Пионеры рынка должны выбрать такую стратегию внедрения нового товара, которая соответствовала бы стратегии его позиционирования. Им следует рассмотреть различные рынки, на которые они могли бы выйти, осознавая вместе с тем, что они не могут появиться на всех сразу. Предположим, при сегментировании рынка выделилось несколько групп покупателей (рис. 12.6). Фирма-пионер должна проанализировать возможную прибыль от реализации каждого товара отдельно и общую прибыль и только затем разрабатывать план захвата рынка. [c.431]
Основным инструментом анализа относительной силы являются коэффициенты. (В данном контексте термин анализ относительной силы подразумевает сравнение двух активов с помощью ценовых коэффициентов его не следует путать с индексом относительной силы (RSI) - осциллятором, который разработал Уэллс Уайлдер.) Графики коэффициентов позволяют сравнивать любые два актива независимо от того, в каких единицах выражена их цена. Товары могут оцениваться в центах за бушель, долларах за унцию, центах за фунт. Индекс СКВ измеряется в пунктах. Анализ коэффициентов - универсален. Особую важность представляет возможность сравнивать с его помощью любые два актива, принадлежащие к различным финансовым секторам, например, индекс RB (товарные рынки), иностранные валюты, казначейские облигации, фьючерсы на индексы акций. Эта тема будет рассматриваться в главе 12. Тем не менее, и данный метод анализа еще не решает всей проблемы. [c.208]
Также очень полезно сравнение относительной силы двух товаров из разных групп (например, из групп металлов и энергоносителей). В верхней рамке рисунка 11.12 сравниваются графики фьючерсных цен на золото и сырую нефть. Нижний график представляет собой относительный коэффициент золото/нефть. Если коэффициент повышается (как это было в октябре—ноябре 1989 года), значит рынок золота сильнее. Однако с начала декабря более высокие показатели демонстрирует рынок нефти (т.к. коэффициент золото/нефть падает). Поскольку в четвертом квартале 1989 года и рынок золота, и рынок нефти были в числе сильнейших, длинные позиции на обоих рынках принесли бы прибыль. Тем не менее, сравнение относительной силы этих двух сильных рынков дало бы техническому трейдеру дополнительное преимущество - возможность вкладывать больше денег в товар с более высокими показателями. [c.220]
Однако истинное назначение этих графиков - показать, что иногда выгоднее вкладывать средства в облигации, а иногда - в товары. За весь пятилетний период, отраженный на рисунке 12.1, рынок облигаций продемонстрировал почти на 30% лучшие результаты, чем индекс СКВ. Тем не менее, с 1986 до середины 1988 года товарные рынки обошли рынок облигаций примерно на 30% (если судить только по относительному изменению цен). [c.228]
Для сегментирования рынков может использоваться такой показатель, как масштаб организации-покупателя. Крупные организации отличаются от средних и мелких организаций тем, что объемы заказываемой ими продукции, как правило, значительно больше, процедуры покупки и управления более формализованы, а выполняемые функции более специализированы. Кроме того, в их обслуживании возникают, например, такие нестандартные ситуации, как возможность использования ценовых скидок в связи с большими объемами закупаемой продукции. Из всего этого следует, что такие организации могут образовывать важные целевые рыночные сегменты. Наличие таких сегментов требует соответствующей адаптации стратегий формирования маркетингового комплекса. Например, работу торгового персонала компании можно организовать по принципу обслуживания основных клиентов (см. главу 12), когда специализированная бригада таких работников обслуживает важнейшие отраслевые направления. В ценах на товары и услуги, возможно, придется заранее учесть практически неизбежную потребность в скидках для крупных оптовых покупателей, а торговый персонал должен в совершенстве овладеть искусством ведения переговоров и заключения торговых сделок. [c.186]
На рис. 12.6, б видно, что чем ниже цена блага, тем при прочих равных условиях фирма стремится произвести и предложить рынку меньшее его количество, и наоборот. Рост цены будет, естественно, стимулировать расширение производства и продаж. Снижение рыночной цены, напротив, заставит предприятие сократить производство или даже совсем его остановить. В связи с этим, в любой отрасли каждое новое повышение цен на продукцию приводит к появлению новых предприятий, а понижение цен — к ликвидации части старых. В любой отрасли всегда существуют так называемые "предельные фирмы", т. е. те, которые остаются в отрасли именно при данной цене производимого товара. Предельное состояние этих фирм определяется тем, что соотношение доходов и издержек делает для них безразличным — оставаться в данной отрасли или же покинуть ее. [c.267]
На рис. 2.11 представлен только один пример зависимости между полезным эффектом (качеством) товара и совокупными затратами (или ценой). Между тем сколько товаров, рынков, столько и зависимостей. На рис. 2.12 показано, как растет прогнозная прибыль при уве- [c.102]
Анализ особенностей формирования рынка капитальных товаров имеет принципиальное значение, поскольку доминирующее влияние на структурные сдвиги ВВП в последние годы оказывал опережающий рост инвестиций в основной капитал по сравнению с динамикой конечного потребления. Существенное влияние на динамику и характер развития машиностроения продолжали оказывать опережающие темпы роста импорта относительно отечественного производства. Это связано с тем, что неконкурентоспособность многих видов машин и оборудования по сравнению с импортными аналогами по критерию цена-качество , а также отсутствие мощностей по выпуску современных видов техники существенно ограничивают рынок для отечественного машиностроения. В 2005 г. прирост импорта машин и оборудования, по предварительным данным, составил 38,5% (рис. 12). [c.201]
