Реклама по электронной почте [c.125]
Какие особенности имеет реклама по электронной почте [c.130]
Прямая рассылка должна осуществляться преимущественно по отраслевому принципу. Кроме того, предусмотрено проведение целевой рассылки по предприятиям Газпрома с использованием каналов ведомства и МПС. Для контроля за эффективностью рассылки предусмотрено ведение контроля за ее эффективностью. Новым видом рекламы для большинства промышленных предприятий является рассылка по электронной почте. Можно предположить, что здесь наибольший отклик мы получим со стороны всевозможных посредников, что может дать в некоторых случаях неожиданно серьезный эффект. [c.502]
К прямому маркетингу относятся получившие интенсивное развитие на протяжении последнего десятилетия прямая почтовая реклама, телемаркетинг и рассылки по электронной почте. Прямой маркетинг отличается от рекламы тем, что он нацелен на конкретных покупателей, а не на потребительскую аудиторию, косвенное воздействие на которую осуществляется через такие масс-медиа, как телевидение и газеты. Кроме того, он предполагает немедленный ответ потребителя, а не повышение осведомленности или позитивного отношения к марке. И наконец, товар покупается непосредственно у производителя, а не через промежуточного продавца или в магазине. [c.340]
Благодаря существующим программным средствам интернет-рекламу можно направлять только на целевую аудиторию (на тех, у кого есть потребность в рекламируемом продукте или услуге). Для этого обычно используются следующие инструменты рейтинги, обмен ссылками, размещение рекламы на тематических сайтах, адресная рассылка по электронной почте, контекстное появление рекламных баннеров в поисковых системах и каталогах. [c.678]
Например, молодой клиент банка, предпочитающий Интернет в качестве канала взаимодействия, лучше воспримет рекламу новой услуги в виде сообщения по электронной почте вместе со своей выпиской по счету. С другой стороны, пенсионер, предпочитающий общаться с банком через окно операционной кассы, будет тронут личным вниманием представителя местного отделения банка, который угостит его чашкой кофе и предложит прочитать красочную брошюру о новых накопительных программах. Клиенты сегодня имеют достаточно широкий выбор каналов взаимодействия с компанией, как это показано на иллюстрации. [c.148]
Продвижение интернет-проектов (web сайт как продукт). Регистрация в поисковых системах и каталогах ресурсов. Баннерная и текстовая реклама (в т.ч. участие в программах по обмену рекламными материалами). Использование электронной почты для создания и удержания аудитории. Способы оценки эффективности. [c.134]
По традиции продавцы навязывали свою рекламу потребителям, однако теперь такая старая массовая реклама все более заменяется целенаправленной. При этом компания использует прямую рассылку или телефон для идентификации потенциальных потребителей, которые, с большой долей вероятности, заинтересованы в каком-либо определенном товаре или услуге. Со временем покупатели возьмут на себя инициативу при определении того, что именно они хотят видеть, и будут давать компании разрешение на отправку им рекламы. Такой способ рассылки уже существует, и он эффективен при использовании электронной почты потребители могут подписаться на получение рекламных объявлений или отказаться от них. [c.49]
Эффективность распространения рекламы значительно возрастет, если вы обратитесь к маркетингу по базам данных. Вы можете не только послать запрос, чтобы выбрать определенных покупателей в вашей потребительской базе данных, но и купить также дополнительные имена у продавцов каталогов (у посредников и агентов, владеющих списками с адресами покупателей). Эти посредники предлагают тысячи перечней, таких как женщины, зарабатывающие свыше 100000 , профессора, обучающие маркетингу или владельцы мотоциклов . Вы можете оценить выборку, опробовав несколько имен из многообещающего перечня. Если отклики будут многочисленны, покупайте больше имен из этого перечня если нет — не используйте его. Вы можете выбрать потенциальных покупателей по телефону, факсу или электронной почте. Замечательно и то, что вы можете оценить возвратность ваших вложений в рекламу. Будущее средств информации — не в широкой трансляции, а в более узконаправленном распространении. [c.179]
Интенсивное развитие медиа значительно расширяет возможности компаний по организации продаж товаров непосредственно потребителям, минуя посредников. К существующим ме--, диа — печатная реклама, реклама по радио и телевидению, прямая почтовая рассылка и теле- -> маркетинг — добавились факсимильные аппараты, электронная почта, Интернет и онлайновый сервис. Компании все активнее используют все эти медиа для прямых торговых предложений как актуальным покупателям, так и для поиска и оценки перспективных потребителей. Прямой маркетинг позволяет компании формировать целенаправленные предложения и более точно оценивать полученные результаты. [c.652]
