Товары простого ассортимента характеризуются незначительным числом внутривидовых разновидностей. В качестве примера можно назвать подсолнечное и сливочное масло, сахар, соль, спички и др. Как правило, товары такого ассортимента насчитывают не более 5—6 наименований. [c.179]
Товары народного потребления 138 Товары простого ассортимента 179 Товары сложного ассортимента 179 Товары улучшенного качества 168 Торговля 242 [c.349]
В ряде случаев связь нром-сти с розничной Т. осуществляется без оптовых посредников. Такие прямые связи розничных орг-ций или предприятий с пром-стью обычно осуществляются, когда торг, и пром. предприятия находятся в пределах одного города, района, области (или республики, не имеющей областного деления), или когда осуществляется Т. товарами простого ассортимента, или, наконец, когда розничные торг, орг-ции при крупных масштабах операций могут непосредственно получать от фабрик оптовые партии товаров в производств, ассортименте. Широкое развитие получила система централизованного завоза товаров в розничную торговую сеть из оптовых складов или пром. предприятий. При такой системе товары [c.214]
Простой ассортимент товаров — это ассортимент товаров, представленный такими видами, которые классифицируются не более чем по трем признакам. Не рекомендуется использовать широко применяемый на практике синоним товары простого ассортимента . [c.147]
Транзитная форма заключается в завозе товаров в розничную торговую сеть непосредственно с производственных предприятий. Она применяется преимущественно по товарам простого ассортимента, которые не требуют подсортировки. [c.18]
К товарам простого ассортимента относят товары, состоящие из небольшого количества видов или сортов (овощи, поваренная соль, хозяйственное мыло и т. д.). [c.160]
Организация прямых договорных связей розничных торговых предприятий с производственными предприятиями по поставкам товаров простого ассортимента (хлебобулочных изделий, пива, безалкогольных напитков, муки, крупы, винно-водочных изделий, молочных продуктов, овощей, фруктов и др.) представляет собой наиболее рациональную и экономически целесообразную форму организации хозяйственных связей. [c.26]
Продажа товаров по письменным, телеграфным и телефонным заявкам без предварительной личной отборки осуществляется по товарам простого ассортимента или хорошо известным товарам сложного ассортимента. Заявки, поступающие на базу по почте или телефону, регистрируют в специальном журнале, проверяют с точки зрения соответствия заключенному договору и передают на исполнение. [c.50]
Покупательский спрос на товары простого и сложного ассортимента также имеет особенности. Так, на товары простого ассортимента, имеющие незначительное количество разновидностей, спрос в основном конкретный, твердо сформулированный и не допускающий замены этих товаров. Наоборот, при покупке товаров сложного ассортимента, насчитывающих десятки и сотни разновидностей, в спросе допускается их широкая взаимозаменяемость. [c.58]
В зависимости от детализации внутривидовой номенклатуры товаров народного потребления различают товары простого и сложного ассортимента. [c.179]
Идея распространения на новый налог формы акцизного обложения была отвергнута. Применение акцизной формы по отношению ко всем товарам разнообразного ассортимента привело бы к необходимости устанавливать тысячи ставок и потребовало бы чрезмерно сложного, дробного учета реализации товаров. С другой стороны, неприемлемо было и простое применение формы промыслового налога. [c.254]
Чем отличаются простой ассортимент товаров и сложный ассортимент товаров [c.163]
С учетом сложности ассортимента различают товары простого и сложного ассортимента. [c.160]
Ассортимент товаров простой 32 [c.776]
Ценообразование в рамках товарного ассортимента чаще практикуют розничные продавцы, но некоторые производители и оптовые продавцы также используют данный подход. Он основан на следующем обстоятельстве. В рознице приходится устанавливать цену не на один, а на много товаров сразу, причем в каждом виде товаров присутствует ряд взаимозаменяемых товаров, простых или марочных. Например, магазин женской одежды может предлагать широкий выбор шелковых шарфов. Но потребители не прореагируют на последовательность близких друг к другу значений, вроде 9,50, 9,60, 9,70 и т. п. Покупатели предпочтут выбирать из ограниченного числа вариантов цены, которые распределяют товары в группы, основанные на каком-либо признаке качество, престижность, мода. Так, торговец может установить цену шарфов в 10, 17,50, 25. Такие цены ясно указывают на то, что имеются шарфы за 10 для женщин, настроенных экономить, шарфы среднего качества за 17,50 и шарфы самого высокого класса за 25. [c.244]
