На среднюю рентабельность в отрасли могут влиять действующие и потенциальные конкуренты. Чтобы проанализировать угрозу появления на рынке потенциальных конкурентов, менеджеры должны понимать сущность концепции барьеров выхода на рынок. Барьеры выхода на рынок существуют во всех случаях, когда внешней структуре трудно (или практически невозможно) создать позиции, уже имеющиеся у действующих участников. Эти барьеры препятствуют выходу других компаний в отрасль, где прибыли, рассчитываемые с учетом стоимости необходимого капитала, положительны. Барьеры выхода на рынок часто возникают при использовании ресурсов, которые невозможно перебросить на другое направление деятельности при необходимости. [c.271]
На рис. 8.2 показаны различные формы, которые могут принимать такие барьеры. Некоторые из них отражают внутренне присущие отраслям препятствия физического или правового характера. Однако наиболее часто встречающиеся барьеры выхода на рынок — масштаб бизнеса и требования по большим инвестициям, которые необходимо вложить, чтобы стать в отрасли действительно серьезным конкурентом. Например, когда действующие компании имеют прочные бренды и явно отличные от других продукты, новому участнику, возможно, потенциально экономически невыгодно проводить маркетинговую компанию для предложения на рынке собственных продуктов. Но большая величина требуемых расходов не единственная проблема, с которой сталкивается претендент в такой ситуации. Иногда требуются годы для создания высокой репутации качества продукции. При этом относительно неважно, насколько активной и крупной может быть первоначальная рекламная кампания. Кроме того, уже действующие на рынке структуры бизнеса могут преднамеренно создавать дополнительные барьеры для выхода на рынок новых участников. Это могут быть вполне весомые угрозы ответных действий в отношении компаний, стремящихся начать там действовать. [c.271]
Идеальная конкурентная среда в отношении получения прибыли — это такая среда, в которой и поставщики, и покупатели имеют слабую позицию, когда нет хороших товаров-заменителей, входные барьеры выхода на рынок относительно высоки и конкуренция между существующими фирмами довольно умеренная. Однако, если хотя бы некоторые из пяти сил конкуренции достаточно сильны, отрасль может быть привлекательной с точки зрения конкуренции только для тех фирм, чье положение на рынке и рыночная стратегия обеспечивают хорошую защиту против давления конкуренции, чтобы обеспечить фирме возможность получать прибыль, превышающую средний уровень. [c.235]
Барьер выхода на рынок [c.55]
БАРЬЕР ВЫХОДА НА РЫНОК — [c.55]
В этом важном документе (который введен в действие с 1 января 2002 г.) отражены цели государственной регистрации и предусмотрено преодоление барьеров выхода на рынок. [c.139]
В силу ситуации с конкуренцией барьеры выхода на рынок для потенциальных конкурентов в классическом копировальном бизнесе высоки. Поэтому появление новых конкурентов пока не предвидится. Однако не исключено слияние мелких поставщиков и достижение ими определенной [c.167]
Критики также утверждают, что многие фирмы попирают права других фирм. Речь идет о трех проблемах о слияниях, сужающих конкуренцию, об искусственных барьерах для выхода на рынок новых фирм и о хищнической конкуренции. [c.670]
БАРЬЕРЫ ДЛЯ ВЫХОДА НА РЫНОК НОВЫХ ФИРМ. Критики утверждают, что маркетинговая деятельность воздвигает значительные дополнительные барьеры для выхода на рынок новых фирм, барьеры в виде патентов, необходимости больших затрат на стимулирование, необходимости налаживания сотрудничества с уже известными поставщиками или дилерами и т. п. [c.671]
Специалисты, занимающиеся антитрестовским законодательством, признают, что некоторые барьеры связаны с экономическими преимуществами, которыми обладают крупные предприятия, но другие можно было бы попытаться устранить с помощью существующих и новых законов. Например, ряд критиков предлагают ввести прогрессивный налог на рекламные расходы, чтобы ослабить роль издержек сбыта как одного из основных барьеров, мешающих выходу на рынок. [c.671]