Немного об определениях. Прямой маркетинг, по моему мнению, включает маркетинг по телефону и прямую почтовую рекламу (с помощью традиционной почты, электронной почты, SMS и телефакса). Это одна из областей маркетинга, которой активно занимаются специализированные агентства. И делают они это очень профессионально. [c.155]
Рассылка рекламы факсом/через электронную почту и мониторинг по телефону Увеличивается Быстрый = + [c.346]
Без посредников (простой канал) рассылка рекламы почтой и мониторинг по телефону рассылка рекламы факсом (через электронную почту) и мониторинг по телефону Средняя Увеличивается С опозданием Быстрое . + [c.63]
По мере насыщения рынков, усиления конкуренции, потребитель имеет возможность выбора из большего числа предложений. По этой причине, постоянно растут требования к качеству, надежности, безопасности продукции. Потребитель становится чрезвычайно информированным в том числе за счет активизации работы информационных каналов (интернет, электронная почта, телереклама, почтовая реклама и т.д.) [c.8]
Описать некоторые рекламные типы. Имеются много различных типов рекламирования. Некоторые рекламы строят образ марки, другие рекламы - доброжелательность или напоминают потребителям относительно изделия, или обнародуют объявления о различных службах. Реклама классифицируется по охватам, задачам, типам средств информации, и целям потребителя. Имеются много различных элементов в пределах каждой классификации, например в типе средств информации, имеется косвенный ответ, который в свою очередь включает электронный (радио, телевидение), печатный (газеты, журналы), и наружный (доски объявлений, транзит) виды и прямой ответ, который включает номера телефона, почтовые талоны, номера факсов, и адреса электронной почты. [c.97]
Та или иная организация, производящая какие-либо товары или оказывающая услуги, как правило, стимулирует продажи своей продукции с использованием рекламы. Создав в Интернете собственный представительский web-сайт, эта организация тем самым рекламирует выпускаемый ею товар уже во Всемирной сети, привлекая потенциальных покупателей или клиентов и продвигая таким образом собственную торговую марку. Та же организация, осуществляя поиск деловых партнеров или поставщиков в Интернете, проводя деловые переговоры по каналам электронной почты или маркетинговые исследования с применением web-технологий, значительно экономит как на международных телефонных звонках, так и на соответствующих затратах, неизбежных при заказе маркетингового исследования у сторонних компаний. Денежные суммы, полученные за счет покупок, совершенных посетителями web-сайта такой фирмы, а также сэкономленные благодаря использованию Интернета, составляют косвенную прибыль предприятия от использования Всемирной сети. [c.32]
Почтовая рассылка применяется в качестве маркетингового инструмента только при решении специализированных задач. Например, это наиболее быстрый и результативный способ знакомить ваших клиентов с часто меняющейся информацией, в частности, своевременно сообщать им о появлении новых товаров, изменении цен или ассортимента предлагаемых вашей компанией услуг. В некоторых случаях почтовая рассылка применяется также в качестве средства обратной связи с потребителем. Например, в материалах рассылаемых сообщений вы можете публиковать ответы на часто задаваемые клиентами вопросы или размещать информационные статьи, освещающие по просьбам читателей те или иные аспекты вашего бизнеса. Естественно, письма, распространяемые в рамках почтовой рассылки, могут содержать и вашу рекламу. Давайте рассмотрим механизм действия почтовой рассылки чуть подробнее. На web-сайте компании, организующей рассылку, помещается специальная форма, содержащая поле, в которое посетитель вносит свой адрес электронной почты, и кнопку, по нажатии на которую этот адрес пересылается на сервер и записывается в специальную базу данных. Затем по указанному адресу абоненту отправляется просьба еще раз подтвердить желание получать сообщения рассылки. Делается это с целью исключить различного рода случайности, поскольку какой-нибудь шутник , навестив ваш сайт, вполне мог внести в предназначенное для регистрации поле чужой адрес. [c.58]
Реклама по электронной почте предоставляет ряд возможностей для передачи и донесения рекламны до пользователя. Это списки рассылки, дискуссионные листы, персональные почтовые сообщения. Реклама по e-mail имеет свои особенности и преимущества [c.125]
Многие пользователи неодобрительно относятся к рекламе в бесплатной по сути Internet. Два адвоката, рекламировавшие свои услуги в Сети, жестоко за это поплатились — они получили по электронной почте более 20 тыс. крайне неприятных сообщений. [c.798]
