В чем же причина такого, прямо скажем, редко встречающегося положения со сбытом Генеральный директор предприятия М. А. Завьялов рассказывает В 1992 г. мы очутились в стандартном положении распад кооперационных связей, разрушение системы оптовых баз, резкий рост цен на сырье. Да еще и наплыв трикотажных изделий из Китая и Турции. Выход был один - всеми силами поддержать сбыт. На предприятии была создана система так называемого тотального маркетинга - большинство управленческих работников, специалистов и руководителей цехового звена были вынуждены работать в качестве сбытовых агентов, реализуя наши изделия не только мелким оптом, но и в розницу. Всего в работе выездных бригад участвовали в то время до 80 человек. К 1995-1996 гг. главная задача была выполнена. Во-первых, потребитель узнал о наших изделиях из первых рук. Во-вторых, цеховые работники, художники, побывав в шкуре сбытовиков, из первых рук узнали требования потребителей по ассортименту, фасонам, расцветке изделий. И не просто абстрактные требования, но и предпочтения к цвету и фактуре изделия в каждой области или крупном городе. Например, в Башкирии предпочитают один цвет, а в Омске - другой. Возвращаясь на фабрику, работники уже совершенно по-другому стали относиться к соблюдению технологической дисциплины, да и хлопотный процесс освоения новых изделий встречался в цехах с полным пониманием. В настоящее время подобные выездные бригады играют вспомогательную функцию пополнения оборотных средств предприятия в мертвый летний сезон. В работе выездных бригад участвуют до 30 человек - чемпионы продаж , полюбившие это дело и завязавшие устойчивые связи в регионах... [c.325]
Что касается французской политики, то ее изначальной целью являлось создание нескольких крупных компаний в каждой отрасли ( национальные чемпионы ), для чего помимо стимулирования слияния предприятий использовалось такое средство, как национализация. Для того чтобы добиться осуществления обеих целей (обеспечение национальной независимости и утверждение власти рынка. — С.А.), стимулировалась также скупка иностранных предприятий. Разрабатывались планы развития, выплачивались субвенции в пользу не только отраслей, определяющих будущий прогресс, но и традиционных отраслей индустрии, например, текстильной, кожевенной и обувной... Ведущие субъекты рассматриваемой политики — Казначейство и Генеральный комиссариат по планированию, специальные бюро статистики и прогнозирования .96 (выдел, автором). [c.64]
Титул чемпиона в тяжелом весе не завоюешь, если будешь делать легкие упражнения. [c.269]
Примите решение я могу делать деньги Стремитесь стать чемпионом в зарабатывании денег. [c.455]
И что еще важнее, эти люди даже не знают пока, что они - "чемпионы" Поэтому становитесь спонсором любого и работайте с ним так, будто он уже "чемпион" [c.185]
Конечно, на всех нас производит сильное впечатление, когда мы видим, как добывается победное очко в бейсболе, или замысловатый проход и легкий удар, загоняющий мяч в лунку в гольфе и приносящий победу. Но истина в том, что чемпионами помогают стать скромные успехи - достигаемые постоянно. [c.185]
Даже при наличии "чемпионов" с высокой мотивацией, ликвидация критического разрыва в ТТ между исследованиями и коммерческим применением технологии является ноу-хау, которое заключается в способности находить и применять нужное решение в критических областях для успешной коммерциализации технологий (производство, маркетинг, финансы, сбыт, продажи, менеджмент). [c.35]
Разумеется, никому и никогда не приходило в голову попрекнуть знаменитую Барбару ее огромным богатством. Став миллиардершей благодаря бесспорному таланту-а его немало требуется, чтобы удержаться на плаву, вечно рассказывая одно и то же,-она, подобно суперзвездам кино и чемпионам велосипедного спорта, может не опасаться недоброжелательства толпы. Тем более что она сама как будто вышла из сказочной страны, которую так любят ее читательницы. [c.194]
