Обычно агентства выполняют четыре базисные функции управление счетами, творческая разработка рекламы и ее производство, планирование и закупки площади и времени в СМИ, а также исследования. [c.173]
Закупка площадей и времени [c.730]
Одновременно росла относительная популярность творческих мастерских, особенно в Нью-Йорке и Чикаго, внося свою лепту в развал традиционного комплекса услуг агентств полного сервиса. Как уже упоминалось, творческая мастерская не планирует и не приобретает площади и время в СМИ. Клиент может обратиться к специальной фирме, предоставляющей услуги по закупкам в СМИ, или, запланировав их использование, самостоятельно оплатить только приобретение площади и времени в СМИ и претворить свой план в жизнь. [c.142]
Закупщик в СМИ определяет, какой охват средствами массовой информации будет доступен и при каких издержках. Закупка включает в себя заказ площади и времени в СМИ в интересах клиента и в соответствии с планом. Как только клиент утверждает план, закупщик в СМИ начинает действовать максимально быстро, чтобы успеть разместить заказы. (В главе 9 дается детальное описание процесса закупки в СМИ). [c.159]
Как уже отмечалось, планирование процессов в сфере сервиса затруднено, так как сложно прогнозировать спрос и не всегда целесообразно преодолевать эти сложности. Планово-учетный период и шаг регулирования здесь значительно короче, чем в производстве, поскольку короче длительность цикла рабочего процесса. Планирование потребности в ресурсах не представляет особого труда, закупки могут осуществляться в оперативном порядке. Поэтому на малых и средних предприятиях сферы сервиса используются простейшие системы планирования и регулирования, основанные на, повторении из периода в период одного и того же объема предоставляемых услуг и соответствующем материально-техническом обеспечении ресурсами, включая труд. Отклонения в спросе не требуют особой корректировки планов и компенсируются в основном путем регулирования загрузки, фонда времени и графика работы персонала, оборудования и площадей, а также за счет имеющихся запасов расходных материалов или оперативной их закупки по мере необходимости. Крупные фирмы сферы сервиса используют системы планирования и регулирования процессов, схожие с системами которые применяются в сфере производства. [c.158]
Кроме определения целевых аудиторий, ничто при покупке средств рекламы не имеет такой важности, как минимизация цены. Стоимость рекламного времени и рекламной площади составляет большую часть рекламного бюджета, поэтому специалисты по закупке средств рекламы стремятся максимально снизить эти затраты путем переговоров. В случае с муниципальными средствами рекламы обе стороны должны совместно определить стоимость размещения рекламы на борту школьного автобуса. [c.385]
Из-за сложности процесса покупки компаниям, реализующим продукцию промышленным клиентам, требуется больше времени, средств и опыта. К тому же в отличие от потребителей промышленные клиенты часто делают закупки для многих операций, осуществление которых происходит в разных местах. Все подразделения могут использовать один и тот же основной продукт, но специфические требования каждого подразделения могут подразумевать специализированное обслуживание в месте покупки, а также на производственной площади. Двух- или более уровневые цели продажи сильно усложняют ее процесс. [c.210]
Подход многих агентств отличается от традиционного подхода агентства полного цикла. Эти агентства специализируются либо в определенных функциях (например, творческих или по закупке площади и времени в СМИ), на определенных аудиториях (например, национальных меньшинствах или молодежи) или в определенных отраслях (например, здравоохранение, компьютеры, сельское хозяйство или бизнес-коммуникация). Существуют специализированные агентства в разных областях маркетинга, таких как прямой маркетинг, стимулирование сбыта, связи с общественностью, маркетинг через общественные и спортивные мероприятия, дизайн упаковки, дизайн корпоративной символики и т. п. Кроме того, находят себе применение и агентства, представляющие всего одного клиента, например Fo us в Далласе, обслуживающее только GTE, и, несомненно, существуют агентства в фирмах рекламодателей, действующие на собственный страх и риск. [c.139]
Первые рекламные агентства. В середине XIX в. начали создаваться первые рекламные агентства, скупавшие в основном газетные площади и перепродававшие их рекламодателям со значительной для себя прибылью. История упоминает о некоем В. Палмере, первом рекламном агенте, который, обосновавшись в Филадельфии в 1841 г., заключал контракты с изданиями на закупку газетно-журнальных площадей, затем продавал места под рекламу рекламодателям в то время тексты подготавливали рекламодатели. Со временем рекламные агенты начали сами заниматься непосредственно подготовкой текстов, становясь посредниками между издателями и рекламодателями. Постепенно рекламодателям стали предлагаться маркетинговые услуги. [c.48]
