Почему эта идея встретила такое сопротивление Вероятно, основной причиной является разобщенность коммуникационных должностей внутри самих компаний-производителей. Каждый специалист по коммуникациям сражается за увеличение своего бюджета. Управляющий по сбыту хочет за 80 тыс. нанять двух дополнительных торговых представителей, а управляющий по рекламе эти деньги хочет потратить на телерекламу в самое эффективное (дорогое) время. Управляющий по связям с общественностью искренно убежден в том, что серия публикаций сотворит чудеса, а специалисты по телемаркетингу и прямой почтовой рекламе полагают, что только они знают правильное решение. [c.693]
Для выявления наиболее эффективных способов продвижения товара была сделана попытка выяснить, что именно влияет на решение человека купить новый стиральный порошок. Анализ результатов опроса (определение среднего показателя важности) обнаружил, что основными мотивами покупки нового порошка в целом служили телереклама (показатель важности 4,8), совет подруги или родственницы (4,4), а также реклама в магазине (4,3). Несколько менее действенными оказались рекомендации производителей стиральной машины (3,9), а также реклама на радио и в прессе (3,7). [c.107]
Таким же заметным было продвижение рекламы на телевидение, за это же время затраты на производство и размещение телевизионной рекламы возросли в 200 раз, а расценки увеличились примерно в 30 раз. Ежедневно по ТВ демонстрируется более 800 роликов, не считая дикторских объявлений. Эту рекламу дают около 3,5 тыс. различных рекламодателей. Специалисты отмечают высокую эффективность телерекламы. Так, после выхода рекламы компании Муса Моторс в сотый раз в программе популярной передачи Поле чудес продажа возросла на сто автомобилей. [c.436]
Стимулирование сбыта оказывается наиболее эффективным при использовании его в сочетании с рекламой. В одном из исследований было установлено, что экспозиции в местах продажи, увязанные с текущей телерекламой фирмы, обеспечили 15%-ное превышение объема сбыта в сравнении с аналогичными экспозициями, не связанными с проводимой параллельно телерекламой. По данным другого исследования, интенсивное распространение образцов вкупе с телерекламой при выведении товара на рынок имело больший успех, нежели одна телереклама или телереклама, сопровождавшаяся распространением купонов 16. [c.494]
Кроме того, фирма готова рекламировать свою продукцию по радио по крайней мере в 4 раза чаще, чем по телевидению. При этом маркетинговые исследования показали, что телереклама в 20 раз эффективнее радиорекламы. [c.298]
Введем следующие переменные. Пусть xt обозначает время, потраченное на радиорекламу, а х2 — время, потраченное на телерекламу. Тогда эффективность данных видов рекламы может быть выражена в виде целевой функции с(х) =xl + 20 2, которая стремится к максимальному значению. Ограничение по бюджету выразится в виде неравенства [c.298]
Второе рекламное воздействие, если только ему ничего не мешает, вызывает несколько эффектов. Один из этих эффектов, который больше всего касается телевизионной и радиорекламы, представляет собой продолжение реакции "Что это такое " Первого рекламного контакта может оказаться недостаточно для получения представления о том, что же это такое (именно поэтому в некоторых экспериментах по определению эффективности телерекламы требуется именно два рекламных воздействия). [c.585]
Когда потребители мотивированы и способны к значимому осмыслению рекламного обращения, для требуемого эффекта может быть достаточно простого контакта с объявлением. Однако при низкой мотивации или способности актуализировать информацию могут потребоваться дополнительные контакты с рекламой. Например, когда передается объемная или сложная информация, потребителям может оказаться недостаточно одного контакта, чтобы понять обращение полностью, хотя отчасти это зависит от вида средства информации. В отличие от радио- и телерекламы печатные объявления могут обрабатываться каждым потребителем с индивидуальной скоростью, и при необходимости контакт может быть повторен. Таким образом, если реклама размещена в вещательных средствах массовой информации, повторение дает дополнительные возможности понимания. Но эффективность повторения зависит и от объема рекламы конкурентов. В ходе одного из исследований был сделан вывод, что повторение усиливает запоминаемость обращения при минимальной рекламе конкурентов или полном ее отсутствии. Этот эффект исчезал, если реклама конкурентов была достаточно интенсивной. [c.116]
