Метод используют на предприятиях, не имеющих опыта прогнозирования и планирования, в условиях, когда руководители не располагают статистикой сбыта и рынка. [c.120]
При проведении контроля сбыта пользуются данными легкодоступной статистики сбыта, и в частности счетами. Счета дают информацию о покупателе и продавце, количестве проданного по данному счету товара, цене, условиях покупки и транспортировки, дате [c.240]
Ежемесячно анализируется статистика сбыта продукции, не пользующейся спросом. [c.99]
На основании статистики сбыта определяются те Виды продукции, объем запасов которых следует сократить. [c.99]
Когда нет статистики сбыта и статистических данных о рынке или они не отработаны. [c.530]
В статистике сбыта различают оптовые цены предприятия нескольких видов в зависимости от объема транспортных и погрузочно-разгрузочных расходов поставщика, включаемых в оптовую цену, основные из которых [c.32]
Объектом наблюдения в статистике сбыта является номенклатура продукции производственно-технического назначения, как поставленной в отчетном периоде, так и находящейся в остатках на начало периода, следующего за отчетным. [c.41]
ТЕКУЩЕЕ НАБЛЮДЕНИЕ В СТАТИСТИКЕ СБЫТА [c.59]
Текущее наблюдение в статистике сбыта осуществляется посредством статистической отчетности о поставках с грифом по и статистической отчетности о реализации поставленной продукции, которая представляется подотчетной организацией в составе квартального и годового бухгалтерских отчетов, а с июля 1974 г. и в отчете формы № In1. [c.59]
Раздел III СТАТИСТИКА СБЫТА [c.80]
ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ И ЗАДАЧИ СТАТИСТИКИ СБЫТА [c.80]
Учебный материал этой главы является вводным для изучения последующих глав гл. 7 Статистика поставок и гл. 8 Статистика реализации . Поэтому необходимо уже из этой главы усвоить планово-распределительный характер сбыта продукции производственно-технического назначения в нашей стране и этапы его осуществления. Задачи статистики сбыта распределены на три группы задачи статистики поставок, задачи статистики реализации и новые задачи статистики сбыта, возникшие в условиях хозяйственной реформы и вызванные необходимостью совершенствования материально-технического снабжения в стране. [c.80]
Осуществление плана сбыта начинается уже в процессе производства продукции, где создается материальная база выполнения планов ее поставки потребителям и отгрузок снабженческо-сбытовым органам для последующей поставки потребителям малыми партиями. Однако непосредственный процесс сбыта продукции производственно-технического назначения, состоящий из поставки продукции предприятиям-потребителям и ее реализации, производится поставщиками — предприятиями-изготовителями и снабженческо-сбыто-выми органами материально-технического снабжения. Поэтому статистика сбыта это прежде всего статистика поставщика, статистика количественных и качественных показателей его работы. [c.81]
Формируясь на базе первичного учета каждой поставки у каждого поставщика, статистика сбыта организуется в восходящем порядке от предприятия, объединения и снабженческо-сбытовой базы до министерства (ведомства) и Госснаба СССР, а затем от перечисленных организаций до ЦСУ СССР и характеризует выполнение плана материально-технического снабжения как в отдельных -звеньях, так и в целом по народному хозяйству. [c.81]
ЗАДАЧИ СТАТИСТИКИ СБЫТА [c.82]
Основные задачи статистики сбыта расчленяются на задачи статистики поставок, задачи статистики реализации поставленной продукции и новые задачи статистики сбыта, которые возникли в условиях хозяйственной реформы в стране. [c.82]
НОВЫЕ ЗАДАЧИ СТАТИСТИКИ СБЫТА [c.83]
Какие новые задачи статистики сбыта возникли на современном этапе развития системы материально-технического снабжения [c.83]
Кроме того, следует проанализировать экономическую структуру издержек обращения, т. е. соотношение затрат живого и овеществленного труда, материальные потери и услуги других отраслей. Такой аспект анализа, во-первых, выявляет чистую продукцию (вновь созданную) в сфере материально-технического снабжения и, во-вторых, вскрывает, где заложены наибольшие резервы снижения издержек обращения. С ростом технического прогресса удельный вес живого труда должен снижаться, а овеществленного повышаться. С ростом социалистического самосознания, улучшением учета и условий хранения, ускорением оборачиваемости складских запасов и повышением материальной ответственности должны снижаться материальные потери, а с ростом разделения труда и специализации отдельных отраслей в народном хозяйстве должны возрастать услуги других отраслей. Выявить эти тенденции и оценить их количественными показателями — задача статистики сбыта. [c.130]