Медиабайер 800-2000 Закупка рекламных площадей и эфирного времени в СМИ [c.61]
После окончательного утверждения графика проведения рекламной кампании на основании тех критериев, которые обсуждались выше, наступает этап проведения переговоров о приобретении различных рекламных ресурсов (рекламного времени на телевидении и радио, рекламных площадей в газетах и журналах и т.д.). Несмотря на то, что процесс приобретения рекламных ресурсов традиционно отдавался рекламодателем на усмотрение того рекламного агентства, которое выполняло соответствующие творческие разработки для данной торговой марки, в последнее время наметились изменения в сложившейся ситуации. Некоторые рекламодатели (такие фирмы, как hrysler и Nestle) начали консолидировать процессы приобретения всех ресурсов по всем статьям (для всех рекламируемых торговых марок) своих рекламных бюджетов в каком-либо одном рекламном агентстве, не распыляя финансовые средства по нескольким рекламным агентствам. Рекламные агентства начали рекламировать и продавать свои услуги по ме-диапланированию и приобретению рекламных ресурсов как самостоятельные направления своей деятельности для тех заказчиков, которые не размещали в этих агентствах своих заказов на творческую разработку рекламных продуктов. Некоторые заказчики отделили процесс приобретения рекламных ресурсов от творческого процесса создания рекламы и осуществляют закупку этих ресурсов либо с помощью специальных внутрифирменных подразделений, либо через специализированное рекламное агентство, осуществляющее оптовую закупку и продажу рекламных ресурсов (после соответствующей корректировки статей бюджета в отношении того агентства, которое занимается творческими вопросами рекламы). Подобные специализированные агентства при переговорах с представителями СМИ объединяют заявки на приобретение ресурсов от множества своих заказчиков и выступают в качестве оптового покупателя, вследствие чего они экономят для своих клиентов 15-25% тех средств, которые они заплатили бы за приобретение рекламного времени на телевидении или радио [54]. [c.636]
Мистер Клаггетт контролирует процесс закупок рекламной площади в журналах практически также внимательно, как это он делает при закупке рекламного времени на ТВ. В отличие от многих рекламодателей, которые отдают своим рекламным агентствам приказания о закупках рекламных возможностей журналов для конкретных торговых марок, фирма Ralston совершает авансовые покупки в виде так называемых корпоративных пакетов, предусматривающих рекламу любой из торговых марок, выпускаемых этой фирмой. К тому же от случая к случаю она приобретает также рекламные площади в журналах. Клаггетт объясняет это так "У нас всегда есть возможность воспользоваться теми преимуществами, которые мы получаем при покупке рекламных площадей, оставшихся в тех или иных журналах непроданными. Предложения, которые нам делаются в последнюю минуту, непосредственно перед отправкой журнала в типографию, выгодны для нас и вполне укладываются в рамки заранее спланированной нами программы, которую мы характеризуем как программу случайных закупок рекламной площади ". [c.648]
В торговлю лен поступал и как сырье, и как готовая продукция. На российских ярмарках большой спрос имели холст и полотно. В Москве, Великом Новгороде, Пскове для торговли льном отводились специальные гостиные дворы, площади, ряды. Монополия на торговлю льном, прежде всего на внешнюю торговлю, принадлежала царской казне. После Смутного времени резко возросло торговое значение Пскова, и он стал важным пунктом закупки и отправки русского льна через города Ригу, Ревель и Дерпт в Германию и другие европейские страны. Уже тогда лен составлял крупную статью внешней торговли Московского царства. Как известно, Великий Новгород с давних времен вел торг льном с Ганзой. [c.113]
Процесс создания рекламы предполагает исследования, закупку рекламного времени и площади (медиабаинг), планирование, написание текста (копирайт), создание визуальных художественных образов, печать и выпуск в эфир, продажу средств массовой информации, продвижение и формирование общественного мнения о товаре, стратегическое планирование, управление персоналом, бюджетирование, составление расписания, ведение переговоров и деловые презентации. Так как реклама является основным элементом маркетингового плана компании, она должна соответствовать принятой в компании маркетинговой практике. Данное издание отражает современный подход к интегрированным маркетинговым коммуникациям. [c.20]