Одной из самых больших ошибок, которую постоянно делают люди в нашем бизнесе, является то, что они пытаются в течение одной презентации выложить всю информацию, которая имеется по этой теме. Однако прямо противоположное отношение дает возможность проводит самые лучшие и эффективные презентации. Подумайте, мы хотим "правильным людям сказать нечто правильное". В данном случае "меньше" означает "больше". [c.117]
Проделайте это в течение двух недель с Вашей первой презентацией Затем запишите на пленку Вашу следующую презентацию и сравните об записи. Повторяйте такие шаги от 60 до 90 дней, и я обещаю Вам, что Ваши презентации станут в десять раз лучше, чем в начале. Таким образом, Вы овладеете искусством эффективной презентации. [c.128]
И в заключение один совет, который поможет вам проводить эффективные презентации, и который важнее всего. Тренировка. Это как езда на велосипеде, сначала немного неудобно, а через некоторое время становится привычкой. Тренируйтесь самостоятельно. Наблюдайте свою физиологию в зеркале, и записывайте свой голос, чтобы заметить его характеристики. Прорепетируйте свою следующую презентацию, как актер репетирует пьесу. Через некоторое время воздействие на большую аудиторию с помощью корпоративной презентации станет для вас вполне естественным. Возможно, вы выберете только одну или две техники, чтобы потренировать их для своей следующей презентации. Осваивайте это постепенно. [c.216]
Управлять своим эмоционально-волевым потенциалом. 12.Формировать жизненные цели. 13.Принимать решения. 14.Находить и получать хорошую работу. 15.Организовать эффективную презентацию. 16.Оценивать эффективность организации управленческого труда. Вышеперечисленные навыки стали основой для разработки заданий контрольной работы по курсу Персональный менеджмент . [c.6]
Для повышения эффективности презентации копию бизнес-плана потенциальным инвесторам и партнерам следует высылать заранее, чтобы они имели возможность прочесть его до начала переговоров. Во время презентации необходимо использовать наглядный материал образцы продукции, фотографии, диаграммы, таблицы или графики. Презентация должна проходить в форме диалога, а не в форме лекции. Лучше, если презентацию проводит лично руководитель предприятия с привлечением специалистов. [c.31]
Как повысить эффективность презентации [c.42]
Неопытные продавцы полагают, что эффективная презентация, сопровождаемая убедительными доводами, которые камня на камне не оставляют от любых возражений клиента, означает, что клиент неминуемо должен купить предлагаемый ему товар. Это вовсе не так продавец должен заключить сделку. Разумеется, иногда это происходит и само по себе, но чаще всего продавец должен проявить определенную инициативу. Это связано с тем, что многие покупатели, даже после успешной презентации и убедительного опровержения продавцами возражений с их стороны, продолжают сомневаться в целесообразности покупки, а потому могут перенести принятие окончательного решения "на потом". Но если клиент отложит покупку до лучших времен, то не исключено, что к нему явится продавец, представляющий одного из ваших конкурентов, и убедит его купить их товар. [c.355]
Как повысить эффективность презентации Существует множество способов повышения эффективности презентации. Вот несколько из них. [c.407]
Следует/подчеркнуть, что позиционирование товара тесно связано с активным использованием всех средств маркетинг-микса. Так, если позиционируется товар в целевом сегменте рынка как изделие высокого качества и высокой стоимости, то предпри-Я1Щ должно разработать товар, действительно превосходящий по своим свойствам и показателям продукцию конкурентов подобрать торговых посредников, имеющих хорошую репутацию благодаря отличному обслуживанию организовать специальную рекламную кампанию, провести эффективную презентацию товара, а также предложить поставщикам и покупателям интересующие их средства стимулирования продвижения товара и т.п. [c.364]
Джей Э. Эффективная презентация. — Минск, 1997 [c.619]
Вот общепринятые требования к эффективной презентации [c.62]
