УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕНЫ НА НОВЫЙ ТОВАР-ИМИТАТОР. [c.379]
Фирма, планирующая разработать новый товар-имитатор, сталкивается с проблемой его позиционирования. Она должна принять решение о позиционировании новинки по показателям качества и цены. На рис. 65 представлено девять вариантов стратегии возможного качественно-ценового позиционирования. Если существующий лидер рынка занимает положение № 1, т.е. выпускает товар с премиальной наценкой и продает его по максимально возможной высокой цене, фирма-новичок, возможно, предпочтет одну из остальных стратегий. Она может создать высококачественный товар и назначить на него среднюю цену (позиция № 2), может создать товар среднего уровня качества и взимать за него среднюю цену (позиция № 5) и т. д. Фирма-новичок должна изучить размеры и темпы, роста рынка для каждой из девяти позиций диаграммы и конкретных конкурентов в рамках каждой из них. [c.379]
При расчете исходной цены фирмы пользуются различными подходами к проблеме ценообразования. Один из таких подходов-установление цены по географическому принципу, когда фирма решает, как именно рассчитывать цену для удаленных потребителей, и выбирает либо метод установления цены ФОБ в месте происхождения товара, либо метод установления единой цены с включенными в нее расходами по доставке, либо метод установления зональных цен, либо метод установления цен применительно к базисному пункту, либо метод установления цен с принятием на себя расходов по доставке. Второй подход-установление цен со скидками и зачетами, когда фирма предоставляет скидки за платеж наличными, скидки за количество закупаемого товара, функциональные и сезонные скидки и производит зачеты. Третий подход-установление цен для стимулирования сбыта, когда фирма решает прибегнуть или к использованию убыточных лидеров , или к ценам для особых случаев или предлагает скидки наличными. Четвертый подход-установление дискриминационных цен, когда фирма назначает разные цены для разных клиентов, на разные варианты товара, для разных мест и разного времени. Пятый подход-установление цен на новый товар, когда фирма предлагает защищенную патентом новинку либо в рамках стратегии снятия сливок , либо в рамках стратегии прочного внедрения на рынок. При выходе на рынок с товаром-имитатором она выбирает один из девяти вариантов стратегии его качественно-ценового позиционирования. Шестой подход-ценообразование в рамках товарной номенклатуры, когда фирма устанавливает ценовые ориентиры для ряда изделий в рамках товарного ассортимента, устанавливает цены на дополняющие товары, обязательные принадлежности и побочные продукты производства. [c.393]
В соответствии с требованиями ГОСТ 8.316-78, на стадии метрологической экспертизы СО рассматривается обоснованность разработки и эффективность применения СО с учетом требований НТД на методы испытаний, поверки или градуировки средств измерения, в которых предусматривается применение СО и других требований. Рассматривается также адекватность СО реальным объектам исследований и особенно тщательно для СО-имитаторов, моделирующих состав или свойства веществ или материалов. [c.26]
Один из важных факторов распространения любой инновации состоит в ее взаимодействии с соответствующим социально-экономическим окружением, существенным элементом которого являются конкурирующие технологии. Согласно теории нововведений И. Шумпетера, диффузия НВ — это процесс кумулятивного увеличения числа имитаторов (последователей), внедряющих НВ вслед за новатором в ожидании более высокой прибыли. [c.12]
Отстающие фирмы сталкиваются с ситуацией, когда запаздывание с нововведениями приводит к выпуску новых изделий, которые уже морально устарели. Все группы, кроме первой, относятся к имитаторам. [c.13]
Следовательно, диффузия нововведения зависит как от стратегии имитаторов, так и от количества пионерских реципиентов. Предприниматели открывают новые технологические возможности, но их реализация зависит от выбора имитатора. Вероятность доминирования [c.13]
Оценить относительные преимущества НВ в ранней фазе их диффузии трудно, особенно если речь идет о радикальных нововведениях. В такой ситуации значительную роль в деле будущего технологического развития играет выбор последователей. Дело в том, что каждый выбор позволяет повысить конкурентоспособность соответствующей технологии и увеличивает ее шанс на принятие последующими хозяйствующими субъектами, которые будут учитывать ранее сделанные выборы. После накопления достаточного опыта, когда уже многими хозяйствующими субъектами освоены альтернативные технологии и их относительные преимущества известны с высокой достоверностью, последующие реципиенты принимают решения, основываясь на ожидаемой прибыльности альтернативных технологий. В результате конечное разделение рынка новыми альтернативными технологиями определяется стратегиями имитаторов. [c.14]
Имитатор что-то копирует у лидера, но сохраняет различия в упаковке, рекламе, ценах и т. п. Его политика не волнует лидера до тех пор, пока имитатор не предпринимает агрессивных атак, более того, имитатор помогает лидеру избежать полной монополии в отрасли. [c.469]
Оборонительная стратегия, направленная на защиту своего рынка и противодействие наиболее опасным конкурентам, часто применяется фирмой-новатором для защиты от конкурентов-имитаторов. При этом используются разные пути и средства контроля и защиты рынка, которые позволяют избежать имитации [c.139]
