Руководству компании необходимо оценить предполагаемый объем продаж, чтобы выяснить, будет ли он достаточным для получения планируемой прибыли. Оценочный общий объем продаж складывается из оценочного объема первичных продаж, оценочного объема замещающих продаж (потребители покупают новый товар взамен старого) и оценочного объема повторных продаж. Выбор метода оценки объема продаж зависит от того, к какой категории относится данный товар — к однократно приобретаемым товарам (например, обручальное кольцо или место в доме для престарелых), к редко приобретаемым товарам или к часто приобретаемым продуктам. Для однократно приобретаемых товаров объем про- [c.398]
Редко приобретаемые товары — такие как автомобили, тостеры и промышленное оборудование — обычно требуют периодической замены, необходимость которой диктуется либо материальным, либо моральным износом товара, изменением моды, внешнего вида и функциональных качеств товара. При прогнозировании сбыта для товаров этой категории необходимо проводить отдельную оценку объема первичных и замещающих продаж (рис. 11.3, б). [c.399]
Прогнозирование замещающих продаж. Для оценки объема замещающих продаж руководству компании необходимо исследовать долговечность товара — т. е. выяснить, какое число его единиц выйдет из строя в течение первого, второго, третьего и далее года. По кривой распределения долговечности определяется время, когда начнутся первые замещающие продажи. На фактическое время замещения оказывают влияние экономическое положение клиента, наличие у него средств и возможности выбора альтернативного товара, а также установленные компанией цены, условия оплаты и предпринимаемые ею усилия по организации сбыта. Поскольку объем замещающих продаж трудно оценить до начала эксплуатации товара, некоторые производители основывают свои решения о выходе на рынок с новым товаром исключительно на оценках объема первичных продаж. [c.400]
ЦЕНА ПРОДАВЦА, цена продажи - 1) цена, по которой продавец желает, готов, согласен, предлагает продать свой товар, исходя из издержек производства и обращения товара, стремления получить прибыль от продажи товара, производственных возможностей изготовителя, цен на аналогичные замещающие товары. В целом Ц.п. есть цена предложения товара со стороны его продавца, поэтому она зависит от всех факторов, которые влияют на предложение товара на рынке. На Ц.п. способен оказывать влияние и субъективный фактор в виде психологии продавца. Термин "Ц.п." отражает одновременно и цену производителя товара, так как именно производитель в определяющей степени формирует цену, по которой продавец предлагает товар покупателю 2) цена, по которой ценная бумага предлагается для продажи дилером, а также по которой продаются паи в паевом доверительном инвестиционном фонде (см. Цена покупателя). [c.454]
Фаза старения не является органическим следствием зрелости продукта. Она может наступать в любой момент времени под влиянием неблагоприятных внешних или внутренних факторов и возникающей кризисной ситуации. Главным симптомом фазы старения является снижение продаж и ограниченные возможности реализации инновационного продукта на новых рынках. Кардинальным способом выхода из кризисной ситуации является модернизация продукта, поиск новых сегментов или новых рынков сбыта. При своевременной подготовке модернизированного или замещающего продукта предприятие имеет возможность сохранить покупательский спрос и соответственно.продлить жизненный цикл продукта. Производственный менеджмент на этой фазе должен быть ориентирован на выбор наиболее рациональной схемы замещения устаревшего продукта новым. В зависимости от формы совмещения периодов выпуска нового и устаревшего продукта различают три схемы перехода — последовательную, параллельную и параллельно-последовательную. [c.40]
ЦЕНА ПРОДАВЦА — цена, по которой продавец согласен продать свой товар, исходя из издержек производства и обращения товара, стремления получить прибыль от продажи товара, производственных возможностей производителя, цен на аналогичные замещающие товары. Синоним — цена продажи товара. [c.521]
Правило, регулирующее фиктивные продажи, распространяется также на короткие . К сожалению, дело обстоит не так просто (полной ясности в этом нет даже у Службы внутренних доходов). Это правило распространяется на два вида транзакций — замещающие покупки и замещающие продажи. [c.318]
В этом примере соблюдены оба условия. А теперь проанализируем осуществленные транзакции. Покупка 100 акций в июне считается замещающей и вступает в противоречие с правилом, регулирующим фиктивные продажи. Вы сможете перенести убытки от этой транзакции в счет прибыли, полученной от сделки 1 августа. Вместо этого вы должны будете прибавить убытки в размере 500 долларов к базовой стоимости замещающей покупки. [c.319]