В этой главе мы рассмотрим подходы к проблеме ценообразования. Фирма не просто назначает ту или иную цену. Она создает целую систему ценообразования, охватывающую разные товары и изделия в рамках товарного ассортимента и учитывающую различия в издержках по организации сбыта в разных географических регионах, различия в уровнях спроса, распределении покупок по времени и прочие факторы. Кроме того, фирма действует в условиях постоянно меняющегося конкурентного окружения и иногда сама выступает инициатором изменения цен, а иногда отвечает на ценовые инициативы конкурентов. Мы подробно рассмотрим основные стратегические подходы к проблеме ценообразования, которыми может воспользоваться руководство фирмы. [c.377]
Основным орудием сферы стратегического планирования является анализ хозяйственного портфеля фирмы. Речь идет об оценке руководством состояния этого портфеля, т. е. об оценке положения всех входящих в состав фирмы производств. Под производством может иметься в виду отделение фирмы, товарный ассортимент, а то и один простой или марочный товар. [c.581]
На крупных современных рынках, где товары в значительной степени взаимозаменяемы — как уголь или сталь, связи уже в достаточной мере сложились. Вероятно, здесь Интернет не так уж сильно изменит подбор покупателей и продавцов или цены. Сеть принесет больше пользы там, где продавцам и покупателям сложнее найти друг друга, например в области услуг или в случае небольших либо рассредоточенных рынков. Как найти подержанный товар — автомобиль, компьютер, стереопроигрыватель — с определенными возможностями и в определенном ценовом диапазоне Выиграют люди, пытающиеся купить или продать какие-то редкости антиквариат, запчасти к устаревшей технике или какие-то экзотические вещи. Например, Сар обнаружила, что в ее онлайновый магазин одежды чаще всего попадают люди, которые ищут нестандартные размеры — их часто не бывает на складах обычных магазинов. Сар может удовлетворить потребности таких покупателей без дополнительных расходов на складские запасы в своих физических магазинах. Виртуальные аукционы предоставляют гораздо больший ассортимент товаров, чем те, что могут быть проданы на реальном аукционе, и одновременно привлекают покупателей со всего мира, а не просто местных жителей. Уникальные возможности Сети по организации контактов между людьми позволяют создавать рынки, которых раньше просто не было. [c.92]
В этой моделируемой ситуации проблема стратегии реализации стоит точно так же, как на практике. Речь идет о том, чтобы форсировать продажу товара, который приносит больше прибыли. Конечно, это можно сделать не всегда. Клиент, который решил выпить пива, вряд ли перестроится на кофе, несмотря на самую лучшую аргументацию продавца. Но всегда есть такие покупатели, которые просто хотят утолить жажду. Именно на них нацелены рекомендации, в которых учтены не только потребности клиентов, но и собственная ситуация с выручкой и затратами. При этом под стратегией реализации будем понимать в первом приближении только собственно обращение продавца к покупателю какие товары из своего ассортимента следует предлагать клиенту в первую очередь, на что должна быть направлена специальная аргументация и какой из продуктов нуждается в наиболее интенсивном представлении. [c.55]
Товар с новыми свойствами, производство и сбыт которого добавляются к существующему ассортименту, обычно называют новым продуктом. Простые усовершенствования существующих изделий сюда не входят. Новые изделия могут быть или принципиально новым продуктом или комбинацией новых приспособлений, механизмов, без изменения самого продукта. [c.386]
Вытягивание вверх. Одна из стратегий компании, занимающей нижнюю часть рынка, — проникновение на более высокие уровни. Стимулами могут послужить ускорение ростов прибыли, увеличение маржи или просто возможность заявить о себе как о производителе полного ассортимента данных товаров. [c.514]
