КОМПЛЕКТНЫЕ ЗАКУПКИ И ПОСТАВКИ [c.213]
Многие покупатели предпочитают совершать комплектные закупки (например, когда продается группа взаимосвязанных товаров или предлагается система производства, управления запасами и т.п.). [c.33]
Продавцы все больше осознают стремление покупателей именно к таким закупкам и со своей стороны освоили в качестве одного из орудий маркетинга практику комплектных продаж. Комплектная продажа имеет две формы. Первая-когда поставщик продает группу взаимосвязанных товаров. Например, продается не только клей, но и приспособления для его нанесения и сушки. Вторая-когда поставщик продает систему производства, управления запасами, систему распределения и прочие службы для удовлетворения нужды покупателя в обеспечении бесперебойного функционирования его дела. Комплектная продажа-основной элемент стратегии промышленного маркетинга, рассчитанной на привлечение и удержание клиентуры. Об успешном использовании одной из таких систем рассказывается во врезке 13. [c.228]
Согласно статусу члена национального уровня Россия, как член МТП, может участвовать в работе международных технических комиссий (по вопросам налогов, международных инвестиций, маркетинга, банковского дела, торговли, менеджмента, окружающей среды, интеллектуальной собственности и ряду других проблем), получать на льготных условиях большую часть публикаций, издаваемых МТП, принимать участие в конгрессах, конференциях и других мероприятиях, организуемых под ее эгидой. Штаб-квартира МТП расположена в Париже. МЕЖДУНАРОДНЫЕ ТОРГИ - конкурсная форма размещения заказов на закупку на мировом рынке оборудования или привлечения подрядчиков для сооружения комплектных объектов, выполнения других работ, включая оказание инжиниринговых и консультационных услуг. Условия конкурса объявляются заранее. [c.131]
Многие деловые покупатели предпочитают осуществлять закупки в комплекте у одного поставщика. Начало этой практики, получившей название комплектных закупок, было-положено правительственными закупками вооружений и коммуникационных систем. Правительства предпочитают заключать контракты с генеральными подрядчиками, которые несут ответственность за координацию работ различных производителей и последующую поставку системы вооружений в целом. Таким образом, генеральный подрядчик полностью решает проблему заказчика. [c.273]
Производители, все больше и больше осознавая, что покупатели стремятся делать закупки именно таким образом, со своей стороны начинают использовать практику комплектных поставок. Комплектная поставка может иметь различные формы. К примеру, производитель продает не только клей, но и приспособления для его нанесения на поверхность и сушки. Или предлагает производственную систему в комплекте с системой управления запасами, способную обеспечить бесперебойную работу заказчика. Один из вариантов системных поставок — заключение комплектных контрактов, когда поставщик берет на себя обязательство поставлять покупателю все материалы, необходимые для технического обслуживания, ремонта и функционирования предлагаемого оборудования. Покупатель экономит время и деньги, так как продавец обеспечивает его всеми необходимыми материалами по оговоренной в контракте цене. Продавец же имеет гарантированный спрос на продукцию и сокращение документооборота. [c.273]
Существует определенная дифференциация внешнеторговых операций по их видам, к числу которых относятся торгово-посред-нические, связанные с куплей-продажей товаров и выполняемые по поручению экспортера торговым посредником торговля патентами (монопольное право на использование изобретения) и лицензиями (разрешение владельца патента на использование изобретения), операции по торговле техническими услугами консультации, экспертные оценки, рекомендации, экономические расчеты, составление смет или услуги, непосредственно связанные с выполнением конкретных работ (строительство, разработка технико-экономической документации, закупка комплектного оборудования, его монтаж, наладка, пуск, обучение специалистов) арендные операции по сдаче внаем товаров на установленный срок за определенное вознаграждение на основе арендного договора операции по международному туризму (предоставление туристических услуг и соответствующих товаров). В настоящее время в сферу международного обмена наряду с традиционны- [c.204]
И наконец, особо следует подчеркнуть высокую оперативность, которую должны проявлять работники службы снабжения покупателя как при согласовании вопросов закупки и завоза продукции на свои склады, так и при осуществлении финансовых расчетов с поставщиками. Медлительность в такой деятельности снижает интерес и уверенность поставщика в покупательной способности потребителя и надежности его финансового состояния. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКИЕ СРЕДСТВА процедура отпуска со склада. Основная цель отпуска М.-т.с. со склада службы снабжения — своевременное, полное и комплектное снабжение ими всех звеньев основного и вспомогательного производства на предприятии, а также других структурных подразделений. Достижение такой цели обеспечивается с помощью четкой организации процесса отпуска М.-т.с. и системного управления им. [c.143]
