Два других термина часто применяются в отношении иерархии товаров. Система товаров — группа различных, но связанных между собой, функционально [c.503]
Пример. Предприятие организовало производство по сборке самолетов. Трудоемкость сборки первых десяти машин приведена в табл. 4.8. Необходимо идентифицировать эффект обучения производственной системы товара и дать прогноз трудоемкости сборки пяти следующих машин. [c.103]
Организация системы товаро-продвижения. [c.18]
На втором этапе формируется более сложный тип — сбытовая система товар — стимулирование сбыта (включая рекламу) —> потребитель , иными словами, система навязывания и продвижения произведенного на неизвестного покупателя товара на рынок. Она в наибольшей степени соответствует условиям, когда спрос и предложение находятся в относительном равновесии или когда предложение незначительно превышает спрос. На рынке создается ситуация, при которой требующиеся покупателям товары постоянно присутствуют в виде предложения, и в задачу продавца входит информировать, заинтересовать покупателя и побудить его к приобретению именно данного товара, а не товара конкурентов. В этом случае продавец несет дополнительные расходы на рекламу своей продукции, стимулирование ее сбыта, техническое обслуживание и др. Кроме того, значительным фактором повышения эффективности и прибыльности продаж для продавца служит улучшение качества продукции. [c.15]
Во-вторых, по мере того как потребители переходят от приобретения товаров к комплексному решению проблем, предполагающему поставку системы товаров и услуг, значение таких организаций возрастает. [c.127]
На следующем этапе развития рынка, когда спрос и предложение находятся в относительном равновесии, формируется более сложный тип сбытовой системы товар — система мер по продвижению товара — рынок . Создается ситуация, при которой требуемые покупателям товары постоянно присутствуют на рынке и в задачу продавца входит осуществление ряда мер с целью заинтересовать покупателя и побудить его приобретать именно данный товар, а не товар конкурентов. [c.14]
Наценка от мелкооптовой цены до розничной 5-15%. Препятствием в динамичном товарообороте является повсеместная практика передачи товара на реализацию. Льготные условия для предприятий розничной торговли, когда пятьдесят процентов товара не закупается (а значит, выпадает из системы товар-деньги-товар), а берется на реализацию, делают бессмысленным рекламную поддержку мелкооптовых фирм. [c.39]
Наценка от рознично-покупательской цены к рыночной 25-40% (розница). Изумительный вариант наценки - поштучная продажа. Он полностью выпадает из системы "товар-деньги-товар". Под классическую товарную схему он не подходит, хотя им часто пользуются так называемые "челноки", торговцы исключительными (эксклюзивными) товарными позициями, доставленными по заказу. Но право на жизнь данная наценка имеет. Свойственна она таким секторам, как антиквариат, раритеты. Но выглядит смешным пережитком в случаях продажи таксистом водки ночью по двойной цене. [c.40]
Ориентированная на спрос система товаров и услуг. Решающим здесь остается вопрос, как с учетом принятого решения на сегментацию потребителей можно создать превосходящую конкурентов систему ее обслуживания, в частности, предоставление целых пакетов услуг в дополнение к отдельным видам продукции и т.д. [c.75]
В развитой рыночной системе товаром становится и сам капитал. Основной формой капитала-товара является ссудный капитал. [c.219]
По системе товары - почтой продаются вещи по следующему плану 10 % цены наличными и 10 % цены в месяц в течение десяти месяцев. Какая эффективная норма процента реализуется при такой торговле [c.231]
В ряде случаев связь нром-сти с розничной Т. осуществляется без оптовых посредников. Такие прямые связи розничных орг-ций или предприятий с пром-стью обычно осуществляются, когда торг, и пром. предприятия находятся в пределах одного города, района, области (или республики, не имеющей областного деления), или когда осуществляется Т. товарами простого ассортимента, или, наконец, когда розничные торг, орг-ции при крупных масштабах операций могут непосредственно получать от фабрик оптовые партии товаров в производств, ассортименте. Широкое развитие получила система централизованного завоза товаров в розничную торговую сеть из оптовых складов или пром. предприятий. При такой системе товары [c.214]
Наша задача сводится к обеспечению конкурентоспособности всех компонентов системы. Если, например, организация обладает конкурентоспособной технологией, высококвалифицированными кадрами, новейшими техническими средствами, а ее поставщики (вход системы) не могут производить высококачественные комплектующие изделия, то и на выходе системы товар будет низкого качества. Объясним этот пример на языке цифр оценка входа — 3, процесса — 5, выхода будет 3. Другими словами, если в качестве заготовки у вас гнилое дерево ( вход ), которое обрабатывается лазерным инструментом (процесс), то на выходе не будет качественной детали. Еще примеры на входе — 5, процесс — 3, на выходе будет 3 на входе — 4, процесс — 5, на выходе — 4. [c.382]