Наиболее рационально строить модель функционирования системы по блочному принципу. При этом могут быть выделены три автономные группы блоков такой модели. Блоки первой группы представляют собой имитатор воздействий внешней среды Е на систему 5 блоки второй группы являются собственно моделью процесса функционирования системы S блоки третьей группы - вспомогательные и служат для машинной реализации блоков первых групп, а также для фиксации и обработки результатов моделирования. [c.82]
Установление цены на новый товар-имитатор. Фирма, планирующая разработать новый товар-имитатор, сталкивается с проблемой его позиционирования. Она должна принять решение о позиционировании новинки по показателям качества и цены. Обычно выделяют три уровня цены и три уровня качества. Сочетания образуют девять вариантов стратегии (таблица 2.35). Выбор определяется путем изучения девяти соответствующих сегментов рынка и конкурентов. [c.192]
| Таблица 2.35 Стратегии ценообразования (новый товар-имитатор) |  |
Организации-новаторы обычно бросают продукты еще до того, как они достигнут стадии упадка, а организации-имитаторы Могут и не выходить на рынок, пока эта стадия не наступит. Образцом последнего подхода может служить деятельность восточноевропейских автостроителей, которые производят и продают устаревшие модели Фиатов , используя для этого устаревшее же оборудование одноименного автозавода. Они ведут исключительно ценовую конкуренцию. [c.34]
Таким образом, если предпринимательство выступает как фактор, нарушающий равновесие рынка, смещающий кривые спроса и предложения в иное положение под воздействием инноваций, то прибыль не может выступать как равновесная цена. С одной стороны, получение наиболее динамичными, удачливыми предпринимателями прибыли как избыточного дохода не может иметь длительного характера, так как рядом с новаторами неизменно появляются имитаторы, которые выкачивают их прибыли и тем самым выравнивают условия хозяйствования, но с другой — причины, порождающие прибыль, постоянно вое- [c.259]
Целесообразно ввести разделение к инновациям первого рода относятся новые открытия, изобретения, идеи, впервые внедряемые в производство инноваторами, получающие первичное превосходство и нередко финансируемые из централизованных источников к инновациям второго рода относятся изобретения, ноу-хау, идеи и открытия, внедряемые повторно имитаторами, т.е. такие новинки уже не являются новыми в мире. Если инновации первого рода не обязательны для всех предприятий, то инновации второго рода обязательны для всех, и они уже чаще финансируются за счет кредитных источников в венчурной и других формах. [c.11]
Создатель новой технологии, т.е. инноватор, исходит из таких критериев, как уникальность и новизна а имитатор — из таких критериев, как жизненный цикл изделия и его экономическая эффективность. [c.11]
Центральным звеном этого механизма является единая система непрерывной подготовки и переподготовки кадров. Результативность обучения и эффективность ученого процесса повышается за счет широкого применения автоматизированных обучающих систем, тренажерных комплексов и различных имитаторов технологических процессов и современных технических средств. [c.219]
Оценка уровня профессиональных знаний не рассматривается, так как она производится обычными приемами при экзамене (опросе) по специальности. Однако следует иметь ввиду, что наиболее эффективна и объективна оценка профессионализма в том случае, когда уровень теоретических знаний оценивается с использованием тренажеров (макетных и имитаторов, реализованных на ПЭВМ). [c.269]
Игра нулевой суммы 30 Имитаторы 79 [c.205]
В рыночной фазе одновременно растут предложения, конкуренция и спрос. Появляется большое количество организаций-имитаторов, продающих аналогичный товар, нарушающих право, интеллектуальной и промышленной собственности, охраняемой законодательством. [c.42]
Фирма, планирующая разработать новый товар-имитатор, сталкивается с проблемой его позиционирования. Она должна принять решение о позиционировании новинки по показателям качества и цены (табл. 2) Фирма должна изучить размеры и темпы роста рынка для каждой из 9 позиций и конкретных конкурентов в рамках каждой из них. [c.395]
Установление цены на новый товар-имитатор. Предприятие, планирующее разработать новый товар-имитатор, сталкивается с проблемой его позиционирования — принятием решения по показателям качества и цены. В табл. 14.2 представлено девять вариантов стратегии возможного качественно-ценового позиционирования. [c.238]
Имитатор что-то копирует у лидера, но сохраняет различия в упаковке, рекламе, ценах и т. п. Его политика не волнует лидера до тех пор, пока имитатор не переходит в атаку. [c.264]
Последователь — компания, которая стремится сохранить свою долю рынка, исполняя роли подражателя, двойника, имитатора или приспособленца. [c.268]
Если переменные издержки в расчете на единицу товара составляют вполне определенную величину, то сумма постоянных издержек на единицу товара будет зависеть от количества производимой продукции. Однако если для производства товаров-имитаторов практически не требуется дополнительных постоянных издержек, то при разработке оригинальных новинок будут значительными затраты на НИОКР. На данном этапе возникает вопрос на какое количество продукции распределять эти затраты При отсутствии устойчивого рынка сложно прогнозировать объем потребления. Если сознательно снизить эту величину, то на единицу товара будет приходиться значительная величина постоянных издержек, что повлечет такое повышение цены, что она отпугнет потенциальных покупателей. Напротив, в случае завышения оценки объемов потребления, предприятие может [c.55]