Особый порядок импорта применяется при закупках комплектного оборудования для создания крупных промышленных объектов. В этом случае в стране-импортёре проводятся тендеры (торги), в результате которых в качестве поставщика оборудования, а также исполнителя других работ, необходимых для сооружения объекта (проект-но-изыскательских работ, строительства, монтажа оборудования, его запуска в эксплуатацию и др.), выбирается фирма или труппа фирм (консорциум), предложившая лучшие условия (по цене, качеству оборудования, срокам исполнения и т. д.). [c.91]
Должностные обязанности. Организует обеспечение предприятия всеми необходимыми для его производственной деятельности материальными ресурсами требуемого качества и их рациональное использование с целью сокращения издержек производства и получения максимальной прибыли. Руководит разработкой проектов перспективных и текущих планов и балансов материально-технического обеспечения производственной программы, ремонтно-эксплуатационных нужд предприятия и его подразделений, а также создания необходимых производственных запасов на основе определения потребности в материальных ресурсах (сырье, материалах, полуфабрикатах, оборудовании, комплектующих изделиях, топливе, энергии и др.) с использованием прогрессивных норм расхода. Изыскивает источники покрытия этой потребности за счет внутренних ресурсов. Обеспечивает подготовку заключения договоров с поставщиками, согласование условий и сроков поставок, изучает возможность и целесообразность установления прямых долгосрочных хозяйственных связей по поставкам материально-технических ресурсов. Организует изучение оперативной маркетинговой информации и рекламных материалов о предложениях мелкооптовых магазинов и оптовых ярмарок с целью выявления возможности приобретения материально-технических ресурсов в порядке оптовой торговли, а также закупку материально-технических ресурсов, реализуемых в порядке свободной продажи. Обеспечивает доставку материальных ресурсов в соответствии с предусмотренными в договорах сроками, контроль их количества, качества и комплектности и хранение на складах предприятия. Подготавливает претензии к поставщикам при нарушении ими договорных обязательств, контролирует составление расчетов по этим претензиям, согласовывает с поставщиками изменения условий заключенных договоров. Руководит разработкой стандартов предприятия по материально-техническому обеспечению качества выпускаемой продукции, экономически обоснованных нормативов производственных (складских) запасов материальных ресурсов. Обеспечивает контроль за состоянием запасов материалов и комплектующих изделий, оперативным регулированием производственных запасов на [c.88]
ТОРГИ МЕЖДУНАРОДНЫЕ — конкурсная форма размещения заказов на закупку на мировом рынке оборудования или привлечения подрядчиков для сооружения комплектных объектов, выполнения других работ, включая оказание инжиниринговых услуг (консультационных, строительных, технологических и др.), условия которых объявляются заранее. Заказчик (покупатель), являющийся организатором Т. м., приглашает потенциальных участников принять участие в торгах (тендерах) путем оповещения в открытых источниках информации (открытые торги) или путем направления информации известным ему специализированным фирмам или организациям (ограниченные или закрытые торги). Фирмы, организации или консорциумы, заинтересованные участвовать в торгах на поставку оборудования или выполнение [c.446]
Высылка проекта договора на закупку товаров за счет централизованных валютных ассигнований. При заключении договора по товарам, приобретаемым за счет централизованных валютных ассигнований, заказчик не позднее 20 дней, а при заказе комплектного оборудования предприятий (объектов), уникального оборудования, железнодорожного подвижного состава и судов — не позднее 40 дней после получения им указанных ассигнований направляет внешнеэкономической организации подписанный проект договора с приложением к нему документов, необходимых для заключения контракта с иностранным поставщиком (21, п. 33). [c.223]
Запасные части, приспособления и инструменты. При закупке комплектного оборудования внешнеэкономическая организация по требованию заказчика обеспечивает закупку запасных частей для бесперебойной эксплуатации указанного оборудования в течение определенного срока, специальных приспособлений и инструмента для монтажа технологического оборудования, а также рабочих чертежей для изготовления запасных частей на советских предприятиях (21, п. 36). [c.224]
СССР в февр. 1960 г. заключил с К. соглашение о товарообороте и платежах и соглашение о кредите. В дополнение к закупленным ранее 575 тыс. т сахара с поставкой в 1960 г. СССР обязался закупить в 1960 г. еще 425 тыс. т сахара и в течение последующих четырех лет ежегодно закупать по 1 млн. т сахара. Кредит К. предоставлен в 100 млн. долл. из 2,5% годовых для закупки машинного оборудования и материалов. За счет этого кредита К. будет оказано технич. содействие в строительстве комплектных предприятий в течение 1961 — 1965 гг. Всего СССР, КНР, и др. социалистич. страны по март 1961 г. предоставили революционному пр-ву К. займы на благоприятных условиях общей суммой в 275 млн. долл. [c.616]
