Итак, после того как я рассказал вам, как не нужно измерять прибыль от бесплатной рекламы в СМИ, позвольте мне рассказать в двух словах, как это нужно делать. Измеряйте уровень продаж вашего продукта. Стали ли вы продавать больше вашего продукта или получать больше заказов после выхода в свет того самого очерка о компании Если вы давали интервью на радио, сравните продажи до и после него в том районе, где это интервью передавали, с продажами в том районе, где его не передавали. [c.143]
На эти и ряд других вопросов можно получить ответы только непосредственно проведя опрос конкретных респондентов из данной индустрии. Опросы могут выполняться в различной форме в виде личного интервью, обсуждения в группах, опроса по почте или по телефону. Выбор формы опроса зависит от различных причин, которые, как правило, определяются затратами, необходимыми для проведения исследования, имеющимися ресурсами и графиком исследования с одной стороны и результатами, которые необходимо достичь с другой. Например, опрос по почте можно производить при ограниченном количестве персонала, который принимает участие в исследовании, и при этом охватить большое количество респондентов. Достоинства данного подхода заключается в том, что респондент может ответить в любое удобное для него время, приведя при этом сложные описания в письменном виде. Но этот вид опроса, хотя и является весьма экономичным, требует много времени на проведение исследования, имеет усложненную форму обработки полученных результатов и вообще низкую вероятность получения ответа в том случае, если респондент не имеет какой-то личной заинтересованности в результатах данного исследования. Для планируемого исследования данная форма сразу была исключена, так как на проведение опроса выделялось менее трех недель (в декабре 1997 г.). Опрос по телефону тоже был исключен из рассмотрения, так как при этой форме очень сложно проводить опрос старшего руководства крупных туристских компаний, как правило, генеральных директоров, поскольку их высокая занятость и самооценка требуют определенного подхода и необходимости предварительно договариваться о встрече. Поэтому исследователи остановились на форме опроса, сочетающего в себе первые две — личное интервью и интервью в группе заранее определенных специалистов, например, директора и соответствующих руководителей служб. Как показала практика, эта форма оказалась наиболее продуктивной, т.к. требовала меньшего времени для разъяснения задач проводимого исследования и возможность получения полного ответа на поставленные вопросы (в некоторых случаях сотрудники вообще отказывались давать интервью без согласования с высшим руководством). За основу были взяты так называемые структурированные интервью с использованием стандартной анкеты, которая включала вопросы, позволяющие определить как количественные, так и качественные показатели. Разработка анкет для данного проекта осуществлялась на основе пилотной программы исследования, проходившей в сентябре 1997 года во всех выделенных регионах для всех групп объектов исследования. Наибольший интерес для исследователей представляли как раз качественные направления, основанные на понимании данной проблемы и отвечающие на вопрос как и почему . В качестве типичных вопросов, относящихся к этой категории, можно привести следующие [c.52]
Считается, что основная масса потенциальных заемщиков принадлежит к одной из трех отраслей промышленность, снабжение, торговля. Основой системы критериев является обобщающий показатель — рейтинг R, который строится на основе трех экономических показателей коэффициента текущей ликвидности, коэффициента быстрой ликвидности и коэффициента концентрации собственного капитала. Алгоритм построения заключается в следующем. Для каждого из трех показателей установлена классность, при этом для каждой отрасли выделено три класса. В зависимости от того, какое значение имеет частный критерий, любая коммерческая организация может быть отнесена по данному критерию к первому (наиболее приоритетному), второму или третьему классу. Каждому из трех показателей присваивается вес, значения которого различны в зависимости от отрасли. Далее, номера классов, умноженные на весовые