Продавцы могут рассылать контент своим целевым аудиториям по Интернету, предлагая пользователям зарегистрироваться и получать именно ту рекламу, которая им интересна. Пользователи выбирают специфических рекламодателей и компании, а продавцы посылают объявления по электронной почте в виде пуш-рекламы, или веб-кастинга. Однако прежде, чем запускать такую рекламу, продавцы должны привлечь потребителей на свой сайт, чтобы можно было получить их согласие на рассылку пуш-рекламы. Преимущество пуш-рекламы в том, что она является целевой и достигает именно тех пользователей, которые указали на свой интерес к данному продукту30. [c.144]
Базы данных по контрактам. Где бы компания ни размещала свою рекламу, среди прочих ее реквизитов она должна указать адрес электронной почты. Этот адрес должен быть указан также на всех визитных карточках сотрудников компании. Каждое получаемое по электронной почте сообщение обрабатывается и заносится в базу данных по контрактам. Использование подобных баз данных снижает затраты на отправку факсов, писем и другой корреспонденции, причем подготовка ответа на e-mail осуществляется значительно проще. [c.580]
Снизится роль рекламы (ее слишком много и она слишком дорогая), печатных материалов (появятся лучшие альтернативные носители — как насчет голограмм ), семинаров и конференций (я думаю, что альтернативой будут видеосеминары (Интернет) и отправленные по электронной почте (Интернету) чеки на приобретение сувениров (ваших любимых ) — опять же через Интернет). [c.250]
Сайт предлагает тематические каналы, такие как красота, здоровье, мода и новости. У каждого канала свой редактор и своя команда специалистов, отвечающая на вопросы, приходящие по электронной почте. Для желающих есть бесплатный доступ к Интернету и e-mail. И, конечно же, есть Интернет-магазин. Доходы приносит комбинация электронной коммерции, спонсорской помощи и рекламы. Предполагается, что точка безубыточности будет достигнута к концу 2003 года. [c.39]
Реакция на книгу была настолько активной (я получал множество посланий по электронной почте), что я начал давать консультации. В итоге я основал компанию стратегического маркетингового консалтинга с броским, на мой взгляд, названием Zyman Marketing Group Маркетинговая группа Зимена . Сейчас компания имеет уже три филиала в США, в которых работают 45 лучших в деловом мире специалистов по маркетингу, рекламе и финансам. У нас есть клиенты почти в каждой отрасли, включая банковское дело, алюминиевую промышленность, горнолыжный спорт, прокат видеокассет, телекоммуникации, гольф, и даже в сфере политики. Что примечательно, у нас не так уж много клиентов из сферы производства потребительских товаров. Я обнаружил, что эти компании склонны сопротивляться переменам и нововведениям. Думаю, годы, когда я продавал утоляющий жажду напиток, научили меня смотреть на товары как на предметы потребления и продавать не просто товары, а преимущества, [c.3]
Для достижения успеха в конкурентной борьбе Toyota придает особое значение нетрадиционной рекламе и продвижению, большой объем традиционной рекламы роскошной машины. Например, в 1996 году часть из 60 миллионов долларов рекламной кампании модели S300 было потрачено на рассылку реклам по электронной почте тысячам потенциальных потребителей. В их число вошли посетители Web-сайта компании, которые ответили в онлайновой анкете, что они ездят не на Lexus, а на других автомобилях. Впервые в маркетинге компания попыталась использовать скрытый интерес определенного товара к [c.106]
Если вы ведете активную деловую переписку по электронной почте, публикуете адрес e-mail в газетной рекламе или рекламных проспектах, упоминание URL вашего сайта в посланиях e-mail просто необходимо, поскольку любому из ваших респондентов наверняка захочется получше изучить как саму вашу компанию, так и предлагаемую ею продукцию, ознакомиться с ценами, условиями оплаты или доставки товара. Как правильно составить подпись к вашим письмам Лично я рекомендую наиболее распространенный во Всемирной сети формат подписи, отвечающий практически всем требованиям современного интернет-маркетинга [c.51]
Кроме того, компания собирает сведения об индивидуальных предпочтениях клиентов — например, чтобы направлять напоминания о приближении сроков очередного техобслуживания или рекламу специальных предложений одним из них по обычной почте, а другим — по электронной. Использование электронной почты для этих целей позволило Jiffy Lube углубить персонализа-цию своих предложений и сократить затраты — одновременно с созданием дополнительных удобств для клиентов. [c.214]
Правда, стратегии массового маркетинга придерживались не все компании. Среди тех, что собирали информацию о покупателях и занимались прямыми продажами, были компании, торгующие по каталогам, распространяющие прямую почтовую рекламу, продающие товары посредством телефонных звонков. Их основными инструментами продаж были телефон и почта. Сегодня новые средства коммуникации — компьютеры, модемы, факсы, электронная почта, сеть Internet и онлайновые службы — позволяют усовершенствовать прямой маркетинг. Теперь компании могут напрямую разговаривать со своими клиентами и предлагать человеку именно такой продукт, который ему нужен. [c.778]