Ключи к воспоминанию помогают преодолеть одну из проблем эффективности рекламы, связанную с тем, что между контактом с объявлением и выбором продукта проходит определенное время. Телереклама может вызвать у потребителя положительную реакцию, но окажет минимальный эффект, если при совершении покупки потребитель не сможет ее вспомнить. В таких случаях желательно помочь потребителю извлечь рекламную информацию из памяти. [c.117]
Существует несколько принципов, на основе которых создается эффективная телереклама [c.436]
Почему телереклама является самым эффективным средством рекламы [c.446]
ПРИМЕР 47. Вначале массированная американская телереклама в Польше, несмотря на проведенные маркетинговые исследования, не была эффективной. Причина Недоверие поляков не к рекламируемым товарам, а именно к средству рекламы - ведь движение Солидарность ранее сформировало у населения стойкий стереотип Телевидение лжет ... [c.76]
Ни одна из этих двух тенденций не объясняет рост числа фирм, имеющих в своем составе несколько пивоваренных заводов. Это, по крайней мере частично, можно приписать действию третьей причины — развитию телевизионной сети в 50-х годах и резкому снижению стоимости телерекламы. Рекламные объявления по телевидению обходятся дороже, чем в газетах, но они доходят до множества семей и в расчете на одну семью оказываются относительно дешевле. Эти рекламные объявления, по-видимому, представляют собой хороший способ увеличения продажи пива, но использовать их эффективно под силу только крупным фирмам, торгующим пивом в масштабах всей страны. Из-за транспортных издержек наиболее эффективным способом повсеместной продажи пива в Соединенных Штатах оказывается функционирование нескольких крупных пивоваренных заводов в различных регионах страны. Таким образом, значительные изменения в структуре пивоваренной промышленности были обусловлены изменениями в технологии, которые дали толчок дальнейшему росту экономии от масштаба в производстве и реализации пива. [c.215]
Парные проверки показали, что эти различия статистически значимы, и I телереклама оценена как менее эффективная [c.589]
Контрастность требует, чтобы рекламное послание хорошо выделялось на том фоне, на котором оно появляется. Если в телерекламе выполнить это условие достаточно легко, то в печатных средствах массовой информации, публикующих десятки и сотни рекламных объявлений, добиться контрастности значительно труднее. Наиболее эффективны для этого многокрасочная печать, необычного вида шрифты заголовков, оригинальные методы художественного оформления. Цвет, выделяющий важные части рекламы, увеличивает ее запоминаемость на 26% по сравнению с черно-белой. Реклама, напечатанная в четыре краски, заметнее черно-белой уже на 69%. [c.14]
При создании рекламы заголовку следует уделять максимальное внимание, рассматривая множество вариантов, чтобы выбрать наиболее эффективный. Ведь людей, читающих только заголовки, в 4—6 раз больше, чем читающих тексты. Потребитель обычно бегло, по диагонали просматривает печатную рекламу, вполглаза смотрит телерекламу, в пол-уха слушает радиорекламу. И только заметив что-то важное для себя, внимательно знакомится с содержанием рекламы. Поэтому вы деленный заголовок должен воздействовать на сознание и подсознание потребителя, вызывать у него нужную для рекламодателя эмоциональную реакцию. На заголовок должно приходиться не менее 25% всей важнейшей рекламной информации. Только тогда основная мысль рекламы останется в памяти человека. [c.34]
Все мы бессознательно жестикулируем и принимаем различные позы в зависимости от конкретной жизненной ситуации и так же бессознательно, но весьма точно, оцениваем позы, жесты и мимику других людей. Поэтому правильное их использование в телерекламе имеет огромное значение для ее эффективности. [c.49]
Весьма осторожно при создании телерекламы нужно относиться к касанию рукой носа, так как давно установлено, что этот жест характерен для неуверенных в себе людей. С прикосновением к носу могут быть также связаны состояния задумчивости и пассивности. Если в телерекламе человек будет рассматривать рекламируемый товар, прикоснувшись рукой к носу, то эффективность рекламы будет очень низкой. В разных странах с носом связано возникновение специфических знаков и посланий на языке тела. В Англии поднесение пальца к носу сигнализирует о секретности и скрытности, а в центре Италии этим жестом говорят Будь осторожен — опасно . Если человек засовывает палец себе в рот или прикладывает к уголку рта, то этот жест может выражать неожиданность, замешательство, удивление, несообразительность, наивность, растерянность. Тот, кто ведет себя таким образом, подсознательно рассчитывает, что ситуация прояснится сама по себе. Эти жесты могут быть иногда приемлемы в рекламе детских товаров, где главный персонаж — ребенок. В остальных телерекламах они нанесут только вред. [c.50]
