В этом случае снижение цены касается не отдельного товара, а мелкой партии товара. Предложение специальной цены имеет целью не смещение продаж во времени, а увеличение потребления каждой семьей. Выгода для потребителя заключается в том, что ему предлагается более существенное снижение цены, поскольку оно распространяется на партию товара, что особенно эффективно [c.293]
Производитель обладает несколькими способами, чтобы реализовать свое предложение специальных цен [c.294]
Предложение специальных цен налагает определенные обязательства на торговые предприятия [c.294]
Наиболее распространенные способы расширения зоны влияния марки — предложение специальных услуг, неограниченных гарантий и финансовой поддержки. Особого внимания заслуживают услуги. Например, сервисный продукт — программу МВА (на получение степени магистра делового администрирования) — предлагают многие школы бизнеса при университетах США. Их основная марка — курсы лекций по профессиональному менеджменту. Поскольку основные продукты бизнес-школ примерно одинаковы, учебные заведения ищут пути расширения марок, предлагая слушателям дополнительные услуги. К ним относятся комфортабельные гостиницы и рестораны при университетах, социальные программы для студентов-супругов, детские сады, программы досуга, возможность изучать иностранный язык, программы по обмену студентами, консультации по трудоустройству. Будущие студенты выбирают ту торговую марку, которая, на Их взгляд, предлагает наилучшие учебные и социальные программы, а также многообещающую карьеру. [c.225]
Однако компании стремятся к тому, чтобы у покупателей появилась мотивировка для покупки всего пакета. Этого удается достичь благодаря предложению специальной цены за весь комплект, которая оказывается ниже, чем сумма цен компонентов. Банк, например, составляет список отдельных тарифов за чековый счет, сберегательный счет, ссуды под недвижимость, займы на покупку автомобилей и сейфы для хранения ценностей. Служащие банка, пытаясь продать клиенту несколько услуг одновременно, могут сделать ему специальное предложение, если он согласится взять весь набор. Банки называют это отношениями цены или ценовым отношением . [c.127]
Если письмо предназначено для юридического лица, то в качестве причины послания можно использовать выход нового бесплатного каталога справку об экономическом состоянии (выход из кризиса, снижение стоимости основных материалов) письмо, сопровождающее рекламную брошюру подготовку встречи с продавцом приглашение на демонстрацию образцов новых товаров бесплатное предоставление результатов исследования рынка предложение специальных скидок или бесплатных образцов. [c.481]
Реклама в деловых и профессиональных периодических изданиях предназначена для руководителей и специалистов, пользующихся -продукцией и услугами для выпуска других продуктов или организации других услуг. Подобная реклама подчеркивает выгодность и полезность — роскошь и привлекательность рекламы для потребителей здесь отсутствуют. Приме-няе ся, однако, та же основная техника. Прямое действие стимулируется предложением специальной информации анализа ж помощи. Списки будущих клиентов составляются на основе ответов на рекламу. [c.511]
На цены реализации влияют методы бухгалтерского учета (предельный, поглощающий, средних издержек) и выбор между оценками доходов на каждую реализованную единицу товара или общего дохода на весь товарооборот. Например, 12-кратный оборот за год запаса в 100 фунтов с 15%-й прибылью (т.е. 180 фунтов) принесет меньший доход, чем 20-кратный оборот при 10%-й прибыли (200 фунтов). Бухгалтерия является сторонником стандартных методов учета, тогда как отдел сбыта отдает предпочтение гибкости для обслуживания сложных сделок, предложения специальных условий и скидок. [c.41]
Балансы спроса и предложения — специальные балансовые построения, имеющие целью планомерно увязать предложение [c.215]
ПРЕДЛОЖЕНИЕ СПЕЦИАЛЬНЫХ ПРИЕМОВ ВЫПОЛНЕНИЯ РАБОТ [c.8]
Знаки препинания. Точку в конце заголовка ставить не нужно. Одного восклицательного (или вопросительного знака) вполне достаточно - хоть в словах Распродажа , Скидка и Новинка , а хоть и в конце предложения ( Специальные условия для дилеров ). [c.73]
Это могут быть следующие вещи распродажа, специальное предложение, специальная цена, консультации специалиста, продажа в кредит, новые поступления, торговля без выходных или круглосуточно, ваша принадлежность к каким-то громким ассоциациям и объединениям и многие другие, здесь не перечисленные. [c.87]