коэффициенты, складываются, давая в сумме значение R. Область изменения R разбита на несколько интервалов в зависимости от того, в какой интервал попадает значение R для конкретной компании, ему присваивается соответствующий класс кредитоспособности. Если значение R близко к границе, разделяющей два смежных интервала, рассчитываются дополнительные частные критерии, для которых также установлены пороговые значения. Они используются для более обоснованного отнесения коммерческой организации к тому или иному классу кредитоспособности. В качестве таких дополнительных частных критериев используются коэффициент рентабельности продукции, коэффициент рентабельности основной деятельности, оборачиваемость запасов и др. [c.367]
Для каждого из трех показателей установлена классность с выделением трех классов. В зависимости от того, какое значение имеет частный критерий, любой клиент может быть отнесен по данному критерию к первому (наиболее приоритетному), второму или третьему классу. Каждому из трех показателей присваивается вес. Далее номера классов, умноженные на весовые коэффициенты, складываются, давая в сумме значение R. Область изменения R разбита на несколько интервалов в зависимости от того, в какой интервал попадает значение R для конкретной компании, ему присваивается соответствующий класс кредитоспособности. Если значение R близко к границе, разделяющей два смежных интервала, рассчитываются дополнительные частные критерии, для которых также установлены пороговые значения. Они используются для более обоснованного отнесения клиента к тому или иному классу кредитоспособности. В качестве таких дополнительных частных критериев используются коэффициент рентабельности продукции, коэффициент рентабельности основной деятельности, оборачиваемость запасов и др. [c.513]
В одном из интервью, данном вскоре после ухода с поста Президента Академии наук СССР, академик Александров назвал в качестве главного недостатка в работе Академии отсутствие механизма внедрения достижений науки в народное хозяйство. Давайте задумаемся над этим серьезным заявлением. Много сложнейших научных задач решила Академия наук СССР. Наши ученые известны во всем мире. А вот применить результаты научных исследований в широкой мирной практике, не регламентированной жесткой военизированной дисциплиной оборонного предприятия, Академия не смогла. Может быть, такая ситуация сложилась потому, что задача внедрения не так проста, как многим кажется Может быть, решение этой задачи тоже требует серьезных научных исследований (которые у нас никогда не проводились) и вовлечения в эту деятельность большого количества высококвалифицированных специалистов [c.250]
Но давайте теперь проявим консерватизм и будем считать, что два ложных предсказания на самом деле были неудачами. Каким образом мы можем оценить статистическую значимость предсказаний Сформулируем проблему более четко. Для начала разделим время на месячные интервалы и узнаем, какова вероятность того, что крах произойдет в тот или иной Месячный промежуток времени. Пусть будет N месячных интервалов. Последний период выборки, на основе которой мы делали анализ, длился с января 1996 года по декабрь 2000 года, что соответствует N = 60 месяцев. За эти N = 60 месяцев произошло пс = 3 краха, тогда как N-n = 57 месячных периодов без крахов. За этот пятилетний интервал времени, мы сделали г = 5 предсказаний и k = 3 из них были успешными, а г - k = 2 - ложными. Какова вероятность Р того, что наш успех был случайным [c.338]
Индивидуальные собеседования более универсальны, чем телефонные интервью и обследования по почте. Использование в анкетах большого количества вопросов, на которые требуется давать развернутые ответы (а не ответы типа "да" или "нет"), приводит к снижению вероятности получения ответов [12] что же касается телефонных интервью, то их ограничивают более жесткие временные рамки. Во время индивидуальных собеседований гораздо проще проводить зондирование. Существуют два типа зондажа проясняющее зондирование (например, "Можете ли вы пояснить, что вы понимаете под... ") помогает интервьюеру лучше понять, что имел в виду интервьюируемый объясняющее зондирование побуждает интервьюируемого дать более полный ответ (например, "Есть ли еще какие-то причины, по которым вы... "). В определенной мере зондирование возможно и в телефонном интервью, но временные ограничения и менее "персонализированная" ситуация неизбежно ограничивают такие возможности. Во время индивидуальных собеседований можно использовать и визуальные средства (например, изобразить новую концепцию товара), что, разумеется, исключено в ходе телефонного интервью. [c.161]
