Предположим далее, что предварительное тестирование оборудования, которое обойдется в 100 000 дол., покажет, будет ли оно работать или нет, что позволит вам прояснить проблему. Очевидно, стоит потратить 100 000 дол., чтобы избежать потерь в размере 61,4 млн дол., вероятность возникновения которых составляет 10%. Вы выигрываете -100 000 + 0,10 х 61 400 000 = = 6 040 000 дол. [c.236]
Одним из основных преимуществ прямого маркетинга является возможность протестировать в реальных рыночных условиях действенность тех или иных составляющих стратегии предложения. Опробовать можно преимущества товара, образцы, цены, средства распространения, списки рассылки и т. п. Предварительное тестирование ключевых элементов кампании может значительно повысить количество ответов и тем самым ее общую эффективность. [c.790]
Для улучшения эффективности рекламы можно принять ряд мер, включая улучшенное позиционирование продукта, четкое определение целей рекламы, предварительное тестирование сообщений, использование компьютеров при отборе средств рекламы, поиск наиболее выгодных средств рекламы, проведение тестов и опросов после подачи рекламы. [c.837]
В Главе 6 предварительное тестирование описывается как первый шаг для оценки любой торговой стратегии. Этот шаг проверяет, правильно ли была определена стратегия. Следующий шаг — тестирование стратегии на ряде различных рынков и временных периодов. Конечно, если в данной торговой стратегии отсутствуют переменные, то она не требует оптимизации. [c.6]
Первая стадия построения торговой системы — ее разработка. Она включает формулирование торговой идеи и ее последующее оформление в некотором виде, дающем возможность тестирования. Вторая стадия этого процесса — предварительное тестирование торговой модели. [c.104]
Итак, предварительной тестирование состоит из двух частей [c.108]
Теперь эффективность торговой модели должна быть оценена с точки зрения теоретических ожиданий (См. Рис. 6-4). Необходимо определить, подтверждает ли в целом предварительное тестирование базовую теорию или противоречит ей. Предположим, что теоретическая установка модели — торговать свингами средней величины с задержкой, чтобы избегать ложных сигналов. Такая модель должна иметь несколько очевидных характеристик среднее число сделок, пониженное число ложных входов, и умеренно-крупные прибыли. Если эффективность торговой модели в общем соответствует этому профилю, то модель показывает результаты, соответствующие теоретическим ожиданиям. Переходите к следующему шагу. [c.109]
Доведение обращения до потребителей. Как было показано в предыдущем примере, предложение или ключевое сообщение можно изложить на конверте или в самом письме. По мере возможности следует представить соответствующие доказательства. Письмо, отправляемое клиенту, может содержать несколько вложений, причем каждое из них может преследовать свою собственную цель, но назначение его не должно вызывать у получателя никаких сомнений и различных толкований. Получателю необходимо предоставить исчерпывающую информацию о том, как и кому он должен ответить на письмо. Исследования показали, что указание бесплатного номера телефона или приложение к письму оплаченного конверта с обратным адресом повышает вероятность ответа на 50—125% [27]. В наши дни в письме бывает полезно указать и соответствующий адрес электронной почты. Письмо должно носить личный характер, а сам тон послания должен быть продуманным, уважительным и деловым. Какой подход следует предпочесть оказывать на клиента мощное давление, стремясь во что бы то ни стало продать товар, или избрать более тонкий и завуалированный метод Предварительное тестирование различных подходов может предоставить вам ценную информацию по этому вопросу. Для изложения обращения клиенту в телемаркетинге часто используются заранее разрабатываемые сценарии, которые в сочетании с соответствующими программными и информационными [c.398]
Для наиболее успешной работы в группе руководителю тренинга необходимо провести предварительное тестирование обучаемых с целью получения оценки личностных качеств участников. [c.296]
ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ ТЕСТИРОВАНИЕ ВОПРОСНИКА [c.147]
Предварительное тестирование вопросника должно проводиться [c.147]
Предварительное тестирование Определение объема выборки [c.187]
Предварительное тестирование рынка и товара Изучение путей распространения товара Поиск и отбор партнеров и посредников [c.201]
Как правило, эффективность коммуникационных мероприятий определяется с помощью тестирования. Тесты проводятся на основе предварительной выборки из целевой аудитории. Предварительное тестирование позволяет наглядно убедиться в целесообразности выбранной линии поведения. [c.61]