Управляющий складом Управляющий распределением и транспортировкой Управляющий по учету и анализу статистики сбыта [c.450]
Оптовая торговля с помощью активных (выходящих) звонков из офиса или отдела сбыта. Для этого организовывается диспетчерская, где работают специально обученные продавцы. Полученную информацию о потенциальных покупателях диспетчеры-продавцы передают менеджерам по сбыту. Диспетчерская служба также может принимать заказы от старых покупателей, выполнять маркетинговые телефонные опросы, вести статистику сбыта. [c.25]
Отчет Статистика сбыта. Содержит плановые и фактические показатели сбыта и оборота по рынкам и по продуктам за отчетный период. Позволяет проанализировать соответствие величины реально достигнутых показателей плановым. Данные этого отчета используются, [c.45]
Тем не менее определенные в результате тест-продажи суммы оборота будут использованы для планового расчета прибыли текущего периода. Максимальный сбыт, рассчитанный компьютером для каждого рынка и каждого продукта, служит основой для определения объемов производства текущего периода, складских запасов и объемов транспортировки. Сопоставление плановых и фактических значений сбыта и оборота поможет впоследствии проанализировать успех маркетинговой стратегии (см. отчет Статистика сбыта). [c.61]
Выполнение плана по сбыту является свидетельством успеха маркетинговой стратегии предприятия. Данные о запланированных и фактических объемах сбыта и оборота по рынкам и по продуктам содержатся в отчете Статистика сбыта. [c.78]
Отчет Статистика сбыта [c.99]
По мере того как фирма все больше ориентируется на рынок, ее торговый персонал также нуждается в соответствующей ориентации. Торговые агенты должны знать, как добиться удовлетворения заказчика и одновременно обеспечить прибыль фирме. Они должны уметь анализировать торговую статистику, замерять потенциал рынка, собирать рыночную информацию и разрабатывать маркетинговые подходы и планы. Торговому агенту необходимо обладать навыками маркетингового анализа. Навыки эти особенно необходимы специалистам высших эшелонов управления сбытом. Деятели рынка считают, что в конечном счете более эффективным оказывается торговый аппарат, ориентированный на нужды рынка, а не на увеличение сбыта. [c.553]
Ко второму методу нормирования запасов материальных ценностей относится статистико-аналитический, основанный на глубоком изучении достижений науки и техники, передового производственного опыта, на проведении соответствующих исследований, экспертиз. Размер оборотных средств каждому предприятию или отрасли промышленности устанавливается на основе нормативов, которые разрабатываются по каждому предприятию раздельно по видам нормируемых оборотных средств. Величина норматива может колебаться в значительных пределах в зависимости от условий производства, снабжения и сбыта продукции на предприятии технологии производства и длительности производственного цикла норм расхода материальных ценностей и трудовых затрат применения новых прогрессивных и более дешевых материалов без ухудшения качества продукции и повышения ее себестоимости сроков отгрузки и реализации продукции продолжительности документооборота и т. д. А в нефтедобывающей и газовой промышленности — также от фонда скважин. [c.208]
Прямые инвестиции — это долгосрочные вложения капитала в новые здания, оборудование, товарно-материальные запасы и т.д. В отличие от портфельных инвестиций они носят стратегический характер и свободны от спекулятивных мотивов. При прямых инвестициях инвестор обеспечивает не только приток финансовых ресурсов, но и передачу технологии, управленческого опыта, способствует сбыту продукции. Эти ресурсы наиболее привлекательны для финансирования капиталовложений в производственном секторе. Статистика обычно относит к прямым инвестициям такие вложения, которые составляют как минимум 10% акционерного капитала (иногда 25%). Считается, что такое владение акциями позволяет влиять на принятие решений, особенно если акции распылены или если компания зависит от иностранного инвестора в технологическом или другом отношении. [c.315]
