Очень важен анализ спроса по месту покупки товара. Он позволяет выяснить, каковы эффективность и целесообразность используемого канала товародвижения и рентабельность работы сбытовых подразделений предприятия. При наличии фирменного магазина в структуре производственного предприятия (объединения, акционерного общества и т. п.) и реализации продукции конечного потребления через одноступенчатый канал сбыта типа производитель - розничная торговля анализ спроса можно провести более широко. Кроме того, это позволяет осуществлять выгодную для производителя политику ценообразования, увеличивать объемы продаж за счет количества выпускаемой продукции, удовлетворяя тем самым спрос и завоевывая рынок. [c.44]
Добровольные сети розничных торговцев под эгидой оптовиков. Оптовые торговцы организуют добровольное объединение предприятий розничной торговли, чтобы [c.620]
Кооперативы розничных торговцев. Предприятия розничной торговли берут инициативу в свои руки и создают новые самостоятельные хозяйственные объединения, которым поручаются оптовые операции и, возможно, производство. Учредители осуществляют свои закупки через этот кооператив и совместно планируют рекламную деятельность. Получаемая при этом прибыль делится между участниками пропорционально объему совершенных закупок. Розничные торговцы, не являющиеся членами кооператива, также могут совершать свои закупки через него, однако они не участвуют в распределении прибылей. [c.621]
Производственное объединение может приобретать у других предприятий и организаций продукцию, реализуемую без нарядов, излишние материальные ценности, а также закупать необходимые предметы материально-технического обеспечения в порядке оптовой и розничной торговли в соответствии с действующим законодательством. [c.173]
В отечественной коммерческой практике, согласно положениям нормативно-правовых документов, впервые торговые дома были упомянуты в постановлении Совета Министров СССР от 2.12.1988 № 1405 О дальнейшем развитии внешнеэкономической деятельности государственных, кооперативных и иных общественных предприятий, объединений и организаций . С выходом в свет постановления Совета Министров СССР от 20.07.1990 № 712 О совершенствовании розничной торговли и оказания услуг на иностранную валюту на территории СССР появилась более серьезная правовая основа для создания торговых домов. [c.362]
В качестве потребителей на рынке выступают конечные потребители, а также организации (предприятия)-потребители. Первые — это лица (индивидуальные потребители), семьи (малые общности, основанные на браке или кровном родстве), домашние хозяйства (одна или несколько семей, объединенных общим хозяйством) вторые — производственные предприятия, предприятия оптовой и розничной торговли, государственные и другие некоммерческие учреждения. [c.188]
Добровольные сети розничных торговцев под эгидой оптовиков. Оптовые торговцы организуют добровольное объединение предприятий розничной торговли, чтобы помочь им в конкурентной борьбе с сетями крупных магазинов. Оптовик разрабатывает специальную программу, предусматривающую стандартизацию торговой практики розничной торговли и мероприятия по снижению затрат на осуществление закупок, что позволяет группе эффективно конкурировать с сетями. [c.514]
Реализация товаров (продукции), выпускаемых кооперативами, осуществляется по ценам договоренности через сеть предприятий государственной и кооперативной розничной торговли, а также фирменных магазинов объединений (предприятий), при которых созданы кооперативы. [c.40]
МАЛОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ (субъект малого предпринимательства) - коммерческая организация, и уставном капитале которой доля участия Российской Федерации, субъектов Российской Федерации, общественных и религиозных организаций (объединений), благотворительных и иных фондов не превышает 25%, доля, принадлежащая одному или нескольким юридическим лицам, не являющимся субъектами малого предпринимательства, не превышает 25% и в которой средняя численность работников за отчетный период не превышает следующих предельных уровней в промышленности -100 человек в строительстве - 100 человек на транспорте- 100 человек в сельском хозяйстве - 60 человек в научно-технической сфере - 60 человек в оптовой торговле - 50 человек в розничной торговле и бытовом обслуживании населения - 30 человек в остальных отраслях и при осуществлении других видов деятельности - 50 человек. Под субъектами малого предпринимательства понимаются также физические лица, занимающиеся предпринимательской деятельностью без образования юридического лица. [c.373]