Отказ от имеющегося конкурентного преимущества для приобретения нового. Отказ от конкурентного преимущества важен для реализации стратегии, так как создает барьеры для имитаторов. М. Портер приводит пример фирмы, выпускающей лечебное мыло, которое она распространяет через аптеки. Фирма отказалась от сбыта через магазины и супермаркеты, отказалась от введения в мыло дезодорирующих добавок, тем самым она создала барьеры для имитаторов. По мнению М. Портера, введение понятия отказ от конкурентного преимущества добавляет новое измерение к определению стратегии. Суть стратегии состоит в определении того, что не надо делать, в мотивированном отказе от преимущества в конкурентной борьбе2. [c.99]
Softsoap наглядно демонстрирует, как важно быть первым в своей отрасли. Одно время на рынке было 50 марок жидкого мыла. Сегодня большинство этих марок-имитаторов уже исчезло, a Softsoap стала маркой № 1. [c.54]
Удлиненный Зигзаг характеризуется чрезмерной (oversized) с-волной. Как отмечалось ранее, Зигзаги временами напоминают Импульсы. Среди разновидностей Зигзага Удлиненный Зигзаг — лучший имитатор Импульсного поведения рынка. Это очень затрудняет его распознавание, и делать данное заключение во время его развития достаточно опасно. Обычно Удлиненные Зигзаги могут быть подтверждены только постфактум. Их компенсирующие (reedeeming) качества в том, что они встречаются только на ранних стадиях Сужающихся Треугольников в составе Сложных поливолн (или волн более высокого порядка) [см. Главу 8] либо на поздних стадиях Сложных поливолновых (или более высокого порядка) Расширяющихся Треугольников. [c.143]
Волны этого типа вызывают больше споров и путаницы, чем какие бы то ни было другие. Самое забавное во всем этом то, что Подвижная Двойная Тройка практически всегда интерпретируется неправильно. Пока она формируется, одни эллиотовцы считают ее сериями единиц и двоек (первых и вторых волн различного Порядка), другие - Терминальным Импульсом, третьи - Сложной Коррекцией вроде Двойного Зигзага. Самый важный критерий правильного выбора среди всех этих независимых версий - структура волны (" 3" или " 5"). Большинство аналитиков зачастую игнорируют обязательность строгого следования структурным характеристикам, почти случайным образом объединяя волны в группы, и ориентируются на их общий вид, на форму, а не на содержание - классовую принадлежность. Это большинство жестоко ошибаются, встречая "волны-имитаторы" - конфигурации, весьма точно копирующие внешний вид волн, структурно от них отличающихся. К счастью, внимание и скрупулезность обычно вознаграждаются правильной интерпретацией в дополнение к структурным характеристикам, особенности построения каналов (см. стр.12-2) также помогают избежать ложной трактовки поведения рынка. [c.235]
Дальнейшее развитие модели технологического разрыва приводит к созданию Р. Верноном модели жизненного цикла продукта. Впоследствии над совершенствованием этой модели работали Ч.Киндельбергер, Л.Уэльс и др. авторы, полагавшие, что на основе этапов жизненного цикла продукта могут быть объяснены закономерности развития мировой торговли. Их модель строится на предположении, что продукт с момента появления на рынке проходит пять стадий, что и показано на рис. 8.6. На первой стадии (ОА) он производится и потребляется только в стране нововведения на второй стадии (АВ) продукт продается на внутреннем рынке и распространяется за рубеж (первоначально в развитые, а затем и в другие страны) на третьей стадии (ВС) налаживается массовое производство продукта, его начинает производить страна-имитатор для внутреннего потребления на четвертой стадии (СД) страна-имитатор начинает продавать продукт дешевле на третьих рынках, чем страна нововведения, за счет более дешевых ресурсов на пятой стадии в т. Д страна нововведения останавливает производство данного товара, начиная его импортировать из страны-имитатора, и переходит к про- [c.190]
Цифровые предложения — это чаще всего товары и услуги, связанные с информацией из таких областей деятельности, как финансовые услуги, новости, развлечения и мультимедиа, а также сбыт программного обеспечения. Природа подобных продуктов сложна для создателей, но проста для имитаторов. Однако цифровой мир не щадит последних. Простое копирование компьютера Dell или сайта Amazon. om — это проигрышное предложение. [c.79]
Коммутанты (серые мыши) - маленькие, гибкие, легкоподстраивающиеся к изменению рыночного спроса фирмы. Часто предлагают товары-имитаторы, товары-подделки. Не привязаны прочно к определенной области деятельности, легко просачиваются из одного рынка на другой. Обладают низкой устойчивостью. [c.68]
Пятый подход — установление цен на новый товар, когда производитель предлагает защищенную патентом новинку либр в рамках стратегии снятия сливок , либо в рамках стратегии прочного внедрения на рынок. При выходе на рынок с това-i ром-имитатором предприятие выбирает один из девяти вариантов стратегии его качественно-ценового позиционирования. > [c.248]