Чтобы проверить, насколько это верно, спросите себя К какой цели я бы стремился, если бы точно знал, что не потерплю фиаско (стать федеральным канцлером, писателем, чемпионом Формулы-1 , спасителем влажных тропических лесов, крупным землевладельцем в Канаде, партнером определенной персоны и т.д.) [c.58]
Немцы являются чемпионами мира в экономии. Но в настоящих, прибыльных инвестициях они, напротив, занимают самое последнее место... [c.193]
Чемпион мира, многолетний капитан сборной ФРГ. [c.657]
Соотношение формального и неформального аспектов разработки управленческого решения ве обусловлено как развитием математического аппарата и технических средств, так и формализацией процессов человеческого поведения. При всей сложности последнего уже имеются модели принятия ] уровне. На основе изучения природы биологических процессов разработаны нейронные механ] организме (мозге) человека при процедуре принятия решений [14]. Ярким подтверждением этому явл чемпиона мира Г.Каспарова с искусственным интеллектом. [c.18]
В действительности, сценарий выигрыша/поражения - это ситуация, которая может привести лишь к поражениям. Предположим, вы оказываетесь чемпионом в этом году. Через некоторое время вы побьете свой рекорд, и тогда где вы будете Никто не пишет о второй, лучшей альтернативе. Иногда, победа может оказаться даже более связанной со стрессами, чем поражение, потому что всегда возникает следующий вопрос "Что вы собираетесь делать, когда доберетесь до вершины " [c.144]
Не природный талант, не приобретенные способности и не удача, которая, очевидно, помогает выигрывать, но никогда не создает легендарных чемпионов. Удача слишком нечаста и слишком очевидна, когда она появляется. [c.243]
Бои, как и рынки, не фиксированны. Ребят на ринге бьют по-настоящему. Они истекают кровью, их глаза распухают и остаются такими много дней, а ссадины на лице через неделю превращаются в шрамы. Различие между настоящим чемпионом и претендентом в том, что чемпионы встают на ноги и продолжают драться, а после поражения продолжают работать над своим ремеслом (да, это — ремесло, не более жестокое, чем торговля), они поддерживают форму, они заново продумывают стратегию... но прежде всего они продолжают. Именно злость толкает их к этому. Когда я был помоложе, я топил свою злость в вине, пока не узнал, что хорошо направленная злость — мощная сила, поэтому теперь я концентрирую злость, используя ее, чтобы подталкивать себя. [c.259]
Когда я спрашиваю борцов, как они могут продолжать, мне говорят Это — то, что я люблю, это действительно все, что я знаю, а то, что при этом бьют, — всего лишь природа игры . Те, кто не могут принять разбитые носы и распухшие уши, никогда не добираются до вершины. Я еще не видел чемпиона без отметок на лице, даже у Али при ближайшем рассмотрении видны следы от многочисленных ударов. [c.259]
Чемпионы, как и трейдеры, получают по зубам. Это норма для этого дела, и чем скорее вы примите это и конструктивно направите свою злость, возникшую после проигрышей, тем скорее и вы подниметесь на чемпионский пьедестал. [c.259]
Хороший пример харизматической личности — Мухаммед Али. Один только талант выдающегося боксера логически не в силах объяснить поклонения ему миллионов людей. Именно благодаря харизматизму его личности, люди ощущают гораздо более тесную связь с Али, чем с другими чемпионами по боксу, как, например, с Джо Фрейзером. Другие примеры для сравнения — Арнольд Палмер и Джек Никла-ус, Уол юн Пзйтон и Лоренс Тейлор. [c.475]
Степень рыночности экономики ограничивается государственным регулированием. Приблизительное представление о масштабах вмешательства государства в экономические процессы дает перераспределение ВВП через госбюджет. Ограниченным вмешательством государства в экономику выделяются США и Англия, последнюю называют чемпионом либерализма в Западной Европе. Рыночное хозяйство с высокой степенью вмешательства государства характерно для ФРГ, Франции, Швеции, Италии. При всех различиях в степени вмешательства государства в экономику, тем не менее, во всех этих странах рынок играет первостепенную роль, а государственное вмешательство лишь дополняет рыночное регулирование. [c.23]