И.Г. Тогда давайте по порядку, как принято в наших интервью. И.Б. Если по порядку — то это московская спецшкола № 26. Часть предметов — на английском языке. И — отдельно — активная дружба с Индией. [c.102]
Принципиально по форме можно повторить "пилотную" публикацию. Только обязательно надо внести корректировку информации, полученной по результатам предыдущих 16 публикаций. Как вариант можно поставить интервью с директором или мнения потребителей о продукции данного предприятия. В общем формате публикации объем иллюстраций может доходить до тридцати процентов. Тематическая статья может быть посвящена юбилею предприятия или другому важному событию. Без событийного фактора давать рекламный материал публицистического направления на целую полосу не имеет смысла. По компоновке модульная реклама о товаре, статья о предприятии, мнения людей о товаре, позиция товара на товарном рынке, мнение или определения контролирующих органов государственного регулирования о достоинствах товара и предприятия. [c.82]
Вот как оценивает современную российскую прессу Б.С.Бра-тусь Наша пресса заражена сегодня губительной бациллой насмешки над всем и над всеми. Это носит какой-то болезненный характер. Не давая возможности разобраться в происходящем, людей втягивают в это всеобщее осмеяние и насмехательство (см. интервью с Б. С. Брату сем, 1998, с. 15). [c.241]
Теперь давайте посмотрим, что происходит внутри интервала с границами в точках Н и В. Как рассчитывается конкретное числовое значение цены [c.117]
При проведении международных маркетинговых исследований сбор данных и политика могут переплетаться самым тесным образом. Один из западных маркетологов понял это во время короткой поездки по Китаю, когда пытался провести интервью с сотрудниками китайского Министерства автомобильной промышленности. Хотя и дав согласие на интервью, эти работники отказались ответить на любые вопросы по Вместо этого они постоянно отсылали исследователя в Министерство иностранных дел, как первую инстанцию, где можно узнать об автомобильной промышленности. После посещения Министерства иностранных дел они обещали дать подробное интервью. Видя, как расстроен этим исследователь, руководители автомобильной промышленности пытались его успокоить, заверив что это займет всего лишь несколько дней [c.873]
После прочтения "Воспоминаний" и собственной книги Ливермора "Как заключать сделки с акциями", я понял, что история Ливермора этим не ограничивается. Опубликованное почти ничего не говорило о настоящем Джесси Ливерморе. И я отправился в двухгодичное путешествие, перенесшее меня в мир Ливермора - как профессиональный, так и личный. Я смог получить интервью у Пола Ливермора, сына Джесси, который первый раз давал официальное интервью о своем отце. Я также говорил с Патрицией Ливермор, женой Джесси Ливермора-младшего и близкой подругой Дороти Ливермор, второй жены Ливермора и матери его двоих детей. [c.12]
Существуют ли какие-нибудь гарантии успеха Несколько лет назад я проводил интервью с человеком, который претендовал на занятие одного высокого поста в Интел . Я выполнил эту работу так внимательно и так тщательно, как только мог. Мне казалось, что у меня сложилось очень верное впечатление обо всем, что имело отношение к квалификации, прошлому опыту и оперативным ценностям этого человека, и мы наняли его на работу. С самого первого дня его работа оказалась каким-то кошмаром. Сильно уязвленный, я прошелся вновь по оставшимся у меня записям интервью и бесед с теми, кто давал рекомендации. До сих пор не могу понять, почему я сразу не распознал бросающиеся в глаза серьезные недостатки этого кандидата. Вот так, даже тщательно проведенное интервью ничего вам не гарантирует, оно всего лишь увеличивает шансы на то, что вам повезет. [c.243]
