Какие факторы определяют решение компании о входе на внешний рынок [c.381]
РЕШЕНИЕ О ВХОДЕ НА ВНЕШНИЙ РЫНОК [c.383]
Перед тем как принять решение о входе на внешний рынок, компания должна оценить возможные риски. [c.383]
Для успешной реализации замыслов предприятия важна его деятельность в сфере маркетинга. Этому посвящается шестой раздел бизнес-плана. В нем отражаются намерения предприятия по проникновению на новый рынок, введению нового товара на старый рынок, стратегии развития самого предприятия, каналам распределения продукции, а также комплексу мер по воздействию предприятия на покупателя. Этот комплекс называется системой маркетинговых коммуникаций. В него входят всевозможная реклама выпускаемой продукции, вопросы стимулирования ее сбыта, создание и сохранение имиджа предприятия (прежде всего путем пропаганды), решения службы маркетинга, которые оказывают воздействие на внешнюю среду предприятия (сбытовая политика, стратегия маркетинга, решения об изменении цены изделия или о выпуске нового товара и т.д.). [c.190]
Интересным является наблюдение и анализ конкуренции среди 300 крупнейших американских финансовых компаний. Весь финансовый рынок разделен на группы, внутри которых конкуренция особо жесткая. И оказывается, что в эти группы входят фирмы, руководители которых одинаково реагируют на изменения во внешней среде и принимают идентичные решения. Это, в свою очередь, означает, что во времена особо тяжелых условий внешней среды этим компаниям следовало бы объединять свои стратегии в единый инновационный процесс. [c.162]
Постепенно рынок насыщался, эпоха массового производства сменилась эпохой массового сбыта. Организация стала в большей степени зависеть от внешней среды, т.е. от спроса на ее товар. В обиход управления предприятием стал входить термин маркетинг, т.е. такая организация управления, когда на процесс принятия решений влияют не возможности производства, а требования рынка. Методы и формы менеджмента на этих фазах становятся все более связанными с проблематикой продвижения товара на рынок. Усиливается стратегическая ориентация менеджмента. Перед фирмой встает задача не только предвидеть новые рынки для своих уже существующих товаров, но и создавать новые или принципиально новые товары, проектируемые на основе прогноза будущих потребностей покупателей. В конкурентной борьбе выигрывает тот, кто раньше других отреагирует на изменение потребностей рынка. [c.9]
Коммуникативная функция управления маркетингом обеспечивает активное воздействие на внешнюю и внутреннюю среду предприятия и поэтому органически связана с формированием спроса и стимулированием сбыта. Для решения таких задач на крупных заводах создаются специальные структурные подразделения (отделы, бюро, службы), в обязанности которых входит поддержание контакта с общественностью, рынком, покупателями, правительственными органами, прессой. Кроме того, подобные службы могли бы воздействовать на внешнюю среду (коммерческих посредников, торговый персонал, руководителей филиалов, отделений и представительств за рубежом), обеспечивать оперативную отправку руководящих материалов и использование соответствующих каналов связи, отвечать за точные формулировки и однозначное толкование управляющей информации теми, кому она адресована. [c.25]
Принятие решения о входе на внешний рынок предполагает необходимость определения целей и разработку политики международного маркетинга. Какая часть выпускаемой продукции будет экспортироваться Большинство компаний начинают работу на зарубежных рынках с организации небольшой фирмы. Некоторые даже не задаются вопросом о расширении производства, рассматривая зарубежные операции как незначительную часть бизнеса. Другие имеют далеко идущие планы, полагая, что объем их операций за границей будет равен внутреннему объему производства или превзойдет его. С П9явлением Интернета процедуры выхода на внешний рынок изменились (см. Проблемы и возможности электронной коммерции ). [c.383]
Всего несколько лет назад менеджмент стремившейся к входу на внешние рынки американской компании ardia S ien e никак не мог принять решение о том, как именно его осуществить. Специалисты фирмы были уверены в том, что ее товары вызовут интерес и в Европе, но понимали и то, что войти на внешний рынок небольшой компании весьма непросто. А сегодня около 85 % ее продукции идет на экспорт. Основная часть продаж приходится на долю традиционных, пользующихся правительственной поддержкой каналов, однако все большее и большее число потребителей узнают о выпускаемых компанией дефибрилляторах и мониторах для наблюдения за сердцем при посещении сайта www. ardias ien e. om. [c.386]