Джей Э. Эффективная презентация Пер. с англ. Минск, 1996. [c.246]
Презентация должна завершаться коротким резюме продавца, в котором он упорядочивает полученные участниками впечатления и формирует в, их сознании желательные ему установки на дальнейшее сотрудничество. Результативность презентации очень сильно зависит от ее качества и системного использования всех доступных средств. Соблюдение четкого регламента действий, логичный сценарий всей процедуры, продуманная речь продавца, ее иллюстративная поддержка позволяют увеличить эффективность презентации в 2—3 раза. [c.252]
С самого начала подготовки презентации следует задаться вопросами что надо будет представить на презентации Почему она вообще проводится Таким образом, эффективная презентация начинается с определения ее задач. Для этого надо выработать логическую последовательность всего [c.220]
Эффективная презентация предполагает своего рода репетицию, в том числе и в присутствии представителей участников. [c.222]
Технология презентаций достаточно полно отработана в ПР-практике (см., например Джей Э. Эффективная презентация. - Минск, 1996). [c.223]
Для эффективной презентации результатов маркетингового исследования уже на стадии его дизайна предусматривается сценарий ее проведения (табл. 2.6). Как видно из таблицы, презентация не заканчивается выступлениями, дискуссиями, заключениями. Обязательным является проведение дополнительных мероприятий, которые включают протоколирование участников, подготовку и рассылку благодарственных писем докладчикам и руководителям презентации, подготовку отчета о проведении презентации, определение фактических общих затрат на нее и источников их покрытия. [c.106]
Залог эффективной презентации — тщательная подготовка. Текст выступления или его подробный конспект должен логике письменного отчета. Презентацию надо готовить с учетом аудитории. Нужно определить заинтересованных лиц, участников и просто слушателей проекта, а также попытаться выяснить, в какой степени их могут затронуть результаты выполненного проекта. Перед выступлением следует несколько раз прорепетировать. [c.856]
Организовывать эффективную презентацию. [c.40]
Джей Э. Эффективная презентация Пер. с англ. — Минск Ама/ фея, 1996. - 208 с [c.548]
Открытые вопросы начинаются со слов что, когда, где, кому, как, почему. Открытый вопрос требует развернутого ответа, который даст вам возможность сконцентрировать внимание на том, что необходимо для эффективности презентации. [c.131]
К орудиям эффективной презентации относится прежде всего доскональная информация о товаре. Вы должны отлично знать все о своем товаре от "А" до "Я". Вы обязаны знать все детали и подробности, понимать, как он сконструирован, как функционирует и каково его предназначение. [c.152]
Эффективная презентация. От уровня презентации товаров зависит результат сделки. Поэтому к подготовке презентации следует подходить серьезно. При этом необходимо придерживаться нескольких основных правил [c.157]
Для подготовки и проведения эффективной презентации товаров или услуг фирмы рекомендуется использовать примерный план (табл. 12). [c.157]
Энтони Джей. Эффективная презентация. [c.189]
Эффективная презентация. Маркетинг по базам данных. [c.190]
Научить торгового агента проведению эффективных торговых презентаций. Торговых агентов учат основам искусства продажи. Одновременно их знакомят с главными коммерческими аргументами в пользу каждого отдельного товара, а некоторые фирмы предоставляют в их распоряжение даже сценарии бесед с клиентами. [c.560]
Работа в группах, эффективные коммуникации, искусство презентаций и ведения переговоров. [c.173]
РИТОРИКА — теория построения, подготовки и доведения до слушателей публичного выступления в различных формах — сообщение на служебном совещании, доклад на конференциях и семинарах, лекция, выступление на переговорах, презентациях и т.п. Во многом навыки публичного выступления закладываются общим уровнем воспитания, образования, наличием определенных личностных качеств человека. Навыки Р. отрабатываются в процессе накопления профессионального опыта при наличии знаний основных правил Р. Знание этих правил позволяет человеку подать свое выступление в более выгодном свете — как с точки зрения эффективного восприятия слушателями, так и с точки зрения позитивной оценки аудиторией профессиональных качеств выступающего. [c.310]