Читателям статьи Сорос мог показаться загадкой, волшебником, хранящим свои секреты в глубокой тайне, ловкачом, но не бесчестным, а умным, даже слишком умным человеком. Автор статьи отметил К окутывающей Сороса атмосфере таинственности добавим тот факт, что никто не знает, что будет делать Сорос дальше и как долго он будет заниматься инвестиционным бизнесом. Поскольку он управляет офшорным фондом, он не обязан регистрироваться в Комиссии по ценным бумагам и биржам. Он избегает профессиональных биржевиков Уолл-стрит. Бизнесмены, знающие его лично, признают, что никогда не были особенно близки с ним. Что же касается славы, сложилось общее мнение, что он в ней не нуждается . Сорос из-за этой передовицы потом долго отказывался давать интервью журналу Инститьюшнл инвестор . Намного позже он заметил Если вы действуете на рынке, значит, вы действуете анонимно , [c.49]
Сорос старался показать, что ему, в принципе, плевать на прессу, но сейчас не тот случай. Не имея под рукой большой и изощренной команды по связям с общественностью, Сорос набил руку в защите своих интересов получше любого адвоката. Грубо говоря, он осознал, что гораздо проще довести до сведения публики все свои мысли, если не давать интервью журналистам, а посылать письма или телефаксы редакторам. И этот прием сработал. Газеты, получив письмо или факс от Сороса, стремглав перепечатывали его целиком.-Он понял и то, когда следует выступать с комментариями, а когда лучше промолчать. В 1993 году он все же решился на смелый шаг и нанял для связей с общественностью постороннюю, но. престижную нью-йоркскую фирму Кекст энд К , оговорив, что о нем лично будут сообщать как можно меньше. [c.107]
Как-то автор давал интервью одному интеллигентному и хорошо образованному журналисту и рассказал о TQM и принципах изгоняйте страхи и радость в труде . Журналист подготовил материал к печати, но публиковать его не решился. Он позвонил и сказал Не верю, никакой мотивации и самомотивации без страха не может Ъыть, вся история человечества об этом говорит . Он приехал, и мы обсудили эту тему более подробно. После чего он сказал Теперь я понял — страх есть, но он общий — один на всех членов компании, это — страх потерять бизнес, лишиться работы. Его хватает на всех. А внутри компании страхи, обусловленные системой менеджмента и отношениями, действительно надо изгонять . Журналисту стало легче, но он так и не понял, что такое проактивное поведение. [c.229]
Имидж разведки достаточно сложен, точнее нетрадиционен— он строится не на раскрытии позитива, а скорее на процессах умолчания. И другого пути нет — известно, что разведка не может "кричать" о своих успехах, не может она и оправдываться в случае провала, так и в этом случае она старается не признавать происшедшее. Так, Р. Гелен, руководитель разведки Германии, был известен тем, что всегда ходил в черных очках и никогда не давал интервью. А руководитель английской разведки, даже имя которого скрыто от посторонних, говорил, что если будет известно его имя, то тогда следует оповестить и об имени его заместителя, а затем и руководителя какой-нибудь операции... Но все равно из-за этого ореола таинственности, с одной стороны, и всесильности, с другой, разведки всегда привлекают внимание общественности. [c.597]
Впрочем, потеряв пять миллионов на крахе Ролле рейзор , он сумел сохранить фунт-другой в Инглиш энд Оверсиз инвестментс , и в 1974 году, давая интервью Ньюс оф зе,уорлд , Блюм заявил После того как моя компания разорилась, у меня осталось всего тридцать тысяч фунтов. А когда привыкаешь к миллионам, то с такой суммой чувствуешь себя просто нищим . [c.18]
