Многие крупные российские предприятия, особенно с иностранным участием, используют зарубежные программные средства автоматизации бухгалтерского учета. Они поставляются на отечественный рынок иностранными фирмами-разработчиками через отечественных дистрибьюторов, которые обычно и занимаются их внедрением и обслуживанием. Как правило, это программные комплексы, входящие в состав комплексных информационных систем управления, интегрирующих разные функциональные подсистемы автоматизации управления хозяйствующим субъектом. Как уже отмечалось ранее, в таких системах программные средства автоматизации бухгалтерского учета являются лишь одной из компонент. [c.257]
Многие американские компании не только используют в производстве импортные детали, комплектующие и оборудование, но и рассчитывают, что продукция будет реализована на мировом рынке. Однако они прекрасно осознают, что вряд ли им удастся добиться поставленной цели самостоятельно, и вступают в стратегический альянс с иностранными компаниями (иногда даже с конкурентами), выступающими в роли поставщиков, дистрибьюторов, технических партнеров, или учреждают с ними совместные предприятия. Мы уже не раз становились свидетелями самых странных союзов международных конкурентов, а сколько их еще впереди. [c.31]
Затраты зависят также от формы вхождения в рынок. Очевидно, что прямые иностранные инвестиции и освоение новых производств обходятся вначале дороже, чем использование дистрибьюторов с поставкой продукции из своей страны. Невозможность дешевого доступа на рынки некоторых стран отталкивает желающих и увеличивает риск бизнеса иностранных фирм в этих странах. Наличие протяженных внутренних каналов распределения, например в Японии, также увеличивает себе- [c.213]
Доступ на рынок. Доступ на некоторые иностранные рынки очень затруднен из-за существования неформальных связей между сложившимися поставщиками и дистрибьюторами. Это особенно важно для предпринимателей, вступающих в рынок и не имеющих возможности создать собственную распределительную сеть. Барьерами проникновению на чужие рынки могут служить также налаженные связи между поставщиками и потребителями, а также предпочтение, отдаваемое в некоторых странах местным поставщикам. Примером служит немецкое станкостроение, а также закупки продукции военного назначения во многих странах Западной Европы. [c.214]
Прямой экспорт может осуществляться через иностранных торговых представителей или дистрибьюторов, через свои зарубежные филиалы или отделения по сбыту или маркетингу, а также через отделения сбыта в собственной стране. [c.217]
Иностранные торговые представители и дистрибьюторы [c.217]
Расчет дополнительных расходов и их учет при назначении цены. При ведении бизнеса на иностранном рынке должны быть учтены дополнительные расходы. В частности, нужно оценить затраты на посредников и транспортные расходы. В разных странах дистрибьюторы назначают различные наценки, а торговые представители оговаривают разные комиссионные. Перед назначением конечной цены необходимо выяснить протяженность каналов распределения и величину маржи, требуемую на каждом уровне. В сумме эти факторы могут иногда удвоить цену на иностранном рынке по сравнению с отечественным. Транспортные издержки за границей могут, например, включать дополнительные расходы на страхование, упаковку и перевозку. Тарифы и налоги в разных странах также различаются. Несмотря на тенденцию к стандартизации, уровень налога на добавленную стоимость даже в странах Единого рынка изменяется в широких пределах. Особенно велик налог в Дании. Тариф - это таможенная плата при ввозе в страну товаров другой страны. Хотя тарифные барьеры между странами ЕС сняты, они часто очень велики между другими странами. [c.236]
Использование целевых дистрибьюторов, базирующихся в определенной стране, — это обычный метод вступления на иностранный рынок в Европе. Что касается методов выявления дистрибьюторов для распределения товаров за границей, исследование этого вопроса показало, что к пяти чаще всего используемым методам следует отнести личные визиты для исследования рынка, обращение к национальной торговой палате, рекомендации заказчиков и коллег, а также участие в торговых ярмарках [10]. [c.449]
Руководство по международной деловой практике содержит для каждой страны следующую информацию иностранные корпорации, агенты и дистрибьюторы, совместные предприятия, импортные пошлины и ограничения, требования к оформлению документов, политика в области коммерции (свободные экономические зоны, валютный контроль и т. д.), право интеллектуальной собственности, налогообложение,, контролирующие органы, иностранные инвестиции. Информация, содержащаяся в Руководстве, разбита по регионам и странам [c.593]
