Факторы конкуренции (анализ будущих целей конкурентов, оценка текущей стратегии конкурентов, углубленное изучение и анализ сильных и слабых сторон конкурентов). [c.283]
Осуществляется постоянный контроль за действиями конкурентов. Суть подобного анализа сводится к поиску ответов на конкретные вопросы что движет конкурентом что конкретно он делает что может сделать В анализе конкурентов выделяют следующие диагностические зоны анализ будущих целей конкурентов оценка текущей стратегии конкурентов оценка предпосылок относительно конкурентов и перспектив развития отрасли изучение сильных и слабых сторон конкурентов. Заметим, что речь идет не только о ценовой политике конкурирующих компаний, а о всех сторонах и перспективах экономики этих фирм. Систематическое изучение конкурентов позволяет более адекватно оценивать собственные успехи фирмы легче определять приоритетные направления использования ресурсов оперативно реагировать на меры с их стороны укреплять позиции фирмы на рынке в рамках "наступательной" стратегии. [c.45]
Анализ будущих целей конкурента [c.182]
Факторы конкуренции. Любая организация должна исследовать действия своих конкурентов анализ будущих целей и оценка текущей стратегии конкурентов, обзор предпосылок в отношении конкурентов и отрасли, в которой функционируют данные организации, углубленное изучение сильных и слабых сторон конкурентов. [c.59]
Анализ конкуренции между предприятиями отрасли позволит выяснить будущие цели конкурентов, их предположения относительно себя и отрасли, насколько конкуренты довольны положением своих дел, собираются ли они менять стратегию, по каким направлениям будут усиливать конкуренцию, в чем они уязвимы, насколько готовы к изменениям и т.д. [c.143]
Подчеркнем, что необходимым условием успеха является не только анализ настоящих, но и предвидение будущих действий конкурентов с целью построения с их учетом собственной стратегии. [c.152]
В анализе конкурентов основное внимание уделяется выявлению конкурентов, исследованию их возможностей, целей и стратегий, а также предвидению схемы реагирования. Цель состоит в создании основ для построения конкурентного преимущества, своевременного предсказания будущих действий конкурентов, а также оценки того, как они будут реагировать на действия, которые ваша компания может предпринять в дальнейшем. [c.499]
Производится анализ выявленных на предыдущем этапе основных конкурентов по схеме, предложенной М. Портером. Выделяют четыре диагностируемые компоненты (1) будущие цели, (2) текущая стратегия, (3) представления, (4) возможности (рис. 47). Понимание этих компонентов позволяет предвидеть характер реакции конкурента. Большинство компаний разрабатывают, по крайней мере, на интуитивном уровне текущие стратегии. Значительно меньше внимания уделяется левой части схемы, т.е. пониманию фактического стимулятора поведения конкурента, его целей на будущее, понимания своего нынешнего положения, ситуации на рынке в целом. Эти факторы значительно труднее отслеживать, чем просто текущее поведение конкурента, однако во многих случаях именно они определяют поведение конкурента в будущем. [c.121]
Скорее всего, патентообладатель и конкурент будут вынуждены предпринять анализ, подобный проделанному выше на условном примере. Цель патентообладателя — удостовериться в том, что ожидаемое сокращение продаж патентообладателя не отразится неблагоприятно на продолжении программы исследований и развития патентообладателя. Вместе с тем, данный подход не учитывает потери, которые сокращение продаж может вызвать в совокупной структуре производства патентообладателя, в маркетинговой и распределительной программах. Цель конкурента — удостовериться в том, что затраты на получение технологии со стороны соизмеримы с затратами на собственные технологические разработки в организации конкурента. Вместе с тем, данный подход не учитывает относительные будущие оценки технологии, разработанной самостоятельно и купленной на стороне. [c.165]
Стадия 1 — формулирование предпосылок Философия и цели компании пересматриваются с помощью акционеров , обладающих важнейшими ресурсами. Собирается информация об окружающей среде, отрасли, конкурентах и составляются прогнозы о будущем положении фирмы. Анализ прогнозов выявляет возможности и угрозы. [c.307]
При анализе конкурентов можно использовать также подход, предложенный М. Портером, который рекомендует исследовать четыре элемента цели на будущее, текущие стратегии, предположения и возможности конкурента (рис. 7.9). [c.303]
Обоснование инвестиций ценных талантов и ресурсов в исследования, анализ и разработку стратегии не зависимо от того, как она разрабатывается, доводится до заинтересованных лиц и реализуется. Это позволяет организации процветать на внешнем рынке и, что особенно важно, учитывать интересы потребителей и конкурентов. Стратегия охватывает инвестиции в продукцию, потребительские сегменты и технологии функциональность и характер предложений и уровень обслуживания потребителей целевые рынки и уровень цен, позволяющих организации с выгодой для себя привлекать потребителей, а затем удерживать их. Без эффективной стратегии организация не может создать условия для финансовых успехов как на будущих, так и на сегодняшних рынках. Стратегия должна определить, как организация может опередить конкурентов, т.е. как действовать оперативнее, масштабнее и мудрее их. Без стратегии любая организация всегда будет на второстепенных ролях, подстраиваясь под действия соперников и реагируя в защитных целях на их инициативы. [c.9]
Стратегия фирмы — это общее направление, способ управления, набор правил и принципов, руководствуясь которыми обеспечивают достижение устойчивых конкурентных позиций и других главных целей фирмы, исходя из ее реальных возможностей, определяемых с помощью глубокого анализа прошлых результатов деятельности, внешней среды и сложившихся отношений с конкурентами и поставщиками, а также на основе прогноза их изменения в будущем (см. раздел 2.3). [c.184]
