Ответной реакцией многих американцев на сегодняшнюю экономическую конъюнктуру стал более осторожный подход к совершению покупок. Чтобы сэкономит деньги, они стали покупать больше товаров магазинных марок и меньше товаров общенациональных марок . Многие фирмы стали выпускать экономичные варианты своих товаров, а в рекламных обращениях делать упор на привлекательность цен. Некоторые потребители отложили покупки товаров длительного пользования, другие-наоборот, ускорили их из-за опасений, что в следующем году цены поднимутся на 10%. Многие семьи почувствовали, что большой дом, две машины, путешествия за границу и получение высшего образования в частных учебных заведениях им уже не по карману. В то же время, как видно из табл. 4, произошло перераспределение процентных долей затрат по ряду товарных категорий, например затрат на продукты питания и одежду. [c.161]
Этот пример показывает, что решения как потребителей, так и фирм обычно основываются на вмененных издержках, а не на фактических. Каждый может сэкономить деньги на бензоколонке Шеврон и получить прибыль с бухгалтерской точки зрения, но многие люди предпочитают не делать этого, так как вмененные издержки слишком велики. [c.195]
Такое богатство нельзя создать, если нет людей, которые могли бы воздержаться в какой-то момент от покупки множества вещей — изысканных платьев или дорогих кроссовок, новых машин или лошадей — чтобы сэкономить деньги и вложить их в работу какого-нибудь предприятия или начать свое собственное дело. [c.66]
Скажем так они много сил уделяют тому, чтобы экономить, но при этом тратят много времени. Я видел, как покупатели в овощном магазине часами топчутся, стараясь сэкономить несколько долларов, — сказал богатый папа. — Может, они и сэкономят деньги, но при этом потратят много времени. [c.119]
Те, кто ищет любые способы сэкономить деньги (23% всех семей). Эти потребители, как правило, представляют молодые семьи с единственным кормильцем. Связанные маленькими детьми, они стремятся как можно быстрее закупить нужные товары. Испытывая постоянный недостаток средств, они охотно пользуются скидками, предусмотренными для постоянных покупателей данного магазина, купонами, дающими право на покупку со скидкой, снижениями цен и возможностью приобретать некоторые товары бесплатно. Однако они не могут пользоваться оптовыми скидками, поскольку в таких случаях требуется значительная начальная сумма денег. Они не испытывают большой привязанности к определенным торговым маркам, а 20% их покупок приходятся на товары, приобретаемые по схемам стимулирования сбыта. [c.300]
Решения фирм в производственной и коммерческой областях обычно основываются не на фактических, а на вмененных издержках. Каждый фактически может сэкономить деньги на государственной бензоколонке и получить прибыль. Но многие фирмы предпочитают не делать этого, так как вмененные издержки оказываются для них слишком большими. [c.92]
Существенное сокращение расходов на освещение (в три-четыре раза) можно добиться заменой ламп накаливания люминесцентными. Хотя эти лампы и светильники для них стоят дороже традиционных, дополнительные затраты окупятся очень быстро. Много совершенно годных светильников и ламп выбрасывается на улицу различными организациями. Использовав их, Вы не только сэкономите деньги, но и поможете экологии города, так как не подо- [c.159]
В заключение отметим, что иногда клиенты ошибочно полагают, что они сэкономят деньги, назначив собственного PR-менеджера и учредив свой собственный PR-отдел, считая, что это обойдется им в такую же сумму, как и гонорар за консультирование. Однако следует учитывать, что к затратам на заработную плату штатных специалистов следует добавить накладные расходы, начисляемые на полный день их работы, плюс расходы на оборудование, в результате чего общие затраты на PR-менеджера, вероятно, окажутся существенно выше. В связи с этим может быть лучше потратить деньги и создать PR-отдел, который сможет заниматься всеми вопросами, связанными с этой сферой, более глубоко и всесторонне. [c.55]
Возможно ли сократить критический путь и сэкономить деньги Объясните, как, [c.213]
Сэкономили деньги на дорогу или бензин - с этого можно подарить какие-нибудь подарки клиентам, которые были на мероприятии [c.36]
