Автор подчеркивает, что рынок товаров промышленного назначения резко отличается от рынка товаров широкого потребления, и приводит целый ряд таких отличий. В числе главных характеристик он выделяет следующие 1) на рынке товаров промышленного назначения меньше покупателей, 2) эти немногочисленные покупатели крупнее, 3) эти покупатели сконцентрированы географически, 4) спрос на товары промышленного назначения определяется спросом на товары широкого потребления, 5) спрос на товары промышленного назначения неэластичен, 6) спрос на товары промышленного назначения резко меняется, 7) покупатели товаров промышленного назначения-профессионалы. Что же касается самих закупок, то в зависимости от конкретной ситуации они бывают трех видов повторная закупка без изменений, повторная закупка с изменениями и закупка для решения новых задач. Думается, что даже такое простое перечисление помогает другими глазами взглянуть на процессы, происходящие на нашем рынке товаров промышленного назначения, и усомниться в том, что вышеприведенные характеристики принимаются в расчет при привязке предприятий друг к другу. Внимательное знакомство с этим разделом может подсказать обретшему самостоятельность хозяйственнику или кооператору, что и как следует делать, чего желательно избежать. [c.27]
Несмотря на то, что процесс купли-продажи намного сложнее на промышленных рынках, некоторая специфика промышленных продаж облегчает установление тесных отношений между продавцами. Во-первых, промышленные закупки, как правило, более рациональны и основаны на конкретных рабочих характеристиках или преимуществах, которые ищет клиент. Во-вторых, что касается потребительских товаров, взаимодействие потребителей с продавцами обычно краткосрочное, имеющее целью всего лишь удовлетворение неотложных потребностей и не подразумевающее долгосрочной зависимости во многих случаях взаимоотношения покупателя и продавца завершаются покупкой. В отличие от этого промышленные закупки часто ставят покупателя в зависимость от поставщиков, поскольку поставки элементов сборки, деталей, услуг будут требоваться постоянно. Следовательно, многие промышленные клиенты рассматривают поставщиков как кандидатов на долгосрочные отношения. [c.210]
Конкретные виды оборотных активов — форма оборотного капитала. Различные части оборотных активов обращаются с различной скоростью, встречая на пути своего движения свои особые трудности или, наоборот, факторы ускорения товарные запасы оборачиваются тем быстрее, чем выше спрос на товары данного вида на рынке дебиторская задолженность оборачивается быстрее или медленнее в зависимости от платежеспособности покупателей денежные средства — самый активный вид оборотных активов — тоже могут встречать препятствие в своем движении — на рынке может не быть подходящих товаров для дальнейшей перепродажи, и закупки приостановятся. Деньги будут в этом случае находиться какое-то время в бездействии. Тем не менее все элементы оборотных активов участвуют в общем движении, каждый элемент осуществляет функцию оборотного капитала сохранять свою стоимость и приносить доход. Чем большее число оборотов за данный промежуток времени (месяц, квартал, год) совершит оборотный капитал данной величины, тем больше дохода получит предприятие предприниматель — прибыли, наемные работники — заработной платы, акционеры — дивидендов, государство-налогов и все вместе — добавленной стоимости. [c.315]
АКТ РЕВИЗИИ — основной документ, в котором излагаются результаты ревизии работы предприятия, учреждения, организации. В акте ревизии отражаются выявленные недостатки в работе, допущенные должностными лицами нарушения законодательства и злоупотребления, а также положительные стороны и достижения в работе, заслуживающие распространения. Фиксируемые факты должны обеспечивать вывод о работе контролируемого объекта и подтверждаться ссылками на документы с указанием размера причиненного ущерба, конкретных виновников, времени и места совершения злоупотреблений, упущений в работе и т.п. Наряду с основным актом в необходимых случаях составляют промежуточные (частные и разовые) акты. Например, частный акт оформляют при установлении недостач денег в кассах, товаров в магазинах, обнаружении неучтенных товаров, выписке подложных или бестоварных документов, т.е. для констатации нарушений, требующих безотлагательного оформления Частные акты также могут составляться при ревизии отдельных участков деятельности проверяемого предприятия, например, ревизии кассы, инвентаризации материальных ценностей и основных фондов и др. Важнейшие факты, изложенные в частном акте, включают в основной А.р. или представляют отдельно в правоохранительные органы. Разновидностью промежуточного акта является разовый акт. Этим актом оформляют результаты обследования проверки фактического состояния дел на месте, т.е. отдельные ревизионные действия, не получившие отражения в бухгалтерских документах. В зависимости от обстоятельств в разовых актах могут отражаться нарушения, установленные при контрольных закупках товаров в магазинах, при проверках весоизмерительного оборудо- [c.11]
Закупочный центр — совокупность всех лиц и групп лиц, участвующих в принятии решений о закупках товаров различного вида, имеющих некоторые общие цели и разделяющих риск за принятые решения. Так, при закупках продукции производственно-технического назначения для предприятия в состав закупочного центра предприятия входят потребители закупаемой продукции руководители и сотрудники, оказывающие влияние на решения в области закупок сотрудники, которые в силу своих обязанностей осуществляют закупки сотрудники и руководители, имеющие формальную или неформальную власть при выборе поставщиков сотрудники, контролирующие поток информации о закупках на предприятии. Закупочный центр не является фиксированной организационной единицей. Его состав меняется в зависимости от вида закупок. Для простых закупок один сотрудник отдела снабжения может выполнять все роли закупочного центра. Для сложных закупок закупочный центр может включать 20—30 человек. Для продавцов продукции производственно-технического назначения чрезвычайно полезно знать, кто на конкретном предприятии входит в закупочный центр, как отдельные члены закупочного центра влияют на политику закупок, какими соображениями они руководствуются при ее выборе. [c.194]