Договор о полной индивидуальной материальной ответственности может быть заключен с работниками, замещающими должности или выполняющими работы, поименованные в Перечне, непосредственно связанные с хранением, обработкой, продажей (отпуском), перевозкой или применением в процессе производства переданных им ценностей. [c.519]
В условиях ограниченности потребительского спроса развёртывается ожесточённая конкурентная борьба за покупателя, получившая название Б. за д. п. Конкурентная борьба на рынке идёт либо за продажу одноимённых взаимозаменяемых товаров между фирмами одного и того же производств, профиля, либо за сбыт товаров, не замещающих друг друга, путём навязывания покупателю одного из нескольких различных видов потребительской продукции. Б. за д. п. охватывает также и сферу услуг (транспортных, коммунальных и др.). Борьба за доллар потребителя проявляется и в между-нар. масштабе (напр., в рамках стран Общего рынка ). В этой борьбе капиталистич. монополии применяют та- [c.178]
В зависимости от принятой стратегии поведения на фьючерсном рынке и рынке наличных товаров владелец и продавец опциона могут находиться в различном состоянии, т.е. иметь открытую (закрытую) позицию , а следовательно, иметь различную степень коммерческого риска. Открытая позиция на рынке наличного товара - владение активом (длинная позиция) или обязательство на поставку актива на будущую дату (короткая позиция) на фьючерсном рынке - покупка фьючерсного контракта (длинная позиция) или продажа фьючерсного контракта (короткая позиция). Закрытая позиция г длинная (короткая) позиция в активе, покрытая короткой (длинной) позицией в том же или замещающем активе. [c.194]
Развитой меркантилизм представлен концепцией торгового баланса (или системой мануфактуры). Фискальная направленность экономической политики сменяется политикой хозяйственного характера. Было принято, что богатство государства растет с увеличением разницы между стоимостью вывезенных и ввезенных товаров. Обеспечение такого положения было возможно в двух случаях. Во-первых, поощрялся экспорт готовой продукции, ограничивался вывоз сырья и импорт предметов роскоши. Во-вторых, стимулировалась посредническая торговля. В этих целях допускался вывоз денег за границу. При этом необходимыми считались покупки по дешевым ценам в одних странах и продажа их как можно дороже в других. Согласно такому подходу устанавливались высокие торговые пошлины на импорт, выплачивались экспортные премии, правительства стремились обеспечивать безопасность коммуникаций на внешних рынках, предоставляли привилегии торговым компаниям, обеспечивали государственные субсидии для развития экспортно ориентированных и импорте замещающих производств. Особенность этого этапа состояла в том, что деньги рассматривались как капитал (преимущественно торговый), а приток в страну драгоценных металлов обеспечивался экономическими средствами на основе активного торгового баланса. Важнейшим аспектом в политике меркантилизма было всемерное поощрение национальной промышленности, прежде всего ориентированной на экспорт, путем импорта дешевого сырья, введения высоких протекционистских тарифов на импортируемые промышленные изделия, ограничения роста и сокращения заработной платы рабочих как законодательными мерами, так и средствами демографической политики. [c.365]
НАЛОГ АКЦИЗНЫЙ является скрытым налогом, или косвенным, поскольку он обычно перекладывается с продавцов на потребителей через более высокие цены. При этом существуют некоторые различия в характере перенесения налогов с продаж и акцизных налогов. Обложению акцизным налогом подлежит относительно небольшой перечень товаров. Поэтому возможность переориентации потребителей на замещающие товары и услуги достаточно велика. Например, если переложить акцизный налог на потребителей путем повышения цен на билеты в театр, то потребители предпочтут альтернативный вид развлечений, потому что они не облагаются акцизным налогом. Поэтому продавцу будет выгоднее нести тяжесть акцизного налога, чем наблюдать значительное сокращение продаж. Однако в случае многих акцизов при умеренном повышении цен объем продаж практически не изменяется. Это касается акцизов на бензин, сигареты, алкогольные напитки. Причина этому — в продаже имеется мало альтернативных товаров — заменителей по более низким ценам. Продавец таких товаров оказывается в лучшей ситуации в тех случаях, когда перекладывает налоговые издержки на потребителя. В общем можно утверждать, что основная масса налогов с продаж и акцизы обычно перекладываются на потребителей через повышение цен. [c.397]
