При рассмотрении этих аспектов на практике широко применяется так называемый организационный анализ, направленный на оценку организации. Существует два метода такой оценки через архитектуру, т.е. выясняется, как предприятие организовано, как его различные части скоординированы в единое целое по качеству организации — определение ее сильных сторон. При выявлении целей конкурента обращают внимание, насколько он удовлетворен своим настоящим положением и финансовыми результатами, не следует ли ожидать с его стороны изменения целевых установок, а следовательно, и поведения на рынке. Знание целей конкурента также позволит предсказать его реакцию на возможные изменения, которые могут произойти на рынке. [c.536]
При диагностировании целей конкурента желательно ответить на следующие вопросы [c.536]
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛЕЙ КОНКУРЕНТОВ [c.302]
Цели конкурентов формируются под воздействием разнообразных факторов размеров компании, ее истории, квалификации менеджмента, финансовой ситуации и отношений собственности. Если ваш конкурент — подразделение какой-либо крупной компании, необходимо получить информацию о стратегии ее руководства в отношении СБЕ. Если ваш конкурент — пятое колесо материнской компании, вы можете смело атаковать его. У. Ротшильд утверждает, что самый неподходящий объект для атаки — специализированная международная компания. [c.302]
Определение целей конкурента, его сильных и слабых сторон — один из первых шагов на пути к построению адекватной модели его возможной реакции на предпринимаемые вами шаги (например, снижение цен, мероприятия по стимулированию сбыта или начало выпуска нового продукта). Кроме того, у каждого конкурента есть определенная философия бизнеса, культура компании и определенные убеждения, которыми она руководствуется. [c.305]
Предположительные стратегические цели конкурента [c.155]
Знание стратегических целей конкурентов полезно и для прогнозирования их вероятных маркетинговых действий. Например, стратегия создания продукта часто сопровождается агрессией в ценовой политике и политике его продвижения, стратегия поддержания - стабильностью конкурентной ситуации, а стратегия "сбора урожая" - действиями, ориентированными на издержки производства, а не на маркетинг. [c.159]
Каковы основные цели конкурентов [c.248]
Факторы конкуренции (анализ будущих целей конкурентов, оценка текущей стратегии конкурентов, углубленное изучение и анализ сильных и слабых сторон конкурентов). [c.283]
Компании должны пытаться определить стратегические цели конкурентов, которые они ставят в отношении своих товаров. Анализируя характер ценообразования и меры по продвижению товаров своих конкурентов, беседуя с дистрибьюторами и даже нанимая на работу бывших сотрудников своих конкурентов, можно сделать вывод о том, какие цели они преследуют в отношении того или иного товара наращивание, удержание или исчерпание уровня сбыта и доли рынка. Такая информация является чрезвычайно важной — от этого зависит реакция конкурентов на повышение или снижение цен вашей [c.309]
Знание стратегических целей конкурентов полезно также для прогнозирования их вероятной стратегии. Например, цель наращивания будет сопровождаться агрессивными ходами в отношении цен и продвижения, цель удержания ассоциируется с конкурентной стабильностью, а цель исчерпания соответствует, скорее, стратегии, ориентированной на затраты, а не на маркетинг. [c.487]
При использовании этой стратегии фирма стремится к преимуществу по издержкам в пределах одного целевого сегмента рынка или небольшого числа сегментов. Ограничиваясь деятельностью в пределах определенного сегмента, "узкоспециализированный" лидер по издержкам стремится выявить такие источники экономии, которыми пренебрегли или не заметили имеющие более широкие цели конкуренты. В некоторых случаях конкуренты, в своем [c.489]
Анализ конкуренции между предприятиями отрасли позволит выяснить будущие цели конкурентов, их предположения относительно себя и отрасли, насколько конкуренты довольны положением своих дел, собираются ли они менять стратегию, по каким направлениям будут усиливать конкуренцию, в чем они уязвимы, насколько готовы к изменениям и т.д. [c.143]
Помнить, что бизнес-идея - это интеллектуальная собственность Различать добросовестную и недобросовестную конкуренцию Контролировать информационные коммуникации Помнить, что экономический шантаж или подкуп - самый прямой и эффективный способ достижения цели конкурентом Знать методы защиты деловой информации компании [c.596]
Каковы основные цели конкурента [c.162]
Блок будущие цели подразумевает ответы на следующие вопросы является ли целью конкурента завоевание наибольшей доли рынка или фирма-конкурент рассматривает себя как ведомая другим лидером Добивается ли конкурент превосходства в отдельных областях технологии, и как он извлекает выгоду из своих преимуществ каково отношение конкурента к получению дохода, объему продажи, прибыльности Данный блок позволяет понять стратегическую направленность конкурента, а следовательно, и его возможные действия при долгосрочных продажах. [c.234]