Не забудьте заручиться простыми, короткими заявлениями клиентов, что они не возражают против использования своих фотографий, изображений и слов в вашей рекламе. Когда мы попросили своего юриста дать нам образец подобного заявления, то он выдал нам пятистраничный документ, напечатанный через один интервал Предложи подписать подобное любому своему Приверженцу, и он тут же испугается -- независимо от степени любви к вам и вашему бизнесу. Мы вернули этот ворох бумаг тому юристу и сказали "Давай-ка сделай все заново Пусть все уложится в пару предложений". Он выполнил нашу просьбу. Мы все-таки настоятельно рекомендуем вам проконсультироваться с юристом, чтобы быть уверенными в полноте и точности фраз такого документа, чтобы все точки над "i" были расставлены. Согласно законам большинства штатов за использование фотографий и слов конкретного лица в рекламе ему полагается символическое вознаграждение. Пусть рекомендация выглядит непринужденной. Наиболее эффективные рекомендации относительно нашего магазина давались обычно в самом начале распродаж, Первыми посетителями обычно были те, кто получил персональное приглашение, то есть наши лучшие клиенты. Мы записывали на пленку интервью с теми из них, кто казался самым довольным, проходя через контроль (предупреждая их, что записываем беседу на пленку, которую собираемся в будущем использовать), и спрашивали их мнение о нашей распродаже. Все они с удовольствием соглашались, подписывали заявления, о которых мы говорили выше, и за свою "работу" получали небольшой подарок. Эти пленки мы в течение всей недели использовали в качестве своей единственной радиорекламы, которая была очень и очень эффективна. Уважайте право на частную жизнь. -- "Что ЭТО означает -- Могли бы вы спросить. -- Вы утверждаете, что нужно использовать рекомендации и в то же время уважать право на частную жизнь. Как это можно совместить " [c.101]
Давайте еще раз посмотрим на формулу. Если мы, к примеру, говорим, что RO для данного рынка должен быть вьиислен при х=10 дней, тогда RO =100 при 10-дневных прогрессирующих подъемах и равен нулю при 10-дневных спадах. Формула, таким образом, говорит, что в соответствующем рынке почти невозможно для цены двигаться в том же самом направлении на протяжении 10 дней. Другими словами, для этого определенного рынка характерно, что в этом интервале люди сильно торопились бы реализовывать прибыль или покупать при длительном падении. Поэтому здесь имел бы место краткосрочный разворот. Если подъем или падение в рыночной цене чрезвычайно огромное за короткий интервал времени, это само по себе подводит индикатор ближе к 100 или к нулю. Поэтому формула показывает, какой процент ценового движения обычно может осуществить рынок, независимо от того, что движение происходит только в течение очень короткого интервала. Формулу очень просто использовать. Применяются следующие правила [c.252]
В отсутствие каких-либо готовых схем для оптимального выбора модели исследователь должен опробовать различные статистические критерии согласия. Так, Утанс и Муди [270] оценивали риск предсказания, полученный при различных архитектурах сети, а Каяма и др. [157] находили общее число дублирующих друг друга элементов в скрытом слое. Мы же просто сравнивали величины квадратного корня из среднеквадратичной ошибки (RMSE) на тестовом множестве, состоящем из 60 наблюдений, относящихся к последним 5 годам интервала наблюдений (1981-85 гг.). Для дальнейшей работы была взята та архитектура сети, которая давала наименьшее RMSE. [c.140]
Кстати, в этом же номере газеты есть статья Мэлора Сту-руа, являющегося в нынешнем своем измерении профессором Миннесотского университета (США), "Молчаливое про-натовское лобби России". М. Стуруа говорит в ней о том, что Россия не использовала имеющееся в США течение в вашингтонской элите, направленное против расширения НАТО. В качестве примера он приводит 30-секундное рекламное интервью для телевидения и рекламный текст для газет, выпущенные накануне голосования в Капитолии по этому вопросу. Текст газетной рекламы гласил "Давайте возьмем и расширим НАТО в сторону границ России. Давайте убедим Россию в том, что мы идем к ней с миром. Это такое чувство мира и безопасности, которое испытывали бы американцы, если бы Россия имела вооруженный до зубов военный союз с Канадой и Мексикой, в который Соединенным Штатам допуск был бы закрыт. Как бы тогда нам спокойно спаслось, не правда ли " Как видим, задачи лоббирования существуют и на международном уровне. Только там они гораздо сложнее и интеллектуальнее. [c.376]
