В сфере коммерческой деятельности разные компании восприняли маркетинг в разное время. Дженерал электрик , Дженерал моторе , Сире , Проктер энд Гэмбл и Кока-кола осознали его потенциальные возможности почти сразу. Если говорить об очередности распространения маркетинга, то наиболее быстрыми темпами его осваивали фирмы - производители фасованных потребительских товаров, фирмы - изготовители потребительских товаров длительного пользования и фирмы, выпускающие промышленное оборудование. Производители таких товаров, как сталь, химикаты и бумага, обратились к маркетингу позднее, и многим из них предстоит еще осваивать его и осваивать. За прошедшее десятилетие произошел сдвиг в оценке современного маркетинга со стороны фирм потребительских услуг, и особенно авиакомпаний и банков. Авиакомпании начали изучать отношение пассажиров к различным аспектам своих услуг частоте полетов, обработке багажа, обслуживанию в полете, радушию, удобству сидений. Они отрешились от мысли о том, что занимаются коммерческими воздушными перевозками, и осознали, что работают в сфере путешествий и туризма. Банкиры, которые поначалу сопротивлялись маркетингу, сейчас воспринимают его с восторгом. Маркетинг начинает привлекать к себе интерес и со стороны страховых и брокерских фирм, хотя им еще предстоит пройти длинный путь, прежде чем они научатся эффективно применять его. [c.73]
ОТЫСКАНИЕ И ОЦЕНКА ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ. Первым этапом процесса продажи является выявление потенциальных покупателей. Хотя фирма и дает целеуказания на потенциальных клиентов, коммивояжер должен уметь самостоятельно отыскивать возможных заказчиков. Для этого он может воспользоваться следующими приемами 1) запрашивание имен потенциальных заказчиков у существующих клиентов 2) освоение прочих источников информации, таких, как поставщики, дилеры, коммивояжеры, не являющиеся конкурентами, банкиры, должностные лица торговых ассоциаций 3) вступление в организации, членами которых состоят потенциальные заказчики 4) поддержание личных контактов и переписки для постоянного привлечения внимания к себе 5) изучение источников данных (газет, журналов) в поисках имен потенциальных заказчиков 6) выход на потенциальных заказчиков с помощью телефона и почты 7) посещение различных учреждений без предварительной договоренности. [c.563]
По характеристике К- Маркса и Ф. Энгельса, загадка консервативного характера английской революции, объясняется длительным союзом между буржуазией и большей частью крупных землевладельцев... Этот связанный с буржуазией класс крупных землевладельцев... находился... не в противоречии, а, наоборот, в полном согласии с условиями существования буржуазии [8, с. 222]. Важно подчеркнуть, что проявления данной исторической особенности не ограничились классическим буржуазным обществом на домонополистической стадии. Как отмечают советские исследователи, эти проявления наложили заметный отпечаток также на конкретные социальные формы британского империализма вплоть до современного государственно-монополистического этапа его развития. Английская финансовая олигархия сформировалась не только из крупнейших банкиров и промышленников, но и при достаточно широком участии членов королевской фамилии, представителей земельной и колониальной аристократии (см. [127, с. 210]). [c.153]
Западный Банк приносил очень высокий доход в 70-е годы и в начале 80-х. Но дела в 1984 и 1985 гт. пошли плохо, в первую очередь, из-за проблем, касающихся портфеля кредитов . Кроме того, многие члены правления полагали, что банк неадекватно реагировал на изменение внешней среды. Уменьшение государственного влияния на норму процента по вкладам и пересмотр типов организаций, которые могут участвовать в банковской деятельности, привели к существенным изменениям требований, предъявляемых для успешного ведения банковских дел. Банкирам теперь уже нельзя было просто сидеть и ждать, пока клиенты придут делать вклады или униженно просить кредитов. Борьба за клиента обострялась, и те банки, где не было профессионального подхода к маркетингу, неизбежно оставались позади. Более того, в отрасли поднялась волна слияний и поглощений, банки становились крупнее, и в отличие от прошлых тенденций, банки среднего и большого размера обгоняли в своей деятельности малые банки. [c.428]
Галаган. История предпринимательства российского. От купца до банкира. Ось-89 . 1997. , / [c.285]