И последняя форма выхода компании на зарубежный рынок — собственное сборочное или производственное предприятие. Иностранная компания может приобрести акции или контрольный пакет акций местной компании или же построить собственное производство с нуля . Если зарубежный рынок оказывается достаточно крупным, новые производственные мощности дают компании определенные преимущества. Во-первых, по мере приобретения компанией опыта производственной деятельности на крупном иностранном рынке она получает возможность использовать преимущества низкой стоимости рабочей силы, сырья, льгот, предоставляемых правительством страны пребывания. Во-вторых, создание новых рабочих мест способствует формированию положительного имиджа компании в принимающей ее стране. В-третьих, поддерживая хорошие отношения с органами власти, потребителями, местными поставщиками и дистрибьюторами, компания адаптирует свою продукцию к потребностям локального рынка. В-четвертых, фирма полностью контролирует инвестиции и проводит производственную и маркетинговую политику, наилучшим образом отвечающую ее долгосрочным целям. В-пятых, компания обеспечивает себе вход на рынок и в том случае, когда принимающая сторона настаивает на том, чтобы производимые в ней товары имели определенный характер или специфику. Ниже представлен пример того, как фирма может использовать местные связи. [c.393]
В настоящее время на доходы от экспортных операций бизнеса Риз приходится около 30% общих продаж в размере 3 млн. Уже сейчас она работает через двенадцать иностранных дистрибьюторов, действующих во Франции, Голландии, Сингапуре, Великобритании и других странах. Ее цель — к концу следующего года добиться выручки в 3 млн. только от продаж на иностранных рынках. [c.191]
Еще одно дополнительное замечание степень угрозы появления новых конкурентов изменяется в зависимости от того, яснее или туманнее становятся перспективы отрасли и поднимаются или опускаются барьеры для входа. Например, истечение срока действия важнейшего патента может значительно повысить опасность появления новых конкурентов. Технологическое изобретение может создать эффект масштаба там, где его никогда не было. Действия работающих в отрасли компаний по усилению рекламы, укреплению взаимоотношений между дистрибьюторами и дилерами, расширение научно-исследовательских и конструкторских работ или совершенствование качества продукции могут сделать более высокими барьеры для входа. На международных рынках барьеры для входа иностранных компаний понижаются при уменьшении тарифов тогда, когда местные дилеры и оптовые торговцы стремятся получить более дешевые иностранные товары, а также когда у местных покупателей появляется склонность к приобретению иностранных товаров. [c.92]
Подготавливая расчет цены методом вклада, фирма сможет увидеть реальные краткосрочные преимущества от контракта с иностранным дистрибьютором. Однако для принятия окончательного решения фирма взвесит и ожидаемый эффект от своего положения на иностранном рынке затруднение проведения переговоров с иностранными дилерами, возможный разрыв в долгосрочной рентабельности. [c.71]
Важно понять, каким образом эти законы повлияют на вашу деятельность до установления каких-либо связей в зарубежной стране. Во многих странах, особенно в Латинской Америке, существуют законы, призванные защитить интересы местных агентов, дистрибьюторов и лицензиатов. Цель этих законов состоит в ограничении возможностей иностранных корпораций прекращать или изменять отношения с дилерами (часто независимо от условий любого письменного или устного договора о предоставлении дилерских прав) без выплаты зарубежному дилеру существенной компенсации. Сумма требуемой компенсации часто базируется на подсчете упущенной будущей прибыли. В подсчет могут включаться такие данные, как среднегодовая сумма прибыли дилера, "гудвилл" (условная стоимость деловых связей дилера), капиталовложения дилера в создание рынка для товаров поставщика, затраты дилера на рабочую силу и на складское хранение, а также затраты на покупку товаров, находящихся у дилера. [c.446]