Человек как потребитель. Никто не будет отрицать, что сейчас ассортимент продуктов и непродовольственных товаров не просто включает все необходимое для жизни, но удовлетворяет [c.283]
Монополистическая конкуренция (см. гл. 25) характеризуется сравнительно большим числом продавцов, которые производят многообразные продукты (женскую обувь, мебель, книги). Дифференциация служит основой для успешного продвижения товаров на рынок и обновления ассортимента. Вступить в отрасль с монополистической конкуренцией довольно просто. [c.502]
Искусство планирования ассортимента продукции состоит в умении воплощать в продукции имеющиеся и/или потенциальные технологические и материальные возможности, обладающие потребительской ценностью, удовлетворяющей покупателя и приносящей ему прибыль. Иными словами, производитель не просто занят созданием и производством товаров, но также фор- [c.67]
Объективная необходимость ориентации научно-технической, производственной и сбытовой деятельности предприятия на учет спроса и требований потребителя приводит к изменению и развитию маркетинговой деятельности и ее тесной увязки с другими функциями управления. В этих условиях выбор номенклатуры продукции (ассортимента товара), реализация которого должна обеспечить предприятию получение наиболее высоких экономических выгод, должен подтверждаться соответствующими расчетами, в основе которых лежит прогноз покупательского спроса на предлагаемую продукцию и услуги. Изучение спроса стало не просто проблемой достаточно точного выявления потребности на конкретные товары и услуги, но и проблемой формирования этого спроса, предвидения направления (направлений), в каком будет изменяться этот спрос под воздействием научно-технического прогресса, возросших покупательских способностей, требований к качеству и надежности продукции и т.д. [c.223]
Матрица игнорирует проблему взаимозависимости товаров. Например, возможно, что "собаку" необходимо будет поддерживать просто потому, что она дополняет "звезду" или "дойную корову". Это бывает, скажем, в ситуациях, когда товар в категории "собаки" — это комплектующие для товаров в категории "звезды" или "дойной коровы". Многие покупатели и торговцы предпочитают иметь дело с компаниями, которые поставляют полный товарный ассортимент. По этой причине отказ от какого-либо товара только потому, что он попал в определенную ячейку матрицы, явно был бы слишком простым решением. [c.233]
По географическому признаку. Район сбыта разбивается на территории при этом за основу берется величина рабочей нагрузки и потенциал клиентов. Для каждой территории выделяется свой продавец, который продает все виды товаров. Такой подход обеспечивает простое и почти однозначное определение "собственной" территории, выделяемой каждому продавцу, а географическая близость к клиентам стимулирует развитие личных отношений. Кроме того, этот принцип организации работы торгового персонала более экономичен, чем два других подхода (по ассортименту товаров и по типам клиентуры). Однако когда товары характеризуются большим техническим разнообразием и продаются на ряде рынков, значительно отличающихся друг от друга, вряд ли стоит рассчитывать на то, что продавец сможет иметь хорошее представление обо всех товарах и их применениях. В подобных случаях компании лучше воспользоваться другими принципами организации по видам товаров и по типам клиентуры. [c.360]
Ценовая политика предприятия — понятие многоплановое. Предприятие не просто устанавливает цену, но и создает свою систему ценообразования, которая включает весь ассортимент вырабатываемой продукции, а также учитывает различия в издержках производства и сбыта, категорий потребителей различных географических регионов, специфику уровней спроса, сезонность потребления товара и т.д. Ценовую политику предприятия (ЦП) можно представить следующим образом [c.206]
В среднем лишь 1 из 13 проектов берется за основу концепции нового товара. А из расходов на создание и продвижение новинок оправдывается примерно половина или чуть больше. Вместе с тем существует предположение, что если половина ассортимента оказывается невостребованной, то предприятие лучше закрыть. Отсюда можно сделать простой вывод проблема состоит в том, чтобы создавать товары, которые люди хотят покупать, и делать это быстрее, чем делают другие. [c.181]