Главной целью совместного сбыта в бизнесе является объединение рынка сбыта, потребителей продукции, участвующих в сделке предприятий, что увеличивает оборот и массу получаемой прибыли каждого участника. Но кроме непосредственных выгод (сугубо материального характера) от такого альянса небольшое предприятие может получить еще и массу косвенных. Это прежде всего — повышение престижа своей товарной марки. Персонал организаций оптовой и розничной торговли, да и многие потребители обычно хорошо осведомлены, чью именно продукцию они покупают, кем она изготовлена в действительности. Товарный знак крупной компании для них — это гарантия качества, сертификат, подтверждающий достоинства изделия. Появляется возможность для фирмы выглядеть более солидно при заключении новых соглашений (формирование имиджа фирмы на рынке), открывается доступ к знаниям и новым идеям в области организации сбыта в процессе общения с персоналом и управляю- [c.39]
На предприятиях розничной торговли, относящихся к собственности граждан, юридических лиц, общественных объединений (организаций), совместных предприятий, иностранных граждан, иностранных юридических лиц, продажа товаров в кредит производится в соответствии с уставами этих предприятий и выданными им лицензиями (разрешениями). [c.625]
Рост мощи и влияния розничной торговли происходит главным образом по причине концентрации торговли в руках нескольких крупных предприятий. Данный раздел рассматривает в первую очередь процесс концентрации, в том числе и переход торговли от независимых к объединенным розничным продавцам. Затем рассматривается марочная торговля, франшизы и кооперативы. [c.591]
Независимые и объединенные предприятия розничной торговли [c.591]
Одним из ответов независимых торговцев и оптовиков на рост предприятий объединенной розничной торговли стало создание добровольных , а также дочерних групп. В рамках данных формирований договорной цепочки, объединенных под единым именем группы, от розничных продавцов обычно требуется приобретать некоторое количество товаров через закупочный центр данной группы. Организация, как правило, обеспечивает маркетинговые услуги, включая специальные мероприятия по стимулированию сбыта, рекламу и зачастую продвижение собственного бренда. Группа, таким образом, способна достичь определенного уровня закупок и обеспечить получение эффекта масштаба, присущих ведущим предприятиям объединенной розничной торговли. [c.594]
Данный тип объединения, кажется, хорош для тех территорий, где отмечена низкая плотность населения, но добровольные группы во многих странах находятся под давлением со стороны предприятий розничной торговли, представляющих сеть однотипных розничных магазинов одной фирмы. [c.595]
Качественное и всестороннее решение этой комплексной задачи требует специальных исследований и значительных ресурсов. Это связано не только с отсутствием сведений о тенденциях развития формирующегося рынка потребительских товаров, но и со значительностью дистанции между начальным (исходным) и конечным (желаемым) состоянием проекта в области его внутренней среды. Изучение организационно-управленческих аспектов маркетинговой деятельности предприятий, как элементов этой среды, свидетельствует о нерешенности задачи оперативного учета товародвижения в розничной торговле, что, в свою очередь, является основным сдерживающим фактором внедрения в практику методов оперативного анализа и управления. Как известно, важнейшим условием организации оперативного анализа (как ретроспективного, так и прогнозного) является прочная информационная база, основанная на компьютерной технологии. Существующие машинные системы бухгалтерского учета, которые сегодня получили широкое распространение, обладают целым рядом недостатков, основным из которых является невозможность организации работ по анализу товарооборота - запасов товаров реализованного спроса и прогнозированию будущих объемов продаж - в номенклатурном разрезе товаров. С другой стороны, стоимость аналитических систем зарубежного производства (десятки тысяч долларов США) делают их недоступными даже для крупных торговых объединений. Нельзя обойти вниманием и весьма актуальную для российских торговых организаций проблему персонала . Для преодоления традиционного сопротивления инновациям необходимо рассматривать обучение имеющегося персонала и (или) привлечение новых квалифицированных специалистов по маркетингу, сбыту и менеджменту в качестве одной из важных задач проекта. [c.214]