Система товаров наряду с оптическими сканерами создает широкие возможности для автоматизированного сбора информации о потребительских покупках в разрезе категорий товаров, марок, типов магазинов, цены и количества (см. главу 4). В противоположность этому многие механические устройства требуют участия респондента в проведении наблюдений. Такие механические устройства можно поделить на пять групп анализаторы движений глаза, глазные регистраторы, частотный анализатор голоса, устройства для измерения задержки ответа. Анализаторы движений глаза, такие как глазные камеры, записывают движения человеческого глаза. Эти устройства используются для изучения механизма восприятия респондентом рекламы или рекламных телевизионных роликов, а также длительности фиксации взгляда на ее отдельных элементах. Такая информация очень ценна для разработки способов повышения эффективности рекламы. Глазные регистраторы фиксируют изменения в диаметре зрачков глаза. Респондентов просят смотреть на экран, где демонстрируется реклама или другой анализируемый объект. Яркость изображения и расстояние до глаз зрителей поддерживаются неизменными. Изменения диаметра зрачков интерпретируется как изменение в когнитивной (мыслительной) активности мозга под влиянием просматриваемого изображения. В основе метода лежит предположение о том, что увеличившийся диаметр зрачка свидетельствует о заинтересованности и положительном отношении к просматриваемому [46]. [c.250]
В каких-то участках распределительной системы товары должны храниться, чтобы они всегда были доступными покупателям. Каким бы это ни казалось парадоксальным, с привлечением посредников к распределению товаров общие запасы в системе сокращаются. На рис. 11.1. мы видим, что при использовании посредника товары хранятся в пяти местах (в четырех местах у производителей и в одном месте у посредника) без посредника запасы накапливаются в четырех местах (у четырех производителей). Хотя более логичным было бы считать, что в пяти местах запасы будут выше, чем в четырех, это утверждение неверно. Поскольку посредники ближе к потребителям и лучше понимают их нужды, они, теоретически, способны лучше прогнозировать спрос потребителей. В результате меньше товаров находится в запасах. Без посредников производители предлагали бы менее адекватный ассортимент и оставляли значительную часть товаров в запасах. [c.256]
Система оплаты товаров, использующая различные виды премирования всех участников движения товаров. Например, поставщиков - за качество това- [c.27]
Система учреждений и организаций (банков, бирж, ярмарок, страховых компаний, консультационных и информационно-маркетинговых фирм и т.д.), обеспечивающих свободное движение товаров и услуг на рынке. [c.102]
Система безналичных расчетов за товары, ценные бумаги и оказанные услуги, основанная на зачете взаимных требований. Различают внутренний — межбанковский и международный - валютный - клиринги. [c.119]
Система хозяйственной деятельности в рамках какого-либо региона по направлению потока товаров или услуг от производителя к потребителю на основе всестороннего и глубокого знания рынка, в которой предусматривает- [c.159]
Система организации деятельности современного предприятия, фирмы в процессе товарного производства, когда в основе принятия хозяйственных решений лежат требования рынка, реальные запросы и потребности покупателей в товарах и услугах и производственно-сбытовые возможности данного предприятия, фирмы. Существует более 200 определений маркетинга, многие из которых содержат попытку дать его комплексную характеристику. К примеру, Американская ассоциация маркетинга (АМА) придерживается такой позиции "Маркетинг — это процесс планирования и управления разработкой изделий и услуг, ценовой политикой, продвижением товаров к покупателям и сбытом, чтобы достигнутое таким образом разнообразие благ приводило к удовлетворению потребностей как отдельных личностей, организаций, так и общества в [c.161]
Метод планирования и регулирования поставок товаров на предприятия оптовой и розничной торговли и в распределительные центры. М.б.р. предполагает тесное взаимодействие между предприятием торговли и его поставщиками, оптимизацию товарных запасов предприятия торговли и их уменьшение но не ниже уровня, обеспечивающего немедленное удовлетворение большей части заявок покупателей. Решение о поставке товара на предприятие торговли предприятием-изготовителем принимается тогда, когда достаточно высока вероятность возникновения реальной потребности в товаре данного вида. М.б.р. предполагает способность предприятия-поставщика оперативно перестраивать производство на выпуск новых товаров мелкими партиями, наличие информационного обмена между предприятием торговли и предприятием-поставщиком (в частности, связь ЭВМ-ЭВМ), применение штрихового кодирования (см. "Штрих-код" [Ш 10]) для учета и контроля запасов и т.д. (см. также "Канбан, система" [К 13]). [c.175]