Любая российская компания действует в условиях сложной, изменчивой маркетинговой среды. Если она хочет выжить, ей нужно производить и предлагать товар или услугу, имеющие ценностную значимость для конкретной группы потребителей того или иного региона. Поскольку именно посредством обмена компания возобновляет свои доходы и ресурсы, необходимые для продолжения существования, она должна быть уверена, что ее цели и товарный ассортимент постоянно сохраняют актуальность для конкретного рынка. Поэтому фирмы просто вынуждены периодически пересматривать свои целевые, стратегические и тактические установки. Они опираются при этом на маркетинг как на основное комплексное средство наблюдения за рынком и приспособлены к происходящим на нем переменам, исходя из анализа рыночных возможностей компании, отбора целевых рынков, разработки комплекса маркетинга, претворения в жизнь намеченных маркетинговых мероприятий. [c.108]
При отсутствии у фирмы критериев И.т. из э.п. (равно как и производственной программы в целом), отсутствии систематического анализа рентабельности экспортно-импортных операций экспортный ассортимент неизбежно будет перегружен неэффективными товарами со всеми вытекающими из этого отрицательными последствиями. Осуществление экономически обоснованной политики И.т. из э.п. предполагает необходимость организации экспортером систематического контроля за положением товара на внешних рынках. Только при таком условии он будет обеспечен полной, достоверной и своевременной информацией, позволяющей принимать правильные решения. Для облегчения задачи экспортеру следует иметь относительно простую методику оценки положения товара на рынке, где он работает. [c.130]
Производитель промышленной и сельскохозяйственной продукции не просто назначает ту или иную цену на свой товар. Он создает целую систему ценообразования, охватывающую широкий спектр товаров и продукции в рамках товарного ассортимента, учитывающую различия в издержках по организации сбыта в разных регионах страны, а также колебания в уровнях спроса, распределения совершения покупок по времени и другие факторы. Кроме того, действуя в условиях постоянно меняющегося конкурентного окружения, предприятие само может выступать инициатором изменения цен, а иногда оно вынуждено отвечать на ценовые инициативы конкурентов. [c.237]
Некоторые покупки характеризуются низкой степенью вовлеченности в них потребителей, но значительными различиями между марками товаров. В этом случае потребитель перестает ориентироваться на какую-то определенную торговую марку. Давайте рассмотрим пример покупки печенья. У потребителя сложились некоторые убеждения относительно этого товара, он без особых колебаний выбирает какую-то марку и в процессе потребления оценивает ее. Но в следующий раз движимый желанием попробовать что-нибудь новенькое или просто из любопытства, он покупает другой сорт печенья. Причина переключения с одной марки на другую — широкий ассортимент сходных товаров, а не недовольство определенной торговой маркой, [c.199]
Торговая площадь гипермаркетов составляет 10-25 тыс. мг они объединяют в себе черты супермаркета, магазина низких цен и оптового склада. Ассортимент товаров, представленных в таких предприятиях розничной торговли, выходит за рамки ежедневно приобретаемых продуктов и включает в себя мебель, крупную и мелкую бытовую технику, одежду и многое-многое другое. Чаще всего товар располагается на простых стеллажах, прямо на полу, что сводит к минимуму усилия по его переноске и транспортировке. Покупателям, кото- [c.529]
Принципы формирования торгового ассортимента в магазине заключаются в обеспечении качества товаров повседневного спроса, простого ассортимента, не заменяемых и труднозаменяемых в потреблении и спросе широкого ассортимента товаров по каждой группе и подгруппе определенного количества разновидностей по каждому виду товаров в зависимости от товарного профиля и зоны деятельности учета и отражения в ассортименте особенностей спроса в данной зоне деятельности. [c.179]
