СПЕЦИАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ЦЕНЫ - метод заполнения приказа о покупке большого числа акций в операционном зале фондовой биржи лицо, предлагающее цену, выплачивает специальную комиссию брокеру, выступающему от его имени, продавец комиссию не платит специальное предложение делается по фиксированной цене, которая не может быть ниже цены, по которой производилась последняя продажа ценных бумаг, или их текущей рыночной цены в зависимости от того, какая из них выше и данный момент. [c.697]
Если вы обыграете ваше специальное предложение (цена, условия), то сможете получить в 4 раза больше откликов. [c.156]
СПЕЦИАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ЦЕНЫ — особый метод заполнения приказа, подтверждающего крупную покупку акций в операционном зале фондовой биржи лицо, предлагающее цену и выплачивающее специальную комиссию брокеру, который выступает от его имени, при этом комиссия продавцом не выплачивается специальное предложение делается по строго фиксированной цене (не ниже той цены, по которой производилась последняя продажа ценных бумаг, а также не ниже их текущей рыночной цены в зависимости от того, которая из них находится выше в данный момент). [c.623]
Специальное предложение цены 623 [c.808]
К числу возможностей такого сервиса относится индивидуальное обслуживание, выражающееся в том, что любые отношения клиента с банком Строятся через его уполномоченных представителей, которые и берут на себя весь комплекс вопросов, связанных с обслуживанием клиента. Если клиент нуждается в получении оперативной информации относительно движения на его счетах, то такая информация без напоминания будет ежедневно приходить к нему по электронной почте или сообщаться по телефону. Одна из особенностей банка состоит в организации круглосуточной его работы. Это означает возможность клиента в любое время суток распоряжаться своим счетом, т.е. снимать, конвертировать или отправлять средства. Кроме того, автоматизация деловых процессов позволяет собирать информацию о клиенте, анализировать ее и принимать решения в форме рекомендаций для уполномоченных менеджеров. В число таких рекомендаций относятся квоты и ограничения на выдачу банковских кредитов, специальные предложения для клиентов о размещении их средств в инвестиции и ценные бумаги, конвертирование и страхование рисков. [c.91]
Нарастающая мощь магазинных марок — отнюдь не единственный фактор, влияющий на ослабление позиций марок производителей. Потребители стали более чувствительны к ценам. Вследствие воспроизведения качеств лучших марочных товаров конкурирующими производителями и крупнейшими розничными предприятиями они отмечают большое сходство товаров под разными марками. Купоны и специальные предложения приучили целое поколение потребителей делать покупки преимущественно в период распродаж. Кроме того, сокращение многими производителями расходов на рекламу до 30 % бюджета на продвижение товаров привело к ослаблению их марочного капитала, а бесконечное [c.422]
Однако компании стремятся к тому, чтобы у покупателей появилась мотивировка для покупки всего пакета. Этого удается достичь благодаря предложению специальной цены за весь комплект, которая оказывается ниже, чем сумма цен компонентов. Банк, например, составляет список отдельных тарифов за чековый счет, сберегательный счет, ссуды под недвижимость, займы на покупку автомобилей и сейфы для хранения ценностей. Служащие банка, пытаясь продать клиенту несколько услуг одновременно, могут сделать ему специальное предложение, если он согласится взять весь набор. Банки называют это отношениями цены или ценовым отношением . [c.127]
Делайте. допустимые уступки. В некоторых случаях клиенту можно предложить особую уступку, если он купит немедленно. Каждая подготовленная сделка в конце концов дает клиенту вескую причину купить безотлагательно. Клиент, который требует снижения цены, может купить, если торговый агент предложит ему уступку в цене на модель, выходящую из употребления, или какие-то другие скидки в пределах юридических и этических норм, принятых в промышленности. Специальные предложения, делаемые при вводе на рынок новых товаров, скидки и т. д. являются важными моментами при завершении сделки, но применение таких- приемов ограничено как установленными нормами, так и правилами, установившимися в данной промышленности. - [c.486]
Аукционы удобны для продавцов тем, что 1) на них представлен концентрированный спрос на товары 2) возникает возможность продажи товаров по самой высокой из предложенных цен 3) нет необходимости искать покупателя 4) есть возможность использовать опыт и специальные знания аукционистов. Аукционы дают выгоды покупателям потому, что 1) создают возможность подбора нужного ассортимента товаров 2) облегчают ориентацию в конъюнктуре. [c.308]