Экономическая категория товарного производства и обращения, связанная с системой экономических отношений, которая обусловливается способом материального производства. Рынок является формой связи между товаропроизводителями и системой регулирования отношений между ними, а также между производителями и потребителями товаров и услуг. [c.314]
Составная часть всемирного хозяйства, представленная системой обмена товаров и услуг между продавцами и покупателями. Сложился на основе международного разделения труда и международных валютно-кредитных и финансовых отношений. [c.315]
Система предполагает автоматизированное (с помощью ЭВМ) управление погрузочно-транспортными устройствами, используемыми для складирования и выдачи изделий (товаров) по команде. ЭВМ также следит за местонахождением и движением каждого изделия (товара) на складе. Эти системы также называются автоматизированными складами (см. [С 104]). [c.343]
Система таможенных пошлин, применяемых при ввозе на таможенную территорию страны и вывозе за пределы этой территории товаров и иных предметов, а также правила обложения таможенной пошлиной этих товаров и [c.385]
Комбинация темных и светлых вертикальных полос (штрихов) различной ширины с нанесенными под ними цифрами. В настоящее время штриховым кодированием в розничной торговле продукцией потребительского и производственного назначения охвачена большая часть товарной номенклатуры США, Японии и многих стран Западной Европы. Ш.-к. находят также применение в ряде отраслей машиностроения (для управления операциями сборки и т.п.), полиграфии, на транспорте и др. Разработаны и применяются различные системы штрихового кодирования, наибольшее распространение из которых получили Универсальный товарный код (УТК или УПК), Европейский товарный код (ЕТК или ЕАН), совместимые друг с другом, код 2/5 с чередованием и др. Международная ассоциация кодов ЕАН в настоящее время объединяет более 30 стран, включая Россию. Код ЕТК имеет следующую структуру первые два знака—код страны происхождения продукции, следующие пять— код фирмы-изготовителя, следующие за ним пять знаков — код товара, последний знак — контрольный разряд. Для технической реализации штрихового кодирования необходимо следующее оборудование устройство печати маркировок со штрих-кодом, устройство считывания Ш.-к., например, световое перо, подключенное к стационарному кассовому или портативному терминалу, ЭВМ, средства передачи данных. Применение Ш.-к. неизбежно связано с использованием ЭВМ. Это обусловлено тем, что кодами представлена в машиночитаемой форме не сама информация об объектах кодирования, а их условные обозначения. Эта информация о каждом объекте кодирования содержится в памяти ЭВМ, откуда она автоматически извлекается в соответствии со считанными кодами. Применение Ш.-к. обеспечивает ряд преимуществ, в том числе ускорение в 4-5 раз ввода информации в ЭВМ, значительное уменьшение вероятности ошибки ввода, простоту работы со Ш.-к., не требующей специальных навыков. Эффект применения Ш.-к. заключается также в значительном снижении стоимости учетных работ на складе, защите от преднамеренных искажений данных учета при приеме и отпуске продукции со склада, повышении пропускной способности участков отпуска и приема продукции не менее чем на 50%. [c.439]
В нашей стране на протяжении многих лет функционируют достаточно разветвленные системы изучения конъюнктуры рынка и спроса населения на товары широкого потребления, организационно приданные Министерству торговли СССР и Центросоюзу. В последние лет десять аналогичные подразделения появились в промышленности - отраслевые и в рамках отдельных предприятий,-как правило, объединенные со службами рекламы. Однако изучение спроса имеет вполне конкретную направленность - оно касается товаров, уже выпущенных на рынок (без предварительного изучения запросов), и требуется для решения сбытовых проблем. Что же касается исследования нужд и потребностей населения, то подобные задачи перед имеющимися службами не ставились, да и трудно надеяться на интерес к организации такого рода изысканий, когда на рынке властвует дефицит. [c.12]
В самом начале читателя ждет еще одно предостережение - не отождествлять маркетинг со сбытом. Котлер называет сбыт лишь верхушкой маркетингового айсберга, одной из многих (зачастую не слишком существенных) функций маркетинга. Если деятель рынка хорошо поработал над такими разделами маркетинга, как выявление потребительских нужд, разработка подходящих товаров и установление на них подходящей цены, налаживание системы их распределения и эффективного стимулирования, такие товары наверняка пойдут легко ,-утверждает он и подкрепляет это утверждение примерами товаров, оказавшихся нужными потребителям. [c.14]
Например, изменения демографических параметров могут повлечь за собой изменения в составе клиентуры или в системе распределения и товародвижения. Проблема истощения природных ресурсов может обернуться переменой вида деятельности или необходимостью значительно увеличить расходы на закупку сырья и материалов. Называя науку наиболее драматичной силой, определяющей людские судьбы , Ф. Котлер не грешит против истины-ведь крупные долговременные последствия научно-технических открытий не всегда удается предвидеть. Казалось бы, какая может быть связь между средствами контрацепции и туризмом Оказывается, вполне логичная, поскольку, как свидетельствует автор, создание противозачаточных средств привело к уменьшению размеров семей, росту числа работающих замужних женщин и увеличению их самостоятельных доходов. И как результат-увеличились затраты на путешествия и туризм, приобретение товаров длительного [c.22]