Если руководство компании приняло решение о самостоятельном экспорте продукции, необходимо учитывать, что работа на внешний рынок связана со значительными расходами и повышением степени риска, что компенсируется экономией на оплате услуг посредника. Благодаря продуманному входу на зарубежные рынки американская компания University Games зарабатывает более 50 млн прибыли. [c.390]
Однако для предприятий, имеющих ориентацию на выпуск продукции на экспорт, определяют некоторые дополнительные требования, способствующие достижению успеха на внешних рынках. Во-первых, здесь необходимо предъявление к продукции более высоких требований, чем на внутреннем рынке, в частности по отношению к ее качеству, наукоемкости, рекламе, упаковке, дизайну, экологичности, ремонтоспособности, долговечности, учету особенностей каждого сектора рынка, что наиболее важно для продукции производственно-технического назначения. Во-вторых, выбор товара, идущего на экспорт, и объемов его производства должен строго учитывать потребности на внешних рынках, их конъюнктуру и прогноз, особенности мирового рынка наличие конкурентов, их цены, объем продаж и др. Необходимо налаживать тесные прямые связи с инопокупателями, посредниками, брокерами, участвовать в биржевой торговле, торгах, аукционах, ярмарках и выставках, входить в консорциумы, ассоциации и другие организации, способствующие расширению внешнеэкономических связей. И, наконец, любое крупное решение по выходу на мировой рынок должно основываться не только на текущих интересах и потребностях, но и отвечать долгосрочным целям внешней политики, т. е. у предприятия должна существовать стратегия экспортно-импортной политики на перспективу (от 5 до 15 лет). [c.292]
Поскольку п. 24, 25 П(С)БУ 9 допускают учет запасов на балансе по наименьшей из двух оценок - балансовой стоимости или чистой стоимости реализации, то это предполагает лишь возможность уменьшения балансовой стоимости запасов, а увеличение предполагается только в сторону восстановления ранее уцененной стоимости. Именно это и предполагается другими инструктивными материалами. Так, существует новый документ только по уценке запасов. Это Положение о порядке уценки и реализации за-яежавщейся продукции из группы товаров широкого потребления, продукции производственно-технического назначения и сверхнормативных товарно-материальных ценностей, утвержденное приказом Министерства экономики Украины и Министерства финансов Украины от 15.12.1999 г. № 149/300, зарегистрированным в Министерстве юстиции Украины 29.12.1999 г. № 921/4214. По этому Положению проводится уценка товаров широкого потребления и продукции производственно-технического назначения, которые залежались (не имеют сбыта более трех месяцев) и не пользуются спросом у потребителей, а также таких товаров и продукции, которые частично утратили свое первоначальное качество, и избыточных товарно-материальных ценностей (материалов, комплектующих изделий, иных материальных ценностей, что более трех месяцев не могут быть использованы на производство продукции, поскольку такую продукцию вырабатывать нецелесообразно из-за отсутствия спроса на нее как на внутреннем, так и на внешнем рынках). Такая уценка может проводиться на производственных и торговых предприятиях и в организациях всех форм собственности, которые вырабатывают продукцию, продают товары, по мере надобности на основании решения руководителя (собственника) предприятия (организации). Для выявления товаров, продукции и избыточных товарно-материальных ценностей, которые подлежат уценке, и проведения их уценки руководитель предприятия утверждает комиссию, в состав которой, как правило, входят заместитель руководителя предприятия (председатель комиссии), главный бухгалтер, товаровед, экономист по ценам, технолог и прочие специалисты предприятия, осведомленные о конъюнктуре и спросе на рынке. [c.49]
На современном этапе конкурентной борьбы на внутреннем и внешних рынках очень важными становятся, например, мероприятия по связи с общественностью, направленные на повышение престижа предприятия, социально-этического содержания его деятельности Многие крупные предприятия для решения этих задач могут и должны создавать специальные структурные подразделения (отделы, бюро, службы). В их обязанности входит поддержание контактов с общест- [c.33]