РЕШЕНИЯ О КОНКУРЕНТНЫХ ОТНОШЕНИЯХ Приобретение, ограничивающие конкуренцию Барьеры для выхода на рынок новых фирм Хищническая конкуренция [c.675]
Необходимо, чтобы были соблюдены, по крайней мере, несколько условий, чтобы венчурный капитал преуспевал на открытых рынках. Во-первых, требуется жизнеспособный IPO-рынок, так же как и добросовестное управление, чтобы максимизировать доходы всех акционеров. Во-вторых, культура, которая поощряет предпринимателей к максимизации доходов всех акционеров. Это важно, так как из истории взаимного владения собственностью поставщиками и производителями видно, что менеджерские команды часто преследуют цели, отличные от максимизации доходов тех самых акционеров. В-третьих, необходим обширный внутренний рынок. Когда канадские венчурные капиталисты финансируют венчурную фирму, ключевым вопросом является, может ли эта фирма иметь успех на рынке США. Если она преуспевает только в Канаде, то рынок слишком мал, чтобы позволить себе профинансировать компанию, из-за чего канадцы всегда планируют выход на рынок США. В Европе рынок, не имеющий торговых барьеров, был бы совершенно иным, а использование единой валюты еще сильнее изменило бы этот рынок. [c.161]
Тяжело преодолимые барьеры для выхода на рынок новых фирм привели в России к тому, что наибольшее распространение получил механизм создания дочерних предприятий, в которых ведущую роль играют бывшие ученые и преподаватели, особенно естественники. Лучшие исследователи первыми покинули свои обедневшие институты и начали создавать -свои компании во всех сферах, включая промышленное производство, а также торговлю и банковское дело. Научно-исследовательский сектор оборонной промышленности в целом поддерживал такие попытки начать свое дело в различных отраслях экономики, однако в различных оборонных научно-исследовательских фирмах по-разному В нашей выборке из 100 россий- [c.213]
Нельзя не согласиться и с теми авторами, которые отмечают, что в действующем антимонопольном законодательстве и антимонопольной деятельности ГКАП при акценте на разукрупнение производства (что негативно сказывается на его технологическом состоянии) недостаточно реализуются меры по выявлению и пресечению недобросовестной конкуренции, стимулированию создания новых хозяйственных структур, ослаблению барьеров для выхода на рынки новых производителей. [c.283]
Жесткие требования повышают риск, становится важным точный расчет времени, создаются барьеры при выходе на рынок и уходе с рынка [c.19]
Санкционирование деятельности фирм и отдельных граждан. СФУ стремится не допускать к операциям на финансовых рынках фирмы или граждан, которые не отвечают определенным критериям (включая добросовестность, компетентность и финансовую стабильность). Опыт Великобритании и других стран показывает, что цели регулирования гораздо легче достичь, если предотвращать возможные проблемы путем установления и ужесточения барьеров для выхода на рынок. [c.305]
Возможности - Обслуживать дополнительные группы потребителей - Выйти на новые рынки или новые сегменты рынка - Расширить ассортимент, чтобы удовлетворить более широкий круг запросов - Увеличить разнообразие путем производства новой продукции, связанной с основной продукцией - Вертикальная интеграция (вперед и назад) - Исчезновение торговых барьеров на привлекательных международных рынках - Благодушие, удовлетворенность среди соперничающих фирм - Ускорение роста рынка Угрозы - Выход на рынок конкурентов с низкими ценами - Увеличение продаж продуктов-заменителей - Замедление роста рынка - Неблагоприятные изменения в валютном курсе и торговой политике иностранных правительств - Дорогостоящие законодательные требования - Чувствительность к спаду и изменениям, связанным с циклом бизнеса - Возрастающая власть покупателей и поставщиков на рынке - Меняющиеся вкусы и потребности покупателя - Неблагоприятные демографические изменения [c.141]