При поставках импортного оборудования на условиях коммерческого или банковского кредита погашение его предусматривается в контрактах с иностранными фирмами не только в период осуществления строительства, но также после приемки в эксплуатацию завершенного стройкой предприятия, в котором смонтировано это закупленное оборудование. В связи с тем, что после утверждения акта Государственной приемочной комиссии на приемку предприятия, построенного на комплектном импортном оборудовании, сметная документация на строительство предприятия, как правило, должна закрываться, оплата процентов за коммерческий и банковский кредит, предоставляемый иностранными фирмами и банками при закупке импортного оборудования в порядке разовых заказов, может производиться также за счет эксплуатационных средств построенных предприятий (письмо Госстроя СССР от 8 сент. 1980 г. № АБ-4590-20/16). [c.671]
На ВВО обычно возлагается обязанность в течение двух недель (14 дней) после заключения контракта с иностранным поставщиком на поставку комплектного оборудования и в течение 10 дней при поставке других товаров информировать советского заказчика о заключении контракта с иностранным поставщиком, сообщив при этом основные данные о стоимости товара, сроках завоза в страну, условиях монтажа п наладки, если это связано с импортом машин и оборудования, а также о составе технической документации, сроках гарантии поставщика и т. д. Одновременно ВВО, ВАО направляют заказчику п другим заинтересованным организациям (например, министерству или банку, если закупка осуществляется в счет валютного кредита) копии контракта или выписки из него па русском языке. При обнаружении заказчиком каких-либо неточностей пли ошибок в полученных документах он обязан в течение 10 дней известить об этом ВВО, ВАО, которые немедленно должны устранить допущенные ошибки или неточности и возместить заказчику убытки. [c.38]
Внешнеэкономическая организация обязана оговаривать в необходимых случаях в контрактах, заключаемых с иностранным продавцом на закупку комплектного оборудования, отгрузку запас- [c.218]
При закупке комплектного импортного оборудования, для предприятий и установок руководствуются установленным порядком проектирования и строительства предприятий, сооружаемых по иностранным лицензиям и на базе комплектного импортного оборудования. [c.386]
Закрытые торги проводятся обычно при закупках дорогостоящего современного оборудования с высокими техническими характеристиками и на сложные строительно-монтажные работы, требующие высокой квалификации. Такие торги объявляются на поставки комплектного оборудования, на подрядные работы под ключ , на проведение исследовательских и проектных работ и т. п. Можно сказать, что вторая фаза открытых торгов с предварительной квалификацией фактически может превратиться в закрытые торги, когда организаторы торгов по своему усмотрению определяют крут компаний, которые могут подавать свои предложения. [c.280]
Над этим можно смеяться, но можно и стремиться что-то изменить — это, конечно, разные вещи. Дело в том, что никто не хочет складывать оружие ни непосредственный начальник той молодой женщины, которая только что принята на работу, ни руководитель подразделения, который охраняет свой бюджет, ни делопроизводитель, который занимается закупкой конторского оборудования, ни начальник этого делопроизводителя, ни делопроизводитель отдела общей организации, который отвечает за комплектность и качество оснащения учреждения в целом, ни, конечно, его начальник. Последний поставил свою подпись только после того, как получил подтверждение, что на складе имеются только устаревшие модели. От старых моделей отказывается каждый сознающий свою значимость руководитель подразделения. Таким образом, разрешение на приобретение было выдано в порядке исключения, что потребовало еще две подписи членов правления. Не будем дальше прослеживать путь формуляра и его копий в бухгалтерию, в контрольные органы и, наконец, на стол к сотруднику, который положил всему этому начало, выписав заказ фирме-изготовителю. Весь процесс не заслуживает внимания, это каждодневная рутина, она не приводит к творческим озарениям. [c.217]
Производитель-поставщик Стимулировать к сотрудничеству Разработка взаимосвязанных программ выпуска товаров участие в совещаниях устройство специализированных выставок, на которых представлены и демонстрируются в действии товары фирм, являющихся поставщиками данной фирмы помощь в организации управления, в обучении работы по конструированию и проектированию новых изделий, улучшению технологии их производства доплата за срочность, комплектность, качество сырья гарантия закупки большой доли производимой продукции аренда средств производства использование торговой марки [c.504]
Наиболее сложным видом встречной торговли являются сделки, именуемые компенсационными. Они, как правило, связаны с поставками дорогостоящих или технически сложных товаров. Обе стороны берут на себя обязательство осуществлять в течение определенного, часто продолжительного, периода времени закупки товаров друг у друга. Часто в такой торговле продается производственное (может быть комплектное) оборудование и закупается продукция, произведенная с помощью этого оборудования. [c.42]