Но будьте осторожны. Очень соблазнительно попытаться сэкономить деньги, не нанимая тех людей, которые вам необходимы для того, чтобы работа была выполнена хорошо -особенно специалистов по маркетингу и рекламе. Слишком многие ответственные сотрудники в компаниях (я видел сотни таких) полагают, что люди, делающие рекламу, -это настоящие расточители в отличие от тех, кто, по их мнению, действительно способствует развитию бизнеса. В результате они рассматривают увеличение штата сотрудников как признак слабости. [c.18]
И так как американские компании каждые четыре года или около того меняют половину своих служащих, у вас есть масса возможностей сэкономить деньги. [c.164]
Юристы, представляющие китайскую индустрию по производству лангустов, обосновали низкие цены более низкими затратами на их разведение, а отнюдь не демпинговой кампанией. Один импортер китайских лангустов штата Луизиана отметил, что 27 перерабатывающих заводов снабжали его компанию. Рабочие на этих заводах были обеспечены жильем и другими удобствами плюс получали 15 центов в час, или 9 долл., за 60-часовую неделю. Эти же юристы отмечали, что китайские лангусты оказались хороши как для отдельных американских покупателей, которые тем самым сэкономили деньги и, кроме того, были бесперебойно ими обеспечены, так и для ресторанного бизнеса Луизианы, так как производство стало экономичнее. Юристы также отметили, что эта акция не защищает интересов американских покупателей, так как это не более чем попытка производителей лангустов из Луизианы восстановить на рынке свою монополию, тем самым получить больше прибыли. [c.80]
При крупных и представляющих большую сложность для принятия решения покупках лицо, которое окончательно подписывает соглашение или имеет решающий в этом деле голос, обращает внимание на то, какую пользу обещает эта покупка его фирме. Если вы продаете какой-то товар или услугу, вы должны быть готовы к вопросу об амортизации. Ваша задача — сообщить клиенту о том, что покупка принесет ему пользу, позволит сэкономить деньги или окупится в ходе использования. Если вы это докажете, ваш авторитет только возрастет. [c.63]
Числа, стоящие рядом с Р (PI, P2, РЗ), означают количество предупреждений, которые вы получите перед тем, как оплаченная вами позиция будет передана другому. Цена, выбранная покупателем, должна отражать, насколько данная рекламная позиция необходима ему. Риск очевиден клиенты могут сэкономить деньги, используя более низкие ставки, потеряв при этом ценную аудиторию. Опыт специалиста по покупке средств рекламы позволяет получить прибыль при использовании тарифных карточек путем сочетания риска с экономией средств. [c.390]
Раз уж вы читаете эту книгу, то, вероятно, отдаете себе отчет в важности хорошей, последовательной рекламы и готовы посвятить рекламированию своей фирмы столько времени и усилий, сколько понадобится. Вы далеко не наивны и не считаете, что сэкономили деньги, поручив какой-либо газете составить за два дня до ее выхода рекламное объявление. Вы знаете, что время и деньги, вложенные в рекламу, это не расходы — а инвестиции, увеличивающие оборот фирмы. [c.164]
На большинстве выставок изготовление и строительство стендов, оборудование электропроводки и тому подобных устройств должны выполняться специалистами соответствующих профсоюзов, и привлечение сторонних работников может легко привести к забастовке. Так что по этому деликатному вопросу поищите указаний в печатных материалах организаторов и выясните реальное положение вещей, прежде чем планировать какие-либо самостоятельные меры, призванные сэкономить деньги. То, что вы планируете, почти наверняка нельзя делать. [c.186]
Например, большинство энергосистем и телефонных систем сталкивается с проблемой пиковых нагрузок в некоторые часы и резким их спадом — 6 другие. Поскольку экономически выгодно иметь как можно меньшие резервные мощности, фирмы этих отраслей во всем мире пользуются дифференцированными тарифами в часы пиковой нагрузки они максимальны, а в мертвый период — минимальны. Это побуждает некоторых потребителей подстраивать свои запросы под такую систему, чтобы сэкономить деньги. Но в итоге их за-просы уменьшают нагрузку в пиковые часы. [c.31]