Предварительное тестирование на стадии разработки торговой марки позволяет ответить на многие важные вопросы, однако полученных данных все-таки недостаточно. Да, потребители отвечают на поставленные исследователями вопросы о желании приобрести новый товар, но — в лабораторных условиях . В бою , в обстановке конкурентной борьбы, когда потребителям приходится принимать конкретное решение о переходе к другому поставщику, оценивать связанные с ним риски, поведение покупателей может существенно отличаться от результатов тестирования. Пробный маркетинг предполагает выход товара на рынки в одном (нескольких) регионах страны, его проверку в условиях реального рынка. [c.277]
Подобные инновации основываются на знании, потребностей и особенностей поведения покупателей. Необходимо провести предварительное тестирование нововведений, объяснить их преимущества клиентам. Пропагандистская кампания считается проведенной надлежащим образом, если клиенты с удовольствием воспринимают активизацию своей роли в процессе обслуживания. Целесообразно попытаться преподнести планируемые изменения как преимущества, которые потребители получают абсолютно бесплатно. Например, во многих гостиницах практикуется оборудование номеров бытовыми приборами, позволяющими клиентам самостоятельно приготовить чай. Затраты на обслуживание постояльцев снижаются, а клиенты считают, что получили дополнительные удобства. [c.437]
Сколько вариантов тем рекламных обращений должно быть представлено на выбор рекламодателю Чем больше независимых идей выдвинуто, тем выше вероятность того, что одна из них будет превосходной. С другой стороны, чем больше времени тратится на создание творческой рекламы, тем выше ее стоимость. При существующей системе комиссионного вознаграждения рекламные агентства предпочитают избегать значительных расходов на создание и предварительное тестирование эффективности рекламной продукции. К счастью, благодаря прогрессу компьютерных издательских систем затраты на создание рекламных объявлений стремительно снижаются. Креативный отдел агентства, используя содержащиеся в виде компьютерных файлов фотографии и видеоизображения, шрифты и т. п., за короткое время представит на выбор заказчику большое количество объявлений. [c.589]
Большинство методов измерения эффективности рекламы носит прикладной характер и применимо лишь к определенным ее видам. Рекламные агентства расходуют большую часть отпущенных средств на предварительную апробацию рекламных обращений и гораздо меньшую — на оценку эффективности рекламы. До выхода на национальный рынок планируемая рекламная кампания должна пройти, во-первых, предварительное тестирование, во-вторых, необходима оценка уровня ее воздействия (как правило, такое исследование проводится в нескольких крупных городах). [c.602]
Предварительное тестирование программы [c.613]
Несмотря на то что большинство программ стимулирования сбыта разрабатывается на основе имеющегося опыта, необходимо предварительно убедиться, что все средства соответствуют задачам, что избранные стимулы оптимальны, а способ представления товара эффективен. Исследователи отмечают, что предварительное тестирование кампании может быть проведено быстро и с низкими затратами и что крупным фирмам до реализации программы в национальных масштабах следует опробовать альтернативные стратегии на разных рынках. Некоторые поставщики предлагают [c.613]
Схемы оценки включают предварительное и последующее тестирование рекламы. Предварительное тестирование включает изучение понимания содержания сообщения, тесты на запоминание, физиологические тесты проводится с помощью опроса или бесед в фокус-группах. Последующие тесты обычно основываются на отзывах или на какой-либо прямой поведенческой реакции, такой как запросы или продажи. [c.396]
Также важно определить способность сотрудника участвовать в конкретном курсе профессионального обучения, т.е. степень его подготовленности. Косвенными индикаторами этого являются уровень образования, профессиональный опыт, результаты аттестации. Довольно часто используется предварительное тестирование кандидатов для участия в курсе обучения. Присутствие в группе даже одного недостаточно (или слишком) подготовленного участника может значительно снизить эффективность всего курса. [c.148]
По возможности все используемые средства стимулирования сбыта следует предварительно опробовать и убедиться, что они подходят и обеспечивают необходимые стимулы. А ведь сегодня предварительное тестирование проходят менее 42% всех предложений, связанных с распространением премий23. [c.537]
В таблице представлены последние данные тестирования метода двойного пересечения, полученные исследовательской группой Мерил Линч. В колонке "наилучшая комбинация " указаны оптимальные комбинации двух средних скользящих. Например, на рынке английского фунта наилучшим образом показала себя комбинация из трех- и сорокадевятидневного средних скользящих.Приведенные в таблице данные были получены несколько лет назад, поэтому они могут быть использованы только для справочных целей. Трейдеру не рекомендуется использовать данные исследования для анализа сегодняшнего рынка без предварительного тестирования. Оптимизированные показатели должны периодически подвергаться процедурам повторного тестирования и обновления. [c.229]