Тесно связан с вышеизложенным и вопрос о необходимости контроля со стороны лицензиата или дистрибьютора за использованием торговых марок и товарных знаков в любых рекламных или пропагандистских материалах. Как указывалось выше, авторские права, торговые марки, товарные знаки и патенты по возможности должны регистрироваться в соответствующей стране. Поставщик должен обеспечить выполнение этого требования от имени поставщика, а не зарубежного дилера или какой-либо иной стороны кроме того, он должен сделать так, чтобы по окончании действия любого договора с дилером или лицензиатом у любой из иностранных сторон не оставалось никаких прав на интеллектуальную собственность. [c.448]
Возможные действия Продавать прокат на западных рынках Заключить деловой союз с иностранным производителем или дистрибьютором Повысить конкурентоспособность до уровня, адекватного российскому рынку, или закрыть производство (попытаться продать основные средства) Сконцентрироваться на российском рынке, предлагая высококачественную продукцию по ценам среднего уровня Обновить модельный ряд в соответствии с потребностями покупателей Если возможно, законсервировать производство, в противном случае — продать основные средства или закрыть производство [c.107]
Иностранный дистрибьютор предлагает купить оптом 15,000 единиц по цене 90 за единицу. Предполагается, что затраты Гордон Компании в 19x3 году будут такими же, как и в 19x2 году. [c.242]
Тем не менее подготовка британскими экспортерами иностранных дистрибьюторов оказывается скорее исключением, чем правилом [10]. Если она все же проводится, то обычно принимает вид предоставления информации о компании и товарах. Однако такое обучение также вполне способно помочь в установлении тесных личных взаимоотношений и придать дистрибьюторам уверенности в торговле товарами компании. Во врезке 15.3 описываются подход компании Nairn Audio к подготовке своих европейских дистрибьюторов, а также методы поощрения, используемые компанией для создания атмосферы взаимного доверия и обеспечения лояльного отношения дистрибьюторов к компании. [c.450]
Прямые инвестиции со стопроцентным владением дают больший уровень контроля, чем это возможно в результате лицензирования или создания совместных предприятий, и препятствуют утечке информации, являющейся собственностью фирмы. Это позволяет обходить различные тарифные и другие ограничения и снижать затраты на распределение по сравнению с отечественным производством. Присутствие в стране сбыта обеспечивает повышенную чувствительность к вкусам и предпочтениям иностранных потребителей, а также способствует налаживанию тесных связей с дистрибьюторами и органами государственного управления этой страны. Прямые иностранные инвестиции могут стать мощным катализато- [c.634]
Компании должны тщательно подбирать иностранных дистрибьюторов. Необходимо четко определить функции и задачи дистрибьютора и убедиться в соответствии его деятельности законодательству страны-хозяина. При этом должна быть обеспече- [c.107]
И в конечном итоге нельзя забывать о мощной посреднической сбытовой сети в зарубежных государствах. С помощью договоров комиссии, консигнации, агентских соглашений можно создать еще один канал сбыта товаров за рубежом. Для создания сбытовой сети можно привлечь иностранные посреднические фирмы, которые могут привлечь к работе субпосредников, дилеров, дистрибьюторов. [c.267]
Иностранные дистрибьюторы или агенты. Для организации продажи продукции компания обращается к зарубежным дистрибьюторам или агентам, которые могут быть наделены исключитель- [c.390]
Недавно к числу ее иностранных дистрибьюторов присоединилась новозеландская фирма Federal Geo, торгующая пивом на южных островах Тихого океана. А шотландский дилер питерских пивоваров — компания PI. — открыла в Глазго ресторан под названием Stavka , выбрав Балтику в качестве главного напитка заведения. По словам Энд- [c.129]
ЦЕЛЕВЫЕ ГРУППЫ ОСОБОЙ ВАЖНОСТИ Медиа Редакторы Журналисты Репортеры Авторы очерков Фоторепортеры Телепродюсеры и редакторы Радиопродюсеры и редакторы ОСНОВНЫЕ ЦЕЛЕВЫЕ ГРУППЫ Преподаватели Дети Конкуренты Потребители и пользователи Дистрибьюторы Конечные пользователи Финансовые учреждения Иностранные правительства Общество Органы здравоохранения Международные влиятельные лица Аналитики по вопросам капиталовложений Инвесторы Лица, формирующие общественное мнение Местное сообщество Местные власти Работники здравоохранения Финансовый рынок Лица, влияющие на общественное мнение Парламентарии Потенциальные сотрудники Реселлеры Розничные торговцы Акционеры Фондовая биржа Студенты Поставщики Учителя Специалисты (адвокаты, консультанты и т.д.) Профессиональные ассоциации Профсоюзы Оптовые торговцы [c.83]