Век экономического невмешательства приходил к концу, и общественное мнение было резко настроено против многочисленных крупных промышленных трестов, которые появились после Гражданской войны и стали играть главенствующую роль в жизни страны. Причин для этого было много мелкие предприниматели и бизнесмены опасались за свое будущее в условиях системы, основанной на принципе выживания сильнейших, а жители сельскохозяйственных районов Юга и Запада считали, что промышленники и банкиры Севера и Востока эксплуатируют их. Такие настроения получали, конечно, свое отражение в конгрессе и в законодательных органах штатов, причем они еще больше усиливались из-за опасений политических деятелей. Кое-кто из самых дальновидных, как, например, Теодор Рузвельт, ставший президентом США в 1901 г., сознавали, что экономическая власть порождает власть политическую и что американскому политическому строю угрожает крах в условиях господства крупных промышленных баронов, как [c.78]
Ювелиры были первыми банкирами. Даже сегодня некоторые банки делают миллионы долларов, печатая новые, ничем не обеспеченные деньги. Две главы этой книги Странная история с Федеральным Банком и Легкие деньги — шаг за шагом рассказывают об этом. [c.50]
СОВСЕМ КАК ПЕРВЫЕ БАНКИРЫ [c.52]
Но банки знают, что большинство людей не делают этого, и поэтому, как первые банкиры — ювелиры, они могут истратить и ссудить гораздо больше денег, чем есть в их хранилищах, и даже больше, чем люди вложили на чековые счета. [c.52]
Я с любопытством спросил, что это за идея, и Чарли в дал мне ее одним коротким предложением, каждое слово которого стоило миллионы Соберите все свои сталелитейные заводы в одну мощную корпорацию и продайте ее банкирам Уолл-стрит . [c.142]
Когда я недавно выступал на банковском симпозиуме в Канаде, многие его участники спрашивали меня о том, каким образом банкам стоит делать инвестиции в Интернет. Сегодня у них есть серверные базы данных, осуществляющие хранение информации, и приложения, с которыми работают сотрудники, обслуживающие клиентов по телефону, кассиры и служащие отделений банка. Сейчас банки рассматривают вопрос о внедрении систем, предоставляющих клиентам доступ к данным через Интернет. Мы не хотим нести дополнительные расходы и еще более усложнять наши системы добавлением еще одного интерфейса , — делились со мной своими сомнениями банкиры. Я разъяснил им, что решение на самом деле очень простое нужно разработать мощный интерфейс, позволяющий клиентам видеть свои данные через Интернет, а затем использовать этот интерфейс и для внутренних задач банка. При этом придется добавить некоторые данные, предназначенные специально для сотрудников банка — например, сведения о клиентах и историю последних операций с клиентами, — но в целом интерфейс будет тот же самый. Если построить новую систему на одной из стандартных платформ, она сможет заменить все старые разнородные средства обращения к данным. Со временем, когда этого потребуют соображения бизнеса, банки могут модернизировать серверные системы управления базами данных, однако до тех пор клиентский интерфейс, реализуемый через Интернет, будет облегчать работу банка, не внося никаких дополнительных сложностей. Этот новый интерфейс, в сущности, играет роль банка — как внутри, для банковских служащих, так и вне банка — для его клиентов. [c.32]
В завершение нашей беседы руководители немецкого банка задали мне сакраментальный вопрос — что делать Каким образом лично они должны готовиться к приходу этого нового цифрового мира Мой ответ был прост — практиковаться в реальной работе с современными технологиями. Высшие руководители должны регулярно пользоваться электронной почтой и другими электронными инструментами, чтобы быть в курсе новых методов работы. Они должны знать, как выглядят веб-сайты конкурентов. Они должны стать пользователями Интернета и потребителями его услуг. Купите пару книг в электронном магазине, закажите по Интернету туристическую поездку, посоветовал я немецким банкирам, и вы поймете, что это такое. [c.85]
В то же самое время, по оценке экспертов Всемирного банка, общая стоимость всего земельного фонда России составляет 5 трлн. долларов. Из них около триллиона стоит земля сельскохозяйственного назначения. В свою очередь, 84% ее находится в частной собственности. Как используется этот национальный ресурс России А никак. Ипотечное кредитование в стране в зачаточном состоянии. Нет законодательной базы. Нет среди банкиров желающих давать деньги под землю. Все это в конечном счете, обусловило то, что в России сформировался устойчивый криминальный рынок сельскохозяйственных земель. Решение данных проблем требует глубокой разработки законодательной базы. [c.104]