Оценка целей конкурента позволяет выявить общие принципы его ценовой политики, хотя это порой очень [c.480]
Осуществляется постоянный контроль за действиями конкурентов. Суть подобного анализа сводится к поиску ответов на конкретные вопросы что движет конкурентом что конкретно он делает что может сделать В анализе конкурентов выделяют следующие диагностические зоны анализ будущих целей конкурентов оценка текущей стратегии конкурентов оценка предпосылок относительно конкурентов и перспектив развития отрасли изучение сильных и слабых сторон конкурентов. Заметим, что речь идет не только о ценовой политике конкурирующих компаний, а о всех сторонах и перспективах экономики этих фирм. Систематическое изучение конкурентов позволяет более адекватно оценивать собственные успехи фирмы легче определять приоритетные направления использования ресурсов оперативно реагировать на меры с их стороны укреплять позиции фирмы на рынке в рамках "наступательной" стратегии. [c.45]
Одним из наиболее основных выражений степени достижения целей конкурента является его фактическая рыночная доля в объеме реализации продукции заданного ассортимента. Она, отражая наиболее важные результаты конкурентной борьбы, показывает степень доминирования предприятия на рынке, его возможность влиять на объемные и структурные характеристики спроса и предложения по рассматриваемой группе товаров. [c.182]
Индивидуальные цели Конкретность цели Конкуренты [c.265]
Гибкость цели Конкуренты [c.138]
Анализ будущих целей конкурента [c.182]
Выяснение будущих целей конкурента позволяет фирме уяснить ряд очень важных моментов его функционирования. В частности, можно определить то, насколько конкурент доволен текущим положением дел, насколько серьезно следует относиться к предпринимаемым им текущим действиям, в какой мере он собирается пойти на изменение своей стратегии, насколько он будет готов пойти на изменения в случае, если поменяется поведение его конкурентов, по каким направлениям он будет усиливать конкуренцию, а по каким ослаблять. [c.182]
Будущие цели конкурента [c.204]
Каковы цели конкурентов [c.163]
Следующий шаг заключается в том, чтобы понять цели конкурента и оценить опасность, которую он представляет для компании. Действительно ли он имеет намерение проводить агрессивную политику по увеличению своей доли рынка Двумя основными факторами, определяющими цели соперника, являются структура его бизнес-портфеля и текущее финансовое состояние. Если интересующий вас товар — звезда его портфеля, то конкурент, по всей вероятности, будет действовать агрессивно. Но если открываются другие, более привлекательные возможности, руководство конкурирующей фирмы может отказаться от крупных инвестиций. Второй фактор, определяющий активность действий конкурента, — его финансовое состояние. Если доходность бизнеса и денежные потоки невелики, руководство конкурирующей компании будет озабочено скорее восстановлением доходов и сокращением расходов, а не расширением доли рынка. Необходимую для принятия решения информацию позволяет получить более детальный анализ продаж и финансового состояния соперника. [c.166]
В составе конкурентных факторов внешней среды следует учитывать будущие цели конкурентов, i стратегию, перспективность положения в отрасли, изучать сильные и слабые стороны. Полезна v удовлетворенности конкурента своим текущим состоянием, его уязвимость, намерения OTHO I стратегии. [c.101]
Компания Perrier рисковала, поскольку полки магазинов не могли оставаться без минеральной воды, и эту нишу могли заполнить конкуренты. Однако для производства дополнительного количества минеральной воды конкурентам требовалось время. Кроме того, поскольку данный кризис подмочил репутацию отрасли-производителя минеральной воды в целом, конкуренты много не выигрывали от привлечения внимания к кризисной ситуации. [c.485]
К основным соображениям, которые следует учитывать при совершении стратегических или тактических ходов, относится вероятная реакция конкурентов. Как мы уже говорили, понимание целей конкурентов и применяемых ими стратегий оказывается очень полезным для предсказания их реакции. Безусловно, прогнозирование реакции конкурентов на изменения ситуации на рынке и в конкурентной борьбе — главная цель анализа конкурентов. Их действия в прошлом также могут помочь в понимании того, что они могут сделать в дальнейшем. Рыночные лидеры часто стараются контролировать реакцию конкурентов при помощи репрессивных мер. Их можно назвать конкурентами-карателями, поскольку от них можно ожидать агрессивной реакции в ответ на конкурентный вызов. Лен Харди (Len Hardy), экс-председатель компании Lever Brothers, разъяснял роль репрессивных мер следующим образом [c.488]
Предлагаемый М. Портером подход к анализу будущих целей конкурента предполагает изучение следующих характеристик (Porter, р. 51—53) [c.182]