Ожидайте выхода на рынок финансово устойчивых аутсайдеров, использующих агрессивные стратегии. Это возможно в то время, когда предполагаемый риск от инвестиций в отрасль уменьшается. Попытайтесь подготовиться к появлению сильных конкурентов, предвидя а) кто из конкурентов, учитывая существующие и будущие барьеры, появится б) каких видов стратегий они, вероятнее всего, будут придерживаться. [c.229]
Барьеры входа на рынок и выхода с рынка. [c.410]
История отрасли по производству стали показывает барьеры для выхода на рынок новых участников, как и другие элементы отраслевой структуры, со временем меняются. Интегрированные производители стали в США, получающие сталь из железной руды, в течение длительного времени были защищены от новых национальных участников миллиардными размерами капиталов для создания еще одного завода такого же типа — барьером, помогавшим им гарантировать, что в ближайшие 50 лет в США новых подобных заводов построено не будет. Однако с 60-х годов эти производители попали под активное давление со стороны мини-заводов, выпускающих сталь из металлолома. Технология таких мини-заводов в значительной степени снизила масштабы, требуемые для эффективной операции, с коэффициентом примерно в 10 и выше, а также уменьшила инвестиции, требуемые на мощность выпуска в одну тонну, также с коэффициентом в 10. Результат — более чем стократное снижение высоты стоимостного барьера для выхода новых участников. Рентабельность в сегментах стальной отрасли снизилась, мини-заводы смогли проникнуть на этот ранее совершенно закрытый рынок. [c.272]
Изменения барьеров для выхода на рынок дополняющих составляющих [c.288]
Трейдеры выходят на рынок с большими ожиданиями, но прибыль получают лишь единицы, а большинство выбывает из игры. Биржевая индустрия прячет статистику от широкой публики, рекламируя Большую Ложь, что деньги, проигранные неудачниками, переходят к победителям. На самом деле победители получают лишь малую часть этих денег. Основная часть поступает в пользу самой биржевой индустрии в виде издержек по проведению операций — комиссий, проскальзывания и текущих расходов — со стороны как выигравших, так и проигравших. Чтобы добиться успеха, трейдер должен преодолеть несколько высоких барьеров. Иметь способности выше среднего недостаточно — вы должны быть на голову выше толпы. Для победы на бирже вдобавок к знаниям абсолютно необходима дисциплина. [c.57]
Барьеры входа на рынок и выхода с рынка являются важнейшими характеристиками структуры рынка. Барьеры входа на рынок - такие факторы объективного или субъективного характера, из-за которых новым фирмам трудно, а подчас и невозможно начать свое дело в выбранной отрасли. Благодаря такого рода барьерам, фирмы, уже действующие на рынке, могут не опасаться конкуренции. К таким же результатам приводит и наличие барьера выхода из отрасли. Если выход из отрасли в случае неудачи на рынке сопряжен со значительными издержками (например, производство товара требует узкоспециализированного оборудования, которое нелегко было бы реализовать в случае банкротства фирмы) - следовательно, высок риск деятельности в отрасли, - вероятность входа на рынок нового продавца относительно невысока. [c.33]
Институциональные барьеры входа на рынок и выхода с рынка могут служить существенными барьерами, предотвращающими вход на рынок потенциальных конкурентов. К институциональным барьерам входа на рынок следует отнести систему лицензирования деятельности фирм, систему государственного контроля над ценами, над уровнем доходности. Государственное ценообразование на товар или ограничение доходности фирмы могут приводить к появлению неявных затрат, выраженных в потере части потенциальной прибыли. [c.38]
Итак, факторы стратегического и не стратегического характера, действующие в отрасли, порождают барьеры входа/выхода на рынок, которые препятствуют или замедляют проникновение новых фирм на данный рынок. [c.82]