Важным понятием, примыкающим к теме рисков, является эластичность предложения ценных бумаг, а именно характерные особенности и правила, по которым происходят переходы с одной кривой спроса-предложения на другую в процессе рыночных торгов. Это крайне сложная тема, для полного понимания которой необходимо обладать представлениями о техническом и фундаментальном анализе рынка ценных бумаг, привлекая при этом достаточно сложный математический аппарат теории катастроф. В этой главе мы лишь рассмотрим основные понятия, на которых базируются представления об эластичности поведения цен акций, а также временные аспекты инвестирования, не требующие специальной математической подготовки. Более детально некоторые вопросы потери устойчивости трендов и развития основных фигур технического анализа будут рассмотрены в гл. 21. [c.204]
Вот еще один способ, который я однажды предложил использовать на одном из семинаров. Мы представляли клиентам наше новое решение, цикл продажи которого обычно составлял более двух месяцев. Чтобы ускорить этот процесс, я предложил коммерческому директору поступить следующим образом. Перед тем как произнести заключительное слово, он взял 10 своих визитных карточек, расписался на них, поставил дату и написал -5% . Уважаемые клиенты, — сказал он. — Спасибо за ваше внимание и интерес. Чтобы вы могли получить не только информационную выгоду от нашего семинара, но и коммерческую, я делаю вам специальное предложение. Если в течение пяти недель вы заключите с нами контракт на решение, которое мы вам сейчас представили, то цена контракта будет снижена на 5% от той, к которой мы придем после переговоров. Для этого вам необходимо получить у меня визитную карточку сейчас или во время обеда . Результат во время обеда он раздал все десять заготовленных визитных карточек, подписал еще четыре. А в течение пяти недель мы заключили с владельцами этих карточек пять контрактов. [c.149]
Возможно применение специальных скидок при реализации остатков неликвидной продукции, сглаживании сезонных пиковых нагрузок. Для применения данных скидок или специальных цен готовятся специальные предложения, утверждаемые генеральным директором. [c.340]
Определенные группы потребителей особенно чувствительны к таким маркетинговым переменным, как цена или специальное предложение. Чтобы товар отвечал их ожиданиям, могут быть приняты специальные меры, например, выпущены упрощенные "немарочные" товары. [c.345]
Потребители повторно закупаемых товаров могут быть разделены на безусловно лояльных, умеренно лояльных и нелояльных. Могут быт предприняты действия по продвижению товаров и по коммуникации с целью поддержания лояльности, например путем создания благоприятных условий для эксклюзивности. Обеспечить лояльность клиентов — это задача маркетинга взаимоотношений. Определенные группы потребителей особенно чувствительны к таким маркетинговым переменным, как цена или специальное предложение. Чтобы товар отвечал их ожиданиям, могут быть приняты специальные меры, например, выпущены упрощенные немарочные товары. [c.355]
БИРЖЕВАЯ КОТИРОВКА — установление определенного курса ценных бумаг на фондовых биржах или цен на товары, представленные на товарных биржах. Биржевые курсы отражают складывающуюся на биржевых торгах конъюнктуру, соотношение спроса и предложения ценных бумаг или основных биржевых товаров и подлежат регистрации специальной котировальной комиссией биржи. [c.63]
Это могут быть следующие вещи распродажа, специальное предложение, специальная цена, консультации специалиста, продажа в кредит, новые поступления, торговля без выходных или круглосуточно, ваша принадлежность к каким-то громким ассоциациям и объединениям и многие другие, здесь не перечисленные. [c.87]
Большинству копирайтеров не нравится указывать данные сниженных цен, распродаж и специальных предложений — якобы это утомляет, однако большинство читателей считают иначе. Такие рекламы по своей эффективности бывают на голову выше остальных. [c.83]
Специальное предложение о закупке вводится в игру преподавателем и аналогично получению государственного заказа на определенный вид продукции реальным предприятием. Задача руководства предприятия -принять решение об участии в конкурсе и указать цену специального предложения. Предложения по специальным ценам не оказывают влияния на сбыт на рынках. Конкурс выиграет предприятие, указавшее наименьшую цену. [c.19]