Качество маркетинга - подразумевает 1) осуществление на предприятии объективного исследования рынка (его размеров, уровня цен, конкурентов, каналов сбыта, товарной конъюнктуры, установление потребностей) 2) разработку стратегии сбыта (место сбыта товаров, выбор каналов сбыта и партнеров) 3) формирование спроса и стимулирование сбыта (реклама, содействие продаже, создание благоприятного имиджа продукции и предприятия) 4) планирование и разработку новых товаров. Эффективный маркетинг на предприятии возможен при правильной постановке целей и постоянном анализе положения предприятия на рынке выпускаемых товаров положения продукции на рынке номенклатуры и ассортимента продукции уровня производства и качества новой продукции. Таким образом, задача маркетинга в области качества состоит в определении уровня качества продукции, удовлетворяющей текущим и будущим требованиям потребителей [18]. [c.16]
Практически собрать все данные, необходимые для анализа конкурентов, невозможно, поэтому часто используется схема исследований, предложенная американским ученым М.Портером. Она заключается в сведении информации к четырем элементам, а именно цели на будущее, текущие стратегии, представления о возможностях и возможности конкурентов (рис. 25) [c.101]
О Разработка образа будущей компании - спецификация основных целей компании исходя из ее стратегии, потребностей клиентов, общего уровня бизнеса в отрасли (определяется на основе анализа какой-либо из ведущих фирм смежной отрасли, не являющихся конкурентами и готовых предоставить необходимую информацию о себе) и текущего состояния компании. [c.99]
Предлагаемый М. Портером подход к анализу будущих целей конкурента предполагает изучение следующих характеристик (Porter, р. 51—53) [c.182]
Если конкурентом выступает организация, являющаяся частью более крупного образования, то в этом случае важно также провести анализ будущих целей головной организации.Изу-чение в данном случае ведется по следующим направлениям (Porter, р. 53—56) [c.182]
Кристаллизация принципиальных элементов концепции стратегического планирования во многом связана с поиском путей преодоления ограничений системы долгосрочного планирования, четко проявившихся в неопределенности параметров общего экономического развития. В системе стратегического планирования отсутствует предположение о том, что будущее непременно должно быть лучше прошлого, и отвергается предпосылка о возможности изучения будущего методом экстраполяции. Собственно в различном понимании менеджерами роли внешних факторов и заключается основное отличие долгосрочного экстраполятивного планирования от стратегического. Во главу угла стратегического планирования поставлен анализ как внутренних возможностей организации, так и внешних конкурентных сил и поиск путей использования внешних возможностей с учетом специфики организации. Таким образом, можно сказать, что цель стратегического планирования заключается в улучшении реакции предприятия на динамику рынка и поведение конкурентов. [c.7]
Правильно проведенный SWOT-анализ дает организации первое представление об отличительных сферах компетенции и конкурентном преимуществе над конкурентами, потребностях покупателей (в определенной степени ограниченной внутренними взглядами работников), потребностях по модификации портфеля продуктов, позиционировании конкурентов, о будущей основе конкуренции для принятия стратегических решений, соответствии между состоянием компании и заявленными корпоративными целями, а также о более очевидных фактах, касающихся рыночных возможностей и угроз, сил и слабостей фирмы. [c.65]
В свете анализа покупателей, знания их основных ценностей и процессов совершения покупки, а также способов распределения, которые используют конкуренты, компания должна решить, пригоден ли ее существующий маркетинговый канал (или каналы) для будущей работы. Используемый канал должен способствовать удовлетворению покупателей, обеспечивать адекватную норму прибыли и быть минимально бюрократичным. Все это связано с вопросами власти, конфликтами и контролем над маркетинговым каналом. Компания должна знать, как обстоят дела у соответствующих участников канала, и диктовать свои правила и условия. Это важно, Поскольку при выборе контрагентов, с которыми фирма будет иметь дело, необходимо устанавливать хорошие рабочие взаимоотношения, чтобы способствовать достижению целей и выполнению стратегий маркетинга. Это неизбежно потребует механизмов контроля над отдельными участниками канала, так сказать, выполнения роли полицейского . Например, крупные сети супермаркетов, такие как Tes o и Saixisbury, оказывают в своих каналах значительное влияние, что необходимо для сохранения контроля над ассортиментом закупаемой ими продукции. [c.162]
Исходя из приведенных выше и других проанализированных определений нами предложено следующее определение стратегии применительно к бизнесу стратегия фирмы — это общее направление, способ управления, набор правил и принципов, руководствуясь которыми обеспечивают достижение устойчивых конкурентных позиций и других главных целей фирмы исходя из ее реальных возможностей, определяемых с помощью анализа потребительского рынка, прошлых результатов деятельности, сложившихся отношений с конкурентами, поставщиками и другими организациями микроокружения, а также на основе прогноза их изменения в будущем. [c.108]
Обязательно проведите сравнительный анализ конкурентов. Рекомендуем поставить целью анализа конкур ентоспобный уровень вашего предприятия, который вы достигните в недалеком будущем. Стремитесь использовать уровень ваших конкурентов в качестве примера для вашей компании [c.162]
Смотреть страницы где упоминается термин Анализ будущих целей конкурента
: [c.181] [c.107] [c.40] [c.16] [c.31] [c.6]Смотреть главы в:
Стратегическое управление -> Анализ будущих целей конкурента