Все промышлеино развитые и новые индустриальные страны (за малым исключением) характеризуются очень небольшим потреблением энергоресурсов в расчете на 1000 ВВП. Чемпионами по этому показателю являются Гонконг, Япония, Швейцария, Дания. Для ПРС и НИС в целом характерен показатель энергоемкости ВВП не превышающий 0,30. Исключения из этого правила связаны с особенностями отраслевой структуры экономики отдельных стран. Например, Канада характеризуется очень высоким уровнем развития энергоемких производств (алюминия и др.). Невысоким уровнем энергоемкости ВВП характеризуются такие страны, как Филиппины или Бангладеш, что, по всей видимости, объясняется аграрным характером экономики этих стран и преобладанием полунатурального крестьянского хозяйства, опирающегося на мускульную энергию человека и животных эти страны почти не имеют промышленной энергетики. [c.80]
Пытаясь сэкономить драгоценное время, вы станете маневрировать между машинамн, как чемпион мира в автогонках Марио Аидретти. [c.172]
Многие полагают, что ключ к успеху в Сетевом Маркетинге - стать спонсором "чемпиона" - человека, обладающего огромной сферой влияния и имеющего большой опыт. Это вовсе не обязательно. Большинство так называемых "чемпионов" выходят из рядов обычных игроков. Помните "волшебника -джнина" из секрета № 5, показавшего вам, что самыми лучшими лидерами вашей сети через три года станут люди, с которыми вы еще не знакомы [c.184]
Вы помните Брюса Дженнеда, чемпиона Олимпийских игр, обладателя золотой медали по десятиборью Он уже был довольно хорошим спортсменом, но никто не мог представить его победителем и обладателем золотой медали в олимпийском десятиборье и, в первую очередь, он сам. Но когда он решил завоевать эту медаль, то победа стала для него несомненной. [c.51]
При разработке продукции часто используют экспертов по вопросам ее эксплуатации. Так, в разработке автомобиля Ford Mondeo участвовал чемпион мира по авторалли Джекки Стюарт. Несмотря на некоторое опасение о том, что мнение профессионала будет отличаться от мнения массовых потребителей целевого рынка, изменения, внесенные в конструкцию автомобиля по предложению Стюарта, оказались очень удачными. [c.133]
Седьмого августа 1947 г. кровоизлияние в мозг прервало жизнь Генри Форда После него осталось наследство, включающее сорок восемь заводов в двадцати трех странах мира, на которых трудились не менее ста пятидесяти тысяч человек. Империя автомобильного магната уже клонилась к упадку, а после того как это семейное предприятие было отдано в управление бывшему чемпиону мира по боксу Генри Беннету, который проявил себя совершенно никудышным менеджером, оно оказалось на грани краха. [c.121]
Чтобы доказать единственную правильность своего представления о звериной сути человека, представители религии денег используют разные доводы. Одни просто ссылаются на мнение своих единомышленников из Древнего Рима (например, бывший кандидат в президенты США Пат Бьюканан в книге Смерть Запада ). Другие ищут подтверждения на уровне химических процессов в мозгу человека (популярные журналы, например, Тайм ). Третьи базируются на теории социал-дарвинизма (чемпион - английский журнал [c.68]
Абсолютным чемпионом в категории большего дурака во время последнего бума стала компания Pri eline. om. Её бизнес-модель состояла в следующем. Pri eline через свой Интернет-сайт предлагала билеты на авиарейсы разных авиакомпаний. При этом посетитель веб-сайта сам мог назначить цену на авиабилеты, например, сказать, что он готов заплатить 90 долларов за перелёт из Нью-Йорка в Майами. Сайт подбирал ему какой-нибудь вариант, обычно не очень удобный, с пересадками, но за названную цену. [c.226]