Результатом этого процесса являются документы материально-технического снабжения. Эти документы используются поставщиками, чтобы определить ваши потребности в материально-техническом обеспечении. Вы наверняка знакомы с некоторыми названиями этих документов. Они могут называться запрос предложений (ЗП), запрос информации (ЗИ), запрос предложения цены (ЗПЦ), запрос расценок (ЗР) и т. д. Документы материально-технического снабжения должны содержать понятное описание необходимой работы, они могут включать в себя ПР, и они должны определять, как поставщик должен отвечать за выполнение работы. Необходимо указать специальные поставки или потребности контракта. Например, многие организации имеют информацию относительно персонала, номера социального страхования и т. п. Поставщик также рассчитывает на некоторую частную информацию, о неразглашении которой вы должны подписать соответствующий документ. [c.249]
Премии - покупателю предлагаются дополнительные товары или услуги в обмен на конкретные действия с его стороны. Такой премией может быть подарок или предложение приобрести дополнительный товар за специальную (пониженную) цену. [c.283]
Информационная система Jiffy Lube уже начинает применяться и для управления специальными предложениями. Например, посмотрев во вторник после обеда прогноз погоды, некий менеджер может решить поощрить клиентов на определенной территории к замене щеток дворников. Если он сразу же даст системе соответствующее задание, введет в нее новые цены и прочие условия специального предложения, то оно начнет действовать на местах уже в среду утром. В дальнейшем этот менеджер получит всю информацию, необходимую для оценки итогов проведенной акции была ли она достаточно прибыльной, чтобы попробовать распространить ее и на остальные местности, или другое специальное предложение — например, по профилактическому обслуживанию трансмиссии — оказалось более удачным. [c.213]
Стимулирование сбыта такие способы, как рекламные экспозиции в местах продажи, снижение цен, бесплатное предоставление товара, проведение конкурсов, специальные предложения, коллекционируе- [c.171]
Предлагают стандартный ассортимент товаров по более низким ценам, поскольку имеют возможность устанавливать меньшую долю прибыли за счет большого оборота. К дискаунтам относятся только магазины, постоянно торгующие по сниженным ценам (эпизодическое проведение распродаж или наличие специальных предложений еще не позволяет отнести магазин к этой категории). Дискаунты могут иметь как широкий ассортимент, так и специализированный (спортивные, электротехники, книжные и пр.). [c.634]
Здесь примерами могут служить политика цен агрессивных торговых фирм в области реализации продуктов питания или распродажи остаточных партий товаров (Торговый дом Spenser Sons ) и/или политика цен для специальных предложений в профильных магазинах, супермаркетах, на специализированных базарах и пр. [c.179]
Уведомление печатается на ленте тикера и сообщает, что акции будут предложены для продажи в операционном зале фондовой биржи по фиксированной цене. Фирмы-члены могут купить эти акции для клиентов непосредственно у брокера продавца в течение часов торговли. Цена, как правило, базируется на последней сделке обычного аукционного рынка. Комиссионное вознаграждение по специальному предложению платиттолько продавец. Специальные предложения должны быть одобрены Комиссией по ценным бумагам и биржам. [c.309]
Выбор подходящего метода ведения рекламной кампании еще больше ограничивался предлагаемым потребителям набором ценностей. Несмотря на то что стимулирование сбыта само по себе может и не требовать значительных затрат и даже может оказаться самоокупаемым, специальные предложения, купоны и конкурсы противоречили ценностям, предлагаемым торговой маркой afedire t. Тактика снижения цен заставляет потребителей гадать, кто же при этом проигрывает. [c.513]
Частью стандартного предложения или специального предложения компании являются определенные химикаты. Потребителю, заинтересованному в специальном предложении поставщика, придется заплатить за 0,4 кг продукта на 5 больше, чем за стандартное. Но при желании он имеет возможность уменьшить цену за счет изменения характеристик продукта, так как специальное предложение DuPont не является пакетным. [c.477]