МЕЖДУНАРОДНЫЕ ТОРГИ, ТЕНДЕРЫ (international tenders) - конкурсная форма размещения заказов на закупку на мировом рынке оборудования или привлечения подрядчиков для сооружения комплектных объектов, выполнения других работ, включая оказание инжиниринговых (консультационных, строительных, технологических, комплексных) услуг. Условия конкурса объявляются заранее. Заказчик, являющийся организатором М.т., приглашает потенциальных продавцов принять в них участие путем оповещения в открытых источниках информации или путем направления информации известным ему специализированным фирмам или организациям. Фирмы, организации или консорциумы, заинтересованные принять участие в торгах на поставку оборудования или выполнение работ, направляют составленные по определенной форме официальные тендерные предложения (офферты, тендеры). Торгам предшествует разработка тендерной документации, которая выполняется инженерно-консультационными фирмами или специалистами заказчика с участием независимых консультантов. Участники торгов в качестве залога, как правило, представляют вместе с предложением предварительную гарантию местного банка или страховой компании. Выигравший торги участник одновременно с подписанием контракта представляет заказчику гарантию (бонд) первоклассного банка. Одновременно всем участникам возвращаются предварительные гарантии. Срок внесения офферт устанавливается обычно от трех и более месяцев. [c.130]
ПЕРЕДАЧА ТЕХНОЛОГИИ (transfer of te hnology) - заимствование иностранной технологии, которая позволила целому ряду стран преодолеть отставание в развитии современных отраслей промышленности, удовлетворить потребности внутреннего рынка в важнейших товарах, уменьшить зависимость от импорта. Традиционной в этом отношении стала ссылка на пример Японии, вложившей значительные средства в закупку лицензий и добившейся таким путем быстрого экономического роста. Для развивающихся стран приобретение передовой технологии является главным средством решения задач создания собственной промышленности. На практике к договорам о передаче технологии относят все виды лицензионных соглашений, договоры в области научно-технической и производственной кооперации, включая образование совместных научно-исследовательских и проектных коллективов, договоры о комплектных поставках для строительства различных предприятий, в том числе и на условиях аренды, различные договоры подрядного типа. Разнообразны формы П.т. в кап. странах в частности, транснациональ- [c.160]
Для преодоления монополизма предприятий, перерабатываю щих сельскохозяйственную продукцию, стимулируется строи тельство небольших цехов непосредственно в хозяйствах (в тох числе с использованием комплектного импортного оборудова ния), а также объединение хозяйств района с целью выкупа основ ных фондов предприятий пищевой промышленности и создания кооперативов, товариществ, акционерных обществ по закупке, транспортировке, переработке и реализации продукции сельскогс хозяйства. [c.168]
Взаимоотношения внешнеэкономической организации с советскими предприятиями, организациями, кооперативами— заказчиками импортных товаров (услуг) регулируются договором комиссии при импорте товаров1, в соответствии с основными условиями которого ВВО, ВАО при наличии государственного заказа и необходимых лимитов на закупку товаров по импорту обязуются по поручению заказчика, за его счет и определенное вознаграждение заключить с иностранной фирмой контракт от своего имени на закупку товаров и получение услуг. При этом ВВО, ВАО выступают в качестве комиссионеров, несут перед заказчиками ответственность, ограниченную пределами ответственности иностранного поставщика перед ВВО, ВАО по каждой отдельной сделке. Так же, как и в договоре при экспорте, условиями договора комиссии при импорте товаров предусматривается обязательство заказчика письменно сообщить ВВО, ВАО о количестве, качестве, сроках ввоза товаров, интересующих заказчика, их описание, техническую характеристику, комплектность и другие данные, необходимые для выдачи заявки иностранном поставщику. В договоре обусловлены необходимые права и обязанности ВВО, ВАО и советских заказчиков. ВВО, ВАО не вступают в прямую связь с предприятиями и организациями— потребителями импортной продукции, если они не являются стороной договора комиссии. [c.37]
В случае необходимости проведения шефмонтажа подлежащего закупке комплектного или уникального оборудования специалистами иностранного продавца или необходимости командирования специалистов Заказчика для обучения за границей Заказчик представит Внешнеэкономической организации соответствующее обосно- [c.217]
Министерство внешней торговли, Министерство химической промышленности и Министерство химического и нефтяного машиностроения проводят переговоры о закупке комплектного оборудования производств с участием Союзглавхимкомплекта. [c.425]
Минвнешторг, Миннефтехимпром СССР и Минхиммаш проводят переговоры о закупке комплектного оборудования с участием Союзглавнефтекомплекта. [c.430]
Рационализация импорта в целях изменения структуры экономики и обеспечения процесса модернизации осйовных средств производства, направленного на укрепление экспортной базы страны (закупка комплектного оборудования и лицензий и др.). [c.672]