Например, для подростков наружная реклама и радиореклама во много раз эффективнее печатной и телерекламы. Для домохозяек очень эффективно размещение рекламы в телевизионных сериалах ( мыльных операх ), и т.д. [c.111]
Из этой главы вы узнаете, когда следует прибегать к телевизионной рекламе, чем местное телевидение отличается от общенационального (в условиях СНГ — центрального), сколько стоит телереклама, а также как провести эффективную телевизионную рекламную кампанию. [c.257]
Как и на радио, эффективность телерекламы можно увеличить правильной группировкой передач. Вместо того, чтобы передавать ролик равномерно в течение месяца, вы можете показать все за неделю или использовать половину купленного времени, пропустить неделю и использовать оставшееся. [c.265]
Телереклама требует специальных профессиональ-v ных знаний и длительного опыта работы в этой области. Чтобы стать эффективной, она должна быть тщательно спланирована и изготовлена на высоком уровне. Статичная иллюстрация, озвученная закадровым голосом, так резко отличается в худшую сторону от профессионально сделанных рекламных роликов, что пользоваться ею можно только в исключительных случаях. [c.215]
Интернет-реклама гораздо дешевле других средств рекламы. В Рунете (российском сегменте сети Интернета) стоимость так называемой тысячи показов рекламы (баннера) на самых посещаемых сайтах (поисковых системах и каталогах) такая www.rambler.ru — 35 www. yandex.ru — 50 www.aport.ru — 30. Это намного дешевле, чем минута, например, в телешоу Поле чудес ( 50 тыс.), которая к тому же не направлена на целевую аудиторию. Причем эффективность телерекламы нельзя измерить, а вот продуктивность интернет-рекламы — можно. С помощью специальных программ можно узнать, сколько человек увидело ваш баннер, сколько заинтересовалось им ( кликнуло на него ), сколько времени человек провел на вашем сайте, по какому маршруту он перемещался по сайту и т. д. [c.678]
Компания-производитель X озаботилась продвижением на региональный рынок оригинальных готовых закусок из морепродуктов, рассчитанных на людей1 с продвинутым вкусом. Телереклама, реклама в других СМИ здесь не слишком эффективна, ибо, обладая большой тнражностыо, она при этом бьет мимо узко очерченной целевой группы. Появилась идея использовать возможности Интернета. [c.304]
Телевизионная реклама в виде специальных передач, видеороликов, заставок становится все более сложной и дорогостоящей в производстве. Следует учитывать, что она охватывает самую большую в стране аудиторию. Телевидение целесообразно использовать для рекламы товаров массового потребления, для рекламы товаров промышленного назначения оно не столь эффективно. Высокая стоимость производства телевизионных объявлений и их трансляции удерживает многих рекламодателей от использования этого наиболее эффективного средства распространения рекламы. Особенность телерекламы состоит в том, что она кратковре-менна и эпизодична по своему воздействию, ее успех во многом зависит от степени совпадения режима просмотра телевизионных программ потенциальным потребителем с графиком передачи рекламных сообщений. Добиться такого соответствия довольно сложно вследствие большого числа одновременно передаваемых интересных передач, с одной стороны, и наличия у зрителя пульта управления, с помощью которого легко уйти на другой канал на время передачи рекламы. [c.223]
Отчет предназначался для предпринимателей и руководителей высшего звена и рассматривал объем аудитории телевидения эффективность телерекламы business-to-business и рекламы товаров для состоятельных людей эффективность рекламы в деловых и массовых изданиях для руководителей высшего звена. Одновременно для руководителей среднего звена (менеджеров) были представлены объем аудитории телевидения частота просмотра различных каналов наиболее популярные телепередачи наиболее популярные рекламные ролики. [c.130]
Телереклама продолжительностью 10 секунд только указывает название товара и перечисляет некоторые преимущества, а продолжительностью 15 секунд — способна лишь слегка подчеркнуть эти преимущества. Поэтому 10—15-тисекундная телереклама значительно проигрывает по эффективности 30-тисекундной. [c.47]
К сожалению, высокая стоимость телерекламы делает ее недоступной для многих мелких фирм, особенно в плотно населенных районах, где соответственно выше и тарифные расценки. Для того чтобы добиться успеха, телерекламу необходимо повторять, так что, хотя стоимость разового показа 10-секундного точечного ролика может равняться стоимости площади 20 см х 2 колонки в местной газете, газетная реклама будет, как правило, более эффективной, чем разовое использование телеролика. [c.213]