В Великобритании банковское кредитование, несмотря на все достоинства, в основном ограничено кратко- и среднесрочными займами. В таких же странах, как Германия и Япония, где банкиры часто входят в советы директоров фирм, наоборот, преобладает долгосрочное кредитование. Не исключено, что в этих странах более активная позиция банков и ориентация их на долгосрочные перспективы положительно влияют на инвестиционную деятельность. [c.490]
Валютный курс факторы, динамика, прогнозирование. Практикум банкира. — М., 1995. [c.509]
Банковское кредитование. Рассмотренные выше два метода финансирования деятельности компании не свободны от недостатков первому методу свойственна ограниченность привлекаемых финансовых ресурсов, второму — сложность в реализации и недоступность для многих представителей малого и среднего бизнеса. В этом смысле банковское кредитование выглядит весьма привлекательным. Получение банковского кредита, в принципе, не связано с размерами производства заемщика, устойчивостью генерирования прибыли, степенью распространенности его акций на рынке капитала, как это учитывается при мобилизации средств на финансовых рынках объемы привлекаемого капитала теоретически могут быть сколь угодно большими оформление и получение кредита может быть сделано в кратчайшие сроки и т. п. Главная проблема заключается в том, как убедить банкира выдать долгосрочный кредит на приемлемых условиях. [c.382]
Правление полагало, что президент, занимавший этот пост перед Полом, слишком был занят сиюминутными делами, вместо того, чтобы заниматься стратегическими вопросами. Поэтому и было решено рекомендовать на место президента Пола Глей-зера. Пол был до этого президентом другого объединенного банка в той же области и считался динамичным, опытным банкиром, который понимал тенденции промышленности, имел отличное видение и качества лидера. [c.428]
Банковская система России. Настольная книга банкира. В 3-х томах. М.,ТОО Дека, 1995г. [c.485]
Г. Детердинг стал разрабатывать новые месторождения в Румынии, и, когда в 1913 г. парижская семья банкиров Ротшильдов решила избавиться от своих предприятий в этой стране, он купил их. Затем он обратил внимание на Мексику, славившуюся уже в те годы богатыми запасами нефти. В январе 1914 г. одна из скважин компании Ройял датч — Шелл в этой стране также дала нефтяной фонтан. А в 1919 г., выкупив владения лорда Каудрея, она стала крупнейшим самостоятельным концерном в Мексике. Важнейшим мероприятием Г. Детер-динга было приобретение накануне первой мировой войны за 1 млн. долл. прав на разведку нефти в Венесуэле у мелкой американской компании Дженерал асфальт . Это имело большое значение, так как путь до крупных портов восточного побережья США от Венесуэлы был ближе, чем от Техаса. [c.156]
Однако в конечном счете никакие административные способности Рокфеллера не могли бы принести ему успеха без его поразительного умения добывать деньги. В известной мере кредиты предоставлялись ему на основе успешной деловой карьеры, а его репутация энергичного человека, естественно, внушала банкирам доверие. Но еще с самого начала, когда он занял достаточную сумму, чтобы перекупить Мориса Кларка, ому, видимо, был свойствен необычайный дар выманивать у банкиров деньги. Временами они сами даже обращались к нему. Однажды, когда он шел по улице Кливленда в обществе председателя местной организации Союза христианской молодежи, некоего X. С. Дэйвиса, видный местный банкир Дэниел Илз остановил свою карету и на глазах у всех прохожих спросил Как вы думаете, м-р Рокфеллер, могли бы вы найти применение для 50 тыс. долларов 7 [c.59]
Фактически мелкие компании могли создать угрозу для позиции Рокфеллера, только построив собственную систему трубопроводов, но это было им не под силу. К тому же, когда кто-либо делал такую попытку, Стандард ойл покупала участки земли, по которым пролегал намеченный маршрут, а железнодорожные компании не разрешали прокладывать трубопровод под своими путями. Если строитель все же упорствовал, у Стандард ойл всегда имелись в запасе другие методы. Хотя 23-летний Уильям Лаример Меллон из семьи питсбургских банкиров и добился постановления суда, разрешавшего ему проложить трубопровод поперек линии Пенсильванской железной дороги независимо от того, кому принадлежал данный участок земли, борьба возникала каждый раз, когда ему приходилось нарушать право прохода Пенсильванской железнодорожной компании. В нескольких случаях по завершении прокладки трубо- [c.70]
