При определенных обстоятельствах фирмы временно назначают на свои товары цены ниже прейскурантных, а иногда даже ниже себестоимости. Установление цен для стимулирования сбыта происходит в разных формах [c.386]
При расчете исходной цены фирмы пользуются различными подходами к проблеме ценообразования. Один из таких подходов-установление цены по географическому принципу, когда фирма решает, как именно рассчитывать цену для удаленных потребителей, и выбирает либо метод установления цены ФОБ в месте происхождения товара, либо метод установления единой цены с включенными в нее расходами по доставке, либо метод установления зональных цен, либо метод установления цен применительно к базисному пункту, либо метод установления цен с принятием на себя расходов по доставке. Второй подход-установление цен со скидками и зачетами, когда фирма предоставляет скидки за платеж наличными, скидки за количество закупаемого товара, функциональные и сезонные скидки и производит зачеты. Третий подход-установление цен для стимулирования сбыта, когда фирма решает прибегнуть или к использованию убыточных лидеров , или к ценам для особых случаев или предлагает скидки наличными. Четвертый подход-установление дискриминационных цен, когда фирма назначает разные цены для разных клиентов, на разные варианты товара, для разных мест и разного времени. Пятый подход-установление цен на новый товар, когда фирма предлагает защищенную патентом новинку либо в рамках стратегии снятия сливок , либо в рамках стратегии прочного внедрения на рынок. При выходе на рынок с товаром-имитатором она выбирает один из девяти вариантов стратегии его качественно-ценового позиционирования. Шестой подход-ценообразование в рамках товарной номенклатуры, когда фирма устанавливает ценовые ориентиры для ряда изделий в рамках товарного ассортимента, устанавливает цены на дополняющие товары, обязательные принадлежности и побочные продукты производства. [c.393]
Установление цен для стимулирования сбыта-временное установление на товар цены ниже прейскурантной, а иногда и ниже себестоимости. [c.395]
УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН ДЛЯ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА - временное назначение на товар цены ниже прейскурантной, а иногда и ниже себестоимости. УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН НА ОСНОВЕ ЗАКРЫТЫХ ТОРГОВ - назначение цены исходя из ожидаемых ценовых предложений конкурентов, а не на основе показателей издержек или спроса. Применяется при борьбе за подряд в процессе торгов. [c.212]
Установление цен для стимулирования сбыта происходит в разных формах [c.397]
V установление цен для стимулирования сбыта [c.237]
Установление цен для стимулирования сбыта. При определенных обстоятельствах для увеличения объема сбыта предприятия временно назначают на свои товары цены ниже прейскурантных, а иногда даже ниже себестоимости. Происходить это может по-разному. [c.243]
Третий подход — установление цен для стимулирования., сбыта, когда предприятие решает прибегнуть или к использо ванию цен убыточных лидеров , или к ценам для особых слу- чаев или предлагает скидки наличными. [c.248]
Выбор стратегии ценообразования связан с решением следующих проблем (выполнением работ) 1) установление цен на новый товар 2) ценообразование в рамках товарной номенклатуры 3) установление цен по географическому принципу 4) установление цен со скидками и зачетами 5) установление цен для стимулирования сбыта 6) установление дискриминационных цен. [c.98]
УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН ДЛЯ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА — стратегия фирмы, предприятия, нацеленная на продвижение на рынке тех товаров, которые обладают определенной степенью известности у покупателей, потребителей хотя бы благодаря рекламе. Целью данной стратегии является [c.699]
Подходы к проблеме ценообразования могут быть самые различные установление цены на новый товар, ценообразование в рамках товарной номенклатуры, установление цен по географическому принципу, установление цен со скидками и зачетами, установление цен для стимулирования сбыта, установление дискриминационных цен. [c.158]
Установление цен для стимулирования сбыта. При определенных условиях предприятия временно устанавливают на свои товары -цены ниже рыночных, а иногда — даже ниже издержек. Существуют различные формы таких цен [c.18]
При реализации ценовой политики необходимо учитывать тот фактор, что изменения цены продукта в большую или меньшую сторону относительно ранее установленной (договорной) цены имеет различную психологическую стоимость покупатель, имевший ранее отношения с продавцом, с неохотой заплатит новую более высокую стоимость за товар вплоть до отказа от покупки. Следовательно, при установке первичной цены на чай Здоровье необходимо ее определить исходя из принципа достижения максимальной рентабельности, т.е. установить ее максимально высокой с возможностью эффективной деятельности при последовательном наращивании производства и некотором последующем снижении цен для стимулирования продаж, если это будет необходимо. [c.218]