Рассмотрим пример, иллюстрирующий изменение сложности задачи при возрастании степени неопределенности и возможность изменения анализа принятия решений с изменением внешних условий. Компания по производству компьютеров в настоящее время изготавливает самую продаваемую на рынке модель компьютеров - А. Компания принимает решение о выходе на рынок с новой моделью компьютера - В. Объем реализации выпускаемых в настоящее время компьютеров модели А составляет 500 тыс. ед. в год. Если компания запускает в производство компьютеры модели S, то частично их изготовление займет производственные мощности, используемые для выпуска компьютеров модели Л. Для запуска в производство компьютеров модели S компании требуется потратить на НИОКР и переналадку оборудования 60 млн. долл. (стоимость запуска в массовое производство компьютеров модели А уже входит в себестоимость продукции и в анализе не учитывается). Реализация компьютеров модели б может достичь 600 тыс. ед. в год, а реализация компьютеров модели Л сокращается до 300 тыс. ед. в год (реализация компьютеров модели А должна составлять половину от объема реализации компьютеров модели 6). Остаточный срок службы обеих моделей компьютеров составляег один год. Через год обе модели компьютеров становятся морально устаревшими. В табл. 16.2 представлены данные по уровню издержек, прибыли и спроса на обе модели компьютеров. [c.255]
МЕТОДОЛОГИЯ СОЦИАЛИСТИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ, учение о совокупности осн. принципов, методов и системе важнейших показателей, к-рые применяются при составлении и обосновании единого гос. плана развития нар. х-ва, разработке мероприятий, необходимых для его обеспечения, контроле за ходом его выполнения. В М. с. п. также входит учение о системе экопомич. рычагов, используемых для претворения планов в жизнь. По своему содержанию М. с. п.— это внутр. логика процесса планирования социалистич. восироиз-ва в целом. Она получает своё внешнее выражение в соответствующей организации планирования и хоз.-организаторской деятельности социалистич. гос-ва. М. с. п. исходит из основополагающих принципов диа-лектич. материализма, теоретич. положений К. Маркса, Ф. Энгельса и В. И. Ленина о социализме и коммунизме, из конкретизации их положений применительно к определённым этапам развития с учётом конкретно-историч. обстановки. Своё выражение это находит в Программе КПСС, решениях парт, съездов, экономнч. политике и определении очередных хоз.-политич. задач нар.-хоз. плана. В методологии планирования получает отражение и науч. обобщение богатейший опыт планового руководства развитием экономики СССР и др. социалистич. стран. [c.480]
В условиях системного кризиса власти не могут стимулировать процесс поглощений, поскольку в банковской системе отсутствуют устойчивые банки, готовые выступить санаторами. В то же время центральный банк не может побудить банки к слияниям, поскольку из нескольких проблемных банков нельзя создать один здоровый. Единственным решением в таких случаях является национализация банковского сектора или продажа его иностранным банкам. В системных кризисах 1990-х гг. правительства Финляндии и Мексики ослабили условия входа нерезидентов на внутренний банковский рынок, чтобы обеспечить внешнее финансирование гибнущим банкам. В остальных случаях правительства предпочитали обходиться своими силами, справедливо полагая, что банковский сектор имеет стратегическое значение для экономики и передача его в руки иностранцев нанесет ущерб национальной безопасности. Например, в ходе банковского кризиса в Норвегии и Южной Корее правительство стало владельцем более половины банков в стране. [c.173]
Поиск решений в области регулирования. Британский рынок газа остается монополистическим. Приватизация радикальным образом изменила цели "ВО" ранее доми нировало понятие "обслуживание общества". Эта цель не входила в противоречие с целью рентабельности государственной монополии "ВО" была единственным госу дарственным предприятием, чьи критерии финансовой рентабельности или отдача капитала, получаемого за счет внешнего финансирования, были положительны, т.е. эта компания ежегодно возмещала часть своей задолженности государству. [c.180]