В разработке плана технического и организационного развития объединения участвуют все подразделения, общественные организации, широкие массы рабочих, ИТР и служащих. Для упорядочения всей работы по составлению этого плана по объединению создается под руководством главного инженера комиссия в составе руководителей производственных отделов, представителей общественных организаций, передовиков производства (рабочих, ИТР), рационализаторов. Комиссия намечает задачи, на решении которых следует сосредоточить главное внимание при составлении плана. С учетом этих задач и на базе анализа технического и организационного уровня производства, выявления узких мест и недостатков разрабатываются специальные тематические планы (темники), которые призваны направить внимание и творческую инициативу рационализаторов и изобретателей. Аналогичные цеховые комиссии, возглавляемые начальниками цехов, дополняют темники и широко их публикуют, организуют сбор и разработку предложений. [c.133]
В изобретательской и рационализаторской работе участвуют рабочие и инженерно-технические работники предприятия. Авторские права на изобретения и рационализаторские предложения оформляются специальными документами заявка на изобретение, авторское свидетельство, патент, диплом. [c.45]
Для улучшения подготовки плана на предприятии создают общезаводские и цеховые комиссии, в которые входят руководители производств, представители общественных организаций. Нередко для разработки необходимых мероприятий и оказания помощи изобретателям и рационализаторам создают комплексные бригады с включением в их состав наиболее квалифицированных специалистов. Сложные предложения передают для разработки в специальные научно-исследовательские институты. [c.185]
Проведенные исследования свидетельствуют о том, что таж в скважине, обсаженной стеклопластиковыми трубами с электропроводящими элементами, может служить средством контроля изменения удельного электрического сопротивления пласта, а, следовательно, и минерализации подземных вод. Поэтому его можно использовать для контроля состояния пресноводного бассейна. Для разработки предложенного метода необходимы дальнейшие исследования в скважинах, обсаженных колоннами специальной конструкции, а также совершенствование технологии применения стеклопластиковых труб и методики обработки материала. [c.170]
В рамках проблем управленческого поведения рассматривается одна из ключевых особенностей японской практики управления — система принятия решений снизу вверх . Это действительно интересная проблема. Ее часто рекламируют в литературе . Но все не так просто. Во-первых, такой порядок принятия решений внутри корпораций требует особой подготовки коллектива, умения и желания каждого работника работать в коллективе. Во-вторых, необходимы специальная подготовка и методика работы руководителей среднего звена. В-третьих, у работников должна быть ориентация на групповую работу, групповое стимулирование и групповую ответственность. В-четвертых, в работниках должно вырабатываться стремление выступать с предложениями, направленными на повышение результативности работы фирмы. [c.17]
Подготовка и планирование проведения ревизии. Основные этапы и последовательность работы, их документирование. Выводы и предложения по материалам ревизии. Методы и специальные приемы документального и фактического контроля при проведении ревизии. [c.112]
Отчеты для специальных цеЛей. Отчеты о "должном внимании" при предложении акций для открытой продажи. Письма с оценкой обоснованности сделок. [c.317]
Именно так многие городские власти поддерживают высокую таксу за проезд в такси. Они ограничивают совокупное предложение, требуя, чтобы каждый таксомотор имел специальный знак-медальон, а затем ограничивая общее число таких знаков. Кто выигрывает от этого Таксомоторные компании, обладающие такими знаками-медальонами. Кто проигрывает Конечно же, потребитель. [c.287]
Каждая группа перед началом смены проводила обсуждение предстоящей работы. Общие задачи группы и каждой работницы в отдельности записывались на специальном стенде. В конце рабочего дня подводились итоги, которые также отражались на стенде. Отмечались успехи и недостатки всех работающих. На стенд записывались также предложения о совершенствовании методов управления всем производственным процессом. [c.98]
