Иными словами, прогноз спроса на среднесрочную и особенно на долгосрочную перспективу связан с риском, причем риском коммерческим, и задача состоит в том, чтобы, четко осознавая неизбежность риска, свести его к возможному минимуму. Не менее важно осознавать, что прогнозирование спроса — не только очень сложная, но и дорогостоящая работа, требующая значительных затрат и привлечения к ее выполнению наиболее квалифицированного персонала, которым не всякое предприятие может располагать. Т. е. не исключается (а скорее предполагается) целесообразность обращения к услугам специализирующихся в этой области организаций, а также плановых органов. [c.147]
Работа по прогнозированию перспективного спроса должна вестись непрерывно. Именно перманентный характер этого процесса является одним из важнейших факторов его результативности и эффективности. В условиях научно-технического прогресса, высокого динамизма экономики и развивающихся рыночных отношений прогнозирование спроса на среднесрочную и долгосрочную перспективу становится насущной необходимостью, определяющей в конечном счете будущую судьбу предприятия и его коллектива. В этом деле нельзя медлить, на нем нельзя экономить , так как в конечном счете и то, и другое неминуемо приведет к краху или, как минимум, к крупным экономическим потерям. [c.147]
Весь процесс среднесрочного и долгосрочного прогнозирования спроса можно подразделить на несколько крупных блоков (этапов), которые схематично представлены на рис. 4.3. По существу данный рисунок отображает в сжатом виде большинство элементов стратегии маркетинговой деятельности. Последовательность выполнения этапов дана несколько условно. На практике они могут чередоваться, выполняться параллельно, совмещаться. [c.147]
| Рис. 4.3. Этапы процесса прогнозирования спроса на среднесрочный и долгосрочный периоды |  |
ПРОГНОЗИРОВАНИЕ СПРОСА - установление, определение вторичного, будущего спроса на товары и услуги в целях лучшего обоснования соответствующих производственных планов. Подразделяется на краткосрочное (конъюнктурное), среднесрочное и долгосрочное. [c.305]
Прогнозирование спроса подразделяется на краткосрочное (конъюнктурное), среднесрочное и долгосрочное. При краткосрочном прогнозировании прогноз строится на один-два момента времени (квартал, месяц, неделю и т. п.) вперед и он, как правило, оперативен и непрерывен. При среднесрочном и долгосрочном прогнозировании исходные данные берутся за кварталы и годы, а прогноз строится на один год или несколько лет вперед [45]. [c.118]
Прогнозирование спроса — форма научного предвидения, результат специального исследования перспектив. Прогнозирование может быть пассивным (описание, слежение, мониторинг) и активным. Активное прогнозирование включает программу практических действий для достижения определенных, заранее поставленных целей. Прогнозирование помогает вырабатывать рекомендации, например, для разработки продукции, исследования рынка, установления цен, развертывания службы сервиса, повышения эффективности управления. По времени упреждения будущих событий прогнозирование подразделяют на краткосрочное, среднесрочное, долгосрочное и сверхдолгосрочное (рассчитанное на длительную перспективу). [c.361]
Прогнозирование сбыта. Прогнозы должны основываться на оценке спроса они составляются в соответствии с потребностями предприятия и разделяются на краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные. [c.119]
Методы экспертных оценок более применимы в долгосрочном прогнозировании, когда статистические методы работают плохо. Однако их целесообразно использовать и для кратко- и среднесрочных прогнозов, в дополнение к формальным процедурам при нестабильном спросе, характерном для кризисных и переходных периодов в экономике страны. [c.199]
Среднесрочное и долгосрочное прогнозирование основано на системе прогнозов предвидении конъюнктуры рынка, выявлении соотношения спроса и предложения, ограничениях, связанных с охраной окружающей среды. Краткосрочные прогнозы нацелены в основном на количественные оценки, прежде всего существующего уровня цен на рынке, а среднесрочные и долгосрочные прогнозы рассматривают вероятность изменения цен. [c.508]
Блок 14 — вычисление прогноза потребности в автобензине и дизельном топливе по управлению в целом в зависимости от спроса на нефтепродукты в наиболее топливоемких отраслях по периодам прогнозирования. Расчет производится на основании условного уравнения, полученного в блоке 4. При кратко- и среднесрочном прогнозировании в это уравнение подставляют значения темпов роста, обеспечиваемые плановыми значениями выбранных показателей (блок 10), при долгосрочном — значения темпов роста, полученные в результате экстраполяции в блоке 11. [c.63]
В современных условиях прогнозирование конъюнктуры инвестиционного рынка осуществляется двумя методами фундаментальным и техническим. Фундаментальный метод основан на изучении общеэкономических и внутрирыночных факторов, влияющих на спрос, предложение, цены и уровень конкуренции, и определении возможного изменения этих факторов в прогнозируемом периоде. Технический метод основан на распространении выявленной конъюнктурной тенденции на прогнозируемый период. Фундаментальный метод в большей степени используется для долгосрочного и среднесрочного прогнозирования, технический — для краткосрочных прогнозов. Часто эти методы дополняются методом экспертных оценок. [c.273]