Обдумывая прочитанное, вновь и вновь возвращаешься к мысли, что современный капиталистический рынок-это место, где встречаются и подвергаются конкурентной проверке не столько товары как таковые, сколько системы планирования, способность фирмы делать правильные выводы из всего массива информации и в зависимости от этого принимать тщательно взвешенные решения. Элементы плановости пронизывают все без исключения стороны работы любой организации независимо от сферы приложения сил. Причем план сегодня - это основа деятельности не только крупных, но и мелких предпринимателей. Без плана-теперь это так очевидно -контроль превращается в пустую формальность, трудно добиться согласованных действий внутри фирмы, сложно поддерживать приоритетность одних направлений не в ущерб другим и т. д. и т.п. И речь здесь не столько о текущих планах (это - элементарное требование к нормальной организации работы), сколько о планировании на перспективу. Перечитаем небольшой раздел, посвященный этому вопросу. [c.23]
Организациям своей системы товары отгружаются и отпускаются по розничным ценам за вычетом из них всей торговой скидки и с добавлением установленной вышестоящим органом снабженческой наценки1. Счет, выписанный на имя другой снабженческой организации своей системы, будет иметь следующую схему, руб. [c.103]
Основные черты маркетинга как системы управления торгово-производственной деятельнос.тью. Отражают сущность маркетинга, вытекают из его современной концепции и предполагают эффективное достижение целей маркетинговой деятельности. Основные принципы маркетинга 1. Производство продукции, основанное на точном знании потребностей покупателей, рыночной ситуации и реальных возможностей предприятия. 2. Наиболее полное удовлетворение потребностей покупателя, обеспечение его средствами или комплексом средств для решения конкретных проблем (альтернативный принцип -производство товаров и услуг с последующим поиском сбыта). 3. Эффективная реализация продукции и услуг на определенных рынках в запланированных объемах и в намеченные сроки. 4. Обеспечение долговременной результативности (прибыльности) производственно-коммерческой деятельности предприятия, что предполагает постоянный задел научно-технических идей и разработок для подготовки производства товаров рыночной новизны. 5. Единство стратегии и тактики поведения производителя в целях активной адаптации к изменяющимся требованиям покупателей при одновременном воздействии на формирование и стимулирование потребностей. [c.164]
В период перехода к рыночным отношениям применяется на товары, не оказывающие существенного влияния на жизненный уровень населения. В системе Ц.д.с. функционируют отпускные и розничные цены. Свободные отпускные цены согласовываются на равноправной основе непосредственно производителями и покупателями товаров для расчетов предприятий-изготовителей с оптовыми и розничными торговыми предприятиями, в том числе с предприятиями общественного питания, и внерыночными потребителями этих товаров. Свободные отпускные цены определяются исходя из конъюнктуры рынка (сложившегося спроса и предложения), качества и потребительских свойств изделий на условиях франко-станция (порт, пристань) отправления, а при одногородном отпуске — франко-склад предприятия-поставщика. При заключении повторных договоров на поставку товаров свободные отпускные цены могут меняться по уровню как в сторону снижения, так и в сторону повышения Свободные розничные цены на отечественные и импортные товары определяются самостоятельно розничными торговыми и другими предприятиями, осуществляющими продажу товаров населению. Формируются исхо- [c.425]
В-третьих, становится возможным своевременное введение новой технологии. Степень и масштабы ной интеграции в крупных успешно (J корпорациях различны, и в широком диапазоне, если тывать квазивертикальную интеграцию. В процессе интеграции ведущих производств создается унифицированная система, в которой становится возможной быстрая разработка новых продуктов. Считается, что производители мотоциклов в Великобритании не могут контролировать фирмы — поставщики компонентов, и поэтому получение новых узлов занимает полгода. В противоположность этому японская Хонда , производя важнейшие узлы и двигатели мотоциклов, контролирует своих поставщиков, что позволяет осваивать новые виды продукции на плановой основе. Сейко также может осваивать новые товары в более короткие сроки. [c.162]
В разных отраслях промышленности системы маркетинга неодинаковы. Мы сконцентрируем внимание на анализе производства потребительских товаров длительного пользования, где господствующими типами являются монополпстическая конкуренция и олигопольная ренциация [c.245]