Преимущества лицензирования для экспортера можно суммировать следующим образом может быть быстро увеличен охват международного рынка, так как лицензирование использует существующие производственные мощности и сеть маркетинга. Это сокращает потребность в финансовых и управленческих ресурсах экспортера. Лицензирование, как правило, приносит чистый доход, так как прямые издержки ограничены. При наличии барьеров на пути к выходу на рынок лицензирование помогает их преодолению, так как производство осуществляется вне зоны действия таможенных тарифов, импортных квот и т. д. Его транспортные расходы также могут быть минимальными, а хорошо зарекомендовавший себя лицензиат может даже найти обходные пути в преодолении местной жесткой конкуренции. Если рынок находится под угрозой политического риска, то лицензиат может создать благожелательное к себе отношение и избежать вмешательства со стороны правительства. Но поскольку капиталовложения лицензиара невелики, то в любом случае его риск невелик. Если лицензирование осуществляется партнером, располагающим передовой технологией и имеющим собственные возможности в специализированной области, то может быть осуществлено взаимное лицензирование для научно-технического обмена. И последнее, но не менее важное, лицензирование может открыть путь к экспорту сырьевых материалов, машинного оборудования, ингредиентов, состав которых хранится в тайне и т. д. [c.110]
Наивный подход может повлечь за собой следующие ошибки фирма может отказаться от многообещающего рынка или избрать неправильную тактику. Примером первого случая может служить отказ экспортной фирмы от выхода на рынок вследствие существующих барьеров, когда лицензирование может оказаться выгодной альтернативой. Или же фирма настаивает на том, чтобы производство осуществлялось на родине, воздерживаясь от использования международных источников финансирования [c.119]
Конкурентные факторы, в широком понимании представляют собой все попытки целевых групп фирмы бороться за повышение покупательских возможностей. В более узком смысле конкуренция происходит между взаимозависимыми или сопоставимыми предложениями. Для небольшой фирмы-новичка конкуренция может оказаться серьезным барьером на пути к выходу на рынок. Чтобы найти способы ее преодоления, фирма должна знать основных конкурентов, в частности характер собственности, финансовую прочность, основную стратегию, способы ведения деловых операций, их обычное отношение к новым пришельцам и т. д. Обладая такими знаниями, пришелец-новичок может избежать прямых столкновений и непомерно высоких издержек на доступ к рынку. [c.155]
Барьеры для выхода на рынок еще относительно низки даже для компаний, только начинающих свою работу. Имеющие хорошую финансовую базу и ищущие перспективные возможности аутсайдеры, вероятно, попытаются освоить эту отрасль, если рынок обещает стремительный рост. [c.199]
Барьеры входа на рынок (выхода с рынка) финансовых услуг [c.60]
Барьеры входа на рынок (выхода с [c.375]
Олигополия означает, что несколько крупных фирм (от трех до пяти) контролируют рынок определенных товаров или услуг. Она существует потому, что для конкурирующих фирм трудно выйти на данный рынок. Имеется ряд существенных барьеров, препятствующих проникновению новых конкурентов на существующий рынок. Например, высокая стоимость выхода на рынок, патентная защита продукции или технологии и т.п. [c.324]
Бартерная сделка 55, 678 Барьер выхода из сферы производства 55 Барьер выхода на рынок 55 Барьеры на пути проникновения в отрасль 56 Барьеры на пути ухода с рынка 56 Барьеры нетарифные 56 Барьеры тарифные 56 Барьеры торговые 56 Басорама 56 Бегство капиталов 56 Бегство от денег 56 Бедлам 56 [c.778]
Крупнейшие в мире производители жевательной резинки - американская компания Wrigley, выпускающая Орбит , и датская Dandy, выпускающая Стиморол , - завоевав к 1997 г. свыше 90% российского рынка, практически поделив его, вытеснили другие компании. В последние годы эти фирмы начинают завоевывать и детский рынок жевательной резинки, выпустив аналогичные сорта для детей. В 1970-х годах в тогда еще советских Таллине и Ереване было организовано производство отечественной жевательной резинки. Несколько лет спустя в Ленинграде и Москве стали выпускать российскую жевательную резинку. Однако в настоящее время ее производство прекращено, поскольку отечественная продукция не выдерживает конкуренции с иностранными производителями. На пути российских фирм, которые хотели бы работать в этой сфере, существует множество барьеров, препятствующих выходу на рынок. [c.78]