Данные потери в благосостоянии могут быть очень велики. Но самой неудачной стороной такой политики является то, что имеется куда более эффективный способ (т. е. менее дорогостоящий для общества) повышения доходов фермеров. Если цель заключается в том, чтобы дать фермерам дополнительный доход, равный А + В + + D, для общества менее разорительно дать им эти деньги прямым путем, а не косвенным — через поддержание стабильных цен. Так как потребители при поддержании стабильных цен все равно несут убытки A -f- В, то, отдавая деньги фермерам напрямую, общество сэкономит средства, по величине равные площади большого прямоугольника с точками минус площадь треугольника D. Тогда почему же правительство так не поступает Может быть, все объясняется тем, что поддержание стабильных цен более привлекательно с политической точки зрения. [c.286]
Недавно я вновь встретил молодого человека, который был тремя годами раньше на нашем семинаре Прорыв к финансовому успеху . Он приветствовал меня фразой Это не помогло. То что Вы рассказываете, мне не помогло . Я был задет, так как от всего сердца хочу помочь людям добиться позитивных изменений. Но вот что сообщил мне этот молодой человек далее Сначала все было замечательно. Я заработал уже в первый год на 27 000 марок больше и сэкономил 25 процентов. На второй год у меня было 65 000 марок активов и я вернул все долги. Я основал с двумя друзьями сберегательный клуб — как Вы и рекомендовали. Мы вложили вместе деньги и получали в среднем 17,3 процента годовых. Но постепенно все прекратилось, и я перестал экономить. PI знаете, что я сделал с сэкономленным Он стоит снаружи перед дверью. Прекрасный "Порше"... [c.35]
Спросите себя, сколько времени потребовалось бы на то, чтобы сэкономить 190 000 А банк заплатил бы вам 10 % интерес на ваши деньги И долговая расписка хороша условно на 30 лет, так как 19000 выплачиваемые (более) 30 лет — это более 500 000 дохода. А если бы мне сразу заплатили 190 000 , мне пришлось бы платить солидный налог. [c.41]
Да, — сказал богатый папа. — Во многих случаях людям бедным и среднего класса живется трудно, потому что они придают слишком много значения деньгам как таковым. Они держатся за них, работают за них в поте лица своего, изо всех сил стараются жить экономно, покупают все на распродажах, делают все возможное для того, чтобы сэкономить как можно больше. Многие из этих людей пытаются стать богатыми за счет покупки дешевых вещей. Но часто они приходят к тому, что денег много, а жизнь — дешевка. [c.120]
Если ювелир покупает фьючерс на золото, ему нужно будет заплатить только за золото и в течение трехмесячного срока. Дополнительно он сэкономит на хранении золота и стоимости страхования. Может показаться, что покупка фьючерса предпочтительней покупки наличного золота. Однако на фьючерсных рынках, так же как и в жизни, деньги не достаются даром. Цена фьючерса, если она обоснована, включает в себя стоимость финансирования, хранения и страхования. Причины, по которым эти издержки включаются в стоимость фьючерса, будут более понятны, если взглянуть на фьючерсную сделку со стороны продавца, а не покупателя контракта. Благоразумный продавец не станет продавать фьючерс по какой-то произвольной цене. Он рассчитает свои затраты по гарантированному обеспечению поставки золота. С момента продажи контракта он должен быть готовым выполнить свои обязательства, а для этого ему нужно купить золото и обеспечить его надежное хранение вплоть до дня поставки. Поскольку продавец вынужден понести указанные издержки, называемые в совокупности как издержки поддержания инвестиционной позиции, при расчете минимальной приемлемой цены продажи фьючерса он добавит их к стоимости наличного золота. [c.28]
Чтобы избежать неожиданностей, сэкономить время, деньги (свои и партнера), каждый этап переговоров должен быть тщательно продуман и спланирован. Хорошо организованный прием обычно воспринимается партнером как норма. Однако любые неудобства, дискомфорт, нарушения намеченного графика могут дискредитировать принимающую сторону, негативно сказаться на результатах, а подчас и привести к срыву переговоров. [c.114]
Какую возможность выбрать Это зависит от обстоятельств. Если надо срочно быть в институте, придется ехать на такси, хотя этот вариант гораздо дороже остальных. Если погода хорошая, а дел немного, можно пойти пешком. Но в типовой ситуации предпочтительнее ехать на метро и мы покупаем месячный проездной билет. Если автобуса нет на остановке, идем пешком, а если есть — новая возможность выбора что сэкономить — время или деньги [c.138]
