Использование символического персонажа. Создание персонажа, олицетворяющего собой товар. Персонаж этот может быть мультипликационным ( Зеленый гигант ) или реальным (мужчина Мальборо , кот Моррис). [c.522]
Все же наиболее удовлетворительными во всех возможных случаях являются замеры воздействия на уровни продаж и прибыли. К примеру, к концу пропагандистской кампании Кот Моррис [c.542]
Моррис Р. Маркетинг ситуации и примеры/ Пер. с англ. - М. "Банки и биржи", 1994. [c.137]
Доклад I. Джефферсона произвел большое впечатление на Роберта Морриса и членов Континентального конгресса. Конгресс принял его предложения, и Александр [c.120]
Если предположение нереалистично, то и сам план вызывает сомнения. Поясним на примере. Предполагается, что увеличение цены продажи приведет к увеличению прибыли. Известно также, что на рынке действуют различные конкуренты и/или присутствует снижение спроса на товары. В такой ситуации принятое предположение неверно, так как в результате повышения цены покупатели переключатся на более дешевые марки, что приведет к уменьшению объема продаж и сокращению общей прибыли (так произошло с сигаретами "Филип Моррис"). [c.59]
Вот, например, что заявил в 1998 году Дик Моррис, бывший политический советник Билла Клинтона и предполагаемый советник Ала Гора [c.184]
Может ли это сработать Может -- но для крупных фирм Даже для таких гигантов, как "Филип Моррис", результат может оказаться самым разным. Краткосрочный эффект выразится в увеличении объема продаж, но в уменьшении прибылей. В тот день, когда объявили о снижении цен на сигареты "Мальборо", цена акций этой компании на бирже упала. Инвесторы не посчитали, что увеличение количества потенциальных покупателей "Мальборо" приведет к повышению нижней границы стоимости акций. Даже более чем через год финансовые аналитики пытаются найти объяснение тому, что сейчас называют "Черной пятницей Мальборо". Доля рынка, принадлежащая этой фирме, увеличилась, но конкуренты не отступают, снижая в свою очередь цены на сигареты. В результате курильщики радуются снижению цен, но в целом сигаретная индустрия становится менее прибыльной. [c.7]
| Рис. 10.11 Скорость изменения за полгода, месячный график акций корпорации Филип Моррис |  |
Вот что пишет про неё Грегори Моррис в своей книге Японские свечи метод анализа акций и фьючерсов, проверенный временем (М, 2001) На рынке господствует повышательный тренд. Формируется длинная белая свеча, [c.124]
До 1970 г. фирма Миллер бруинг компани из г. Милуоки, не отличавшаяся инициативностью, занимала седьмое место среди американских пивоваров. Ее доля рынка составляла 4%, а сбыт был вялым, в то время как сбыт конкурентов, фирм Анхойзер-Буш и Шлиц , рос на 10% ежегодно, вдвое превышая темпы роста по отрасли в целом- Как раз тогда на пивной рынок решила выйти корпорация Филип Моррис , разбогатевшая на табачном бизнесе. Она купила фирму Миллер , подкрепила ее дряхлеющий организм своей маркетинговой мощью, предприняла ряд инициатив и за какие-нибудь пять лет вывела ее на второе место на рынке. К 1981 г. фирма Миллер уже удерживала 22% пивного рынка, немного не дотягивая до фирмы Анхойзер-Буш с ее 29% и оставив далеко позади занимавшую третье место фирму Шлиц с ее 8%-ной долей рынка. Как же удалось корпорации Филип Моррис совершить это маркетинговое чудо [c.80]
Первым шагом корпорации Филип Моррис стало перепозиционирование единственного товара фирмы Миллер - пива Хай лайф . Рекламировавшееся как шампанское пивного мира , пиво Хай лайф привлекало в основном женщин и потребителей с высоким уровнем доходов, которые вообще были не слишком активными покупателями пива. Руководство корпорации Филип Моррис заказало проведение маркетингового исследования, в результате которого выяснилось, что 80% потребляемого пива приходится на долю всего 30% его любителей. Фирма изучила характеристики потребителей, ежедневно покупающих 6-местную упаковку (их демографический и психологический профиль, круг предпочитаемых ими средств массовой информации), и решила придать пиву Хай лайф более мужественный образ . В объявлениях стали изображать бурильщиков, пьющих это пиво после ликвидации крупного выброса нефти, и молодых людей, гоняющих с этим пивом на багги для езды по песку. Основной рекламный мотив объявлений выражался фразой Если у вас есть время, у нас найдется подходящее пиво . Эта кампания с успехом шла в течение семи лет. [c.81]
Из-за огромных расходов на рекламу беспрецедентный рост доли рынка у фирмы Миллер не сопровождался соответствующим ростом прибылей. Но корпорация Филип Моррис считает, что она пришла на пивной рынок надолго и может поступиться сиюминутными доходами ради завоевания второго места, которое в дальнейшем позволит ей извлекать большую прибыль. Ее явная цель-обойти фирму Анхойзер-Буш , которая, не теряя времени, отлаживает собственный процесс управления маркетингом, чтобы оградить свое лидерство от посягательств Миллера 1. [c.82]
Приобретя фирму Миллер бруинг компани , концерн Филип Моррис превратил ее из неповоротливой организации, ориентирующейся на производство, в преуспевающую компанию, ориентирующуюся на маркетинг. В этой главе дается общий обзор того, как именно преуспевающие приверженцы маркетинга осуществляют свою маркетинговую деятельность. [c.82]