Термин объединенные применяется к предприятиям, объединяющим больше чем одну точку розничной торговли. Различные источники дают разные определения, например объединение по крайней мере двух, пяти или десяти точек розничной торговли. В Великобритании почти 79% розничной торговли приходится на объединенные предприятия с 10 или более торговыми точками. Концентрация торговли особенно отмечается в бакалейном секторе и, как показано в табл. 1, она постоянно увеличивается. Семь объединенных предприятий, занимающих верхние позиции, владели 8% всех бакалейных магазинов в 1997 г., в сумме на них приходилось 70% оборота бакалейных товаров. Уровни концентрации также растут в других секторах розничной торговли. Объединенные торговцы отвечают за 69% продаж мужской одежды, 74,2% приходится на женскую одежду, 76,9% — на электротовары и 70,4% — на товары из разряда сделай сам (NatWest Markets, 1998). [c.591]
Крупные сети магазинов розничной торговли -например, А Р, Kroger, Safeway, J. . Penney — это горизонтальные объединения, в которых все предприятия находятся на одной стадии производства. [c.84]
Викон" (Канада, провинция Манитоба), который выпускает 28 марок машин для возделывания зерновых и масличных культур. Это совместное предприятие фермерского кооперативного объединения "Кооп Имшгаментс" и фирмы "Викон" первому принадлежит 40 % акций 24 тыс. членов-фермеров, второй — 60 % акций компании). Возглавляет его совет директоров, состоящий из семи членов, избираемых акционерами-фермерами от семи районов Западной Канады, и шли членов, назначаемых компанией "Викон". Компания имеет три отдела розничной торговли, который руководит работой 38 дилерских пунктов в Западной Канаде оптовой торговли, поставляющий оптовые партии машин 40 независимым дилерам по контрактам распределительно-снабженческий, планирующий поставку продукции в два первых отдела, а также в США и страны Европы в соответствии с их заказами. [c.76]
Кроме птицеводства ГК занимается производством и продажей комбикормов, свиноводством, зернопереработкой, розничной торговлей. В состав свиноводческого бизнеса входят предприятия Курской области свинокомплексы ОАО Магнитный , ОАО Мартовское , ОАО Шаталовский , мясокомбинат ЗАО Провинция и комбикормовый завод ОАО Троицкие концкорма Белгородской области. Свиноводческое объединение Агрохолдинга — крупнейшее в Центрально-Черноземном регионе и имеет лучшие показатели по сохранности поголовья в отрасли. Сегодня предприятие приблизилось к годовому производству на имеющейся производственной базе — 6,5 тыс. т свинины. [c.139]
Постановлением ЦК КПСС, Президиума Верховного Совета СССР и Совета Министров СССР от 25 июля 1986 г. О мерах по дальнейшему повышению роли и усилению ответственности Советов народных депутатов за ускорение социально-экономического развития в свете решений XXVII съезда КПСС предусмотрено введение, начиная с 1988 г., отчислений от налога с оборота в местные бюджеты в фиксированных размерах (процентах) к объему розничного товарооборота государственной и кооперативной торговли. Указанная мера направлена на повышение заинтересованности местных Советов народных депутатов в улучшении работы объединений, предприятий и организаций, расположенных на их территории формирование доходов местных бюджетов в большей зависимости от результатов работы по увеличению товарных ресурсов и обеспечение сбалансированности денежных доходов и расходов населения. [c.118]
Производственное объединение в сельском хозяйстве в соответствия с действующим законодательством может приобретать без фондов у других предприятий и организаций продукцию, реализуемую без нарядов, излишние ма-трриальные ценности и закупать необходимые предметы материально-технического обеспечения в порядке оптовой и розничной торговли, а также передавать ь а давальческих условиях другим предприятиям и организациям, не входящим в состав объединения, фонды и материальные ресурсы, необходимые для производства продукции или выполнения работ для объединения в целом или для отдельных предприятий и организаций объединения. [c.305]