ПРЕЗЕНТАЦИЯ И ДЕМОНСТРАЦИЯ ТОВАРА. После этого коммивояжер излагает покупателю рассказ о товаре, демонстрируя, каким образом товар поможет заработать или сэкономить деньги. Он рассказывает о свойствах товара, делая, однако, основной акцент на тех выгодах, которые товар несет покупателю. При беседе коммивояжер следует положениям формулы AIDA, т.е. привлекает внимание, удерживает интерес, возбуждает желание и обеспечивает действие. [c.564]
А так как они считают инвестирование рискованным, то трудятся не покладая рук, чтобы скопить денег, но в реальности делают те же вещи, что и вы. Если бы они изменили свою реальность в отношении инвестирования и сделали то же самое, что они делают, пытаясь сэкономить деньги на свиных окороках, то становились бы все богаче и богаче. Вы делаете то же самое, что и они, но покупаете ради бизнеса, инвестирования в недвижимость, в акции, облигации и другие возможности получения дохода, связанные с бизнесом. Вы покупаете для своего портфеля, а они покупают для своей морозилки. [c.49]
Как специалист это сделал Одновременно приняв обе стороны рынка. Вспомните, что не было покупателей, готовых заплатить больше, чем 14 5/8, и не было продавцов, готовых продать дешевле, чем по 15 1/8. Специалист, запросив 14 7/8, сейчас становится самым высоким бидом и готов заплатить за акцию больше на 1/4, чем покупатель по 14 5/8. Вдобавок, предлагая акцию по 15, специалист выступает с самым низким предложением и готов продать акцию на 1/8 дешевле, чем предыдущий продавец. Специалист настойчиво вступил в рынок тогда, когда никто не был готов это сделать, в результате чего бид-аск спрэд сузился от 1/2 до 1/8. Любой, кто в этот момент продает и покупает по рынку, сумеет извлечь значительную выгоду из сузившегося спрэда. Продавец теперь получит 14 7/8 вместо 14 5/8 за каждую акцию, а покупателю придется заплатить только лишь 15 вместо 15 1/8. Публика сэкономит деньги. Огромное спасибо специалисту [c.157]
Следующий шаг — демонстрация покупателю экономической выгоды товара (ЭВП), а не цены. Необходимо показать, что принятие потребителем предложения компании позволит ему сэкономить деньги на протяжении всего жизненного цикла товара. Поставщик должен продемонстрировать экономические преимущества товара, а не акцентировать внимание на расходах на его приобретение. Более общее направление деятельности компании — создание и продвижение торговой марки, направленное на формирование убеждения покупателей в гарантированном качестве товара. Когда какая-нибудь солидная компания заключИ договор с консультантами из M Kinsey или молодой человек покупает джинсы Levi 501 , они понимают и принимают надбавку к цене, так как данная марка, по их мнению, обладает уникальностью, имиджем и репутацией, отсутствующими у конкурирующих товаров или услуг. [c.303]
Кроме создания добавленной ценности другим громким словом в сегодняшнем маркетинге являются инновации. Или, иными словами, генерирование новых творческих идей, которые позволяют лучше удовлетворять потребности потребителей. В наши дни не просто разумно, но и крайне необходимо рассматривать такие характеристики потребительских товаров, как новизна, способность развлекать, смежные области применения и развитие взаимоотношений между потребителями. Мы оставили позади тот мир, в котором можно было довольствоваться традиционными элементарными функциями товаров. Недостаточно вытереть жидкость для мытья окон тряпкой сегодня естественно, что она будет заключена в баллончик с распылителем, снабженный механизмом долива, позволяющим сэкономить деньги в долгосрочном периоде. Недостаточно произвести простой брусок мыла для душа в наши дни требуется упаковка, которую можно открыть, закрыть, вылить порцию мыла и удобно подвесить в душе так, чтобы содержимое не пролилось при случайном открывании. [c.477]
Проблема состоит в том, что если вам собираются выдать чек, чтобы вы могли потратить эти деньги, как вам заблагорассудится, вполне естественно попытаться получить денег больше, чем вам нужно на самом деле. А если вы не получаете карт-бланш, то естественным будет сэкономить деньги. Это значит, что, когда к вам кто-нибудь приходит с прекрасной идеей нового проекта, вы отвечаете, что не можете себе этого позволить. [c.18]