Несмотря на то что маркетинг знаменитостей имеет длинную историю и восходит ко временам древних греков и римлян, в последнее время он ассоциируется с шумихой вокруг звезд Голливуда и эстрады. Для поддержания и возвышения своего звездного образа голливудские актеры и актрисы стали нанимать себе пресс-секретарей. Пресс-секретарь размещает информационные материалы о звезде в средствах массовой информации и планирует график появления в местах, к которым привлечено широкое внимание. Одним из непревзойденных импресарио был Брайан Эпштейн, который проложил путь к звездам ансамблю Битлз и заработал на этом больше, чем любой из участников ансамбля. Сегодня популяризацией знаменитостей занимаются целые организации. Став самым популярным игроком матчей Мировой серии , Баки Дент обратился к рекламному агентству Уильям Моррис с предложением взять на себя организацию его общественной жизни9. Агентство организовало для него посещение детских больниц, клубов детской лиги и разного рода съездов, выступления в качестве второго ведущего в программе Нью-Йорк до полудня и в телешоу Мерва Гриффина, изготовление и распространение плакатов, участие в рекламном фильме одной из автомобильных корпорации, появление фотографий на разворотах в Плейбое и других журналах. [c.645]
РАСПРЕДЕЛЕНИЕ РЕСУРСОВ. Данный процесс включает в себя распределение ограниченных организационных ресурсов, таких как фонды, дефицитные управленческие таланты и технологический опыт. Например, осенью 1987 г. компания Филип Моррио приняла решение реорганизовать свое отделение, Дженерал Фудз , в чем многие увидели целенаправленные усилия по получению больших прибылей от гиганта пищевой промышленности, который был приобретен в 1985 г. Согласно новому плану, компания Филип Моррис разделила Дженерал Фудз на три отдельно действующие фирмы с намерением сократить большое число менеджеров и общефирменного персонала. Деньги, которые компания надеется сэкономить путем исключения некоторых управленческих слоев, будут заново инвестированы в данное отделение. [c.256]
В марте компания продала новую генераторную станцию за 132 млн дол. группе банков, возглавляемой Bank of Ameri a, и затем арендовала станцию. Это не влияет на краткосрочную динамику прибыли. Но в конечном счете эта сделка уберет огромные по стоимости активы из базы расчета коэффициентов, соответственно понижая потенциальные прибыли и ослабляя рейтинг облигаций SDG E. "Рейтинговые агентства рассматривают обязательство в 132 млн дол. как долгосрочный долг", - объясняет Роберт Е. Моррис, президент компании8. Лизинг влияет на бухгалтерскую прибыль. Баланс фирмы и отчет о прибыли могут выглядеть лучше с лизингом, поскольку он либо увеличивает бухгалтерскую прибыль, либо уменьшает балансовую стоимость имущества, либо и то и другое вместе. [c.721]
В соответствии со своей убежденностью в необходимости сильного общенационального правительства, А. Гамильтон был поборником идеи общенационального банка в 1781 г. в письме к Роберту Моррису (Morris) — главе департамента финансов Континентального конгресса — он писал [c.120]
Февраль. Zenith помещает объявление в СМИ о том, что каждый покупатель, который приобретет в этом месяце стереосистему Allegro, получит в подарок компкт-диск с записями Барбары Стрейзанд. Руководитель проекта — Энн Моррис, директор отдела продвижения товаров. Планируемые расходы — 5 тыс. [c.160]
Сентябрь. Размещение в газетах рекламных объявлений о том, что покупатели, которые посетят выставки продукции Zenith в универмагах во второй декаде сентября, получат абонемент на скачки. Десять счастливчиков бесплатно получат стереосистемы Allegro. Координатор проекта Энн Моррис предполагаемые расходы — 6 тыс. [c.160]
Олицетворение. Создание персонажа, который олицетворяет изделие. Этот герой может быть фантастическим (Зеленый Великан, Мучной Человечек Пиллсбери, Мистер Клин) или реальным (ковбой Мальборо, Моррис Кот). [c.707]
Подробнее см. Хэй Д., Моррис Д. Теория организации промышленности, (пер. с англ.). В 2-х томах. - СПб. ЭШ, СПбГУЭиФ, г. ВШЭ. 1999. Т.2. С. 422-452. ) JJ [c.519]
Крупные предприятия наверняка предложат более выгодные цены. У них большая покупательная способность и меньшие накладные расходы по отношению к объему продаж, и поэтому они могут достигать успеха при очень низких торговых наценках. Они уже выкачали из американского потребителя миллиарды долларов, приговаривая "Никто не может сравниться с нашими ценами " или что-то вроде того. В 1993 г. такие "сбивальщики цен" впервые продали больше готовой одежды, чем специализированные магазины. Фирма "Будвайзер" впервые в своей 116-летней истории снизила цены на пиво. Чтобы удержать свое место на табачном рынке, компания "Филип Моррис" на 4 0% снизила цены на сигареты "Мальборо". [c.7]
В июне 1956 г. в Вене проходила V Мировая энергетическая конференция. Среди других докладов конференции были представлены три доклада турбостроительных фирм США (Дженерал Электрик, Вестингауз и Аллис-Чалмерс), доклад Ф. Спорна по электростанции Фило, а также доклад П. Морриса, представляющий по выражению докладчика английское паротурбостроение. [c.3]
В своем докладе П. Моррис приводит данные Британского стандарта, охватывающего диапазон мощностей 10—200 Мет. Ряд английских фирм, в частности фирма Инглиш-Элек-трик, конструирует в настоящее время паровые турбины мощностью до 200 Мет. Интересные данные автор приводит в табл. 3. В частности, приводимое в этой таблице расчетное значение удельного расхода тепла для турбины мощностью 200 Мет с параметрами [c.4]