Подсистемы управления проектами формируются в зависимости от структуры предметных областей и управляемых элементов проекта, относительно самостоятельных в рамках проекта. Предметные области и управляемые элементы в рамках проекта в самом общем виде включают сроки, трудовые ресурсы, стоимость и издержки, доходы (гл. 13 и 14), закупки и поставки ресурсов и услуг (гл. 19), ресурсы (уже закупленные), изменения по проекту (гл. 15), риски проекта (гл. 21), информацию и коммуникации (гл. 22), качество (гл. 18) и пр. Эти подсистемы присутствуют практически в любом проекте. В каждом конкретном проекте могут добавляться специфические подсистемы. [c.59]
Конкретные нормы расходования выручки устанавливаются учреждениями Госбанка в размерах действительной потребности каждого предприятия, но не выше предельных норм, утверждаемых пр-вом. Утвержденные пр-вом предельные нормы расходования выручки на неотложные нужды колеблются в зависимости от характера деятельности предприятия и составляют от 2,5% до 10% ден. выручки орг-ций, не считая расходов на закупку сельскохозяйственных продуктов и сырья. [c.70]
Подобные переговоры довольно сложные, а закупка рекламных ресурсов осуществляется по различным ставкам, в зависимости от целого ряда условий. Рекламное время на общенациональном канале, например, может закупаться на несколько месяцев вперед каким-либо крупномасштабным покупателем, который хочет обеспечить широкую рекламную поддержку на протяжении целого сезона (подобная покупка называется авансовой), рекламное время может быть приобретено только на часть года (один квартал), в течение которого в эфир будет выходить одно конкретное рекламное объявление (так называемая покупка вразброс). Из тех 9 млрд. долл. (приблизительно), которые в течение года получают от рекламы четыре крупнейших телеканала США, около 4 млрд. долл. приходится на авансовые покупки [56]. [c.637]
Расценки на рекламные ресурсы меняются и в зависимости от конкретных особенностей графика если рекламодатель желает, чтобы его ролик выходил в эфир в строго фиксированное время суток или чтобы объявление было помещено на заранее определенной странице, то расценки будут выше. Реклама может быть размещена в любой момент времени и на любой странице (в последнем случае говорят, что реклама размещается по усмотрению издателя (в газетах) или по усмотрению станции (на ТВ и на радио)), и расценки при этом будут ниже. К тому же, несмотря на все связанные с этим сложности, средства массовой информации обычно резервируют за собой право изъять из эфира ваш рекламный теле- или радиоролик, если вы заплатили за него более низкую ставку за гарантируемое время выхода в эфир, а не более высокую ставку за негарантируемое время выхода в эфир. Именно поэтому закупку рекламных ресурсов лучше всего поручать опытным профессионалам в данной области. Этот сложный процесс описывается в разделе "Практические ситуации", завершающий эту часть нашей книги. [c.638]
Традиционно покупающие фирмы настоятельно предостерегались от попадания в зависимость от конкретных поставщиков. Такая зависимость ограничивает имеющиеся возможности для закупки. Сторонники так называемых отношений на дальней дистанции определили три основных преимущества данного способа ведения бизнеса. Во-первых, наличие нескольких поставщиков может решить краткосрочные проблемы повышения надежности поставок. Зависимость от единственного поставщика помимо всех прочих проблем может создать новые, связанные с производственной мощностью и схемами поставок. Во-вторых, слишком большая уверенность в конкретном поставщике может в конечном счете стать причиной ограничивающего эффекта. Избегая слишком больших вложений в отдельных продавцов, фирмы, как предполагается, гарантируют себе долговременную маневренность. Третье и, возможно, самое важное преимущество состоит в том, что наличие конкурирующих друг с другом поставщиков является одним из способов повышения продуктивности в закупочных операциях, так как зависимость от отдельных поставщиков затрудняет использование рыночных преимуществ. Покупающая компания может переключаться с одного поставщика на другого и тем самым влиять на продавцов, заставляя их совершенствовать свои возможности. Конкуренция поставщиков в отношении цены имеет особое значение в стратегии закупок. Суть этой стратегии состоит в том, чтобы избегать чрезмерной интеграции с поставщиками, так как интеграция ведет к зависимости. [c.174]
Крупный корпоративный пользователь или пользователь из определенного сегмента рынка (например, из государственных органов или высших учебных заведений) входит на специальную защищенную страницу Ое11, предназначенную для этой конкретной организации. В зависимости от политики данной организации на ее странице представлены те или иные варианты заказов. Здесь приведены стандартные конфигурации оборудования и заранее согласованные цены, сведения о ходе выполнения заказов, история прошлых заказов, контактная информация. Организация может заранее утвердить закупку оборудования в определенных объемах, тогда многие заказы могут быть выполнены немедленно. Покупатели из государственных органов США видят расценки, утвержденные соглашениями с Администрацией общих служб. При отправке заказа клиенту может быть автоматически послано уведомление по электронной почте, содержащее номер авианакладной. [c.111]