Разве Kmart , имея такую известную марку, может быть банкротом Очень даже запросто Kmart забыла о позиционировании. Когда-то компания была лидером по продажам по низким ценам, но, когда конкуренция вынудила ее перейти от ценовой политики, в основе которой лежит необходимость продвижения товаров на рынок, к необходимости всегда сохранять низкие цены, Kmart не могла - или просто не стала -проводить изменения. Помните, я говорил позиционируйте себя, иначе вас позиционирует кто-то другой. Вместо того чтобы энергично отстаивать свою позицию или попытаться перепозиционировать суть своей марки, чтобы оставаться на плаву, они перешли на продажи товаров специального ассортимента. Они не могли угнаться за постоянно меняющейся демографической ситуацией, в результате чего многие магазины компании развалились. [c.169]
По данным на 2000 г., Amazon. om стал самым посещаемым Web-сайтом в США и вторым-третьим по посещаемости в Великобритании, Франции, Германии и Японии. Это не только недорогой и простой путь покупки книг, но и благодаря крупным вложениям в развитие складских центров, занимающихся распространением товара, он имеет отличную репутацию, характеризуется широким ассортиментом и своевременной доставкой 66% покупок совершают постоянные клиенты. Сайт расширил свою деятельность за счет продажи поздравительных открыток, игрушек и подарков. Он также делает небольшие вложения в другие сферы (аптечные товары, продукты, бытовая техника и инструменты, товары для домашних животных), организовал аукционные сайты и открыл Z-магазины, представляющие собой портальные торговые точки, которыми могут воспользоваться и другие подключившиеся продавцы. Для большинства сетевых предприятий, работающих в режиме подключения, вполне очевидно, что для создания данного сайта была проделана большая работа, направленная на получение прибыли от всех сфер деятельности, хотя изначально декларировалась только книжная торговля. [c.567]
Компании с маркетинговой ориентацией практикуют поощрение сотрудников, которые идут на риск или принимают новаторские решения. Признание того факта, что большинство новых товаров терпят неудачу, находит свое отражение в стремлении не подавлять и не наказывать людей, которые рискуют своей карьерой, отстаивая идею нового товара. В компаниях, обращенных на самих себя, поощряется приспособленчество и способность любой ценой избегать ошибок. В результате это приводит к стремлению избежать риска и сохранению статус-кво. Компании с рыночной направленностью ищут потенциальные рынки — рынки, до поры до времени находящиеся в "скрытом", латентном состоянии, которые не заняты другими компаниями. Так, например, изделия "Post-it" компании ЗМ удовлетворили скрытую до поры потребность в простых приспособлениях — наклейках на документы, которые легко прикрепляются и удаляются. В компаниях с внутренней ориентацией высшим благом считается приверженность к существующим рынкам и неизменность товарного ассортимента. [c.23]
Прежде всего, компания сформулировала четкую ориентированную на маркетинг философию ведения бизнеса "Мы будем предлагать большой выбор предметов домашней обстановки, отличающихся хорошим дизайном и функциональностью, по таким ценам, чтобы большинство людей смогут позволить себе приобрести их". Базовым элементом реализации этой философии стали большие объемы производства и простая конструкция, рассчитанная на самостоятельную сборку мебели покупателем, что позволило удерживать невысокие цены, но в то же время продавать более модную, по сравнению с конкурентами, мебель. При создании всех изделий был использован богатый опыт разработки предметов домашней обстановки в Швеции, которая производит широкий ассортимент товаров от мебели до таких предметов домашнего обихода, как белье и посуда. Различия в национальных вкусах привели к необходимости отказаться от выраженных национальных черт и пойти по пути унификации и придания изделиям более современного вида. IKEA продает 12 тысяч наименований изделий, разработка которых осуществляется в Швеции, а производство — по всему миру. Сочетание модных изделий, необыкновенно разнообразный выбор и невысокие цены создали мощное конкурентное преимущество для людей со средним достатком, которые составляют основной целевой сегмент рынка компании. [c.33]