Системы BBS - это коммерческие оперативные службы в миниатюре. Каждая BBS представляет собой область, посвященную либо отдельному географическому месту, или определенной теме, например рыбной ловле, или какому-нибудь сообществу, например программистов, использующих языки Mi rosoft. BBS стремятся собрать у себя активные группы подписчиков, так что ваши усилия по маркетингу могут попасть на благодатную почву. Самое главное - отыскать среди десятков тысяч BBS наиболее подходящую для вас. Для маркетинга в BBS можно использовать уже описанные ранее приемы, так как большинство BBS имеет электронную почту, библиотеки файлов и системы общения, один или два форума, конференции, а также отделы рекламы. [c.282]
Сегодняшние маркетологи по-прежнему сосредоточивают усилия на рекламе и других инструментах воздействия на каждого потребителя, игнорируя тот факт, что причины обращения покупателя ко многим видам товаров носят отчасти социальный характер. Речь идет не только о взаимодействии между компанией и потребителем, но и о распространении информации через окружающих потребителя людей и их влиянии. Интернет облегчил общение друг с другом напрямую с помощью электронной почты, видеоконференций и чатов. Потребители могут обмениваться мнениями о товарах, услугах, компаниях и делиться своим опытом, формировать сообщества по интересам. Образование такого рода сообществ влечет за собой сдвиг власти от продавца к потребителю. Навязчивая реклама отступает перед обменом мнениями между потребителями об отличительных особенностях и достоинствах тех или иных брэндов. Такой информации больше доверяют, чем информации продавцов. Потребителей в век Интернета следует рассматривать как членов сообщества, объединенных сходными интересами, а не как сегменты рынка10. Лен Шорт, [c.43]
Основными видами рекламы на 1997 г. предполагается сделать почтовую рассылку с обязательным обзвоном наиболее важных потребителей. Планируется также принять участие в ряде выставок по профилю завода, внедрению электронной почты, подготовить каталоги изделий АО по видам продукции. Подготовить ряд публикаций в специализированных изданиях об АО МПЗ. [c.482]
Наша компания имеет в Санкт-Петербурге два больших магазина, которые торгуют строительными и отделочными материалами, а также товарами для дома. Сбором и систематизацией жизненно важных видов конкурентной информации у нас занимается сотрудник аналитического отдела. Он собирает цены конкурентов на полные и неполные аналоги наших товаров, информацию об их рекламных акциях, данные об обороте, другую важную информацию (адреса, телефоны, торговая площадь, ассортимент). Вот используемые им источники информации переписывание цен непосредственно в магазинах и офисах конкурентов получение справок о ценах по телефону запросы на получение прайс-листов по факсу и электронной почте Интернет-сайты конкурентов и компаний, занимающихся публикацией в Интернете баз данных по ценам на строительные и отделочные материалы (www.atlant.ru и www.stroy.spb.ru), реклама в печатных изданиях, по радио и телевидению. [c.270]
Еще один распространенный способ использования электронной почты — организация прямой почтовой рассылки с помощью e-mail. Использование электронной рассылки не требует затрат на рекламу и на другие меры по привлечению клиентов. Ощутима экономия времени м сил, ведь возможности электронной переписки позволяют производить рассылки по любому поводу неограниченное количество раз неограниченному числу адресатов. [c.281]
Телемаркетинг (англ, telemarketing — телефонный маркетинг) — это использование телефона и телекоммуникационных технологий совместно с системами управления базами данных для реализации таких маркетинговых функций, как реклама, продажа товаров и услуг, проведение маркетинговых опросов, сбор и обработка необходимой информации. Для этого используются телефонные переговоры, рассылка сообщений по факсу, электронной почте, организация горячих линий. [c.231]
При прямой рекламе по почте зачастую делаются попытки персонифицировать послание путем повторяющегося упоминания в письме имени получателя. Но непосредственная реклама все равно остается неперсонифицированной, поскольку имя впечатывается с помощью компьютера, и даже подпись на отсылаемых по почте рекламных письмах воспроизводится электронными средствами. [c.3]
Смотреть страницы где упоминается термин Реклама по электронной почте
: [c.237] [c.672] [c.161] [c.14] [c.236] [c.238] [c.192] [c.395] [c.636] [c.143] [c.132] [c.12] [c.50]Смотреть главы в:
Разработка и технология производства в рекламе -> Реклама по электронной почте