Хотя основным занятием Ротшильдов было банковое дело, парижская ветвь этой семьи тесно связана с нефтяной промышленностью. Барон Альфонс де Ротшильд ввозил нефть из Соединенных Штатов и владел нефтеочистительным заводом в Фиуме на Адриатическом море, который находился в удобном месте для переработки большого количества нефти, импортировавшейся из России. Ротшильды согласились предоставить деньги на постройку батумской железной дороги именно в качестве банкиров, но взамен они потребовали закладные на активы, принадлежавшие владельцам нефтяных промыслов, и предоставления им права закупки нефти на экспорт. [c.73]
К этому времени положение д Арси становилось уже затруднительным. Он потратил 225 тыс. ф. ст. собственных денег, его банкиры начали терять терпение, и все попытки мобилизовать дополнительные средства ни к чему не привели. Сомнения в целесообразности капиталовложений на Дальнем Востоке не ослабевали, и финансисты не хотели иметь ничего общего с этим делом, пока не будет найдена нефть 29. [c.107]
РЯБУШИНСКИЕ — российские промышленники и банкиры, выходцы из крестьян Калужской губернии. Пользовались большим влиянием в московской старообрядческой общине, были тесно связаны с московским купечеством. Родоначальник — Павел Михайлович Р., основал в 1887 г. Товарищество мануфактур П.М. Рябу-шинского с сыновьями. Из 8 его сыновей наиболее известны Владимир Павлович Р. (1873—1955) и Павел Павлович Р. (1871 — 1924), которые, сохранив связи со старообрядческим купечеством, выступили с начала XX в. лидерами т.н. молодой буржуазии. В 1902 г. организовали Банкирский дом братьев Р., в 1912 г. преобразо- [c.313]
На следующей неделе я послал Чарли Шваба в Нью-Йорк, чтобы он там выступил перед банкирами, среди которых присутствовал сам Дж. Пирпонт Морган. [c.142]
Не так давно я проводил плановую встречу с советом директоров одного из немецких финансовых учреждений. Это были опытные бизнесмены. Самому молодому из них было около пятидесяти пяти лет, большинству же — за шестьдесят. За свою долгую карьеру они повидали немало изменений и в банковском деле, и в банковских информационных технологиях, начиная еще с систем на мэйнфреймах. Однако к освоению технологий Интернета этот банк еще не приступал. Перед моим докладом банкиры прослушали серию презентаций сотрудников М1сго8оГ1, посвященных нашей стратегии. Войдя в конференц-зал, я увидел, что они сидят, скрестив руки на груди, и вид у них нерадостный. [c.81]
Один из банкиров ответил Мы хорошо понимаем, что банковское дело сейчас серьезно меняется, поэтому и приехали сюда, в Мюгозоп , на ваши технические презентации — более технические, чем все, в которых мы когда-либо участвовали . Он снял очки, потер глаза и добавил Наверное, так и должно быть, хотя это здорово утомляет . После некоторой паузы он продолжил Это пре- [c.81]
Член высшего руководства Мюгсеой, который обычно завершает такие встречи с клиентами, в отличие от других докладчиков, не готовит заранее никакой презентации. Вместо этого он отвечает на вопросы и подводит итоги мероприятия, формулируя наши действия по решению выявленных в ходе обсуждения проблем. Но в тот раз, стоя перед немецкими банкирами, я думал Черт возьми Мы потратили восемь часов на презентации для этого банка и умудрились не ответить на главные вопросы клиента. Что ж, значит, это должен сделать я, несмотря на то что времени на обдумывание уже нет . [c.82]
Я собираюсь рассказать о десяти точках перегиба, которые кардинально изменят все отрасли промышленности , — сказал я банкирам. Мой друг Энди Гроув писал о различных точках перегиба, которые в разное время трансформировали те или иные отрасли. Я использовал его термин, точки перегиба , чтобы обозначить десять значительных сдвигов в поведении клиентов. Все эти сдвиги связаны с электронной технологией, и все назревают именно сейчас. Я собираюсь спросить вас, верите ли вы, что каждое из этих изменений случится. Отвлекитесь от вопроса о том, насколько быстро это произойдет, просто скажите мне, верите ли вы, что они когда-нибудь реализуются. Если вы в это не верите, можете решать технологические вопросы так, как вы привыкли. Но если вы верите, что изменения произойдут и это всего лишь вопрос времени, то подготовку к ним необходимо начинать уже сегодня . [c.82]