При осуществлении коммерческой деятельности между странами большое влияние на цены товаров и услуг, условия осуществления торгов и условия страхования коммерческих сделок оказывают политические факторы. К числу подобных обстоятельств прежде всего следует отнести сам характер отношений между взаимодействующими странами, их доброжелательность и открытость. Ведь каждое из правительств — и свое и чужое — может быть источником неудобств и сложностей общения предпринимателей. Вот, например, какие секреты взаимоотношений между США и СССР раскрыл летом 2003 г. бывший советник американского президента К. Уайнбергер. В своем интервью российскому телевидению накануне 12-й годовщины независимости России он, в частности, сообщил, что в период 1985—1990 гг. руководством США были предприняты следующие экономические шаги. Во-первых, было сделано все, чтобы сорвать постройку газопровода из СССР в Европу. Во-вторых, США удалось добиться решения не дать СССР получить кредиты на развитие и ликвидацию отставания в экономике. В-третьих, отметил К. Уайнбергер, Советский Союз был полностью лишен возможности получать высокие технологии из-за рубежа. При этом нашей стране охотно давались кредиты на конверсию оборонной промышленности [c.115]
В табл. 17.3 приводится сравнение читательской аудитории некоторых журналов, которая оценивалась с помощью указанных двух методов. Как правило, оценки фирмы Mediamark несколько выше — примерно на 10 % для еженедельников и на целых 35% ( ) для ежемесячных изданий. Эти различия особенно велики для журналов с небольшими тиражами, поскольку результаты оценок читательской аудитории основывались на очень малых статистических выборках. Указанные различия в оценках величины читательской аудитории имели весьма существенные последствия, поскольку именно эти оценки определяли то количество страниц, которое журналы могли продать рекламодателям. По этой причине рекламные агентства и их клиенты были вынуждены искать свои собственные способы для определения степени соответствия между этими оценками [16]. Позднее было доказано, что основная причина, по которой эти методы давали такие существенные расхождения, заключалась вовсе не во втором этапе интервью с респондентами (который был описан выше), а в способе, с помощью которого они проводили отсеивание читателей на первом этапе [17]. Как бы то ни было, в 1994 году фирма Simmons объявила, что она также переходит на использование метода недавнего чтения в его несколько модифицированной версии, которая, как было заявлено, более совершенна, чем метод, по которому работает фирма Mediamark [18]. [c.616]
Метод глубокого (или направленного) интервью относится к числу наиболее распространенных способов исследования мотивации. Он заключается в том, что одновременно интервьюируется небольшое (не более 50) число респондентов, причем интервью не разбито на конкретные подпункты и не ограничено во времени. В ходе направленного интервью исследователю удается проникнуть в глубины сознания и даже подсознания испытуемого, что недоступно с помощью обычных средств маркетинговых исследований. Проекционные тесты представляют собой методику опроса, позволяющую респонденту отвечать на вопросы от третьего лица. Эта методика основана на предположении, что люди могут избегать прямых вопросов и давать уклончивые ответы. Кроме того, иногда человек не знает, какие мотивы им движут. Эти методы применяются до сих пор (карикатуры, незаконченные предложения и другие разновидности). [c.122]
Скользящие средние (moving average, MA) являются показателями среднего движения курса. Правила торговли на основе скользящих средних являются наиболее популярными методами технического анализа. Наиболее часто их используют для того, чтобы отделить трендовые ценовые движения от нетрендовых, экстремумы - от равномерного движения. Они сглаживают флуктуации рынка, давая возможность понять, в каком направлении рынок движется. Скользящие средние различными способами подают сигналы о развороте тренда или подтверждают рост, спад или боковое движение рынка. Когда рынок находится в тренде, торговые системы, построенные на скользящих средних дают хороший результат. При использовании скользящих средних необходимо задать один или несколько параметров (чаще всего это временной интервал, который используется для усреднения и который называют порядком). От того, насколько удачно для данного рынка выбраны параметры, зависит эффективность метода. [c.6]