Способность компании Netto к адаптации подтверждается ее успехами на четырех зарубежных рынках, каждый из которых имеет свои национальные особенности. Пожалуй, единственными стандартизированными элементами экспансии компании на этих разных рынках были ее отличительная корпоративная культура, характеризующаяся устойчивыми моделями неформальной связи по вертикали и по горизонтали, свободный и беспрепятственный доступ к информации. Комментируя концепцию фирмы, Джон Рикс высказал следующую мысль "В конкурентной борьбе у нас нет иного выхода — мы просто обязаны чутко прислушиваться и гибко реагировать на любые изменения рынка. Такой подход воплощается и в культуре компании. Так, например, мы поощряем наш торговый персонал высказывать любые предложения об изменении или отказе от какого-либо ассортимента. Любой сотрудник торговой точки может обратиться к закупщику из отдела снабжения и сказать "Мне кажется, вы поставляете не тот товар, почему бы вам не закупить то-то и то-то". Кроме того, недавно мы учредили приз в 1000 фунтов стерлингов (с освобождением от уплаты налогов) для служащего, который предоставит полезную информацию относительно удачного места для нового магазина. Возможно, это будет участок, расположенный рядом с его домом". [c.619]
Компании должны мыслить более широкими категориями, чем просто продажа и ее рост. Им следует задуматься о долгосрочной потребительской ценности, а именно о приведенной стоимости ожидаемых в будущем прибылей. Нужно знать, как захватить большую часть предприятий клиента в какой-либо отрасли на длительный срок и добиться долгосрочной потребительской ценности. В цифровой экономике конкурентное преимущество более дает неосязаемый капитал и менее — традиционный материальный. Компании уделяют основное внимание увеличению своей доли как в бизнесе каждого потребителя, так и на рынке. Получение большой доли рынка необязательно подразумевает большое число лояльных потребителей. На самом деле компания может сохранить свою рыночную долю, но в то же время потерять значительную часть своих потребителей и очень высокой ценой на товары и услуги заменить их. Сфокусировавшись на увеличении доли в бизнесе потребителей, компании придут к пересмотру ассортимента продукции и услуг, структуры распространения и оповещения. Вместо того чтобы действовать как охотники, думающие компании будут действовать как садовники, лелеющие своих потребителей23. [c.26]
Поверхностное знакомство с балансовым отчетом также не дает адекватного представления. К ошибочному результату может привести использование цифр отчета для анализа коэффициентов оборачиваемости за прошлые годы. Две компании могут иметь одинаковые коэффициенты оборачиваемости товарно-материальных запасов. Однако товарооборот одной компании состоит из небольшой быстрооборачивающейся части ассортимента продукции и остальных товаров, реализация которых осуществляется медленно. Такая ситуация менее желательна по сравнению с той, в которой средние коэффициенты оборачиваемости всех продуктов приблизительно одинаковы. Кроме того, та же компания в статье Дебиторская задолженность имеет просроченные счета к получению, которые должны быть списаны в ближайшее время. Показатели срока погашения об этой стороне дела нам ничего не скажут, поскольку они, как и некоторые другие параметры, являясь простыми средними цифрами, часто лишь маскируют существующие проблемы. [c.220]
Усиление конкуренции между розничными торговцами привело к тому, что в поисках наилучшего ассортимента они бросаются из одной крайности в другую. Высокой прибыльности и роста добиваются как магазины с широким ассортиментом, так и специализированные. Благодаря современным информационным системам и закупочной мощи компании-гиганты розничной торговли способны обеспечить значительную экономию своим покупателям. Супермощные торговцы используют сложные информационные и логистические системы для обеспечения качественного обслуживания и доставки огромных объемов товаров, которые продаются по привлекательным для их многочисленных покупателей ценам. Постепенно с рынка вытесняются и мелкие производители, которые, попадая в зависимость от крупных розничных продавцов, становятся очень уязвимыми, и малые торговые компании, неспособные конкурировать с гигантами в закупочной мощи. Многие розничные организации просто диктуют влиятельнейшим производителям, что производить, какую цену назначать и как продвигать товар, когда и как его отгружать и даже как реорганизовать и совершенствовать производство и управление. Производителям ничего не остается, как только выполнять условия торговли, ибо в случае отказа они рискуют потерять от 10 до 30 % рынка. [c.539]