Факторами, которые изучаются в процессе чартинга, считаются инвестиционная активность в отраслях-потребителях, сдвиги и изменения в экономической структуре, прогрессивные показатели производств-потребителей, изменение потребностей населения вследствие социальных и других непрямых факторов, возникновение и организация вновь появившихся (созданных) рынков, динамика ценового уровня. Краткосрочные прогнозы составляются на период до одного — двух лет, в них особо учитываются оценки динамики объемов производства, спроса, потребления товаров, уровни конкурентоспособности и индексы цен на рынке, валютные курсы, политические условия. Среднесрочные (на пять лет) и долгосрочные (на десять — пятнадцать лет) прогнозы принимают во внимание рыночную конъюнктуру, взаимоотношения спроса и предложения на основе исследования и прогнозирования спроса, состояние международной торговли, экологические ограничения и препятствия. Такие виды прогноза не учитывают воздействие на состояние рынка непостоянных и случайных факторов, таким образом, с их помощью можно получить вероятностные оценки состояния рынка. [c.751]
КОММЕРЧЕСКИЕ РИСКИ — 1. Низкие объемы реализации товаров 2. Неэффективная работы сбытовой сети 3. Неудачный вывод на рынок нового товара 4. Неудовлетворительное исполнение контрагентом условий договора 5. Противодействия конкурентов 6. Циклические изменения в экономике, падение спроса на товары 7. Изменение биржевых котировок и цен на сырьевые товары. Наиболее часто применяемые способы уменьшения отрицательных последствий этих рисков более тщательная аналитическая работа по выбору целевых рынков методом ранжирования более ответственная работа по сегментации потребителей тщательный подбор коммерческих посредников использование франчайзинга для повышения эффективности работы оптовых и розничных посредников предварительное проведение рыночного тестирования, пробных продаж внесение в товар изменений, улучшающих его потребительские качества более тщательный выбор партнеров путем их глубокого изучения, получения банковских и аудиторских справок о деловой порядочности контрагентов, другой информации, характеризующей фирмы-контрагенты предвидение возможной реакции конкурентов на деловую активность, сокращение товарных запасов, закупок сырья, материалов и комплектующих изделий, инвестирование в НИОКР и т.п. тщательное прогнозирование цен в кратко и среднесрочном плане использование фьючерсных сделок и снижение степени риска путем хеджирования, т.е. одновременной покупки и продажи обязательств по фьючерс- [c.138]
Краткосрочное прогнозирование предназначено для обеспечения оптимальной тактики поведения предприятия (фирмы) на внешнем рынке, поэтому необходимо учитывать разнообразные циклические и нециклические сезонные, временные, случайные факторы формирования спроса и предложения. Для среднесрочного прогноза следует использовать постоянно действующие циклические и нециклические факторы. Для расчета долгосрочного прогноза достаточно учесть только постоянно действующие нецик- [c.144]
ДРП-2, система ДРП-2 (Distribution Resour e Planning, DRP II) — расширенный вариант системы ДРП, рассматриваемый рядом авторов как ее второе поколение (по аналогии с системами МРП и МРП-2) В системе ДРП-2 решаются задачи среднесрочного и долгосрочного прогнозирования покупательского спроса, разл показателей работы складов и др, не свойственные системе ДРП [c.61]
ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ПОКУПАТЕЛЬСКОГО СПРОСА ( onsumer demand fore asting) — процесс орг-ции прогнозирования развития спроса населения на товары народного потребления и услуги Результаты П п с используются при обосновании заказа торговли, планировании капитальных вложений в развитие про-из-ва и т п Методология П п с зависит от цели прогноза (определение объема, структуры, темпов роста спроса), степени детализации структуры спроса, объекта прогноза (глобальный, региональный, локальный, системный) и периода упреждения прогноза (оперативный — на 1, 3 или 6 мес, краткосрочный — на 1 год, среднесрочный — до 5 лет, долгосрочный или перспективный — от 5 лет) В методологии П п с выделяют след осн методы Дельфийский метод, нормативный метод (на базе научно обоснованных норм потребления продуктов питания и рациональных нормативов обеспеченности на- [c.201]
Для энергокомпаний актуальны кратко- и среднесрочные прогнозы электро- и теплопотребления, выполняемые на период от часа до нескольких лет. При этом краткосрочное прогнозирование преследует цель обеспечения информацией для текущего управления эксплуатационными режимами. Среднесрочные прогнозы необходимы для обоснования роста масштабов производства и ввода новых мощностей в генерирующих и сетевых компаниях. Объектом таких прогнозов является спрос на энергоносители в географических границах того рынка, который обслуживает энергокомпания. Например, для электрогенериру-ющих компаний это могут быть ценовая зона оптового рынка электроэнергии либо конкретный узел нагрузки в этой зоне, для электросетевых (распределительных) компаний - территория региона или города. Крупные поставщики тепла заинтересованы в прогнозах спроса на локальных рынках - в отдельных системах централизованного теплоснабжения. [c.404]