере раз в квартал. [c.110]
Вводящий статусный товар должен в первую очередь его спозиционировать то есть привязать товар к определённому месту в иерархии, к определённому уровню дохода. [c.332]