Торговые организации также должны понимать, как и почему отдельные организации и фирмы совершают покупки. Особый смысл имеет еще и тот факт, что механика покупки, как правило, сказывается на природе ОЦП. Знание процесса и механики покупки помогает компаниям так направить свои маркетинговые усилия, чтобы они наиболее эффективно влияли на решение о приобретении продукта. Иными словами, составить для целевых покупателей более подходящий мар-кетинг-микс (продукт, цена, продвижение, распределение, люди). [c.79]
Сформулировало ли руководство фирмы четкую маркетинговую стратегию по достижению поставленных целей Убедительна ли эта стратегия Согласована ли она с жизненными циклами товаров, стратегиями конкурентов и состоянием экономики Лучшая ли основа используется для сегментирования рынка компании Существует ли четкий критерий оценки сегментов и выбора наиболее привлекательных Построен ли точный профиль каждого целевого сегмента Разработано ли позиционирование и маркетинг-микс для каждого из них Оптимально ли распределены маркетинговые ресурсы по всем ключевым элементам мар-кетинга-микс Сколько ресурсов выделяется на достижение целей маркетинга — мало, достаточно, слишком много [c.844]
Я не могу знать, к какой категории принадлежите вы. Н я полагаю, что к какой бы из них вы ни относились, вы пс настоящему стремитесь к овладению секретами Мастеров построению собственного успешного бизнеса в Сетевом Map кетинге. Если бы это было не так, то зачем бы вы взялись з чтение этой книги, верно [c.9]
Если же принять, что потребность есть свойство личности, что не отрицает, конечно, ни наличия потребительских состояний, ни надобности, положим, отслеживать потребительский спрос в мар-. кетинге, но просто делает их предметом анализа в иных исследовательских программах, то возникает возможность избавиться от "странной бесконечности", которая, по сути дела, маркетинг просто обезоруживает. Если потребностей бесконечно много, то нет никакой возможности определить уникальную композицию потребностей конкретного работника, диагностировать уровень их развития, определить программу воспитательных воздействий и тактику усиления трудовой мотивации данной личности. При этом неизвестно, какие потребности наиболее сильны и значимы для одухотворенной личности и смогут ли они служить основанием для плодотворного взаимодействия производителя и потребителя. Чтобы понять сущность категории "потребность" попытаемся дать ей определение. [c.103]
На третьей стадии маркетинг рассматривается как рецепт (то есть использование инструментов мар-кетинга-микса) и рыночная концепция управления. Возникла необходимость развития теоретических основ и методического обеспечения маркетинга. [c.10]
В современных условиях ориентация на потребителя является следствием принятия фирмой концепции мар кетинга, являющейся философией бизнес-компании и построенной на четырех главных предпосылках. [c.45]
Доля совокупного спроса, удовлетворяемого данной компанией, зависит от восприятия целевым рынком (в сравнении с конкурентами) ее товаров, услуг, цен, взаимоотношений с покупателями. При прочих равных условиях доля компании на рынке зависит от величины и эффективности маркетинговых расходов фирмы относительно конкурентов. Создатели моделей маркетинга разработали так называемые функции продаж , описывающие влияние на объем продаж компании ее маркетинговых затрат, мар-кетинга-микс и эффективности маркетинга.8 [c.145]
В третьей части плана стратегии маркетинга приведены показатели объемов продаж и прибыли на перспективу и долгосрочный подход к мар-кетингу-микс. [c.361]
Основное различие между этими концепциями маркетинга — мар-кетингом-микс и сетевым подходом — заключается в том, что первый рассматривает маркетинг с точки зрения фирмы, а второй — концепции рынка как института, координирующего экономические системы (или руководящего ими). [c.216]
Митина Л. С. Инновационное предпринимательство и мар-кетингУ/Маркетинг. - 1992. - № 4. [c.251]
Портер М. Конкурентные силы и формирование стратегии//Классика мар-кетинга/Сост. Б. М. Энис, К. Т. Кокс и др. СПб., 2001. [c.74]
Сестр Г. Стратегическое значение информации и роль базы данных в мар-кетинге//Проблемы теории и практики управления. 1997. № 1. [c.74]
Почему Да потому, что именно индустрия Сетевого кетинга дает вам возможность заниматься этим бизнегог Ваша компания подобна средству передвижения, которое BJ выбрали, чтобы добраться из той точки, в которой вы пахсм дитесь сейчас, к той, куда вы стремитесь. [c.33]
Маркетинг- его Маркетинг (от англ, маркет — рынок, мар-экономическаяроль кетинг Рынковедение) - такая система уп-равления фирмой, которая лучше приспосабливает производство к требованиям рынка для более выгодной продажи товаров. Эта система возникла в 20-е годы в США и в 50—60-е годы широко распространилась в западных странах, когда усугубились трудности со сбытом продукции. [c.214]
Директ-маркетинг — постоянно поддерживаемые направленные коммуникации с отдельными потребителями или фирмами, имеющими очевидные намерения покупать определенные товары. Деятельность в области директ-мар-кетинга, в основном, осуществляется путем прямой почтовой рассылки (dire t mail) или через узко специализированные средства распространения рекламы. Доходы рекламного агентства при его работе в области директ-маркетинга образуются от комиссионных вознаграждений и зависят от сумм, затраченных клиентом. [c.68]
Как конкурентная стратегия Soni повлияет на мар-кетинг-микс компании Суммируйте свои выводы и заключения в маркетинговом плане. [c.270]
Дифференцированный маркетинг позволяет достичь бблыпйх (в сравнении с недифференци- рованным) объемов продаж, однако возрастают и издержки ведения бизнеса. Ниже перечислены те виды издержек которыег возможно, возрастут при использовании дифференцированного мар кетинга.. ,,., . -, . .. .. . , [c.295]
Тематическое описание характеризуется изучением маркетинга и маркетинговой мысли в проблемном контексте. В историческом описании развития маркетинговой мысли появлялись работы, посвященные обзору специальной литературы, биографиям видных исследователей и оценке вклада, внесенного ими в развитие маркетинга, роли различных организаций или университетов, истории университетского преподавания, а также истории возникновения определенных концепций, теорий и научных школ. История маркетинга охватывает мар-кетинг-микс (4 Ps) и соответствующую им деятельность, историю маркетинговых исследований, историю розничной и оптовой торговли, развития компаний и производств. При этом особое внимание уделяется биографиям видных деятелей маркетинга, вопросам макромаркетинга, проблемам регулирования маркетинга. [c.73]