Предложение высококачественного сжиженного газа повлекло за собой изменения в конструкции автомобильных двигателей. Так, фирма Форд мотор К° , которая прежде почти не проявляла интереса к сжиженным нефтяным газам, перешла к выпуску специальных карбюраторов для тяжелых грузовиков, работающих на пропане. [c.170]
Характе-. ристики Стандартное предложение Специальное предложение Добавленная ценность [c.476]
Маркод 44, Этой категории клиентов был предложен специальный подарок — набор фотоальбомов за заказ от 400 фр. франков. Дополнительно, клиентам предлагалось выиграть романтический ужин на двоих, для чего им необходимо было сделать заказ до определенной даты, заполнить купон и правильно ответить на вопрос. Владельцы 50 заказов с правильными ответами выигрывали романтический ужин на двоих. [c.508]
Активный телемаркетинг часто делят на телемаркетинг с целью сбора информации и телемаркетинг с целью продаж по телефону. Телемаркетинг с целью сбора информации может проводиться для маркетингового исследования или для того, чтобы в последующем обратиться к абоненту с определенным предложением. Специально выделяют телемаркетинг после рассылки (follow-up-телемаркетинг). В результате его реализации появляется список адресатов, ранжированных по степени заинтересованности в предложении фирмы. Например, появляются горячие клиенты, которые откликнулись каким-либо образом (позвонили, прислали заявку), теплые клиенты, в ходе разговора высказавшие заинтересованность предложением, и холодные клиенты, которые заявили, что предложение им не интересно, и указали причину, что тоже является весьма полезным результатом. В результате follow-up-телемаркетинга производится распределение клиентов по их перспективности. За рубежом, как правило, телемаркетинг с целью сбора информации осуществляют специально обученные операторы all-центров. [c.232]
Но вскоре возникли две проблемы. Компании и их бухгалтеры упивались свободой, которую отстоял для них Мэй, но, к сожалению, не торопились полностью раскрыть свои методы учета. Всего несколько фирм посвятили своих акционеров в детали бухгалтерского учета. Кроме того, оказалось чрезвычайно трудно придерживаться основных общепринятых учетных принципов. Взамен этих принципов AIA составил комплекс подробных правил, которые получили название постепенного подхода к учету. Парадокс в истории учета состоит в том, что, как выразился Рид Стори (Reed Storey) ...программа, предложенная специальным комитетом по сотрудничеству с фондовыми биржами (председатель Джордж О.Мэй), в сущности была выхолощена комитетом по технике учета (действительный директор Джордж О.Мэй) [6]. [c.156]
Метод семантического структурно-компенсационного исследования. С целью смягчения недостатков, присущих методам последовательных уступок, главного и агрегированного критерия, а также сокращения затрат времени на поиск наилучшего решения и повышения убедительности выводов и рекомендаций в 1993 г. разработан специальный эвристический метод исследования проблемной ситуации и решения задач построения функции выбора в условиях определенности. Основу метода составляет процесс построения двух специальных графов, названных иерархической семантической структурой и иерархической компенсационной структурой (ИКС) соответственно. Кроме того, в этом методе предложен специальный алгоритм преобразования натуральных шкал частных критериев в однородную шкалу и эвристичес- [c.197]
Инициаторами разработки выступили различные экономические ассоциации. По проекту, предложенному одной из них -"Кэйдзай доюкай", предполагается в качестве первого шага развернуть специальные центры по отбору и предварительной подготовке кадров в крупных городах тех стран, которые с наибольшей вероятностью станут поставлять их японским предприятиям. По окончании специальных курсов при этих центрах, где должны изучаться, в частности, и основы японского языка, претендентам предоставляется возможность войти с заинтересованной японской компанией в контакт. В целях гармонизации рынка рабочей силы, а также ограничения возможных отрицательных социальных последствий притока иностранных рабочих, было выдвинуто предложение создать японский национальный "Центр по командированию", призванный заниматься вопросами рационального использования и распределения иностранных рабочих между фирмами. [c.109]