Недвижимость — это товар, существующий в пространственном измерении, а это означает, что его ценность прямо связана с тем, что творится вокруг. Для некоторых видов недвижимости первостепенное значение имеет ситуация в близлежащих кварталах, а в других случаях при оценке потенциального рынка приходится брать во внимание территории в несколько сотен и даже тысяч миль. Например, процветание магазина, торгующего товарами повседневного спроса (типа, магазинов "7—11"), зависит от того, что происходит в 6—12 кварталах вокруг магазина. А большие торговые центры, такие, как "Омни" в Майами, шт. Флорида, "Хортон Плаза" в Сан-Диего, шт. Калифорния, обслуживают покупателей, живущих за сотни и тысячи миль. Из-за того, что при определений размеров рынка так важны пространственные различия, прежде чем вы займетесь анализом условий спроса и предложения недвижимости с точки зрения ее эффективного использования, вам придется очертить границы вашего рынка. [c.708]
Во всех докапиталистпч. формациях К. выступал в форме ростовщического, к-рый явился история, предшественником капиталистич. К. (см. Ростовщический капитал). Для ростовщич. К. характерны след, признаки заёмщиками выступали мелкие производители, рабовладельцы и феод, знать кредиторами — купцы, откупщики налогов, храмы, монастыри, церкви ссуды служили капиталом (самовозрастающей стоимостью) только для кредиторов, а заёмщики использовали полученные товары и деньги для личного потребления и в своём х-ве. Крестьяне и ремесленники обращались к К. для удовлетворения своих текущих потребительских нужд и уплаты долгов, налогов, ренты феодалу. Представители господствующих классов пользовались К. для удовлетворения паразитич. потребностей, покупки предметов роскоши, ведения многочисленных войн. Чрезвычайно высок был уровень взимаемого процента. Напр., в Индии, где в период колониальной зависимости 90% кредитных операций в деревне приходилось на долю ростовщич. капитала, ставки но ссудам колебались от 12 до 75%. Странствующие ростовщики взимали до 360% годовых. В 40-х гг. 20 в. платежи ростовщикам забирали от 40 до 90% валового дохода крестьян. Процент поглощал не только весь прибавочный, но и часть необходимого продукта. Его источником служил прибавочный (иногда в известной части п необходимый) труд рабов, крепостных крестьян, мелких товаропроизводителей. Ростовщический К. играл двойственную роль. С одной стороны, он снижал возможности накопления и тормозил развитие экономики, т. к. по ростовщич. ссудам взимался очень высокий процент, с другой — он подрывал старые формы произ-ва и собственности, усиливал имуществ. дифференциацию и тем самым подготавливал предпосылки для перехода к новому строю. В период разложения феодализма ростовщики владели огромными богатствами. Ростовщич. эксплуатация крестьян и ремесленников разоряла их и превращала в наёмных рабочих, создавая условия для перехода от простого товарного произ-ва к капиталистическому. [c.278]
По мнению другого специалиста по брэндингу государств, У. Олинса, руководителя компании Saffron onsultants , в отношении России уважение смешано со страхом , Россия гигантская страна с сильной исторической традицией,. ..этот гигантский рынок, тем не менее Россия сегодня не может тать настоящим брэндом, но это едва ли помешает ей привлечь инвестиции. Ну а что касается слов Сделано в России , с этим, конечно, хуже. Если у меня есть выбор, я не стану покупать российские товары. При этих словах возникает образ чего-то технически отсталого, уродливого и некачественно сделанного...Ну разве что кроме продуктов питания и космических технологий [165, с. 12-14]. [c.85]
В настоящее время широко в практике используются оптовые торговые филиалы. Одной из первых такой филиал был открыт знаменитой фирмой "Зингер". В США более 40% оборота приходится на такого рода филиалы. Сбытовые конторы фирм-продуцентов, опираясь на соответствующие базы и склады, захватили почти половину опта в таком огромном хозяйстве [12]. Конечно не последнюю роль в этом сыграла практика поглощения промышленностью оптовых предприятий. В разных отраслях роль фирменного опта различна. Здесь играют роль и характер товара, и особенности рынка, и даже просто традиции. Вместе с тем выяснился и тот интересный факт, что конкуренция фирменного и независимого опта не столь остра. Идёт своеобразное разделение сфер влияния. Почти в трети случаев оптовые филиалы фирм выступают в роли поставщиков независимых оптовых звеньев, а те поставляют товар в розницу. Дело в том, что, как отмечалось, поставке в розничную торговлю сопутствует существенная доработка товара, а оптовики промышленных фирм этого не делают. Цель любого бизнеса - создать потребителя. Одним из крупных нововведений в рыночной стратегии, направленной на создание новых и новых потребителей, является " франчайз". [c.80]
Падение экспорта в основном объяснялось резким сокращением почти на 30% мировых цен на экспортируемые из этого региона товары. Действительно, снижение экспортных цен было настолько существенным, что стоимость экспорта упала, несмотря на 25Я5-Й рост его физического объема. Падение долларовых цен на экспорт объясняется рядом факторов, включая и ревальвацию доллара по отношению к другим валютам в первой половине 80-х годов, спадом производства в развитых странах в начале 80-х годов и тем фактом, что рост объемов экспорта ряда товаров из Латинской Америки, в основном сырья, привел к падению относительных цен на эти экспортируемые товары на мировых рынках. [c.766]