Язык жестов при выступлении позволяет приковывать к себе внимание и корректировать ход своего изложения, при продаже — эффективно провести презентацию товара, при беседе с подчиненным — добиться превосходства [c.476]
Как правило, мы предлагаем нашим клиентам использовать один из способов рекламы - сувенирную продукцию с логотипом рекламируемого товара. Людям, пришедшим на презентацию, нравится получать маленькие подарки. В эскиз разрабатываемой акции включается необходимая бутафория. Вся творческая деятельность агентства предопределяет, что создаваемая рекламная компания должна обязательно зафиксироваться в сознании целевой группы. От этого зависит эффективность рекламы. Поэтому мы стараемся, чтобы каждая акция представляла из себя неповторимое шоу. связанное с рекламируемым товаром. [c.441]
Далее представлена методика, которая позволит Вам проводить презентации эффективно и результативно. [c.111]
Если Вы записали Вашу презентацию на пленку, то постоянно прослушивайте ее при езде в автомобиле, при работе в саду - везде. Ищите возможность лучше и эффективней выражать свои мысли. [c.128]
Дилтс Р. НЛП навыки эффективной презентации. — СПб. Питер, 2002. С. 8. [c.191]
Таким образом, многообразие форм собственности и предпринимательства, объективно обусловленное уровнем и характером производительных сил, придает современной рыночной экономике характер смешанной экономики. Такая экономика дока шла неоспоримые преимущества по сравнению с одноклеточной экономикой, поскольку в ней уживаются разные уклады, доказывая свое право на существование через конкуренцию, эффективное удовлетворение разнообразных потребностей членов общества. ПРЕЗЕНТАЦИЯ — протокольное мероприятие рекламного характера по представлению предприятия, организации, ассоциации делового сотрудничества, консорциумов, их товаров и услуг ознакомление вероятных партнеров с возможностями н.-т., произв. и экспортного профиля деятельности. П. — важный элемент имиджа. [c.170]
Предполагаемый наиболее эффективный способ понижения пер вого риска - это указанная выше реклама. Кроме того, предполагается активное участие в формулах и различных выставках по данной тематике, проведение презентаций и другая подобная активная деятельность. Решение вопроса о повышении цен на комплектующие предполагается путем заключения персональных контрактов с фирмами-поставщиками или их официальными представителями, а также увеличение количества фирм-поставщиков. Правда это несколько не соответствует способу уменьшения третьего риска - выбор наиболее надежного поставщика с гарантированным качеством комплектующих. Но данный риск по ранжировке стоит на два пункта после предыдущего, поэтому прибегать к данному способу его уменьшения следует только в крайнем случае, то есть при реально малом риске повышения цен поставщика качественных комплектующих. Остальные риски принимаются маловероятными и легкоустраняемыми. [c.809]
Вы уже составили Ваш список потенциальных участников, Вы уже усвоили также необходимые навыки эффективного использования телефо на и знаете, как согласовывать сроки встречи и разговора с "правильными людьми". Теперь самое время научится, как Вы должны этим потенциалУ ным участникам бизнеса в рамках презентации от "человека к человеку сказать нечто правильное. [c.110]
А умение слушать, в отличие от умения говорить - это ключ1 эффективному и успешному проведению презентации. [c.112]
Все мы знаем поговорку "Картинка скажет больше, чем тысячи слов". Однако как часто мы склоняемся к тому, чтобы использовать слова, в то время как картинка была бы значительно эффективней И что является более доходчивым приводить кому-либо тысячи слов или дать ему возможность перелистать несколькосграницс картинками и фотоснимками Кроме того, составление "книги презентаций" доставляет массу удовольствия. [c.119]