Последний пункт требует налаженной системы оценивания, а чтобы создать ее, компании нужно иметь четко сформулированные маркетинговые цели шоу и знать ожидаемую рентабельность инвестиций. Существует множество инструментов качественного п количественного оценивания, п как ни велик соблазн сэкономить деньги на оцени вашш, бессмысленно приступать к реализации проекта в бизнесе в стиле шоу без тщательно спланированных методов, хотя бы самых скромных, для определения его успеха или неудачи. [c.247]
Все это может послужить самым поучительным уроком на тему о том, как извлечь наибольшую пользу из сотрудничества с агентством и, кстати,х ократить издержки. Поставьте дело так, чтобы каждая выдаваемая агентству инструкция была краткой, четкой, полной и точной. По возможности выделяйте для выполнения каждого задания достаточное количество времени. Будьте честным и справедливым. Если нужно сэкономить деньги, не таясь обсудите эту проблему со своим агентом. На основе своего опыта он, возможно, посоветует вам, как можно добиться экономии, не нанося ущерба проводимой кампании. [c.262]
РАСПРЕДЕЛЕНИЕ РЕСУРСОВ. Данный процесс включает в себя распределение ограниченных организационных ресурсов, таких как фонды, дефицитные управленческие таланты и технологический опыт. Например, осенью 1987 г. компания Филип Моррио приняла решение реорганизовать свое отделение, Дженерал Фудз , в чем многие увидели целенаправленные усилия по получению больших прибылей от гиганта пищевой промышленности, который был приобретен в 1985 г. Согласно новому плану, компания Филип Моррис разделила Дженерал Фудз на три отдельно действующие фирмы с намерением сократить большое число менеджеров и общефирменного персонала. Деньги, которые компания надеется сэкономить путем исключения некоторых управленческих слоев, будут заново инвестированы в данное отделение. [c.256]
Зачем топить своего перспективного дилера, чтобы потом годами безуспешно выдирать из него деньги (да еще в условиях российской правовой базы и юридической практики). В результате только на процентах за кредиты (если бы они были взяты) фирма сэкономила сотни тысяч долларов. Вовремя (по новым срокам) она расплатилась с поставщиками и продолжила наращивать свой бизнес на строго сбалансированной финансовой основе. Вот цена знания того, что такое БДДС и как нужно с ним работать. В доходной части бюджета движения денежных средств (поступления) отражаются все источники денежных поступлений, т. е. те денежные средства, которые реально могут поступить на расчетный счет компании в данный бюджетный период. Если по условиям договора или контракта предполагается предоплата или реализация в кредит (передача товара на консигнацию), то неизбежно образуется разрыв между реализацией (отгрузкой) товара и связанными с ними расходами и притоком части денежных средств (части выручки от реализации) на счет компании. И стоимость отгруженных товаров (например, чистая выручка или продажи за данный бюджетный период в бюджете доходов и расходов) не будет совпадать (может оказаться меньше) с объемом поступивших денежных средств за тот же бюджетный период. Для контроля за этим явлением необходимо составить так называемый график погашения дебиторской задолженности, т. е. установить ожидаемый [c.46]
Продукция, которая поможет вам стать хорошим инвестором в сфере недвижимости, — это аудиокассеты под общим названием Финансоваяграмотность . На них даны образцы различных финансовых форм, которые каждый должен научиться читать. Одной из них является Пристрастный анализ . Эта памятка жизненно необходима для проверки физического состояния здания. В то время как финансовые ведомости и предварительные отчеты предоставляют вам факты для финансового анализа, эта памятка направляет вас при проверке физического состояния собственности. Она может сэкономить вам деньги и даже принести большую прибыль. Ее можно также использовать как инструмент анализа и средство при проверках. Как говорил богатый папа, финансовая грамотность — это нечто большее, чем цифры. Финансовая грамотность — это знание слов, которые указывают вашему разуму на сильные и слабые стороны вашей инвестиции. Финансовая грамотность — это знание того, на что нужно смотреть, а это всегда как раз то, что заурядные инвесторы упускают из виду . Эту продукцию также можно заказать через сайт ri hdad. om. [c.160]