Теперь вы приближаетесь к вершине мастерства, где почти все, что вы делаете, способствует вашему росту, удовлетворению, прибыли и удовольствию. Вы проделали путь, который, как показывает опыт, под силу очень небольшому числу обычных людей, а также менее чем 1 % всех трейдеров. Вы исследовали и теперь понимаете основную структуру рынка. Это знание позволяет вам постоянно добиваться успехов. Вы также проанализировали свою собственную основную и обычно невидимую структуру. Выравнивая свою собственную основную структуру со структурой рынка, вы в состоянии достигать выигрыша постоянно, двигаясь по пути наименьшего сопротивления. В этой главе вы торгуете, используя свое состояние души. Этот Олимпийский уровень торговли соединяет в себе много характерных черт чемпионов в любой области, включая и спорт. Вспомните, как Майкл Джордан осуществляет свои броски Он сначала смотрит на корзину, потом - вниз, на пол, пока баскетбольный мяч три раза отскакивает от пола. Почему всегда именно три раза, а никогда не четыре или два Это было его способом избавиться от своеголевого полушария и запустить центральную часть и правое полушарие, чтобы они взяли на себя, все руководство. Он учил их много лет, прежде чем они стали точно выполнять штрафные броски. Их совместная работа не позволяла достичь такого совершенства. [c.181]
Есть много блестящих рыночных лекторов, авторов, аналитиков и трейдеров, но по-настоящему великие обладают тем же самым уникальным качеством, что и Уилт Чемберлен (Wilt hamberlain)... способностью не сорваться, когда команда начала проигрывать, способностью добиться преимущества, когда дела выглядят особенно мрачно. Это то, что отличает чемпиона. [c.243]
Что представляет собой позиционный игрок Правильный ответ "Это зависит от перспективы". Для оператора биржевого зала пятиминутный трейдер позиционный игрок. Для трейдера, работающего на основе дневных графиков, позиционный игрок тот, кто торгует по недельным графикам, и так далее. Мы с вами будем считать позиционным трейдера, оперирующего дневными графиками или выше. Как только вы сужаете рамки, время для ответа уменьшается, и стресс возрастает. Когда сжимаются временные рамки, необходимо думать со скоростью компьютера. Вам придется принимать в семь раз больше решений при переходе от дневной к часовой торговле, в 12 раз больше при переходе от часовой к пятиминутной. Конечно, возможности возрастают, но я не думаю, что здравомыслящий тренер по боксу выпустит многообещающего новичка на ринг с Майком Тайсоном только для того, чтобы он научился быстрее реагировать на удары. В конце концов, будущий чемпион может потерять больше, чем только свои уши [c.15]
В тот раз всех сразила предложенная Гутфрендом ставка. Обычно он ставил по нескольку сот долларов. Миллион - это было неслыханно. Два последних слова вызова - не плакать -означали, что проигравшему будет тяжело, но он не имеет права хныкать, скулить или стонать. Он не должен молить о пощаде и поражение обязан нести достойно. Но чего ради -спросит любой, кого ни разу не величали Королем Уолл-стрит. Зачем играть в такие игры Зачем, в частности, бросать вызов Мериуэзеру, а не любому другому, не столь видному члену правления Это выглядело как приступ полного безумия. Мериуэзер был королем игры, чемпионом покера лжецов на торговом этаже Salomon Brothers. [c.4]
Никто не знает, почему два примерно равных человека с одинаковой торговой позицией могут прийти к тому, что у одного 20 миллионов долларов дохода, а другой эти же 20 миллионов теряет. Джон Мериуэзер, чемпион игры в покер лжецов, достиг почти совершенства в угадывании торговых талантов, но даже он порой ошибался. Как-то Джон принял на работу человека, который впадал в панику всякий раз, когда начинал терять деньги. Обнаружив как-то, что он в очередной раз в заднице, он сломался. Они меня достанут, они меня достанут , - кричал он не переставая, пока кто-то не вытолкал его с торгового этажа. [c.85]
Руководство Salomon Brothers никогда прежде не пыталось покупать верность своих служащих. И они плохо понимали правила этой игры. Если бы они взглянули на меня глазами чемпиона покера лжецов, они бы смогли понять, что деньги не могут изменить моего решения уйти или остаться. Я бы никогда не перешел в другую фирму в погоне за большими деньгами. Я мог бы уволиться, но по совсем иным причинам. Что я и сделал. [c.174]