И. с. х. в условиях капитализма имеет общие закономерности и социально-экономич. последствия, хотя осуществление его в разных странах имеет свои специ-фич. черты. Совр. с. х-во развитых капиталистич. стран неотделимо от капиталистич. рынка. Если в нач. 20 в. с. х-во США почти па 3/4 основывалось на средствах нроиз-ва внутриотраслевого происхождения, в последующие годы, вплоть до 1940, доля непокупных средств нроиз-ва снижалась, но ещё была значительной — ок. половины всех производств, затрат. После 2-й мировой войны 1939—45 положение резко изменилось в нач. 70-х гг. доля покупных средств произ-ва превысила 3/4 всех производств, затрат. Особенно ярко проявляется влияние процесса И. с. х. в области реализации продукции этой отрасли. В совр. условиях фермер поставляет на рынок практически всё, что производит, почти полностью покупая продовольствие через розничную торговлю. В ходе И. с. х. во многом изменились и сами амер. фермы. Если в 1930 для организации среднего по размеру коммерч. х-ва было достаточно 1 тыс. долл., в 1940 — ок. 6 тыс. долл., то уже в 1965— 55 тыс., а в 1973 — от 100 тыс. (без стоимости скота и оборотного капитала) до 200 тыс. долл. За иослевоен. годы средний размер ферм увеличился вдвое. В нач. 70-х гг. группа х-в с ежегодной выручкой св. 40 тыс. долл. (примерно 8,5% всех ферм США) производила более 60% всей продукции с. х-ва. Из наиболее крупных предприятий начала выделяться группа хозяйств-гигантов. Появились и развиваются новые формы с.-х. предприятий, отвечающих условиям индустриального произ-ва с.-х. корпорации, картели, агро-пром. предприятия и объединения, крупные кооперативы. Т. н. семейная ферма всё более теряет свои позиции. [c.16]
Пути становления и развития Т. м., сфера и формы их деятельности разнообразны. Возникнув в результате концентрации торг, капитала, в погоне за макс, прибылью и в целях повышения стабильности своей деятельности, они проникают в пром-сть и сферу услуг. С др. стороны, происходит проникновение пром. монополий в сферу товарного обращения, что ведёт к созданию Т. м., подчинённых пром. капиталу. Эта тенденция в наибольшей степени проявляется в странах, где крупный пром. капитал является господствующей силой и где сложились гигантские пром. монополии. Во 2-й пол. 20 в. в результате обострения проблемы рынков, роста монополистич. конкуренции и неустойчивости капиталистич. экономики взаимное проникновение торг, и пром. капиталов усиливается и приводит к созданию торгово-пром. компаний, т. е. всё более проявляется тенденция к ликвидации относит, самостоятельности торговли, исторически сложившейся в результате её обособления от пром-сти. Укреплению связей между торг, и пром. монополиями способствует также их объединение внутри финанс. групп. В процессе монополизации торговли происходит специализация большей части Т. м. на отд. формах торговли или операциях с отд. группами товаров. Так образовались Т. м., основой деятельности к-рых является внешняя, внутренняя, оптовая пли розничная торговля, операции с прод., потребит, товарами, пром. сырьём или оборудованием. В сер. 70-х гг. на долю Т. м. приходилось св. 65% оптовой торговли США. В Великобритании 12 Т. м. осуществляли 1/4 торг, оборота страны. В Японии на 6 Т. м. приходилось 20% оптовой торговли, в т. ч. 70% продаж чёрных металлов и х.-б. тканей 40% экспорта, в т. ч. 50—70% экспорта судов и чёрных металлов 50% импорта, в т. ч. ок. 70% импорта железной руды, сахара и шерсти. Т. м. занимают ведущие позиции во внутр. торговле ФРГ, Франции, Италии и др. стран, не уступая пром. компаниям по масштабам операций. Активизация внешнеэконо-мич. экспансии, нашедшая своё выражение в создании и расширении торг, сети за рубежом, а также в росте экспортных операций, придала деятельности Т. м. транснациональный характер. К таким монополиям можно отнести японские, быв. колониальные н ряд розничных Т. м. США и стран Зап. Европы, имеющих за рубежом десятки торг, и пром. предприятий. [c.164]
По данным Euromonitor, 1995 г. показал большой разброс доли объединенных добровольных групп в общем количестве предприятий розничной торговли на других европейских рынках [c.595]