Табл. 1-1 изображает результат программы, проверявшей данные по непрерывным фьючерсам на индекс S P 500 (дневные данные от Pinna le Data orporation (800-724-4903)). Программа не обнаружила неадекватных цен или объемов в этом наборе данных не было примеров максимальной цены, меньшей, чем цена закрытия, минимальной, большей, чем цена открытия, отрицательного объема и других ложных данных. Два дня, впрочем, имели подозрительно высокие значения один — на 10/19/87 (в отчете 871019), а другой — на 10/13/89. Аномальное значение на 10/19/87 не представляет собой ошибки, а связано с волатильностью, вызванной крупным падением рынка значение на 10/13/89 также не является ошибкой, а связано с так называемым юбилейным эффектом. Поскольку эти два значения не были ошибочными, коррекции не потребовалось. При этом наличие таких значений в данных должно привлечь внимание к тому факту, что на рынке случаются события, когда изменения цены достигают экстремальных пропорций, и система должна быть способна справляться с такими случаями. Все значения в табл. 1-1 стандартизованы, т.е. вычислены путем деления ценового интервала данного дня на усредненный интервал 20 предыдущих дней. Как часто бывает с рыночными данными, распределение таких стандартизованных показателей более растянуто , чем можно было бы ожидать при нормальном распределении, но, тем не менее, статистически события 10/19/87 и 10/13/89 — исключения. Во всех остальных случаях распределение давало упорядоченную картину стандартизованные данные изменялись от 0 до 7 и лишь в отдельных случаях превышали 10. [c.26]
Условия спонсирования. Это — то, что обязан для вас сделать получатель помощи (желательно закрепить условия договором). Понятно, что это зависит от его личных возможностей, но ни в коем случае нельзя давать деньги просто так если это общественное объединение — пусть повесит на своем здании ваш рекламный щит и распространяет ваши печатные материалы если вы финансируете мероприятие — ваше участие должно быть озвучено максимально внятно и в той форме, которую посчитаете наилучшей вы. Минимум, что можно требовать даже от физического лица, — несколько благодарных интервью для всех СМИ. Главное, воспринимайте спонсорство так, как его рассматривает Закон О рекламе , — вы выступает в роли рекламодателя, а получатель помощи — в роли рекламораспространителя. [c.94]
Страницы своего издания Франклин Сандерс использует для детальной и жесткой критики существующей сис-темы. В то же время он не гнушается давать советы по лю-бому вопросу, от христианства до альтернативного здоровья. Однако его главное внимание сосредоточено на инвес-тициях в драгоценные металлы, и бюллетень публикует интервью с такими известными личностями, как основатель Ле Метрополь кафе Билл Мэрфи и серебряный гуру Тед Батлер, а также рекомендации относительно покупки золотых монет, краткие очерки о крупных и развивающихся золотодобывающих компаниях, анализ недостатков банковской сферы и сложные опционные расчеты. Сандерс также является автором нескольких книг, в числе которых Следующая Великая депрессия ( 238), Золото, серебро и платина ( 38) и Расцвет серебра (в соавторстве с Джимом Бланшаром) ( 34). [c.300]
Как насчет трюков Самые лучшие, о каких мне доводилось слышать, мне рассказал человек, пытавшийся поступить на работу в рамках программы строительства атомных подводных лодок для военно-морского флота. Адмирал Риковер, очевидно, лично интервьюировал каждого кандидата и применял такие методы, как предложение кандидату сесть на стул с тремя ножками. Когда тот опрокидывался, бедняга оказывался распластанным на полу. Риковер, по всей видимости, полагал, что этот трюк давал возможность испытать силу воли человека, оказавшегося в неловком положении. Но я думаю, что интервью должно быть совершенно другим — открытым и честным. Не забывайте, что кадидат — это ваш потенциальный сотрудник. Переговорив с вами, он уйдет, переполненный первыми, самыми сильными впечатлениями. Если они окажутся ошибочными, а вы тем не менее возьмете его на работу, то пройдет много времени, прежде чем они изменятся. Поэтому старайтесь показать себя и окружающую вас среду такими, какие они есть на самом деле. [c.243]