Приспособления могут-поставляться заводами-изготовителями или изготовляться в мастерских на магистральных газопроводах по эскизам и чертежам рационализаторов1. Описания наиболее удачных приспособлений, разработанных рационализаторами ГПО, публикуются в специальных информационных сборниках, издаваемых ГПО, или в сборнике ВНИИЭгазпрома Рационализаторские предложения, рекомендованные для внедрения на предприятиях газовой промышленности . [c.22]
Говоря о методах, приемах познания и его этапах, следует иметь в виду, что исходным пунктом познания является изучение конкретной действительности, практики работы промышленных предприятий, накопление материалов, фактов, характеризующих их производственно-хозяйственную деятельность, как на основе обработки статистических данных, так и путем проведения специальных обследований, наблюдений. При этом нельзя вырывать из всей массы отдельные факты, а нужно брать их во взаимосвязи, в совокупности. Только на этом фундаменте можно выявить типичные явления, обнаружить имевшую место или возникающую закономерность. На это большое внимание обращал В. И. Ленин Чтобы это был действительно фундамент, необходимо брать не отдельные факты, а всю совокупность относящихся к рассматриваемому вопросу фактов, без единого исключения . Вместе с тем, практика не только отправной пункт исследования (познания), но и этап апробации, проверки выдвигаемых положений, методов, так как именно она — практика — критерий истины. Апро-Гация предложений должна проводиться и путем постановки специальных экспериментов, в том числе экономических. Практика, наконец,— это внедрение разработанных методов, реализация предложений. [c.8]
Совокупное предложение сдвигается в сторону увеличения производства информационных товаров и услуг. Появляются новые продукты и новые услуги, новые отрасли, новые специальности и новые рабочие места. В результате создание, распространение, обновление и применение информации происходит опережающими темпами (по сравнению с использованием любых других ресурсов). В 1994г., например, мировое производство товаров и услуг возросло на 3,5%, а мировое производство информационных товаров и услуг увеличилось на 20%. К концу века 60% рабочих мест в развитых странах будет связано, по оценкам, с производством и обменом информацией. [c.22]
Все большее число фирм начали учреждать у себя специальные отделы маркетинга, отвечающие за работу по поставкам для правительственных организаций. В качестве примеров можно сослаться на корпорации Дж. И. Кейс , Истман Кодак и Гудийр . Эти фирмы хотят координировать работу над своими предложениями, готовить их на более научной основе, не просто откликаться на инициативу государственных организаций, а самим предлагать проекты для них, собирать конкурентную информацию и разрабатывать более действенную программу коммуникаций для распространения знаний о компетентности поставщика. [c.246]
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ВСТРЕЧИ И СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕ ВЫСТАВКИ. Отраслевые ассоциации ежегодно проводят съезды своих членов, как правило, сопровождая эти мероприятия устройством специализированных выставок. На такой специализированной выставке представлены и демонстрируются в действии товары фирм, являющихся поставщиками отрасли. Каждый год проводится свыше 5600 специализированных выставок, собирающих около 80 млн. посетителей. Продавец рассчитывает получить от участия в специализированной выставке несколько выгод, и в том числе выявление новых потенциальных покупателей, поддержание контактов с клиентурой, представление новых товаров, знакомство с новыми заказчиками и увеличение продаж нынешним22. КОНКУРСЫ, ЛОТЕРЕИ, ИГРЫ. Конкурсы, лотереи и игры предоставляют возможность удачливым или особенно усердным потребителям, дилерам или коммивояжерам что-то выиграть-скажем, завоевать денежный приз, путевку на отдых или товар. Конкурс требует, чтобы потребители что-то представили на него-куплет, прогноз, предложение и т.п. Представленные материалы оценивает специальное жюри и отбирает лучшие из них. Лотерея требует, чтобы потребители заявили о своем участии в розыгрыше. В ходе игры при каждой покупке потребитель что-то получает-номера для игры в бинго или недостающие буквы, которые могут помочь ему завоевать какой-то приз. Торговый конкурс-это конкурс, проводимый для дилеров или собственного торгового персонала фирмы с целью побудить их удвоить свои торговые усилия в течение определенного отрезка времени. Добившиеся самых высоких результатов получают призы. [c.535]