Компании, ориентирующиеся на исследования, в среднем более прибыльны, поскольку их деятельность защищается более высокими барьерами для выхода на рынок новых участников. К составляющим этих барьеров относятся патентная защита длительный и дорогостоящий процесс создания новых структур фармацевтического бизнеса, который может стоить сотни миллионов долларов и растянуться по времени более чем на десятилетия тщательно культивируемые бренды большой персонал, занятый в сфере продаж установившиеся контакты со многими врачами. В родовом сегменте этой отрасли, наоборот, патентной защиты не существует капитал и время, требуемые для разработки продукта, гораздо меньше по величине и продолжительности идентификация бренда слабая, а в иных случаях и вообще отсутствует усилия по дистрибьюции фокусируются на обслуживании крупных клиентов, закупающих продукцию оптом по низким ценам. Однако некоторые производители родовых фармацевтических продуктов пытаются внедрить родовые бренды ( branded generi s ) — результат маркетинговой стратегии, разработанной, чтобы дешевые лекарственные средства стали хорошо узнаваемыми и чтобы сообщать потребителям об их высоком качестве и надежности. [c.272]
В основном первоначальной задачей фирмы является выявление препятствий на пути к выходу на рынок и предпринятие шагов по их преодолению. Мы не будем рассматривать формальные барьеры, как, например, политические ограничения на иностранное участие в деловых операциях, технические требования, предъявляемые к продукции, правовые вопросы отношений между участниками договоров и представителями фирм и т.д. Все эти проблемы должны решаться материнской фирмой еще на ранней подготовительной стадии. Мы уделим основное внимание неформальным барьерам, которые могут быть преодолимы только установлением местных связей доступ к деловым кругам, приемлемость товара для местных агентов, каналы сбыта, конкуренты и местная промышленная сфера. [c.100]
Одним из наиболее важных факторов, определяющих скорость распространения информации (например, насколько быстро новый товар будет воспринят тем или иным сегментом рынка), является степень совместимости нового товара с конкретными жизненными стандартами и ценностями данной общественной системы. Причем чем однородней структура данной социальной системы, тем выше скорость распространения информации и тем шире уровень ее проникновения в различные ячейки этой системы. В свое время был отмечен также всплеск интереса к построению строгих моделей, описывающих распространение информации о новых товарах [21]. Наибольший интерес в ходе проведенных исследований представляло отыскание ответов на вопросы о том, насколько выгодно делать предварительные анонсы о предстоящем появлении на рынке нового товара и имеет ли смысл делать первое предложение на рынке нового товара (т.е. извлекать выгоду из так называемого пионерского предложения). Джошуа Элиашберг (Jehoshua Eliashberg) и Томас Робертсон [22] пришли к выводу, что фирмы делают предварительные объявления о поступлении на рынок новых товаров приблизительно в 50 % случаев. Они предложили достаточно интересный перечень условий, при которых фирмам следует или не следует делать предварительные анонсы новых товаров. Как правило, принятие такого решения зависит от поведения конкурентов и от настроений потенциальных покупателей. Например, если фирма занимает незначительную долю рынка или если затраты на переключение покупателей на новые товары достаточно высоки, то предварительный анонс нового товара оправдан. При этом также не вызывает никаких сомнений и то утверждение, что выход на рынок с пионерской разработкой имеет свои несомненные преимущества (возможность создания барьеров для тех, кто придет на этот рынок позже, формирование у покупателей приверженности к вашей торговой марке и т.д.). [c.351]