Наилучший способ оценить потребность в операторах — это предварительное тестирование системы. Для обучения можно либо воспользоваться периодами относительного затишья (пониженной нагрузки) в системе, либо провести пробную кампанию, ограничившись несколькими "телевизионными регионами". Это особенно необходимо в тех случаях, когда рекламодатель не имеет достаточного опыта в DRTV. Персоналу бюро телемаркетинга необходимо заранее предоставить информацию, касающуюся времени появления на телевидении соответствующего рекламного объявления,, что позволит ему своевременно подготовиться к периодам пиковой нагрузки. [c.393]
Предварительное тестирование. Предварительно тестирование помогает оперативно вносить изменения в содержаний процесс проведения опроса до того, как опрос будет проводиться во всем объеме. Тест анкеты должен проводиться в тех же условиях, что и планируемое иссле- [c.146]
Образы, а не слова. Исследования показали, что наиболее эффективно доносят до покупателей сложные обращения именно образные сообщения. Это особенно справедливо по отношению к рекламным обращениямща ознакомление с которыми потребитель обычно затрачивает несколько секунд. Изображение же быстрее воспринимается и лучше понимается. Перед выпуском нового рекламного обращения необходимо провести его предварительное тестирование. Исследовательские агентства разработали различные техники измерения способности рекламного объявления привлекать внимание потребителей, выгодно преподносить товар, изменять установку и вызывать желание приобрести его. Тесты включают в себя просмотр потребителями предложенных рекламных обращений и изучение ответной реакции аудитории. Несмотря на то что такого рода испытаниям присущи определенные недостатки, они позволяют рекламодателю получить приблизительное представление об эффективности рекламы. [c.333]
Мероприятия по стимулированию сбыта, как и все остальные элементы марке-тинга-микс, нуждаются в тщательном планировании и координации. Производитель должен четко представлять свои задачи. В чем заключается конечная цель — в совершении покупателями пробной покупки или усилении их лояльности к марке Необходимо также определить величину стимула. Некоторые мероприятия по стимулированию требуют значительно больших расходов, чем остальные. Например, предложение 20% скидки с обычной розничной цены на товар часто заканчивается чистыми убытками от его продажи. С другой стороны, самоликвидирующееся предложение , когда покупатель присылает купон и чек в оплату за товар, рассчитанное на стимулирование сбыта, может не стоить производителю ни копейки. Компания должна решить вопрос о длительности мероприятий по продвижению, выбрать подходящее время и методы их осуществления. Для оценки мероприятий по стимулированию сбыта желательно провести их предварительное тестирование. [c.348]
В процессе порождения сообщений вводится различие между темой и символом. В огрубленном виде это разграничение можно представить в виде типичного для лингвистики различия содержания и формы, поскольку темой является то, что сообщается с целью достичь психологических целей. А символом становится средство выражения темы. Темы как бы заранее сгруппированы по возможным точкам уязвимости один набор должен подтолкнуть группу к разделению, эксплуатируя различие "мы — они", другой — акцентирует тему неизбежности (неизбежности победы одних и гфоигрыша других), третий — тему легитимности (друзей и нелегитимности оппонентов). Особое значение придается правильному отбору тем и символов "Предварительное тестирование всех символов и тем должно предотвратить неправильное их употребление". [c.298]
Исследования могут быть количественными или неколичественными, требовать высоких или низких затрат. Качественное исследование, такое как проведение глубинных интервью или бесед в фокус-группах, может быть полезно для идентификации проблемы, сбора исходных данных для последующих количественных исследований, интерпретации прошлых исследований, предварительного тестирования рекламных материалов, концепции товара, упаковки и проспектов, а также для генерирования идей новых товаров, услуг и рекламных материалов. Другие методы проведения недорогих исследований включают в себя эксперимент, исследования с использованием недорогих способов составления выборки, исследования с использованием вторичных данных и помощи добровольцев. [c.382]
Компания Юнилевер проводит предварительное тестирование используемых средств стимулирования сбыта, целью которых является изучение реакции потребителей на каждое конкретное предложение нового товара. Ниже приведен пример рыночного тестирования маргаринам Делми . [c.167]
Смотреть страницы где упоминается термин Предварительное тестирование
: [c.181] [c.187] [c.719] [c.883] [c.105] [c.107] [c.4] [c.398] [c.146] [c.141] [c.603] [c.735] [c.305] [c.76]Смотреть главы в:
Разработка,тестирование и оптимизация торговых систем -> Предварительное тестирование
Маркетинговые исследования Издание 3 (2002) -- [ c.392 ]