Для стимулирования производства продукции высокого качества и систематического обновления ее ассортимента в соответствии с постановлением ЦК КПСС и Совета Министров СССР от 12 июля 1979 г. о совершенствовании хозяйственного механизма установлены надбавки и скидки с оптовых цен. Так, на новую высокоэффективную продукцию производственно-технического назначения в зависимости от годового экономического эффекта установлены надбавки к оптовой цене в размере 0,5—1,25 норматива рентабельности, учитываемого в процессе установления цен для изделий данной группы. Предельный размер надбавки — 70% экономического эффекта от выпуска и использования этой продукции. Срок действия данных надбавок один год, а на продукцию особой сложности два года. Если в течение этого периода изделию присваивается государственный Знак качества, то общий срок действия данной надбавки (без изменения ее размера) увеличивается до четырех и соответственно пяти лет. Когда производство высокоэффективной продукции или продукции со Знаком качества основано на открытиях или изобретениях, размер надбавки к оптовой цене увеличивается в 1,5 раза. [c.54]
В связи с ухудшением горно-геологических условий разработки нефтяных месторождений, действующие с 1 июля 1967 г. цены уже не отражают изменившийся уровень общественно необходимых затрат труда и не обеспечивают полный хозяйственный расчет. Затраты на геологоразведочные работы в оптовых ценах на нефть возмещаются только на 60 % В этих условиях обнаруживается явный недостаток расчетной прибыли для образования фондов экономического стимулирования. Учитывая это, Всесоюзный научно-исследовательский институт организации, управления и экономики нефтегазовой промышленности (ВНИИОЭНГ) разработал проект новых оптовых цен предприятия (отпускных цен), предусматривающий установление единой цены для каждого объединения с сокращением числа зональных цен с восьми до трех-четырех. Колебания цен между зонами намечаются в соотношении 1 2,5. В проектируемых ценах на нефть учтены возможные увеличения текущих издержек производства в связи с возрастанием ставки возмещения затрат на геологоразведочные работы примерно в 2,5 раза, значительным увеличением как платы за производственные фонды (1,7—2 раза), так и рентных платежей (примерно в 2,5—3 раза). [c.265]
Расчетную прибыль следует определять по отдельным годам разработки месторождения (особенно в первые и последние годы эксплуатации), поскольку объемы добычи газа и, соответственно, реализации продукции невелики, а себестоимость, фондоемкость значительны. При установлении цен и рентных платежей в добыче газа расчетная рентабельность принималась равной 9%. В первые и последние годы разработки месторождения расчетная рентабельность может оказаться значительно меньше 9% и расчетной прибыли будет недостаточно для образования фондов экономического стимулирования и выплаты необходимых платежей. В таких случаях [c.198]
Нераспределенная прибыль (в бухгалтерском учете ее называют прибылью отчетного года в сумме нетто) представляет ту часть балансовой прибыли, которая после использования последней в отчетном году на уплату налогов и другие платежи в бюджет остается в распоряжении организации и используется в следующем за отчетным году для стимулирования работников и финансирования затрат по созданию нового имущества, приобретения основных фондов, накопления оборотных средств, выплаты дивидендов акционерам, приобретения акций, облигаций и иных ценных бумаг других организаций, на благотворительные нужды, текущие расходы по содержанию объектов социально-культурного и жилищно-коммунального хозяйства и т.п. За счет нераспределенной прибыли осуществляются также платежи по основному долгу банка и уплата банковских процентов сверх ставок, установленных законодательством, оплата банковских процентов по ссудам, полученным на приобретение основных средств и нематериальных активов, а также по просроченным и отсроченным ссудам. [c.256]
Эти скидки представляют собой скидки с цены каталога или прейскуранта, прайс-листа, которые обычно дают производители товаров или оптовые продавцы при изменении цен на товары, например, во время сезонных распродаж, при продаже постоянным клиентам, для стимулирования покупки большего количества товаров и т. п. Цены в каталогах и прайс-листах и соответствующие скидки с них используются только для удобства установления договорной цены, они не отражаются в бухгалтерских записях. И продавец, и покупатель отражают такую сделку по фактической цене продажи/покупки (по чистой цене, которая равна базовой цене в каталоге или прайс-листе за минусом предоставленной скидки и на которую выставляется счет-фактура). [c.93]