Система управления сбытом основывается на информации, которая формируется в финансовом и управленческом учете, а также статистикой. Эта информация должна обеспечивать выполнение всех функций маркетинга. Схема маркетинговой информации представлена на рис. 5.1. [c.241]
Такие материалы могут содержать внутреннюю и внешнюю информацию. Например, внутренняя отчетность компании по вопросам производства, сбыта и кадрового состава может дать необходимые сведения. Такого рода сведения могут быть представлены на бумажных носителях, однако, скорее всего, они входят в компьютерную базу данных компании, что облегчает доступ к конкретной информации. Далее, не составляет труда приобрести внешние публикации, например Ежемесячный сборник по статистике или Экономические тенденции , издаваемые Центральным статистическим управлением. Данные публикации содержат широкий спектр сведений в масштабах страны, например, тенденции роста численности населения и изменения его демографического состава, сведения о доходах и ценах, обороте в торговле, объеме выпуска продукции и тенденциях потребления. Также могут оказаться полезными при сборе необходимых сведений и другие внешние публикации, например стати- [c.9]
Эпштейн Р. Г. Статистика снабжения и сбыта. М., Экономика, 1975. [c.176]
Основной проблемой стратегического анализа рынка является исследование закономерностей состояния и развития рынка, и прежде всего покупательского спроса. Разработка маркетинговой стратегии товарного производства и сбыта товара остро нуждается в научно обоснованных предсказаниях перспектив развития рынка. Каким будет спрос Будет ли он расти или падать Эти вопросы задают себе все предприниматели. Сухой язык статистики бесстрастно переводит их каковы были объем, структура и уровень спроса в истекшем периоде, какие фак- [c.194]
Подробнее о составлении прогнозов сбыта см. Хруцкий В. Е., Корнеева И. В. Современный маркетинг настольная книга по исследованию рынка. — М. Финансы и статистика, 1999. — Гл. 12. [c.70]
Агенты должны уметь анализировать торговую статистику, замерять потенциал рынка, собирать рыночную информацию и разрабатывать маркетинговые подходы и планы. Торговому агенту необходимо обладать навыками маркетингового анализа. По мнению Ф. Котлера [8.553], эти навыки особенно необходимы специалистам высших эшелонов управления сбытом. [c.349]
Мнение группы руководителей. На небольших предприятиях руководитель маркетинга готовит оценку будущего сбыта. Затем группа руководителей обсуждает и оценивает прогноз. Окончательное решение принимает группа в составе руководителя маркетинга, руководителя производства, сотрудника, отвечающего за финансы, и руководителя предприятия. Метод используют на предприятиях, не имеющих опыта прогнозирования и планирования, в условиях когда у руководителей нет статистики сбыта и рынка7. [c.52]
АНАЛИЗ ВОЗМОЖНОСТЕЙ СБЫТА. Анализ возможностей сбыта заключается в замерах и оценке фактических запродаж в сопоставлении с плановыми. Фирма может начать с анализа сбытовой статистики. Допустим, годовым планом была предусмотрена продажа в первом квартале 4 тыс. безделушек по цене 1 долл. за штуку, т. е. на сумму 4 тыс. долл. К концу квартала было продано только 3 тыс. безделушек по цене 0,8 долл. за штуку, т. е. на сумму 2400 долл. Объем сбыта оказался на 1600 долл., или 40%, меньше ожидаемого. Фирме следует внимательно разобраться, почему именно не удалось достичь запланированного уровня10. [c.595]
Так, исследованиями, проведенными в Институте комплексных транспортных проблем при Госплане СССР, установлено, что при сложившемся размещении производительных сил основной причиной, вызывающей завышенную работу транспорта, является не только высокая концентрация перерабатывающей отрасли, но и недостаточно обоснованная организация производства ассортимента нефтепродуктов в целях обеспечения рациональной зоны их сбыта. Проведенный по данным транспортной статистики анализ позволил установить наличие нерациональных перевозок, вызванных разносортностью нефтепродуктов. [c.7]