Инвестирование и возврат капитала могут быть отделены значительным промежутком времени, поэтому существенно влияет на стоимость информация о том, как быстро и как много дохода от предприятия собственник будет получать с учетом рисков. Если инвестор анализирует поток дохода, то максимальная цена определяется посредством изучения других потоков доходов с аналогичным уровнем риска и качества. При этом замещающий объект необязательно должен быть точной копией, но должен быть похож на оцениваемый объект, и собственник рассматривает его как желаемый заменитель. Получение дохода собственником возможно от операционной деятельности и от продажи объекта, поэтому на рынке выше будет стоимость тех активов, которые могут быть быстро обращены в деньги с минимальным риском потери части стоимости. Отсюда можно сделать вывод стоимость закрытых акционерных обществ должна быть ниже стоимости аналогичных открытых. [c.21]
Приведенная на рис. 10.2 модель формирования рыночной цены товара и объема его продаж позволяет изучать изменения долей отечественных и импортных товаров одного вида (например, сельскохозяйственной продукции) в зависимости от спроса населения на этот вид товаров и соотношений отечественных и импортных цен. Однако спрос на замещающую продукцию (например, пищевую) будет изменяться при различных ценовых пропорциях чем дешевле пищевая продукция по сравнению с сельскохозяйственной, тем больше спрос на пищевые продукты. Для моделирования перераспределения спроса населения с одного вида продуктов питания на другой применяется следующий алгоритм [c.177]
Менеджменту компании необходимо оценить предполагаемый объем продаж, что позволит определить его достаточность для получения планируемой прибыли. Общий, вероятный объем продаж складывается из предполагаемого,объема первичных продаж, оценочного объема замещающих продаж и прогнозируемого объема повторных продаж. Выбор метода оценки объема продаж зависит от того, к какой категории относится данный товар — к однократно приобретаемым товарам (например, обручальное кольцо или место в доме для престарелых), к редко приобретаемым товарам или к продуктам, которые покупаются регулярно. Для однократно приобретаемых товаров объем продаж вначале (когда товар только что появился на рынке) возрастает, пошм достигает пикового значения, а затем, по мере того как число потенциальных покупателей уменьшается снижается до нуля (рис. 11.6, а). [c.362]
Давайте остановимся на примере замещающей продажи. Вы продали в короткую 100 акций XYZno цене 10 долларов. Через два месяца стоимость этих ценных бумаг выросла на 2 доллара. Вы зачитываете эту позицию, получив убыток в размере 200 долларов. Однако полагаете, что в течение ближайших нескольких дней стоимость ценных бумаг снизится, и продаете в короткую еще 100 акций по 12 долларов. Такая сделка вступает в противоречие с правилами, регулирующими налогообложение коротких продаж, и, следовательно, вы не имеете права вычитать этот убыток. [c.319]
ЦЕНА ПРОДАВЦА — цена, выгодная для продавца, по которой продавец желает, готов, согласен, предлагает продать свой товар, исходя из издержек производства и обращения товара, стремления получить прибыль от продажи товара, производственных возможностей изготовителя, цен на аналогичные замещающие товары. В целом цена продавца есть цена предложения товара со стороны его продавца, поэтому она зависит от всех факторов, которые влияют на предложение товара на рынке. На цену продавца способен оказывать влияние и субъективный фактор в виде психологии продавца. Термин цена продавца отражает одновре- [c.181]
Для стадии зрелости существуют две стратегии оборонительная и наступательная. Целью оборонительной является сохранение прежней доли рынка от покушений замещающих товаров. Основные усилия направлены на сокращение производственных издержек и устранение слабых мест товара. Возможны изменения в комплексе маркетинга, например, улучшение упаковки или смена темы рекламы. Приобретают все большую важность вопросы ценообразования, поскольку потребители становятся менее отзывчивыми на мероприятия по продвижению товара. Последние переориентируются с потребителей на дилеров. Так, например, компания o a- ola столкнулась с проблемой сокращения спроса на свои напитки в связи с сокращением рынка, представленного тинэйджерами. Компания прореагировала перемещением денежных средств, затрачивавшихся прежде на ведение рекламной кампании в общенациональных СМИ, непосредственно в места продаж и на ценовые премии, предназначенные на повышение лояльности более 500 независимых заводов безалкогольных напитков, занятых производством, складированием, распределением, продажами и маркетингом товаров компании. (Недопустимо недооценивать важность каналов распределения - особенно это важно на стадии зрелости.) [c.222]
Планируемое устаревание (Planned obsoles en e) - разновидность стратегии управления продуктом, при которой маркетер форсирует процесс морального устаревания (выхода из моды) одного из товаров своего товарного ряда с тем, чтобы увеличить объем замещающих продаж. [c.344]