Стимулирование конвертации. У компании есть другие способы для "стимулирования" конвертации в отличие от "принуждения". Устанавливая ускорение роста конверсионной цены в заданные интервалы времени в будущем, компания оказывает постоянное давление на держателей облигаций, побуждая их к конвертации при условии, что конверсионная стоимость конвертируемой ценной бумаги относительно высока. Если планируется увеличить конверсионную цену с 50 дол. до 56 дол. в конце следующего месяца, держатели конвертируемых облигаций имеют стимул конвертировать именно в это время при прочих равных условиях. Если держатели будут ждать, то они получат меньшее количество акций. Это условие должно устанавливаться в момент продажи выпуска конвертируемых ценных бумаг оно не может использоваться для стимулирования конвертации в произвольно установленный момент. [c.644]
Суть ее состояла в усилении экономических рычагов, сокращении числа директивных плановых показателей, замене валовой продукции (как основного планового и оценочного показателя) объемом реализации, укреплении хозрасчета предприятий на основе оставления в их распоряжении большей доли прибыли при изменении порядка ее распределения. Была введена плата за производственные фонды с целью стимулировать их рациональное использование. Из расчетной прибыли начислялись фонды экономического стимулирования — материального поощрения, социально-культурных мероприятий и жилищного строительства, развития производства. Кроме того, была произведена перестройка ценообразования в 1966—1967 гг. провели реформу оптовых цен в промышленности. В результате была изменена модель образования оптовой цены. Рентабельность во вновь вводимых ценах учитывала фондоемкость продукции в отраслях, а также необходимость внесения платы за производственные фонды и образования на предприятиях фондов экономического стимулирования. Для большинства отраслей промышленности рентабельность была установлена в размере 15% к производственным фондам. Иными словами, политика поддержки низких оптовых цен и использования их как главного инструмента перераспределения национального дохода была заменена политикой установления цен на уровне, обеспечивающем работу предприятий на началах хозрасчета. Соответственно в составе накоплений возросла доля налога с оборота. [c.134]
Что предпринять для решения проблем Во-первых, менеджмент разрабатывает правильную стратегию определяет целевой рынок и наиболее ценные для потребителей характеристики услуг. Во-вторых, руководство компаний, работающих в сфере услуг, должно всегда следовать высоким стандартам сервиса. В-третьих, мероприятия по повышению качества услуг требуют детальной подготовки определения высоких и измеряемых критериев результативности деятельности компании, обучения и стимулирования сотрудников, разработки систем контроля производительности труда. При этом особое значение приобретает контроль. Преуспевающие компании сферы услуг часто проводят потребительские опросы, проверяя соответствие сервиса установленным критериям. И наконец, коммуникации должны доносить до потребителей только реальные обещания. [c.436]
Осуществление принципов экономического стимулирования НИИ и КБ в зависимости от количества и качества продукции затруднено вследствие нематериального характера последней. В качестве продукции научно-технической деятельности выступают новые знания о предмете, научно-техническая информация в виде отчетов, технической и проектной документации, результатов испытаний опытных и экспериментальных образцов. Специфика научно-технической продукции проявляется прежде всего в практике установления цен на нее. Цена в условиях хозяйственного расчета является регулятором отношений между участниками процесса создания и освоения производства новой техники. Сметная стоимость работ, на основе которой осуществляются расчеты заказчиков и исполнителей НИР и ОКР, не может выполнять функций регулятора, не играет стимулирующей роли даже для снижения текущих затрат на проведение работ. [c.204]
База расчета - полная себестоимость. Использование в качестве трансфертных цен полной или производственной (абзорпированной) себестоимости вынуждает подразделение-поставщика тщательнее контролировать затраты. Любой перерасход затрагивает и подразделение-покупателя. Действительно, если внутренняя цена подсчитывается как сумма фактических затрат и установленного процента от них, то подразделение-поставщик может получать дополнительный доход на каждый доллар перерасхода Многие компании используют стандартную или бюджетнук абзорпированную себестоимость для стимулирования режима экономии. [c.376]