Маркетинг жилья включает в себя застройку и/или активное предложение на продажу или внаем жилищ на одну семью, квартир и прочих жилых единиц. Деятельность эта традиционно проводится с помощью объявлений рубричной рекламы и агентов по торговле недвижимостью. Торговля кооперативными квартирами и комплексная застройка целых поселков вызвали появление ряда прогрессивных приемов маркетинга14. Крупные строительные фирмы исследуют потребности в жилье и создают жилища в расчете на ценовые и прочие предпочтения конкретных сегментов рынка. Некоторые многоэтажные жилые дома строят специально в расчете на легкую на подъем, много путешествующую элиту, другие-в расчете на престарелых. И те и другие дома обладают особенностями, символами и службами, отвечающими специфике своих жильцов. Некоторые поселки комплексной застройки создаются специально для конкретных целевых рынков. [c.648]
В начале 1971 г. наиболее глубокие расхождения между двумя группами участников организации проявились в вопросе о взаимоотношениях с концессионными компаниями. Западные, в большинстве своем американские, нефтяные корпорации, заручившись официальной поддержкой администрации США, заключили специальное соглашение для переговоров с ОПЕК и сформировали объединенную группу, в которую вошли все члены МНК ( большая семерка вместе с КФП) и некартелированные фирмы — владельцы концессий в Ливии, кроме государственных компаний — ЭНИ и ЭРАП. Позже к этим коллективным участникам переговоров присоединилось еще 11 независимых компаний. Алжир и Ливия резко отрицательно встретили данную инициативу, справедливо. считая ее попыткой нефтяных корпораций навязать свои условия и внести раскол в ряды ОПЕК. На этом основании они категорически выступили против контактов с объединенной делегацией монополий, за проведение их на строго индивидуальной основе. Монархические режимы стран Персидского залива, напротив, приняли предложение западных нефтяных корпораций о процедуре переговоров. 14 февраля 1971 г. они завершились в Тегеране подписанием соглашения о ценах на "нефть, экспортируемую из портов данного региона. [c.77]
Правовая охрана открытий и изобретений достигается государственной регистрацией, а рационализаторских предложений—регистрацией на предприятиях и выдачей правоохранных документов. Авторство на открытие удостоверяется специальным дипломом. На изобретение выдается патент. Автору рационализаторского предложения выдастся удостоверение на рационализаторское предложение. [c.196]
На предпросктпой стадии создания АСУП па предприятии организуется специальная служб,), которая разрабатывает и внедряет АСУ. В обязанности этой службы входит обучение личного состава аппарата управления предприятия и его подразделении основным принципам функционирования системы обеспечение финансирования работ по созданию системы обследование существующей системы управления на предприятии и др. Эта стадия завершается составлением технического задания па разработку ЛСУП. Техническое задание содержит следующий минимум исходных данных для проектировщиков основание для разработка АСУ (постановление правительства, приказ министерства и др.) предложения по улучшению существующей системы управления состав подсистем и задач ЛСУП на данном предприятии с указанием очередности их разработки и внедрения основные требования к техническому, организационному, информационному и математическому обеспечению АСУП перечень предварительно выбранных технических средств укрупненный расчет затрат на создание АСУП и определение эффективности от ее внедрения справку об обеспечении финансирования работ. [c.350]
Успехи групп качества правомерно связывать и с такой традиционной нормой японской культуры, как склонность к ранжированию элементов социальной структуры. В данном конкретном случае склонность эта выступает в форме качественных и количественных оценок деятельности групп. В автомобильной корпорации Судзуки , например, применяется специальная оценочная шкала, которая дает представление о работе групп качества по восьми критериям 1) Количество рационализаторских предложений — 2 балла за каждое предложение. 2) Продолжительность заседаний группы в месяц— 3—13 баллов. 3) Посещаемость — 2—5 баллов. [c.135]