Если в 1909-1911 гг. залоговые оценки и рыночные цены, по-видимому, действительно отличались друг от друга, то для ведомости 1897 г. такого вывода сделать нельзя. Во-первых, в конце XIX в. строительный бум в Петербурге еще не достиг той силы, которая характерна для последующих пятнадцати лет. Во-вторых, при составлении ведомости 1897 г. все оценки были кардинально пересмотрены, причем особое внимание обращалось на быстрый рост цен на землю на окраинах города. Первый проект расценочной ведомости не был утвержден, поскольку предложенные цены были признаны не соответствующими существующей ценности земель и в особенности на окраинах города . Только после исправления расценочной ведомости специально образованной комиссией, особенно резко повысившей расценки на окраинах города, ведомость была утверждена на объединенном заседении правления Общества и Наблюдательного комитета. Нужно заметить, что усредненные оценки по частям города, рассчитанные по данным расценочной ведомости 1897 г., значительно превышают средние продажные цены, опубликованные в СЕ в 1899г. При более детальном сравнении продажных цен и залоговых оценок по отдельным улицам и частям улиц оказалось, что в ряде случаев, причем именно на окраинах города, участки продавались по ценам более низким, чем залоговые оценки (табл. 4). В целом же продажные цены обнаруживают резкие колебания вокруг залоговых оценок, что при имеющейся статистике не позволяет сделать обоснованного вывода о величине расхождений средних цен и залоговых оценок. [c.336]
Стадия 4 включает подлинные эксперименты (стадия 2) в программах маркетинга отношений (стадия 3). Именно таким образом Park Seed, компания, занимающаяся рассылкой семян по почте, смогла протестировать специальное предложение семян лука по высокой цене, разработанное для лучших клиентов фирмы (отобранных с использованием программного обеспечения модели SALES), посредством случайного распределения наугад выбранных лучших покупателей в две группы первая группа получает специальное предложение (воздействие А), а вторая группа не получает специального предложения (воздействие Б). Заметьте, что используются два этапа формирования случайной выборки (1) случайный отбор для того, чтобы достичь репрезентативности выборки из совокупности лучших клиентов (2) случайное распределение в две группы, чтобы достичь равенства двух групп по всем параметрам, так чтобы лишь маркетинговое предложение (воздействие А против воздействия Б) могло объяснить любые различия в объемах продаж. [c.631]
Увеличение свободных средств. При высокой оборачиваемости деньги, ранее связанные в запасах, высвобождаются, и на них можно закупить дополнительный объем товаров. Если магазин в разгар сезона имеет деньги на покупку товаров — значит он получает возможность неплохо заработать. Предположим, что Levi Strauss переоценила спрос на свою продукцию. Следовательно, компания начнет продавать ее розничным торговцам по ценам ниже обычных, которые в случае наличия свободных средств могут воспользоваться этим специальным предложением. [c.213]
Какие мероприятия по стимулированию сбыта вы проводите в рамках смешанного маркетинга Стимулирование сбыта (sales promotion подарки, ограниченная по времени продажа по сниженным ценам, специальные предложения, купоны и т. д.) часто применяется в сочетании с рекламой. Для поддержки долгосрочных рекламных мероприятий в первую очередь используется ограниченная по времени продажа товаров по сниженным ценам. [c.88]
Самой последней тенденцией в ресторанах быстрого питания стало предложение блюд по специальным, экономным ценам. Начало этой тенденции положено Тасо которая снизила цены и увеличила продажи во всей системе своих ресторанов на 18,5% только за два года. Такие блюда стали предлагать почти все конкуренты. [c.103]
В начале 1971 г. наиболее глубокие расхождения между двумя группами участников организации проявились в вопросе о взаимоотношениях с концессионными компаниями. Западные, в большинстве своем американские, нефтяные корпорации, заручившись официальной поддержкой администрации США, заключили специальное соглашение для переговоров с ОПЕК и сформировали объединенную группу, в которую вошли все члены МНК ( большая семерка вместе с КФП) и некартелированные фирмы — владельцы концессий в Ливии, кроме государственных компаний — ЭНИ и ЭРАП. Позже к этим коллективным участникам переговоров присоединилось еще 11 независимых компаний. Алжир и Ливия резко отрицательно встретили данную инициативу, справедливо. считая ее попыткой нефтяных корпораций навязать свои условия и внести раскол в ряды ОПЕК. На этом основании они категорически выступили против контактов с объединенной делегацией монополий, за проведение их на строго индивидуальной основе. Монархические режимы стран Персидского залива, напротив, приняли предложение западных нефтяных корпораций о процедуре переговоров. 14 февраля 1971 г. они завершились в Тегеране подписанием соглашения о ценах на "нефть, экспортируемую из портов данного региона. [c.77]