Сложившийся в стране хозяйственный порядок крайне несовершенен (даже уродлив) в сравнении с мировыми образцами развитой рыночной социально ориентированной экономики. Хозяйственные отношения (да и вся хозяйственная жизнь в стране) деформированы под давлением антирыночных, антилиберальных, ракетных по природе своей сил. Прежде всего, это организованная преступность, орудующая повсеместно и широком диапазоне — от выбивания незаконной платы с лавочника на городском рынке до заказного физического устранения конкурентов — банкиров, руководителей компаний и др. Это — бюрократический произвол, коррупция в госаппарате на всех его уровнях. По данным Мирового банка, аналитики которого по 50 странам мира рассчитали индекс коррумпированности, Россия находится на 46-м месте. Наименее коррумпированные страны — Дания, Финляндия, Швеция. США занимали 16-е место в двадцатке наиболее благоприятных стран. Это — спекулятивный, хищнический, компрадорский характер большинства олигархических капиталов. [c.283]
В Департамент торговли и промышленности (ДТП) поступило письмо с требованием о расследовании расхождений между показателями отчета о торговой деятельности сталелитейной компании William ook и финансовой информацией, которую она предоставила своим банкирам месяц назад... [c.40]
Своеобразной формой сотрудничества банков на многосторонней основе стали международные банковские клубы. Например, Форекс клаб объединяет 1600 банкиров, представляющих мировые финансовые центры, и ежегодно проводит совещания по актуальным проблемам международных валютно-кредитных и финансовых отношений. [c.302]
Своп . Разновидностью валютной сделки, сочетающей наличную и срочную операции, являются сделки своп . Подобные сделки известны со времен средневековья, когда итальянские банкиры проводили операции с векселями позднее они получили развитие в форме репортных и депортных операций. Репорт — сочетание двух взаимно связанных сделок наличной продажи иностранной валюты и покупки ее на срок. Депорт — это сочетание тех же сделок, но в обратном порядке покупка иностранной валюты на условиях спот и продажа на срок этой же валюты. [c.366]
С 70-х годов в условиях плавающих валютных курсов наиболее распространен валютный арбитраж во времени, основанный на несовпадении сроков покупки и продажи валюты. Потребность в нем обусловлена тем, что крупным банкам, совершающим операции в различных валютах и на большие суммы, не всегда целесообразно или даже возможно в единичном порядке покрывать их контрсделками. Банкам выгоднее, как говорят банкиры, делать рынок , т. е. осуществлять валютные операции на базе собственных котировок, привлекая сделки противоположного направления и выигрывая при этом на марже между курсами продавца и покупателя. Дилеры и банки, маркет-мейкеры стремятся осуществлять валютные операции, которые создают наиболее благоприятное, с их точки зрения, соотношение покупок и продаж отдельных валют. При этом они соответственно меняют свои котировки, делая их более привлекательными для возможных клиентов, а при необходимости сами обращаются к другим банкам для проведения интересующих их операций, в том числе для окончательного регулирования собственной валютной позиции. [c.370]
В некоторой мере исключением является лишь английское издание Бухгалтерский анализ , предназначенное в качестве учебника для банкиров, бизнесменов, менеджеров, бухгалтеров, статистиков, плановиков и аудиторов (перевод С. М. Тимачева, Киев, Торгово-издательское бюро BHV, 1993). Из 400 с лишним страниц текста вопросам анализа отведено примерно одна четверть — анализ относительных показателей, анализ движения средств, краткосрочный анализ, долгосрочный анализ, прогнозы и перспективные оценки. Эти вопросы излагаются исключительно в практическом ключе, на материалах конкретных компаний. В нашем понимании данное издание скорее можно назвать практическим пособием. [c.406]
До конца XIX в. перевес акционерных банков стал столь значительным, что многие частные банкиры также преобразовали свои дома в акционерные общества. Таким образом, например, возник в 1896 г. путем объединения 20 частных банков известный банк Bar lays Bank Ltd. Волна слияний до Первой мировой войны привела к образованию так называемой большой пятерки (в 1968 г. трансформировалась в [c.569]